3日間で1000個をクリアしました。多くの超実用的で効果的なテクニックです。

アパレル業界にとって、夏の終わりまでに最も避けられない話題は、清--庫--存！！！

目の前に7,800件の在庫があります。活動もすでに2週間やっています。効果はますます悪くなりました。社員は一日中疲れていて話をする力がないです。それとも分かりませんか？

「四半期分の在庫は四半期分で、一年分の在庫は年清である。」

この時は来年がはっきりしないので、来年はもっと分かりません。

夏の在庫は秋までには必ず取れます。秋が過ぎて、来年になれば、正常な販売に影響が出ます。その次に、服装の価値が下がるスピードはとても速くて、できるだけ季節に解決してしまう方がいいです。

その他に、シーズン末のプロモーションは多くのよくある誤りがあります。例えば、ずっと自然の流れに依存しています。例えば、一連の活動計画を徹底的に実行します。

だから在庫の整理には一定の技術要求があります。どうやって計画しますか？どうやって実現しますか？

1、一体何割引きですか？

300を超えて30を減らそうと、1000を超えて300を減らそうと、1を買ったら1、2を買ったら1を差し上げます。

プロモーションの宣伝ということでは、もっと直接的に乱暴に表現すればするほど、お客さんが買うことになります。

活動割引の強さは3割引、7割引、それとも5割引ですか？これは主に在庫の残りと今後の販売潜在力によって決められます。現在正常に毎日20個を販売できると予想されていますが、今の夏服はまだ四百五百個の在庫があります。在庫を整理する活動は必要ありません。

この時は隣の店を見に行く必要はありません。彼が割引しても大丈夫です。隣の店は割引しなくても大丈夫です。もし隣で安い割引をしても、在庫の圧力がないなら、なぜ彼と割引をしますか？

だから、割引の強さは主に自分の在庫圧力によって決めます。

　2、プロモーションのリズムはどうなりますか？

簡単に言いますと、ストレスがなくて、しなくてもいいです。圧力が小さくて、ラウンドをします。

もし在庫が少ないなら、例えば8月15日から5日間、一週間で解決できます。

在庫の圧力が大きいなら、リズムの問題を考えます。例えば、8月に秋服（会社定義の秋服は、実は夏用の服が多いです。）を販売するのは9月からです。まだ半月が残っています。夏の在庫を調べに行きます。

未来の半月以内はどうやってリズムを分けますか？週末に一回やりに来てもいいです。二日後に止まって、また週末に次の活動をしてもいいです。もちろん今週はA活動をして、来週B活動をしてもいいです。

3、激励案はどうしますか？

すべてのコミュニケーションは同性に協力して働き、永遠に相手の立場に立って考える必要があります。

この時あなたの従業員はお客さんに対して喜んでいますか？それともがっかりして機械的なセールスをしていますか？

シーズン末の在庫一掃活動は店員の共同努力に欠かせない。しかし、従業員から見れば、店の服の割引が低くなり、活動が多くなり、客単価も低くなりました。従業員は「仕事量が多いので、逆に安くなりました」と考えています。従業員はこの時反抗することができますか？

だから、インセンティブのメカニズムをしっかりと行います。例えば、ポイントを引き上げるのは前より1～2ポイント増えて、1枚200元以上の奨励金を20元出します。

これで店員を刺激して、自分から積極的に力を入れて、セールスをします。従業員の状態と最終効果は違います。

4、「商品戦略」も話さなければなりませんか？

もし200件の在庫があったら、一度に200件を切ったらいいですか？それとも100件を先に切って、60件を販売してから40件をかけますか？

後者に違いない。

200点を先に置いて、まず売った60点は一番売れているA商品です。残りは全部普通に売れているB商品と一番売れないC商品です。

100個を先に置いて、まず売った60個のうち、30個が一番売れているA商品で、残りの30個は普通に売れているB商品です。この60個が売り切れたら、100個を残します。一番売れているA品を補給している時の印象は全然違います。

最初は前の販売量が多いというほどではないですが、結果的に残りのものは全部買いにくいです。お客さんがなかなかいいものを見つけられなくなりましたので、一周回ってすぐに出発しました。

在庫があっても、バンドを分けて出荷します。もっといい優等品があれば、消費を促進して、顧客のスピードを緩めて、滞在時間を増やすことができます。

良い販促策と方法は短期的な在庫整理だけでなく、お客様にも「わあ、このお店はほぼ毎週新商品があります。」このように在庫を点検して雰囲気を活発にして巧みに溶け込んで、もっと良く顧客の粘りを強めます。

在庫については、まだたくさんの超実用的で効果的な技術があります。引き続き注目してください。