Tom Fordのビジネスの道を話してください。二つのブランドの授権許可書

オフィスは深い色合いで設置されていますが、明かりが明るくて、まるで五星ホテルのトップバーのようです。家具は濃い色、貴重なインドネシアの馬加撒黒木で作られています。コーナーには「突然変異したファッションモデル」という彫刻が掲げられています。芸術家グループのJake_&Dinos_Chopmanによると、スポットライトの下ではかなり怖いです。黒いマークを打つと同じで、机の上の筆立てにきちんと入れます。五斗棚の上には、人目を引く白黒の映像が斜めに幾つかあり、同じように違った黒い精巧な額縁にはめ込まれていて、Tom事業と生活の決定的瞬間と彼に最も影響を与えた人物を回想しています。

前方正の中央に置かれているのは彼の友達のリチャードBucleyが30歳で撮った写真で、二人はすでに25年の歳月を手を携えて過ごしました。一枚はCaine Roitfeldの写真です。このスタイリスト兼編集者はかつてGucciと密接に協力していました。13 Laurentの古龍水の広告が、一時大騒ぎになった。

一時間前にトムはロサンゼルスからロンドンに到着したばかりです。彼はそこで今年の前半を過ごしました。リチャードも10ヶ月の息子ジャックを連れてアメリカのニューメキシコ州サンタフェの牧場に帰りました。トム・アンド・リッチはロンドンに3日間滞在し、2014年春夏の女装をモデルに披露し、ブランド審査のためにロンドンで開かれた最初の店で、盛大なロンドンファッションウィークパーティーの後、この店は7月にスローンストリートでひっそりと開店しました。

そうです。トム・Fordはファッション業界に復帰しています。そして、高調に復帰しました。

「計画通りに進めば2014年初めまでにTom Fordの年間小売売上高は10億ドルに達するだろう」彼は言った。10億ドルの価値があります。トム・フォードのラベルを付けた商品は小売で売ります。

これは目を見張る数字で、ほとんどの新興ファッションブランドは数十年間奮闘しなければなりません。でも、まだ十年もしないうちに、Tomはできました。

彼は一体どうやってできたのですか？

「自分の名前を鳴らさなければならないということは、最初から分かりました」彼は「Gucciを離れてから、自分が作ったすべてのものを本当に私のものにするということを意識しました。Gucciを離れて4、5ヶ月間この仕事をしています。」彼は続けて説明しました。これらを全部一冊の大きくて厚い本に入れたいです。本の名前はトム？Fordです。」

2004年にこの本はRizzoliから出版されて、表紙の単色の太字のTom Fordの二文字――『名利場』のGraydon_Caterによって明らかにされて、「印刷体214号の字」を採用しました。この本はすでに第四版に出ています。第五版は印刷中です。

このような包装スタイルは他のTom＿Ford製品にも引き継がれています。Tomはこの機会に世界中のファンと高級品業界に広く接触し、ますます多くの注目を集めているファッションブランドの中で、彼の名前は倒れたことがありません。

「また雑誌の特集記事に載るようになりました。ニコン百貨店のBergdorfsで個人サインもできます。」彼は説明しました。これは私の名前をずっと活躍させます。

2005年秋、Tomは二つの多国籍ブランドの授権許可経営を発表しました。Marcolinと協力するメガネシリーズとEst e Lauderが協力する美化粧シリーズです。ファッションブランドの第一歩は、会社の中で高価な服を作っておくことが多いと考えられていますが、前期投資として多くの資金が必要です。

このような逆業界の潮流は当時では極めて異常であったと言えます。でも今から思えば、これはまさに神業です。このようなブランドの授権は、すでに授権された企業に数百万ドルの予算承諾をもたらし、同時に製品ラインの宣伝攻勢を推進することができます。全世界で発行された宣伝広告はすべてTomの手鏡監督によって、Tom＿Fordブランドの視認性をさらに向上させ、製品が発売された初日からより多くの顧客層に接触しました。

これらのブランドのライセンスは私のブランドを広めることができるということを認識しました。だからもしファッション業界に戻ったら、私の名前はもっとよく響くと思います。彼は付け加えた。

しかしTomは、以前Gucciで立てた功績がなければ、すべてのことができないと自分に注意しました。「ブランドの認知度は製品の上に成り立っています。ロゴは製品に印刷されてこそ価値があります。だから、私が作ったシリーズが受け入れられないなら、すべて意味がないです。」

トムはGucciでの経歴も彼に分かりました。高いところに立って問題を考えて、自分の多国籍の贅沢なブランドTom Fordのためにもっと長い明確な全体観を作り上げます。

規模を大きくするのは怖くないです。彼は言った。ですから、私が設計したものは全部一貫しています。視覚効果ブランドに鮮やかな個性を注ぐポイントです」

　　ブランドの包装のもう一つのポイントは、慎重で巧妙に指示を出して、ブランドの信号を読めるようにすることです。例えばTom_Fordがブランドのメガネにデザインしたロゴは、フレームの正面の縁に寝そべった英字の「T」を置き、鏡の足に伸びる。

私と責任を持ちます生産製造レンズを取り分けているビジネスパートナーと相談する時に、「これが私たちのロゴです」と言います。彼らは「Tom＿Fordを書かないといけないでしょう」と言っています。「大丈夫です」と言います。あなたがその小さな矢印でPersolsのメガネを認識できるように、これは私達が出したヒントです。このヒントは私達が作ったほとんどのTom＿Fordメガネに現れます。創業したばかりのあなたなら、これらの頭文字は記号の面白さを表しています。見つけにくいです。」

トムによると、去年は全世界で100万サブトム？これはアメリカで販売されたプラチナのレコードに相当しますが、レコードと違って、眼鏡ごとの値段は350ドルぐらいです。トームフォードのメガネ小売だけで、会社に約3.5億ドルの収入をもたらします。

Tom Fordのメイクアップシリーズについては、市場報告によると、2014年6月までの通期で、40カ国以上の小売業は合計で2.75億ドル以上の売上高を計上しています。

これは私たちの最終目標と比べて何でもないです。トーム氏は、ブランド美化粧品ビジネスの将来性をどう評価するかを問われ、こう答えた。会社が気軽に5億ドルを下ろせるのを見たいですが、これは私達の将来の発展計画によってどれぐらいかかりますか？会社が世界トップ5になることを願っています」