최 적 상업 모델 은 이익 점 에서 출발한다.

　　비 즈 니스 모델얼마나 중요 한 거 야?많은 기업가 들 이 이 문 제 를 진지 하 게 생각 한 적 이 있 을 것 이다.그 중에서 가장 대표 적 인 답 은 관리 대사 인 피 터 드 룩 의 묘사 이다.'현재 기업 간 의 경쟁 은 제품 간 의 것 이 아니다.경쟁 하 다."비 즈 니스 모델 간 의 경쟁 입 니 다."

그렇다면 어떤 비 즈 니스 모델 이 경 쟁 력 이 있 거나 최고의 비 즈 니스 모델 이 라 고 할 수 있 을 까?"가장 좋 은 상업 모델 을 평가 하 는 기준 은 역시 이 상업 모델 이 비교적 많은 이익 점 을 가지 고 있 는 지 를 봐 야 한다.현재 이 시장 에서 이익 점 이 많 을 수록 이익 을 얻 을 수 있 고 기 존의 이윤 흐름 을 보호 할 방법 이 있다."최고의 비 즈 니스 모델 작가 인 린 웨 이 현 실천 가 교육 그룹 회장 은 에 대해"이것 도 최고의 비 즈 니스 모델 을 만 드 는 출발점 이지 만 이런 이익 점 은 단번에 형 성 될 수 있 는 것 이 아니 라 플랫폼 구축 과정 이 필요 하 다"고 말 했다.'우물 을 많이 파 서 물 을 판다'는 속담 이 있다.
　　
　　먼저 플랫폼 뒤에이익
　　
"당신 의 플랫폼 이 충분 할 때 모든 돈 이 당신 을 찾 아 올 것 입 니 다."임 웨 이 현 은 QQ 도 마찬가지 라 고 생각한다.QQ 의 주 영업 수입 은 사실 매우 낮 지만,일부 한계 항목 은 오히려 그것 에 65%이상 의 영업 수익 을 가 져 다 줄 수 있다.현재 QQ 는 3000 억 홍콩 달러 의 시가 회사 로 플랫폼 이 크 고 잠 겨 있 는 고객 이 충분 하기 때문에 뒤에서 놀 라 운 가 치 를 창 출 했다.이에 비해 리 락 사 는 모든 고객 의 잠 금 에서 상하 로 커 졌 다"고 말 했다.자본”。

몽 우 와 이리 회 사 는 우유 한 병 을 팔 때마다 스웨덴 의 릴 러 라 는 회사 가 기뻐 할 것 이다.왜 일 까요?멍 뉴 와 이리 가 사용 하 는 종이 상자 가방,무 균 지 는 모두 스웨덴 릴 러 가 만 든 것 이기 때문이다.

왜 몽 우 와 이리 회 사 는 스웨덴 릴 러 가 만 든 무 균 지 를 꼭 써 야 합 니까?임 웨 이 현 은 리 락 이 먼저 고객 을 생각 하기 때문에 이 유 는 매우 간단 하 다 고 생각한다.몽 우 회 사 는 창업 할 때 수백 만 위안 의 자금 만 있 었 고 스웨덴 릴 러 가 사용 하 는 우유 세트 캔 설 비 를 사 는 것 은 불가능 했다.설비 한 대 에 수백 만 위안 이 들 기 때문에 몽 우 는 전혀 살 수 없 었 다.""괜찮아.내 가 생각해 줄 게."라 고 스웨덴 릴 러 가 몽 우 에 게 말 했다."내 가 너 에 게 이 설비 가 300 만 위안 의 가치 가 있다 고 가정 하면 내 가 먼저 너 에 게 기 계 를 제공 할 게.너 는 20%즉 60 만 위안 만 내 면 돼.나머지 240 만 위안 은 4 년 에 나 누 어 천천히 갚 고 1 년 에 20%를 갚 는 것 은 1 년 에 60 만 위안 을 더 갚 는 것 과 같 아.""하지만 앞으로 4 년 동안 사용 할 무 균 포장 지 를 저 에 게 서 일정 수량 이상 구 매 하면 매년 갚아 야 할 기계 의 20%를 면제 해 드 리 겠 습 니 다."이 설 비 는 기본적으로 멍 뉴 에 게 공짜 로 준 셈 이다.멍 뉴 가 막 창업 을 해서 자금 이 부족 할 때 스웨덴 리 락 회사 의 설 비 를 사용 하고 싶 지 않 을 수 있 습 니까?

임 웨 이 현 이 보기에 스웨덴 리 락 회 사 는 매우 총명 하 다.이 설 비 는 바코드 캔 기 특 허 를 가지 고 있다.이것 은 기술 이 고 이런 기술 은 다른 회사,그 어떠한 브랜드 의 포장지 도 이 기계 에 들 어가 지 못 하 게 할 수 있다.즉,리 락 회사 의 기 계 를 샀 다 면 종 이 를 사 야 한 다 는 것 이다.그렇지 않 으 면 다른 사람의 종이 로 들 어가 자마자 걸 려 서 우 유 를 먹 일 수 없다 는 것 이다.그래서 리 락 사 는 이런 독특한 기술 로 지 켜 냈 습 니 다.이윤 흐름。그것 의 이윤 흐름 은 당연히 고객 에 게 비교적 우대 적 인 정책 을 제공 할 수 있다 는 것 을 보증 했다.

그러나 후발 주자 들 의 혼란 을 피 할 때 리 락 회사 의 경쟁 상대 인 강 미 보 도 이 업계 에 들 어가 똑 같은 상업 모델 을 사용 할 때 리 락 회 사 는 바로 모델 을 바 꾸 고 게임 규칙 을 바 꾸 었 다.왜냐하면 이것 은 선구자 이기 때문에 이런 능력 이 있 기 때문이다.리 락 회 사 는 또 원 가 를 따 지지 않 는'비장의 무기'를 썼 다.종이 배달 기 를 사면 기 계 는 한 푼 도 받 지 않 는 다.네가 산 종이 가 일정한 수량 을 초과 하면 기 계 는 너 에 게 공짜 로 줄 것 이다.

리 락 회 사 는 왜 이렇게 하 기 를 원 합 니까?임 웨 이 현 은"이리 의 판매 연보 에서 볼 수 있 듯 이 이리 의 판매 원가 중 40%가 포장지 에서 나 왔 다"며"이 는 사실 한 번 밖 에 팔 수 없 는 기계 가 아니 라 매일 사용 해 야 하 는 포장지 라 는 것 을 보 여 준다"고 말 했다."그래서 리 락 회 사 는 멍 뉴 와 이리 같은 유업 회 사 를 돕 고 싶 어 합 니 다.이 회사 들 이 성장 하면 리 락 회사 에 더 큰 이윤 을 가 져 다 줄 수 있 기 때 문 입 니 다."린 웨 이 현 은 최근 몇 년 동안 중국 유업 이 신속히 성장 하면 서 스웨덴 리 락 회사 도 44%의 성 장 률 로 발전 했다 고 말 했다.1 년 에 44%증가 하고 복리 효과 에 따라 몇 년 십 여 년 동안 몇 십 배의 성장 액 이 될 것 이라는 것 을 알 아야 한다.이것 이 야 말로 가장 중요 한 것 이다.{page_break}
　　
　수익성 있 는 디자인.
　　
세계 각 기업 의 상업 모델 이 모두 바 뀌 고 있 을 때,당신 은 따라서 함께 바 뀌 지 않 습 니까?

임 위 현 이 보기에 상업 모델 은 변 함 이 없고 가장 좋 은 상업 모델 은 시장 변화 에 따라 끊임없이 수정 해 야 한다.예 를 들 어 현재 대부분의 휴대 전 화 는 다운로드 할 수 있 는 소프트웨어 가 많다.많은 소프트웨어 는 돈 을 팔 아야 한다.인적자원 관리 평가 소프트웨어 인 discus 를 예 로 들 면 예전 에는 한 세트 에 6 만 위안 을 팔 았 는데 지금 은 인터넷 과 휴대 전화 에 완전히 무료 로 놓 아 자 유 롭 게 다운로드 할 수 있다.독 자 는 번체자 중국어 버 전도 다운로드 할 수 있 고 간체자 중국어 버 전도 다운로드 할 수 있 으 며 영어 버 전도 다운로드 할 수 있다.한 마디 로 하면 독자 가 다운로드 하 든 공장 은 한 푼 도 받 지 않 고 소프트웨어 를 다운로드 한 후에 평가 하 는 비용 을 받는다.

"어 쩔 수 없 는 행동 이 라 고 생각 하 는 사람 도 있 을 지 모 르 지만 닌텐도 와 소니 의 게임 을 보면 어 쩔 수 없 는 행동 이 더 할 수 있 습 니 다."임 위 현 이

1980 년대 에 닌텐도 는 게임 기 시장의 맹주 로 전 세 계 를 휩 쓴 여러 가지 게임 을 개발 했다.예 를 들 어,등 이다.1989 년 에 닌텐도 게임 기 는 미국의 90%시장,일본 의 95%시장 을 차지 했다.기본적으로 게임 기 업 계 를 독점 했다.

닌텐도 게임 기 에서 실행 되 는 게임 은 두 가지 가 있다.하 나 는 자신 이 개발 한 것 이 고,다른 하 나 는 제3자 에 게 권한 을 부여 하여 제작 한 것 이다.제3자 의 게임 이 닌텐도 의 게임 기 에서 운행 하려 면 닌텐도 에 일정한'권리 금'을 납부 해 야 한다.또한 닌텐도 는 제3자 에 게 비교적 까다 로 운 조건 을 제정 했다.예 를 들 어 닌텐도 의'품질 봉인'인증 을 통 해 매년 5 가지 게임 만 개발 할 수 있 고 첫 번 째 주문량 은 2 만 세트 여야 한다.'권리금'외 에 도 14 달러 의'게임 카세트 제작 비'를 받 아야 하 는데,카세트 제작 비 는 4 달러 에 불과 해 이것 만 으로 는 닌텐도 가 10 달러 를 벌 수 있다.

그러나 후발 주자 인 소니 는 반대로 디 스 플레이 기술,음향,디지털 기술 등 분야 에서 전 세계 에서 앞장 서 는 위 치 를 차지 했다.소니 는 이런 기술 을 게임 기 에 활용 하여 수출 효과 가 강 한 게임 기 를 생산 하고 제3자 의 게임 제작 을 완전히 도입 하기 시작 했다.소니 PS 기기 의 라 이 프 사이클 에 서 는 1 천 400 여 개 게임 의 지원 을 받 았 다.2004 년 말 까지 소니 는 게임 기 시장 점유 율 의 68%를 차지 했다.소니 는 PS 와 PS2 한 대 를 팔 때마다 약 37 달러 의 적 자 를 냈 지만,소니 는 주로 제3자 가 낸 권리금 으로 돈 을 벌 었 고,PS 와 PS2 게임 한 부 를 팔 때마다 제3자 가 소니 에 게 7~8 달러 를 지불해 야 했다.게이머 들 이 사 는 게임 이 많 을 수록 소니 는 당연히 더 많이 벌 수 있다.

닌텐도 는 게임 기의 맏형 이지 만 포 지 셔 닝 실수 로 피라미드 맨 밑 에 있 는 제3자 의 이익 도 챙 기지 못 해 곧 맏형 자 리 를 잃 고 소니 가 대신 했다.'"그래서 고객 의 포 지 셔 닝 에서 피라미드 의 맨 밑 부분 이 가장 중요 합 니 다."임 웨 이 현 은 전체 고객 가치 가 바 뀌 었 는데 도 기업 이 바 뀌 지 않 았 다 면 기업 의 장 사 는 더욱 힘 들 었 을 것 이 라 고 말 했다.