의류 경영: 유능한 관리자가 빠질 수 없다

한 옷가게에서 주요 지도적 역할을 하는 것은 가게 주인이다.가게 주인이 옷가게를 어떻게 경영하고 관리해야 할지 모른다면 아무리 좋은 이용객이 있어도 소용없다."이 가게의 가장 큰 문제점은 주인은 상관하지 않고 점장은 모른다는 것이다."쑹웨이리는"가게 주인이 정말 직접 할 수 없다면점포를 관리하다, 그 가장 효과적인 방법은 점장을 바꾸고 유능한 사람을 모집하는 것"이라고 말했다.

"상가를 고를 때 옆에 있는 그 여성복 가게가 장사가 잘 되는 것을 보고 우리가 여기까지 열어도 장사가 나쁘지 않을 것이라고 생각했다."그러나 뜻대로 되지 않았다.왕씨 자매의 옷가게는 사람들이 오가는 간선도로에 위치해 있지만 상업지구와 인접해 있지 않아 손님들이 항상'문전성시'를 느끼지 못하고 있다.

"지나가자마자 옷가게 두 곳만 보였고 주요 상업지역과는 거리가 있어 손님들이 무작위로 들어오는 경우가 많았어요."자매의 점포에 대해 송위리는"점포가 여기까지 열린 좋은 점은 집세가 싸고 면적이 충분히 크며 제품이 진열하기에 편리하지만 인파가 너무 적다는 것이다.»송위리는 다음과 같이 말했다. 장사를 할 때 성행하여 시장을 형성해야 한다. 지나치게 고립된것은 단지 한 점포에 의해 혼자 싸우는것만으로는 반드시 좋은 일이 아니다.교묘하게 상대의 기세를 빌리면 왕왕 판매에 적극적인 촉진 작용을 할 수 있다."옷가게를 꼭 열지 않아도 되지만일급 상권하지만 자신만의 포지셔닝과 특색이 있어야 한다"고 말했다.환경 위치가 제한되면 경영 방식의 특색으로 보완하는 것을 더욱 중시해야 한다.송위리는 일부 신발, 모자, 목도리, 가방 등 액세서리를 액세서리로 추가하여 동시에 끼워 판매할수 있다고 건의했다.

자매 옷가게의 옷은 품질이 아주 좋다고 하지만, 그녀들은 모른다.복장 진열가게의 옷은 아무렇게나 놓여 있어 난잡하고 구매 욕구가 전혀 없다.옷가게는 영업면적이 80여㎡로 점포의 좌우 양쪽에만 옷을 걸었다."우리도 계절과 신구 모델에 따라 진열했다."언니는"보통 새 모델이 오면 쇼윈도에 걸어놓거나 가게 맨 앞자리에 놓는다"고 말했다.

매장 진열은 패션 소매업의 성공 여부의 관건적인 요소 중의 하나이다."옷은 걸면 누군가가 사는 것이 아니다. 옷가게는 시각 마케팅을 빼놓을 수 없다."송위리는 다음과 같이 말했다. 복장진렬에는 많은 방법과 기교가 잠재되여있다."복장진렬의 좋고 나쁨은 점포장사의 좋고 나쁨에 직접적인 영향을 준다.»그는 같은 종류의 소비 대상에 필요한 시리즈 용품을 함께 놓거나 자주 어울리는 스타일을 함께 놓으면 고객이 함께 구매하기 편리하다고 조언했다."진열을 자주 바꾸고, 위치를 바꾸고, 다른 스타일의 의상과 재조합해야 판매의 기회를 늘릴 수 있다."송위리는 다음과 같이 말했다. 순환반복을 통해 다시 새로운 스타일로 진열하면 전반 복장점은 사람들에게 늘 늘 새로워지는 느낌을 준다.또 아무도 찾지 않을 때도 수시로 상품을 정리하고 장식을 조정해야 한다.절대로 문 앞에 앉아서 다리를 꼬고 있어서, 의도적으로 방문하는 고객이 반항심을 일으키거나 이 가게의 상품이 등급이 부족하다는 느낌을 갖게 해서는 안 된다.