전시회: 다른 손님을 어떻게 분류해

각종 참가를 마치다전시회이후 대외 무역 인원 은 전시회 에서 얻은 관련 자료 에 따라 제때에 고객 과 소통 을 할 수 있다. 그래야 주문서 가 도착 할 수 있다.

전시회의 손님은 일반적으로 아래의 몇 종류로 취급된다.

1. 계약을 맺은 고객.

이런 것들이 돌아오면 일반적으로 그의 요구에 따라 그에게 상세한 자료를 주었고 이어서 그에게 증서를 열어 달라고 요구하거나 송금한다계약금오다하지만 당신과 계약을 맺은 고객들도 반드시 당신에게 주문할 것입니다. 현재의 상황은 이미 보편적이며, 어떤 고객들은 당신과 계약을 맺은 적이 있지만, 나중에 다른 공급자에게 좋은 가격이나 더 좋은 ITEM 이 있으면 별인에게 주문할 것입니다.아니면 돌아가면 시장의 변화가 발생하고 변화를 결정해서 주문을 취소하는 등.그들에게는 계약이 전혀 속박 작용이 없다. 계약은 P /I 에 해당하는 형식일 뿐이다.그러므로 이 고객에 대해서도 의사소통을 조심해야 한다. 일단 그가 증서를 떼지 않거나 계약금을 회수하지 않는 상황이 나타나면 경계를 높여 즉시 그와 의사소통을 하고, 어떤 문제가 발생할지 여부에 대한 조치를 취해, 당신이 주문서를 만회할 수 있을지 모르며, 고객이 하나 된다.

2. 주문할 의향이 있는 고객.

인터넷문의 가격은 당신과 그들의 의사소통에서 이 고객의 잠재력을 판단할 수 있는 것 같다.일반적으로 상품이 묻는 것은 상세할수록 조항은 자세히 이야기할수록 기회가 많아진다.이 고객들은 돌아오면 제때에 연락하고 모든 자료를 모두 언급한 문제들을 분명히 그에게 발송하고, 즉시 착실하게 견본을 갖추고 있다.이 고객들 에 대해 우리 도 자주 견본 을 부쳤 다면 소식 이 없다. 가장 흔한 원인 은 모두 샘플 (다른 사람 포함)을 받은 뒤 당신들 의 제품 목록 을 택하지 않 거나 시장 에 변화 가 발생 하는 등 도 포기하지 말고, 연락하지 말고, 새로운 제품 을 제때 추천 해, 이후에 협력할 기회 가 있다.

3. 어떤 조항이나 가격에 대해 말할 수 없는 고객.

돌아온 후, 당신이 그의 요구대로 할 수 있다고 결정해도, 즉시 타협하지 말고, 먼저 메일이나 전화하세요 (여전히 단호한 결정) 상황을 보고 결정합니다. 만약 고객이 이미 일정한 마음이 있으면 성공할 것입니다. 만약 당신이 자신의 결정을 견지할 수 있다면, 당신이 타협할 수 있다면 그 사람에게 타협할 수 있습니다.

4. 자료를 요구하는 고객.

그가 말한 요구에 따라 가능한 한 상세한 자료를 그에게 보냈다.

5. 아무렇게나 알아보는 고객.

전시회 때, 그는 단지 너희들 의 마음대로 보고, 물어보는데, 이 고객들 은 밑 이 없 으니, 그들 이 탐색 하고 있을지 모르겠다시세.이 고객들은 그의 명함으로 연락을 받아야 한다. 만약 명함으로 그들의 주소가 있다면, 우선 그들의 웹사이트를 참관하고, 그들의 내막을 파악하고, 그들이 주로 어떤 상품을 운영하고 있는지, 다른 상황에 따라 자료를 보내는 것이다.이번에 전시회에 참석하지 않은 제품이 바로 그들의 주영 제품이 될지도 모른다.

또한 그가 당신들의 노점상에서 보는 그런 제품 발급 자료에 따라 협력할 기회가 있는지 없는지를 살펴야 한다.

소통 중 가장 흔한 난제는 EMAIL 이 고객에게 고객에게 메시지를 보내는 것으로 알고 있다.이런 상황에 대해 나는 전화가 가장 좋은 의사소통 방법이라고 생각한다. 전화를 걸어 그와 소통을 하고, 어떻게 된 일인지, 어떤 상황인지, 조치를 취해 해결할 수 있을지.물론 어떤 상황에 대한 긴급한 고객에 대해서는 조금만 기다려 주세요. 며칠 걸러 다시 메일을 보내는 경우가 있으므로, 어떤 고객들이 돌아가서 휴가를 쉬는 경우가 있으므로, 어떤 고객들은 전시회가 끝난 후에는 바로 돌아가지 않았습니다.나는 한 고객을 만나 EMAIL 보름 만에 답장을 했다.

한동안 돌아오지 않은 고객에게 전화가 필요하다.