衣装買いの謎の職業「オールラウンド」の空中飛行士。

ファッションのバイヤーはファッションの中の神秘的な職業で、Tテーブルに座ってショーを見たり、お金を選ぶ仕事を選ぶように見えますが、実は背後には大量のデータ分析と潮流の判断が隠れています。

在库管理人のように、商品ごとの出入りを调整しています。

空中曲芸

コーヒー一杯で終日持ちます。

イタリアのトップクラスだと思いました。

ファッションのバイヤーは記者の前に姿をかたくなに見せたはずですが、予約通り喫茶店に入ったJasonさんは、急に油断できないほど暇を過ごしています。眉宇の間は理性と厳格さばかりです。

「実は商品を買うのに一番重要なのはデータです。買手はいつも予算と在庫に関心を持っています。街をぶらつくほど簡単ではありません。」

Jasonは席につくとすぐに本質を暴く。

入社5年目にして、Jasonはホテルを家族にするのに慣れました。

彼は正直に言って、旅に出るのは確かに五つ星ホテルに住んで、ビジネスクラスに乗るので、“しかし新鮮な背後、すべて涙です”。

彼は毎月数十の国内都市を飛行して、陳列師と販売員に貨物知識の育成訓練をします。

海外に行って商品を買うのも「見た目が美しい」です。ミラノでもパリでも時差ぼけを待ったことがなく、また休まずに仕事をします。翌朝5時までです。

世界各地を行き来して調査したりショーを見たりするので、頻繁に出張するのがバイヤーの日常茶飯事になりました。

いつも忙しくて食事をする時間がないです。コーヒー一杯が一日のエネルギー源です。

Jasonは仕方なく言った。

国内ブランドで働いても、一ヶ月に四回、五回、多くて上限のない出張の頻度は正常です。

一連の流れを使ってJasonの仕事を説明します。各種データを研究し、市場調査と組み合わせて購入計画を確立し、毎年フランスのミラノに飛んでいる会社の本社で3-4回商品を採取します。国内市場によって違いがあります。

そしてこの過程を繰り返します。

出張、残業フォローアップ、データ分析はバイヤーの必須科目です。

バイヤーと統合ブランドのバイヤーの仕事はそれぞれ違います。

I.TとLane Crawfordのようなバイヤーは、ファッションバイヤーがより多くのブランドと個性的なトレンドに注目し、最もデザイン感とファッション度のある服を買う。

梁国華は現在第五大道高級品ネットにおいて女装ブランドS&Sのバイヤーを務めています。彼のあるS&Sのような統合型ブランドは、購入者の仕事内容はS&Sニューヨークのスタイルに合った位置付けの候補デザイナーブランドを集めることです。交渉より、特定のデザインの版権を購入し、S&Sから統一的に生産し、市場に推し進めます。

「プロのファッションバイヤーが将来とトレンドに着目し、データを活用して正確に判断する」

梁国華は言います。

バイヤーの決定

会社の業績の運命を決める

梁国華さんはよくオフィスで販売データを研究していますが、時間を忘れました。頭を上げるのは夜10時です。

他の部門のとっくに消えた明かりを眺めていて、彼はいつも自分で感動されます。

彼らの仕事はファッション小売業の命脈である在庫と販売に直結しています。

バイヤーの意思決定が会社の業績運命に影響を与えていると言える。

私たちはデザイナーと消費者の間に立って、自由奔放な設計と現実的な目標市場をバランスよく読んで、消費者も心理学を少し勉強しなければならない。そうでなければ、意思決定のミスは会社が商品を売れないことを意味し、お金は底なしの穴に落ちた。

Jasonは厳粛な顔をしている。

海外では、統計学はバイヤーにとって最も重要な授業の一つです。

梁国華は常用の各種データ分析表を展示しています。名前も多くて複雑です。

販売データの分析、販売周期の分析、国際的なトレンド予測、商品を季節四半期ごとに分類し、予想される販売指標分析、OTB分配分析（コスト予算）を行い、市場調査、ショッピング特徴と消費者の分析を補助して、最終的に販売目標を確立しました。

知るところによると、現代

ヨーロッパの高級百貨店の買い取り制度から来ました。

消費者のファッションセンスに対する要求を満たすために、専門家すなわちバイヤーが現れ、各種ファッションブランドの商品を採集してデパートに進出し、品類と消費者層の区分によって、百貨店の販売計画と収益目標に協力します。

例えば国内の消費者がよく知っているおじいさん百貨などです。

現在、アメリカとイギリス小売業協会は「データを処理し、データを分析し、販売を監督し、在庫の物流を監視する」ことをファッションバイヤーの仕事内容としてまとめています。

業界関係者によると、北京商報記者は、国内のアパレル業界では、規模やタイプが異なるという。

会社、バイヤーの賃金水準はかなり遠いです。

伝統或いは中小の服装会社では、バイヤーの等級区分がなく、購入部門は一人しかないです。バイヤーの給料は400-5000元ぐらいです。

大手アパレル会社と海外の高級ブランドのバイヤーの給料は等級によって違います。8000-2万元ぐらいで、彼らはヘッドハンティング会社の検索目標です。

恐怖におののく

国際貿易の地下鉄は少ししゃがみます。

「毎回市調をするのは本当に悩んでいます。一人のバイヤーが国貿地下鉄駅に行くのを想像できます。しばらく待つと、目標消費者を観察するためですか？」と梁国華さんは言います。

また、長期的に市場調査をするバイヤーが自分の秘密調査のテクニックをまとめました。

ある伝統的な服装会社のバイヤーは北京の新聞記者に対して、彼女は「鉄板焼き」を主として、今一番売れている服装の細部をデザイナーに参考にしていると伝えました。

「携帯の保護は真っ黒の図です。このように盗撮すると見つけられにくいです。

お客さんを装って試着室に入って服を試着して、商品の細部を全部写真に撮ります。

ちょっと特攻のように聞こえます。

ほぼ同じで、しかも肝をつぶして驚く特務です。」

彼女は毎回ファッションに工夫を凝らしなければならないと言いました。おしゃれすぎて人に気づかせてはいけないし、普通すぎて直接無視されてはいけないし、調査したブランドはほとんど使えないので、「装って」買うのが一番いい仕事状態です。

広東のある伝統的な服装会社のバイヤーが北京の新聞記者に名前を漏らしたくないです。その仕事内容はもっと特殊です。

彼女は自分のキャラクターが「パチンコ屋」のようで、ポップなど有料で登録されたファッションサイトに常に注目し、世界最新のブランドのデザインとショーの現場にフォローし、流行のスタイルを素早くコピーして注文して生産し、販売ルートに投入して利益を上げていると語っています。

「このようなやり方は南方の服装市場、特に広州、深センで非常に一般的です。

服装会社は自分のブランドを立てる気がないです。お金の爆発による利益を追求します。

彼女は言った。

玉石混交

バイヤーはまだ「値切ることができます」と言っています。

現在、国内の専門バイヤーは主に北京と上海に集中しています。

海外の伝統的な正規のバイヤー制度が国内に広がり、「舶来品」は各地で多種多様な職業形態を生み出し、専門性は玉石混交だ。

北京商報の記者が複数の国内アパレル会社のウェブサイトに登録しています。その買手のポストの仕事内容と勤務資格の要求は全部違っています。

例えば、傘下の主な営業Only、Vero Modaの綾致ファッション（天津）有限公司のように、そのバイヤーの主な仕事は開発と維持サプライヤーで、大型商品の生産進捗にフォローします。

服のバイヤーの丁芸欧さんは北京の新聞記者に、このようないわゆる「サプライヤー」とは掲示板会社のことです。

极めて新しいスピードを追求していますので、短期間では、デザイナーが百数千の新型をデザインするのはほとんど不可能です。だから、国内のファストファッションブランドにはプロの担当者が風格の近く、他のアパレル会社や工场からの商品を収集しています。

その選定した会社や工場はサプライヤーです。

ベンダーの既存のデザインを少し変えて、ブランドロゴを直接添付して、ブランドを返納して直接市場に投入します。これはブランドの販売です。

これらの掲示板会社を探しています。価格交渉で購入コストを抑えて、修正を行う人はファストファッションブランドのいわゆるバイヤーです。

また、いくつかのアパレル会社のバイヤーは実際に運営責任者や商品経理の役割をしています。主に地域や店舗の間で商品を調合したり、荷為替を担当したり、サプライヤーの商品加工の完成状況を追跡したりします。

いくつかのエレクトビジネスのプラットフォームのバイヤーはリアルタイムでバックグラウンドの販売データを追跡して、分秒で必ず商品を調整して商品を補充します。

UTA（優彼）国際ファッション管理グループの中国区の楊大_総裁は、国内のバイヤー業界の複雑な現状を、その原因は国内の小売業の特殊性によるものであり、今後も多様な発展傾向が見られます。

国内の小売市場は電気商が高度に発達しており、「二大家」の老舗百貨店は買手制のモデルチェンジに向かっており、急速なファッション追求の極致における新しいスピード、工場化偽ブランド市場が巨大であることは国内のファッションバイヤー業界がこのような奇妙な様相を呈している主な原因である。

記者手記

いいバイヤーは市場に妥協しているのです。

取材を終える前に、取材対象者は毎日のように国際的なトップトレンドに触れ、申し分のないファッションセンスで市場を左右していた。

しかし、良い買い手は、より多くの場合、市場に妥協しています。

このような感じは取材対象者が彼らの購買経験を漏らした時に全く爆発しました。

Jasonが購入した洋服は国内では全く売れなくなり、在庫が溜まるようになりました。梁国華は爆発的な大プリントのワンピースになると主張しています。丁芸欧は速いファッションのバイヤーと説明しています。実は「大きな部屋で続々と供給商と値切る」ということです。

鲜やかなすべてが、理想となって现実に照进するしようがない。

「私は消費者を厳しく責めません。きれいな概念を鑑賞できませんでした。お金を弁償しないという前提で、できるだけ少しずつ誘導します。これは中国のファッション業界全体の責任です。」

Jason氏は今回のインタビューを通じて、読者に美しさが大切だと伝えたいと話しています。

彼は地下鉄の中で女の子が不格好なワンピースを着ていて、彼女たちのバランスが崩れるような丸いスリッパを履いているのを見て、男の子は髪に油のある髷を載せて耳を覆っています。

彼は、一人のイメージは彼の最初の名刺です。あなたは自分を尊重しないで、どうやって世界に尊敬させますか？