2010年の中国の子供服業界の観察：心を込めて"子供時代の装い"をします。

6月の足どりが私達までますます近くなる時、子供服は販売の盛んな時期に入って、各大きいブランドもマーケティングの大戦を展開しました。

親が六一こどもの日に子供たちに服を買ってあげる一番の注目要素は何ですか？子供服はどのようなルートで買うべきですか？どのようなスタイルの子供服は消費者が一番好きですか？子供服業界の集合地はどうやって子供服ブームに対応しますか？最終的に子供服業界の見所はどのようなところですか？このため、本誌は六一子供の日が来る際に、これらの問題を一つ一つ分析して、業界関係者の参考にして、子供服を編むべきです。

消費者編——

価格性能比は購買主導要因です。

ブランド性の価格比が重要です。

近年、子供服消費のブランド意識が高まっていることは明らかだが、調査を通じて、消費者はブランド性の価格比をより重視していることがわかった。

訪問した保護者たちは、彼らの理想的な価格は秋冬の服装の単品100～300元で、春夏の単品50～200元です。

8割以上の両親は、乳幼児の成長が速く、服は何回しか着ない。デパートで正価商品を買うのはお得ではないが、アウトレットなどのブランドディスカウントストアの価格はもっと受け入れやすいと考えています。

また、ブランドの専門店やデパートの季節割も、親たちが積極的に買い付けに行くようになります。

普段は、服の専門市場や外国貿易の店で安くて質のいい子供服がいいです。

最近「紡織服装週刊」が実施した調査によると、消費者が子供服を買う時に最も重視する要素は布地の快適安全であり、その次にデザインが綺麗で、価格が合理的で、プロモーションの力が大きいということです。ブランドの知名度が高いのは最後の位にランクされています。

ある女性は、親が子供のためにブランド品を買うのは、サイズの正確さや生地の選択が保障されるからだと説明していますが、高価な商品やハイエンドの製品に追随する必要はないと言いました。

80後の若い両親はだんだん子供服の消費グループの中の主力になります。彼らの消費習慣も商店達の注目のポイントです。

80後の両親は製品の快適さ、環境保護性、ワンストップショッピング体験をより重視しています。彼らは伝統と現代の移行の世代です。家庭観念が強いので、子供の消費においては製品の品質をより重視します。

インタビューでは、消費者は李寧、361度などの国内ブランドの子供服に対する認知度がアディダス、ナイキなどの国際ブランドよりはるかに高いことを発見しました。

親たちは子供が意識していない場合は、このような価格が高いブランドは考慮しないということですが、もし子供が購買意欲があるなら、自分は子供の意見を尊重します。

これに対応して、国内の各大手ブランドは普通価格が適当です。

三点水のブランドなら、100～200元の価格帯の商品が一番よく売れています。パーカーの販売量が一番いいのは同じ価格で150～200元の製品です。

浙江三時水子供服有限公司の企画マネージャーの姚依鋒氏は、生活水準の向上に伴い、価格は製品の販売を決める唯一の要素ではないと分析しています。

ネットで買うなら、速くて安いです。

記者はインタビューの中でこのような現象を発見しました。お母さんたちはよく有名な子供服のブランドに対して概念が足りないです。

しかし、ほとんどのお母さんは赤ちゃんのサイトの名前について口をついて出ることができます。その中で、乐友、红子、55 bs育児チャンネルと北京のお母さんネット、宝物の木などの赤ん坊サイトの言及率はとても高いです。

若い親が赤ちゃんのサイトに関心を寄せていることが分かり、興味津々です。

インタビューの過程で、お母さんたちは赤ちゃんサイトの評価が高く、これらのサイトの商品の品質は保証されていると思います。選択できるブランドが多く、ウェブサイトの黄色ページは適時に消費者の手に届きます。配送もとても便利です。

張さんは赤ちゃんを産んだばかりです。周りのほとんどの準ママは妊娠中に赤ちゃんのサイトに頻繁にログインし、コミュニティで情報を知り、交流しています。子供が生まれる前と後の行動が不便な時期に、ネットで子供のために物品を買うことが多いです。

音楽友ネットの胡超理事長は、若い母親の妊娠前後の各段階の買い物心理と需要を満たすために、音楽友達は実体店＋黄ページ＋ネットのモードで運営し、効果が顕著で、ブランド効果と経済収益が毎年上昇していると紹介しました。

現在、全国の実体店はすでに100軒以上に達しています。

実は、全国の電子商取引B 2 Cサイトに目を向けると、赤ん坊業界は電子、服装、図書、ダイヤモンドなどに次いで大きな利益を得ています。

小売編——

チャネル幅が拡大している。

百貨店：ブランド販売の主力軍

毎年6月1日の子供の日前に、小売店は子供服ブランドのマーケティング「大戦」の時に入りました。

このため、本誌記者は北京の新中国子供用品店、西単百貨店などのさまざまなレベルのデパートを訪れ、子供服ブランドの六一プロモーション活動について現地調査を行った。

新中国子供用品店の子供服エリアは商城の2階にあり、記者は国内外の多くの子供服ブランドが続々と割引セールを行っていることを見ました。パーカーランドのコートの8割を除いて、小さいブタのバンナは358元で108元の子供服を一枚差し上げます。

また、北京金源新燕莎MALLは六一子供の日に「幸福赤ちゃん大本営」家庭趣味ゲームコンテストを開催します。ABC、スヌーピー、水坊、パーカー、青青青果など子供服ブランドも3~7%の割引があります。

西単百貨店の子供服ブランドは水児、雀太郎、バラバラ、ジェウク、空中天使が200元で100元を減らします。

以上の3つのデパートの子供服エリアの割引の強さから見て、現在、デパートの販売量を高める方法はやはり割引セールを主として、マーケティング手段を更新していません。

このような手段は有効ですが、デパートは消費者の心をつかむには、これだけでは足りません。

例えばブランドの数量の上の増加、あるいは他のマーケットの1種と位置を違える経営のモード、このようにようやく全体のマーケティングのルートの中である程度区別することができて、同類の百貨の業態の中でようやく独自性と特色性を持つことができます。

「子供服のブランド数から見て、うちのデパートのブランドはとてもそろっています。

中高級子供服ブランドは60～70社で、規模が小さい子供服ブランドは10～20社あります。

新中国子供用品店の子供服百貨店のマネージャー張鏡さんはこう言います。

デパートの位置付けを正確にする以外に、デパートの顧客群を分析します。

新中国の子供用品の店を持って言えば、王府井商店街は固定観光商区として、観光客が多く、消費層の差が大きいので、ブランドの割合から、高級ブランドは15%を占めています。中級ブランドは60%を占めて、低級ブランドは25%を占めています。

このような多くのブランドの経営戦略は、より効果的にさまざまな層の消費者のニーズを満たしています。

専門店：ブランドは直営店がいいです。

デパートのほかに、ブランドの専門店もブランドの端末消費者に対する主要な窓口となっています。

例えば専門店から急速に拡大し、成長した子供服ブランドのモデル「バラバラ」は、子供服が急速に発展していく別の道を見せている。

二、三線の市場専門店を中心とした「バラバラ」の成功は、専売モデルと百貨店モデルが拮抗していることを証明し、消費者の買い物習慣が静かに変わり、消費場所が多様化し始めている。

「バラバラ」を除いて、ほとんどの子供服ブランドは専門店があります。例えば、パーカーランド、ウォーターボーイズ、今童王などのように、専門店の売り上げは他のルートに劣らないです。

三点水子供服の販売ルートは多元化に向かって発展しています。彼らの経典的なやり方は大市場で多くの店を開き、小市場で大きな店を開き、コミュニティ店、学区店で利益を稼ぎます。

「特に重点ビジネス圏では、基本店、旗艦店、OUTTLETS店、店舗のうち、一つのビジネス圏で3～4店舗をオープンし、市場の戦いの砦として機能します。」

浙江三時水子供服有限公司の企画マネジャーの姚依鋒さんが紹介しました。

彼は、伝統的なルートの建設を強化する基礎の上で、新しいルートの建設を強化して例えば電子商取引B 2 Cなどもとても重要ですと思っています。

しかし、販売ルートには良いものと悪いものがありません。どの店にもその役割があります。

利益によってコミュニティ店が一番いいです。販売実績によって旗艦店が一番いいです。

ルートネットワークの建設について、姚依鋒氏は、市場を確定した後、精勤し、どの店も利益を勝ち取ることができることを保証します。

卸売市場：かけがえのない窓口

華北最大の子供服の集散地である北京百栄世界貿易百貨店B 1階の子供服エリアでは、ここを見て出入りし、大きなビニール袋を引いて、カートを押して仕入れてくる人は、子供服市場は無限だと思います。

陳さん、選んだばかりのタイプと型番を包装して、前回の勘定を清算しました。

天津からの代理店の張さんは北京市の美尼クール娃服装センター主任の陳美容さんに言いました。

忙しい陳美容を見て、記者は彼女を邪魔したくないです。これは百栄商城B 1中区10日の北京市美尼クール娃服センターにあります。100平方メートル以上のお店で様々な商品が並べられています。

記者は詳しく数えてみました。子供服のブランドは全部で10個あります。お兄さんたち、ライオンの牛、旺旺楽、愛の島、三巧などが含まれています。

この天津のお客さんが商品を持って店を出て補佐してから、忙しい中の陳美容は記者と相談しました。

去年の同じ時期に比べて、今年の子供服の販売量は三分の一増加しました。全体的にはまあまあです。

記者が今年の子供服にはどのような変化があるかと聞いた時、陳美容は今年の子供服はデザイン、色、価格においても明らかに変化があると紹介しました。

まず、去年の子供服のスタイルは主にカジュアルな子供服をメインとしていましたが、今年のファッション性はより強く、特に女性服の方がより目立つようになりました。

服に可愛い動物のキャラクターがプリントされているほか、子供服の下にレースが縫い付けられています。子供の無邪気さ、活発さ、可愛い性格の特徴があります。

もう一つの特徴は去年の子供服は布帛を中心としていましたが、今年はニットを中心としています。

第二に、色の上で、今年の子供服は主に紺、緑をメインにしています。婦人服はピンクとスイカがメインです。

見たところ、ファッションの潮流はすでに大人の特許ではなくて、子供もファッションの持ってくる楽しみを体得しています。

もう一つの変化は、豚の赤ちゃんとオリンピックの赤ちゃんの増加のため、今年の子供服は他の年齢層の需要量より多いです。

「もちろん、価格も変化が大きい一方で、女装Tシャツ一枚を例にすると、例年より3～5元高いです。

下半期になると、秋冬の子供服は1着8～9元ぐらい上がる見込みです。」

陳さんの紹介によると、これは原材料や従業員のコスト増加などの要因と関係があるかもしれません。

陳美容のもう一つの身分は百栄商業貿易城児童用品協会の副会長兼秘書長です。

現在の子供服商会は会員30人以上で、設立5年間で、業界内での影響力が次第に拡大しています。

陳美容は、協会の役割はまず子供服の商店と商店街の間の橋梁を建てて、彼らのために情報を提供して、彼らのブランドを作るように手伝いますと表しています。

第二に、子供服との交流を強化する。

協会は前後して機里、深センなどのアパレル産業の集積地協会と連絡を取り、百栄子供服の商店を組織して実地調査を行い、現地生産企業と百栄子供服の取引先の協力とウィンウィンのルートを確立しました。

なお、協会は積極的に会員企業を組織して北京、南京、蘇州及び北京の関連展示会に参加し、ブランドの知名度を高め、百栄子供服エリアのブランド影響力を拡大しています。

「情報提供、コンサルティング、交流、展示販売などの仕事を通じて、企業のためにサービスし、会員の合法的な権益を維持し、会員の管理水準を高め、子供服業界全体の成長、優れた仕事を推進したいです。」

陳さんは笑顔で記者に言った。

コメント:

最近では、消費者の買い物習慣の変化に伴い、百貨店はすでに親が子供服を選ぶ唯一の主要なショッピングルートではなく、専門店、ネットショッピング、スーパーマーケットが次第に拡大してきました。

専門店の優位は品質の保証と買い物の利便性にあります。スーパーマーケットの優位は超低価格の製品にあります。ネットショッピングの取引コストと管理コストはどんどん下がります。ネット通販のキャリアも競争力のある価格と便利なサービスを通じて伝統代理店に衝撃を与えます。

しかし、異なるマーケティングチャネルが異なる消費者に対して、これに取って代わることはできません。

それらの間には複雑な関係が生じています。競争も協力もあるので、チャネルのメンバーはそれぞれの角度から役割を果たすことができます。

ブランド編——

個性は製勝法宝ブランドの細分化が加速する。

六一が来ました。ワールドカップも来ました。

今年の6月はいつもよりいくらか暑い。

子供服のブランドにとって、「六一」は第二四半期の最後の販売ピークを巻き起こすだけではなくて、四年に一回のワールドカップも今月に開戦します。子供服はいつもカジュアルなスタイルと運動スタイルを主なメロディーとしています。

三点水ブランドは2010年に「大世界マーケティング」を発表しました。「ワールドカップ」の間に、独特の工夫を凝らしてボールを拭き始めました。サッカーが分からない女の子に注目して、「今は家族でアフリカに関心を持っています。」「サッカーが好きではないですが、残業をしないで疲れてボールを見ているお父さんが好きです。」などの感動的な広告用語を打ち出しました。

同社の企画部の姚依鋒社長は、「三時の水の子供服は主に中学生向けで、主にキャンパス活動や消費者の携帯メールの普及などを通じて宣伝し、スポーツブランドと主流メディアの正面広告競争を避ける」と述べた。

江蘇東渡紡織グループは毎年六一都市で「小さな貯金箱に愛の寄付をする」という寄付活動を計画しています。

服のプロモーションと子供の愛の育成を結びつけて、多くの両親の賛同を得ました。

このグループの伊思貝得ブランドセンターのブランド運営監督顧燕は分析しています。80後、90後は消費と使用過程における感受と体験をより重視し、製品やサービスと自分の感情体験との整合性を追求しています。

六一に対して、面白い可以奇は主にブランドイメージの代弁者である「オリンピックガール」林妙可を宣伝普及のきっかけとして、全国的に「驚きの一‘夏’、‘妙’不‘可’言」の活動テーマで普及し、同時に販売割引を高めることで今回の六一の販売促進活動に協力します。

記者は取材の中で、バラバラ、パーカーランド、ケケの木などの子供服は六一期間に、さまざまな地域の消費者の特徴によって、ポスター、宣伝ビラ、ネットを通じて宣伝、普及を行い、割引キャンペーン、親子割引活動などの方式を採用して、新しいお客さんにフィードバックすることも分かりました。

個性、ブランドの成功の宝物

走馬圏のトーナメントの後、上位の十大子供服ブランドはそれぞれに適したコースを見つけました。

今年3月、中国服装協会が開催した第二回「中国十大子供服ブランド」の選出活動が発表されました。

調査によると、第二回「中国十大子供服ブランド」を獲得したのは、バラバラバラ、博士ガエル、タッタッタッタッ、赤黄藍、今子王、ケケの木、力果、マミマカード、パーカー、水坊、淘帝、小猪班納です。

これらの子供服ブランドは製品のデザイン、ブランドイメージ、ルート管理、ブランド企業文化の経営において、それぞれ特色があります。

まず、中国で初めて10億元の子供服ブランドのバラバラを知りたいです。

彼らはブランドの創建当初、第三者の専門調査会社を通じて定期的にターゲット消費者を研究し、第一の消費者資料を獲得し、消費者の行動特性と好みによって製品の設計とマーケティング戦略を調整し、消費者に最も満足される製品とサービスを提供しました。

パーカーランドの成功は、その「知的情報集約型」の運営パターンに由来しています。

創業当初は、パーカーランドの経営モデルに応じたユニークな管理ソフトを開発し、日々充実したソフトウエアシステムがコア競争力となっている。

同時に、同社は設計と管理の中心的な一環をしっかりと握っており、パーカーランドブランドが市場で一定の占有率を持っている時に、マルチブランドの運営戦略を開始した。

同じ北京の有名な子供服ブランドの水坊は創立から今まで、品質、文化、発展の三つの勝利のキーワードを把握しています。品質でブランドを作り、ブランドで品質を促進します。

この子供王のブランド運営はマーケティングを中心に、製品開発から制作まで、すべての製品生産はマーケティングをめぐって組織されています。

この会社から見れば、一つの企業が売っているのは製品だけではなく、もっと多いのは製品の背後にある物語――ブランドの価値理念です。

361°子供服事業センター販売部部長の銭文飛さんによると、361°子供服は「子供服の中の運動品種、運動中のレジャースタイル」の道を歩くので、ブランドの市場位置づけは国内のより広い三四線市場の発展に有利です。

海外販売から国内販売に転じる企業として、福建グリーングループは「かっと」ブランド「愛」をめぐっています。

子供たちの話を聞くのが好きな特徴と合わせて、「愛」の内包を具体化し、「物語を話す子供服」という概念を打ち出しました。この概念をめぐってブランドと製品の個性の形成とブランド文化の内包の延長を行います。

成人化、今年のトレンド

成人化はずっとここ数年来子供服の主な流行の傾向です。

イタリアコンスタンティングファッションデザイン企画集団の崔萍設計監督によると、一部のブランドの子供服と子供服はやはり可愛いと子供服をメインにしています。

中童と大子供服はアニメなどの伝統的な図案で楽しみ、健康な感じを伝えないことを望んでいます。もっと多いのは独特な色とファッション、所定の場所にあるデザインを通じてテーマを表現したいです。

彼女は2010年には、クール、キャンディー、インパクトなどの要素が子供たちに人気があると考えています。

「現代の子供の思考はより活発で、見識も広く、比較的早熟で、早くから審美意識を持っています。大人の世界の流行要素はかつてなくこの世代の子供に影響を与えています。」

今年は子供服の各ブランドの主力商品が検証されています。

三点水今年の男性の子供の主要シリーズはDieselの感じの道路旅行シリーズで、以前のスポーツシリーズの中で更に多くのクールな元素を溶け込んで、このシリーズのスポットライトは主にミックスで、例えば綿の格子のシャツと穴を開けてカウボーイの組み合わせを噴き出して、このシリーズは活発で活動的で、性格の外向的な男子学生に適しています。

女の子向けのメインシリーズは韓国式の甜心ガールシリーズで、今年はより多くの可愛い要素が溶け込み、全体の色がよりキャンディ味を帯びています。

パーカーランドは今年の六一期間中に仲夏シーズンのシリーズを発売します。女の子のハイライトは色豊かなプリント、錆びたスカート、王女のスカートです。スーパー応援団シリーズは運動を中心に、布地はニットを採用しています。快適でファッション的です。

男の子はラグビー競技シリーズを主として、ハイライトは流行色の運用にあります。動感のある自転車シリーズは機能性の生地をハイライトとして、吸湿排汗機能がより強いです。

しかし趣可奇は今年の夏の主力商品シリーズはイギリス航海、バレエダンスとバタフライ・花意シリーズで、主に小さい女の子が自然に寄り添い、夢幻に満ちた特徴を体現しています。

子供服は全体的に明るい色で、成人化の傾向がありますが、青、ピンク、黄色、紫などは相変わらず主力色です。

また、各ブランドは毎年色に対して継続性がありますが、色彩の革新は少数の新商品の中でしか現れません。

環境保護の生地、設計上の重点

子供の肌は極めてデリケートで、子供服に対する要求も大人より高いです。その服の生地は物理的に優れていなければ、子供に似合うと思います。

そのため、子供服産業を開発して、子供服の特徴に合う生地を開発することから始めて、子供服の特性と中身の品質を保証します。

「どのような素材を採用すれば赤ちゃんの柔らかい肌に害がないかということは、子供服、特にベビー服を選ぶ時に一番気になることです。」

若い消費者の王さんはそう思います。

北京天彩紡織服装有限公司の設計部の劉京婷経理は記者に対し、「私達の『緑典』子供服は高級な色木綿の生地をメインにしています。中国の子供の生理特徴と生活習慣と好みによって、製品の原料はすべて最高品質の材料を採用しています。生地は柔らかくて、細工が行き届いていています。高級な下着の基準で子供服を作ります。安全で快適な製品の訴求ができます。」

深センの有名な子供服ブランドの小さいブタのロルルは子供服業界の中で率先して“環境保護の子供服”の概念の企業の1つを提唱するので、“環境保護”のこの人気の話題を子供服の設計の中に導入します。

そのブランドの責任者は、小さいブタのろろは子供の抗菌能力に対して悪くて、抵抗力の弱い特性、生産から包装まで出荷して、各一環はすべて厳格な要求を保証して、すべての子供の身に着けている小さいブタのろろの子供服はすべて子供の身に似合う環境保護の子供服ですと思っています。

安奈の子供服も環境保護に力を入れています。彼らの生地は全部天然の綿、麻、毛などの材質を採用しています。気持ちを傾けて「自然に回帰する」という設計理念を演じています。プリントと染色も全部活性環境保護染料です。

同時に安奈の子供服のホルムアルデヒドの含有量はきわめて低くて、子供の体に対して危害を生むことはできません。

彼らが採用した純綿の生地は、加工の前に、捺染工場の煮煉、漂白、水洗いなどの湿布加工によって繊維に残留した殺虫剤などの毒物を除去し、消費者が安心して安奈児製品を使うことができます。

同様に、ドラえもんの製品は全面的にISO 9001国際品質体系認証と「双緑」認証を通して、麺補助材料の選択と処理にはいかなる有害物質が含まれていないので、国際生態紡績品基準に適合しています。

業種別の細分化はまだ続きます。

中国で好評を得ているナイキ、アディダス、夢特娇などの国際服装ブランドが国内のハイエンド子供服市場を占めています。

大人の服装のブランド杉、小豆、森馬などはブランド優勢によって子供服のブランドを伸ばしています。

国内の第一線の運動のブランドの安踏の試水、李寧、361°のは次から次へと力を出して、運動の子供服の新しい気象を形成しました。

カンナ、バイリンドなどはそれぞれ3点の水、ケケの木などの子供服のブランドを出して、平価のファッションの波で子供服の領域を席巻します。

つまり、子供服ブランドの細分化の傾向は明らかですが、国内の子供服ブランドは売り上げにおいては実力が伯仲しており、明らかな差は開いていません。

姚依鋒の分析によると、同じ時間に子供服の分野に入る者が多く、建設を繰り返して業界競争を激化させ、業界のシャッフルに従って、一部のブランドは細分市場に転換することを選ぶ。

いわゆる子供服の細分市場は大体二つの方向があります。一つは年齢によって分類します。例えば、子供、子供、子供、子供などです。二つはスタイルが細分化されています。スポーツ、ファッション、レジャーなどです。

佛山環市子供服協会秘書長の彭斌祥も、子供服企業がある市場分野をロックしてから、この細分市場内の消費者の需要と購買の選択と偏愛を本当に深く理解することができると強調しました。

市場が飽和状態に達すると、ある細分市場で専門化した企業が羨望される成功を収めます。

これまで市場はまだ勝負がつかないうちに、各子供服ブランドの市場販売競争ランキングから見ると、お互いの差は大きくなく、絶対的な強いリードブランドが欠けています。

現在、国内一の販売量を誇るバラバラは、現在、拠点数が1000軒以上あります。

パーカーランドは2010年第1四半期の販売成績が顕著で、全国の重点都市の販売ランキングの上位3位にあり、北京地区の販売ランキングの上位2位にあり、ここ数年来売上高は30%の年間成長速度を維持しています。

さんずいなどのブランドの売り上げも年ごとに倍増している。

全体としては、国内では一部のブランドの子供服の販売実績が毎年1億元前後であるほか、毎年千万元以上のブランドを販売しているのは80%～90%を占めています。

バラバラなどの業界をリードするブランドの出現と急速な成長に伴い、子供服の各ブランドの売り上げは日増しに拡大している。

「

この二年間の子供服ブランドの競争の戦火はもう中高級市場に燃えました。子供服ブランドは各環節のコストが高くなったために、知らず知らずのうちに価格が急に上昇しました。

将来、中国の子供服ブランドの中高級市場での競争はますます激しくなります。

コメント:

中国の子供服業は十数年の発展を経て、多くのおごり者の成績を得ました。

国内の子供服の業界は絶えず上昇する成り行きを呈して、ブランドの数量の上でなのに関わらず、それとも製品の設計の上ですべて新しい突破がありました。

実際には、中国の政治、経済、文化、国際的地位の向上に伴い、国内の子供服の消費方式及び市場のブランド、製品に対する需要も変化しています。

次々と生み出された製品の種類と心身の楽しい体験式消費は子供服産業が新たなブランドアップグレードに直面しています。