「流量問題」は韓都衣舎に破られるかもしれない

世界服装靴帽子網によると、最近、中国と所有しているブランドビジネス関連のニュースは全メディア分野でスキャンされている：国務院は2017年から毎年5月10日を「中国ブランドの日」に設定することに同意し、これは中国ブランドが再び新しい春を迎えることを意味する。中国の広範なインターネットブランドがこの春、自身のモデルチェンジとグレードアップを実現できるかどうかは、彼らが健康で長く生きていけるかどうかを決めるだろう。

でに服を着せるクラスを例にとる。現在、インターネットファッションブランドと国際ブランドの最大の差は、製品ではなくブランドであり、より率直に言えば、ブランド自体の流量の品質差である。よく知られているZARA、ユニクロ、H&Mなどの国際ファストファッションブランドが、多くの消費者に知られ、検索され、愛される理由は、究極のアイテムではなく、ブランドだからだ。だからここ2年、国内の電子商取引プラットフォームも、これらの「自己帯域流量」ブランドに青信号を点灯させ、より多くの資源に傾斜を与えることを喜んでいる。これは小売業界では慣例であり、これらのブランドはプラットフォームと良好な暗黙の了解を達成することができ、ファンとトラフィックの間の相互吸引、好循環を形成することができるからである。

オンラインで生まれたインターネットブランドにとっては、ブランドではなくプラットフォームからのトラフィックが多い。長い間、これは問題になってきた。

しかし、この問題は韓都衣舎によって打ち破られるかもしれない。

　　韓都衣舎スーパーブランドデーは、国内の一線都市で高密度のブランド露出を行った

国務院が510の「中国ブランドデー」計画を発表する前に、韓都衣舎は一流のファストファッションブランドへの転換を宣言した。幸いなことに、510はまさに韓都衣舎が定めたスーパーブランドの日であり、2010年から韓都衣舎は5月10日に全グループの整合式ブランド活動を行うことを堅持している。中国ブランドの日と韓都衣舎スーパーブランドの日が重なることは、韓都衣舎のブランド戦略により多くの自信をもたらし、電子商取引アパレル業界全体により多くの期待をもたらした強心剤のようなものだ。具体的には、インターネットブランドの「持参トラフィック」ファストファッションブランドへの転換について、韓都衣舎も独自の3ステップ戦略を制定した。

この第一歩は、ブランドのオフラインの延長であり、ブランドにより多くの露出機会を与えることです。もちろん、このようなオフラインの延長は、必ずしもオフラインで店を開く必要はありません。韓都衣舎がやっているのは、ブランドのオフライン、オンラインの全分野の露出をより軽量な方法で行うことです。現在、韓都衣舎は北京、上海、広州、杭州など多くの一線都市の核心商圏で高頻度、高密度の広告を投入している。「ここ数年、私たちは韓都衣舎ブランドのデザイン、生産などの段階での品質向上を完備し、アジアのトップデザイナーをファッションディレクターとして相次いで契約しています。製品力が向上した後、私たちが変えなければならないのは消費者の韓都衣舎ブランドに対する認識です。私たちはネットショップではなく、ブランドです」。韓都衣舎マーケティングディレクターの大風氏は記者の取材に対し、現在のオフライン延伸は一部の一線都市のコア商圏にも集中しており、後期の韓都衣舎の広告投入は国内の1、2線重点都市を全面的にカバーすると述べた。

　　韓都衣舎スーパーブランドデーは、国内の一線都市で高密度のブランド露出を行った

第二のステップは、オンライン・オフラインの全チャネルのブランド露出であり、常態化することである。「映画・ドラマのインプラントにとって、韓都衣舎はこれまであまり関連した試みがなかった。現在の青春都市劇、ネットドラマのネット総合、見ながら買うなど、多くの映画・テレビの形が登場するにつれて、私たちも映画・テレビのインプラントに関する戦略的な配置を行った」昨年、1部の「歓楽頌」は3匹のリスを燃やし、独立デザイナーブランドのPOLLYANNAKEONG（曲篠绡服飾デザインブランド）にも火をつけた。独立デザイナーブランドに比べて、韓都衣舎にはより規範的な製品サプライヤー、より専門的な顧客サービスチーム、より効率的な倉庫物流システムがある。都市青春ドラマへのインプラントと露出を強化し、「見ながら買う」配当金を最初に獲得したインターネットブランドを作ることは、韓都衣舎の小さな目標にすぎず、映画・ドラマのインプラントも韓都衣舎の全チャネルブランド露出の一環にすぎない。

ステップ3は、ブランドや有名IPとの連携を強化し、ファッション分野での韓都衣舎ブランドの発言権を強化することです。実はこれまで、韓都衣舎はすでにHARPER’SBAZAARと非常に親しい協力関係を築いており、編集長の蘇芒も何度も韓都衣舎に自分の期待を伝えてきた。昨年、韓都衣舎はデザイナー選抜大会を開催し、ニューヨークファッションウィークのデザイナーでアジアのトレンド先駆者である崔範錫と契約し、協力金を出した。同時にニューヨークファッションウィーク、ミラノファッションウィークなどのファッション盛世にも何度も招待され、ファッション分野でのブランドの発言権を徐々に向上させた。将来的には、韓都衣舎はこの部分の投入を強化し続け、ブランドのファッション属性をさらに向上させる。

韓都衣舎がインターネットブランドから「携帯通信量」へのファストファッションブランドへの転換では、ブランドと社会とのリンク方式の転換にも重点を置いている。この変化はファンとプラットフォームの2つの次元に表れている。ファンの立場から言えば、韓都衣舎は自身のブランド露出と価値観でより多くの消費者を囲い込むように宣伝しなければならない。プラットフォームの角度から言えば、韓都衣舎はオフラインのファンをオンラインに導き、天猫、淘宝、京東、唯品会を代表とする電子商取引に流量を輸出し、「新小売」を背景にしたファストファッションブランドのベンチマークをしっかりとしなければならない。

「伝統的なブランド、オフラインブランドにとって、新小売はビッグデータとビジネス知能を通じてオンラインとオフラインの深い融合を行うことであり、韓都衣舎のようにオンラインに根ざしたブランドにとって、新小売はオンラインとオフラインの境界を打破し、より多くのオフラインファンの蓄積を勝ち取り、それからオンラインに流れを導く必要がある」と大風氏は言う。

このように、韓都衣舎が解決しているのも、多くのインターネットブランドが直面している「流量問題」であり、韓都衣舎が経験しているのも、多くのインターネットブランドの転換に必要な道かもしれない。

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