中国ブランドがどのように上位にあるかを明らかにします。

＜p＞21世紀の最初の10年間に、中国の＜a href=“http:/www.sjfzxm.com.”target=“_blank”＞靴＜a＞服業界はすさまじいブランド運動を引き起こしました。特に閩南のスポーツと男装業界の表現が際立っています。彼らはチームを組んで、団を組んで天下を戦うことができます。有名なブランドになりました。「いつまでも立ち止まらない」という発展態勢。

この思い出の中で、戦戟カウンセリングは彼らの成長を目の当たりにして参加しました。

＜p＞2004年、戦戟コンサルティングと福建利郎ファッション協力は、発展を制約する組織のボトルネックと管理ボトルネックを突破し、急速に国内の男装業界のリーダーブランドの一つとして成長し、2009年9月25日に香港で発売され、その発展ぶりが注目されます。＜p＞

＜p＞2006年、戦戟コンサルティングは福建チル＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/”target=“_blank”服装＜a＞と協力し、迅速な反応に基づく効率的な運営チェーンの構築を助け、組織と管理の再構築を通じて先物注文のボトルネックを突破し、提携の不調な内部運営システムを大幅に改善し、ここ数年で発展しました。

＜p＞しかし、戦戟コンサルティングのサービス性に加え、戦戟が言いふらされない社風は、利郎とチルの成業者で知られていますが、彼らの急速な成長の背景にある本当の原因はあまり知られていません。今はもう数年が経ちました。成功者はより広い車道に足を踏み入れました。多くの企業が成功の先例を十分に参考にするために、戦戟コンサルティングはこれより多くの企業の発展を啓発します。

＜p＞＜strong＞＜a href=「//www.sjfzxm.com/」成功奥秘＜a＞解読：モード勝ちは広告＜strong＞＜p＞ではない

＜p＞閩南靴服企業が急速に有名になったのは、「三板斧」にほかならないとからかわれたことがあります。大家を探して、スターを呼んで、中央テレビに行ってください。しかし、これは表面的な現象です。本当にこの「三板斧」を使ったら、すぐに成功できると思いますか？

＜p＞絶対ではないと思います。これらの企業が有名になる前や後にも、多くの企業がこの「三板斧」を使っていますが、なぜ最終的に有名になったのかはこのいくつかだけですか？私たちはいつもこれらの表面のものを見ることに慣れていますが、彼らの成功の裏は何なのかを見抜く人がいています。＜p＞

＜p＞実際には、今の中国市場では、顔を見せずに商品を売るというやり方はもうなくなりました。現在の複雑で競争の激しい市場に直面して、二度と当時の「光り輝き」に戻りません。＜p＞

＜p＞それぞれの企業には戦略目標や構想があります。その中には遠見もありますが、なぜ最終的に目標を達成し、リードを勝ち取る成功企業が多くないのですか？その違いはどこにありますか？実は、中国の企業は戦略思想に欠けていません。戦略を効果的に実行するモードが欠けています。考え方は人にあります。

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＜p＞パターンは、今まで以上に企業の生存と発展にとって重要な意義を表しています。

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＜p＞マーケティングモードは戦略的意図を実現する具体的な方法であり、自分のマーケティングモデルを明確にしてこそ、企業は自分がどこでコア能力を構築すべきかを知ることができる。

靴のブランド戦略、商品企画、市場企画、顧客提携、ルート開拓、先物注文、店舗運営、ブランドプロモーション、市場監督、販売管理などのマーケティングプロセスを理解しなければなりません。そして、企業価値を見つけて、各環節の間でどのように実現しますか？メリットはどの段階にありますか？

以上の内容分析の上で、靴の服の企業は本当の戦略の肝心な点を探し当てるかもしれなくて、実効の利益のモードをも発見するかもしれません。

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＜p＞このために、戦戟コンサルティングは強力に「チェーンマーケティング」を提唱し、マーケティング業務価値チェーンに基づいてシステムを構築し、完全なマーケティング解決方案を構築し、そして全力を尽くして企業の価値チェーン全体からシステムのマーケティング運営モデルを構築し、最終的に競争に先機を獲得し、市場を勝利させる。

「チェーンマーケティング」を中心としたマーケティングモデルこそが、リアルに発展してきた源であると言えます。利郎とチルの戦略決定においては、広告を唯一の要素として扱ったことは一度もありません。利郎とチルが作り上げたのは、戦略、モデル、体系の三位一体となった完全なマーケティング運営システムです。これこそが本当の奥秘です。＜p＞

＜p＞＜strong＞成功要素の一つ：品種占有＜/strong＞＜p＞

＜p＞福建利郎は2000年以前に、ただの地域的な企業であり、ブランドの知名度が高くなく、2000年に正式に「ビジネスカジュアルメンズ」という概念を発表し、2002年に陳道明を起用して代弁者に出演した。「簡単で簡単ではない」という価値の訴えで一気にブランド認知度が高くない局面を逆転し、ブランド価値を高めることに成功した。

＜p＞ビジネスカジュアル男装の創始は、世界の男装がビジネスレジャー設計のトレンドに向かって発展していることを意識しています。「ビジネスレジャー」の位置づけは現代ビジネスホワイトカラー、行政機関などの成功者の服装ニーズに合致しています。位置付けが正確で、ある意味で、中国のビジネスレジャーの種類を成功に創始しました。

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＜p＞福建チルは2003年以前にも男装品の中の一つの中間ブランドにすぎなかったが、その後、チルは2004年に戦略的な種類の中華スタンドを正式に発売し、市場の注目を集め、チルの全体価値を大幅に向上させた。

＜p＞中華スタンドカラーの登場は、多くの消費者から高い評価を得ており、端末での品切れはしばしば見られます。

消費者の心の中で、中華の立領は最も民族のコンプレックス、個性化、ファッション感、気質などの総合的な価値を体現することができて、そのため中華の立襟に対して高い忠誠感があって、これは中華の立領の輻射力、突き抜ける力、浸透力です。

中華の立領を旗印にして、服装の文化の内包を掘り起こして、文化の内包を求めて支えにして、チル札は差異化のブランド戦略に頼っても1本の血道を切りました。

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＜p＞利郎とチルの成功はまず正確な品格で占め、利郎の地位はスタイルに立脚し、ビジネスレジャーで消費者の知恵を占領し、チルの地位は製品の属性に立脚して、中華スタンドカラーという製品タイプを独創することにある。

ブランド全体の知名度と総合力を大幅に向上させ、さらに重要なのは、彼らは業界で新しい種類を定義しています。成功すれば、彼らはこの新しいタイプの＜a hチル＝“http:/www.sjfzxm.com/news/news/indexuq.asp＞ブランドをリードしています。これにより、ビジネスグループの地位を急速に向上させることができます。これによりブランド価値が大幅に向上し、全体の製品群の急速な発展を牽引しました。

＜p＞市場には毎年数多くのブランドがありますが、同時に多くのブランドが市場から消えることもあります。

成功したブランドは往々にして一つの特徴を持っています。それは一つの種類を表しています。そして競合品と差別化ができます。

このような状況を踏まえて、靴の企業はブランドを構築する際に、ある種類に対してしっかりとした地位を占めることができるかどうかが核心となります。これは必ずしも第一位とは限らないですが、ブランドと種類の間に独特な、堅固な消費連想を確立しなければなりません。

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＜p＞品類は消費者の本質的な需要を体現しています。品類の位置を占めることを成功させるには、そのポイントは業界の本質に対する洞察にあります。

品类の占有は决して1种の当然な占有ではいけなくて、これは片思いの事ではありませんて、ただ消费の需要に対する洞察に基づいて、品类が位置を占めて本当に可能性があります。

品类の位置を占めるということは必ずしも第一にならなければならないという意味ではないですが、第一になれないなら、绝えず新機軸を打ち出すことができさえすれば、市场で地位を占めることもできます。

品質革新の肝心な点は絶えず細分化し、消費者の心の中の潜在的な需要を掘り下げていくことです。

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＜p＞＜strong＞成功要素その2：ブランド作り＜/strong＞＜p＞

＜p＞ブランドに対する重視は、利郎とチルの核心的成功要素であり、ブランドに対する傾力を通して、それぞれの種類のリーダーとなりました。品類シェアは企業全体の戦略成功の鍵となります。品類の成功は最終的にブランドの構築に反映されます。ブランドが品類の代弁者にならなかったら、品類の占位戦略が実現されなかったことを意味します。＜p＞

＜p＞リウとチルのクラスシェア戦略が成功したのは、それぞれ自分に合ったブランドを見つけたからです。

ブランドの構築の鍵は、その品質戦略に基づいて明確な価値の訴求を抽出することにあります。この価値の訴求はブランドの核心的な内包です。ブランドの核心価値訴求は経典と言えます。簡潔で簡単ではないです。これは広告用語ではなく、利郎ブランドの内包がしっかりしている表現であり、利郎の全体的な品類風格の明確な体現でもあります。利郎価値訴求の成功は、表面だけでなく、ブランドの価値がはっきりしていることであります。人の心を動かす力がクラシックになっています。

＜p＞チルのブランド価値の訴えは何ですか？チルの価値の訴えは変化の過程を経て、ブランドの内包の伝承の一致性において、利郎に見劣りしていますが、全体的にもいいブランド表現があります。

名札の価値の訴求は中華の立領の品格の特色に立脚して体現している1種の男の人の精神にあります：男の人は自分に対して少し冷酷になるべきで、このような精神は李連傑の飄逸で硬い立ち回りのイメージを通して演繹してきて、独特な趣のブランドの態度があります。

後期の価格の訴求は変化を経験したことがあります。「男は自分に厳しくするべきです」から今までの「中国の男の体形美を作り上げる」まで、ブランドの中身を昇華し続けています。「民族だけのものは世界のものです」と信じています。さらには「中華」を「チル」ブランドの下のサブブランドとして独立運営する計画に力を入れています。

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＜p＞視覚と伝播のほかに、利郎とチルはあらゆる分野でブランドの建設を推進しています。製品設計、店舗イメージ、小売運営、顧客サービス、プロモーション及びサプライチェーン製造などを含め、ブランドは経営であり、伝播ではないと信じています。

＜p＞ブランドの成功の秘訣は何ですか？実は、多くの企業が理解しているブランドは知名度だけで、知名度はブランドの核心ではなく、ブランドの一次表現だけで、本当のブランドは内から外に自分の価値を表現しなければなりません。

私達は多くの靴と服の企業に接触したことがあります。多くの企業はブランドに対する理解は広告用語やスローガン、概念だけで、これらのスローガンと概念を叫んでブランドを作っているだけのようです。製品のスタイルが合っているかどうか、製品のデザインが反映されているかどうか、店舗のイメージが適切かどうかなどが一致していないかどうか、このようなやり方に対して、「自分で遊ぶ」と形容しています。消費者は全く買いません。

＜p＞もしリ郎とチルの製品、店舗が伝播する価値の訴求とまったく一致しないなら、ブランドの製造はただの空論であり、これはつまり私達がよく言及する「ブランドの空洞化」の問題であり、これは靴服業界において非常に普遍的であり、これは靴服ブランドの製造にとって大きな障害である。

ブランドの空洞化とは何ですか？ブランドが普及の中だけに存在し、ブランドは知名度と認知度だけがありますが、美誉度と忠誠度が不足しています。

本当のブランドは、単に「虚」ブランドだけではなく、製品、チャネル、価格、端末、販促、顧客、配送、サービス及び内部管理に強力なシステムで支えられている「実」ブランドであるべきです。

品牌其实并不是单一的，品牌是一个整体，这个整体在消费者心目中的价值是通过体验来传达的，如果一个品牌仅仅只有知名度和认知度，但却给消费者留下了极其不好的体验——质量问题、价格不合理、频频断货、不能方便买到、售后服务不到位等，这就意味着这个品牌缺乏美誉度，那么消费者将会无情地抛弃它，而这个品牌在消费者心目中将不会再有任何价值，品牌忠诚度也更无从谈起!因此，企业的品牌建设绝非只是传播那样简单，而是必须通过整个组织，构建一套完整而系统的品牌运营和管理体系，在这个体系中，包括研发、采购、生产、物流、市场、推广、销售、服务等一个完整的价值链环节，也包括企业从高层到基层，从企业内部到外部的合作伙伴，都需要对品牌的建设付出努力!品牌其实不是“虚”的，在这种表面的“虚”背后，隐藏着的是需要付出

大きな努力の「実」がなければ、ブランドは空洞化した状態にあります。つまり危機の中でいつでも崩壊に直面しています。

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＜p＞＜strong＞成功要素3：快速圏＜/strong＞＜p＞

＜p＞21世紀の最初の十年間の靴服業界には非常に重要なキーワードがあります。土地をめぐっては、この十年間は中国の靴服業界が卸売りからブランドに専売するという重大な転換期であり、土地をめぐる運動こそ、この転換期に爆発した集団行動です。利郎とチルはこの時期にも例外なく大規模な地域の運動を選んでいます。

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＜p＞サークル運動の代表はスポーツブランドの安踏から始まりました。1999年に2000以上の専門店を開拓しました。その年売上高は35%アップしました。大きな市場面を獲得しました。その後、急速に全国に一大ブームを巻き起こしました。流通卸売り、専門店から代理店と専門店経営に変わりました。店舗全体を二重の外観、三店舗の専門店として、強い店舗のイメージアップ、店舗展開を強化しました。

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＜p＞この十年間で、土地運動は粗放的な市場運営環境の中での正しい選択であり、卸売モードから転換したばかりのブランド企業は、急速に営業規模、市場シェアとブランド影響力を拡大するようにするために、ブランド専売に基づく急速な範囲はまさに効果的なモデルであり、このようなエピタキシャルなネットワーク拡張を通じて、ブランドのメディア伝播に協力して、直接に靴服企業の急速な成長を促進した。

利郎とチルは初期に卸売りモデルと資源優勢を通じてアパレル業界で足並みを固めましたが、厳しい市場競争も相次いできました。卸売りモデルは大きな挑戦に直面しています。利益は下がり始めました。経営はだんだん苦しくなりました。一部の靴服企業がブランド専門モデルに転換するにつれて、利郎とチルブランドもマーケティングモデルの転換を考え始めました。

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＜p＞　　我们来看几个鞋服品牌的店铺发展数据，更加能充分说明利郎和柒牌圈地运动战略的正确性和重要性——李宁：2009年店铺数量为7249间，比上一年度净增加1004间;安踏：2009年的门店数量约6600家，比08年5900家增长约12%，而2010年度计划增长到约8100家;KAPPA：2009年度店铺数量为3511间，比2008年度的2808间净增加703间;特步：2007年店铺数量为4380家，而2008年度的店铺数量为5056家;美特斯邦威：2009年的店铺数量为2863家;而利郎和柒牌在2010年的店铺数量也发展到3000家左右，如果利郎与柒牌在当时那一波的圈地运动中不能抢占先机，那么将很难赢得竞争的先发优势!＜/p＞

＜p＞否定できないのは、土地を囲む運動は依然として粗放的な発展モデルに属しますが、その時、名も知られていないブランドに対して、このような急速な循環式の発展は確かに企業に直接の利益をもたらすことができます。

そこで、利郎とチルはスポーツブランドに続いて、急速なリング運動を展開しました。大都市では多くの店を開き、小都市では大きな店を開き、直営と加盟を並行して、二、三線市場から切り込み、更に第一線の都市に発展し、同時に端末イメージをアップグレードして、都市の主流圏で巨額の資金を投じたりレンタルしたり、旗艦店を買ったりします。

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＜p＞　　当然，随着市场环境的变化及终端店铺资源的＜a href="//www.sjfzxm.com/news/index_s.asp"＞稀缺性＜/a＞，使得圈地运动的成本大幅提升，鞋服品牌的渠道拓展再一次面临着转型，但凭借着前几年构建的终端店铺资源，利郎与柒牌已经打下了牢固的市场根基，目前已将重心放到单店业绩提升之上，从粗放式的发展转向精益化的发展，这些都是基于当时在正确的环境之下做了正确的事情!而到了现在，利郎和柒牌也都在重新升级圈地运动，变以往粗放式的发展为精益化的发展，不断完善终端结构，从以往单纯的“多开店、开大店、开好店”转变为“定位店、组合店、聚焦店”，从而真正实现终端店铺的良性发展!＜/p＞