보노보스 공동 창시자 겸 CEO Andy Dunn 이 자신의 창업 경험을 나누다

4월 17일 미국 소매의 거두

(Wal -Mart) 인터넷 구매

브랜드 보노보스 (Bonobos) 는 (Bonobos) 의 담판은 이미 마감 단계에 들어섰다.

(상견 관련 보도: 월마트 인터넷 남장 브랜드 구매 상담

교섭은 이미 마지막 단계에 접어들었다

보노보스 공동 창시자 겸 CEO 앤디 딘은 최근 인터뷰에서 자신의 창업 경력을 공유했다.

보노보스는 스탠퍼드대 상업대학 졸업생 브리안 스파리와 앤디딘이 2007년에 창설한 바 있다. 본사는 창립 초기에 남성정장 팬츠를 선상 판매하고, 이후 품종은 정장 셔츠, 넥타이, 벨트, 재킷 등을 확장했다.

제품은 브리안 스파리가 디자인을 담당합니다.

세계 의상 모자망에 따르면 지난해 11월 보노보스는 최근 총액이 약 1억 달러의 새 융자로 회사의 전체 평가치를 5억 달러에 달한다.

지금까지 보노보스 (Bonobos) 의 융자 총액이 1.25억 달러를 넘어섰다.

보노보스는 인터넷 패션 브랜드에서 전통 소매업 분야에 진출하는 선봉 중 하나다.

일찌감치 실체 소매 시점 (고단백화점 진출 13일 Nordstrom)을 펼쳤지만 지난 2년 동안 실체문점을 제대로 보급했다.

보노보스 (Guideshop)’는 매장에서 재고가 없고, 고객들은 먼저 체험점에서 입어 인터넷에서 구매할 수 있다.

현재 시카고, 뉴욕, 아틀란대 등 주요 도시에는 30여 개가 개설되어 있으며, 13020년에 100개를 운영할 계획이다.

보노보스는 Advertising Age 에 "미국 최고의 브랜드 중 하나"로 선정돼 New York Magazine'베스트 남바지 팬츠'로 평가됐다. 2011년'20가페이스북'과'뉴욕 최고의 작업 장소'이라는 타이틀을 받았다.

10년 전 두 사람은 새로 보노보스를 창설했을 때 미친다고 여겼는데, 사람들이 인터넷에서 옷을 살 사람이 없었다고 생각했는데, 당시 두 사람은 차를 몰고 캠퍼스에서 바지를 판다.

현재 업계 분석사는 벤노보노보스를 대표하는 인터넷 최초 패션 브랜드를 전통 패션 체인 소매상이 가장 큰 위협을 받고 있다.

앤디 딘은 처음에는 패션에 전혀 감기에 걸리지 않았던 정장을 선택해 고민했다.

보노보스 (Bonobos)는 남성 소비자 같은 난제를 해결하고 있다. 이들의 고객은 패션 감각이 강한 사람뿐만 아니라 옷차림을 선택할 때처럼 어려운 사람도 있다.

그래서 보노보스 (Bonobos)의 서비스 이념은 남자 옷을 고르게 하는 것이 더 이상 어렵지 않다!

10년 전 (2007년), 당시 남성복 라인 직판은 거의 현실적인 생각으로 아마존 같은 전기상이 옷을 팔 수 있다고 생각하는 사람은 없었다.

앤디딘의 이상은 인터넷에서 옷을 파는 것뿐만 아니라 선 아래 브랜드의 인정도가 높은 인터넷 브랜드를 만들어야 한다.

5년 후 그와 파트너는 이 미친 이상이 가능하다는 것을 증명할 뿐만 아니라 실천 실천 시점 (지도점) 을 시작한다.

앤디 딘은 당시 브리안 스파리 (Brian Sparly) 가 디자인한 바지를 처음 봤을 때 설레는 마음을 담았다.

그는 그 바지를 입을 때 강한 재미를 느끼는 것이 아니라 통상적으로 바지를 입기 위해 바지를 입는다고 말했다.

이것은 그에게 거대한 상업기를 보여 준다.

그때 페이스북과 트위터는 실리콘밸리에서 방금 궐기했고 앤디딘은 인터넷 창업자가 되고 싶었다.

친구 브리안 스파리가 디자인한 이 바지는 인터넷에서 판매된다.

더욱이 앤디딘 (Andy Dunn) 은 더 완벽한 고객을 제공할 수 있고, 더욱 몸에 맞는 커팅과 더 많은 사이즈를 선택할 수 있다고 판단했다. 이들은 전통패션 브랜드보다 훨씬 광범위한 고객의 기초를 얻을 수 있다.

이렇게 두 사람은 캠퍼스에서 운전 마케팅을 시작해 브리안 스페리 (Brian Sparly) 디자인의 바지를 단숨에 택해 수만 달러를 쌓았다는 것을 알게 되자 본격적으로 창업할 수 있었다.

다음 문제는 고르고 판매하는 상품입니다.

두 창업자는 이 한 발자국에 바둑을 잘못 걸었다. 그들은 수영복을 팔았다.

앤디딘 (Dunn) 은 예전에 바지 주머니 안에 사용된 프린트 패턴이 디자인이 크게 매진될 것이라고 생각했지만, 이 수영복 판매량은 매우 작다고 증명했다.

그들은 많은 수영복 재고를 쌓았지만 저가로 처리할 용기가 없다.

이는 심지어 5년간 그들을 괴롭혔다.

이번 실패 경력에서 앤디 딘이 총결한 교훈은 물론 설계가 중요하지만, 가장 중요한 것은 출발할 때 가장 적합한 제품을 찾는다.

이는 보노보스에 이어 경영이 중요한 지도의 의미를 얻었다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.