プラダバッグの成功の秘訣

　　20年前，普拉达凭借极简风格的黑色尼龙背包吸引了大批追随者。現在、プラダは毎年8種類の色と形が大胆な新しいハンドバッグを発売しており、ハンドバッグ事業の売り上げは伸びている。これまで絶えず発表されてきたPradaの品質が悪いというニュースは、Pradaの販売量に少しも影響を与えず、品質の差は依然として販売量が高く、Pradaのハンドバッグが衰えないのにはいったいどんな秘訣があるのだろうか。

9月のミラノファッションウィークでは、プラダ（Prada）は2014春夏の新作ハンドバッグを展示し、アイコンプリントと純色のハンドバッグが視覚的に衝突したが、このイタリアのファッションブランドにとって、この奇妙な組み合わせは非常に調和している。

プラダは20年前、シンプルな黒でナイロンバックパック大勢の追随者を引きつけた。しかし今では、プラダはこれらの黒いナイロンバックをショーケースの後ろに隠し、毎年8種類の色と形が大胆な新しいハンドバッグを発売している。凭借这一策略，普拉达的手提包业务蒸蒸日上。入手可能な最新データによると、プラダ（Prada）の2013年上半期の皮具純販売額は11億564万ユーロで、前年同期の9億431万ユーロから22.6%増加した。

プラダのベルテリ最高経営責任者（Patrizio Bertelli）はミラノ・ファッションウィークのブランド展示に先立ってインタビューに応じ、ファッションブランドが直面している最大の難題は、ブランドへの忠誠心を保ちながら新しい製品を提供する方法だと述べた。幸いなことに、私たちの製品は単一の色やロゴとは関連していません。

ぜいたくハンドバッグのメーカーたちは、ヒット商品に関する問題に対応しようと努力している。数百万のロゴ入りハンドバッグを販売することで、ルイ・ヴィトン（Louis Vuitton）、グッチ（Gucci）、エルメス（Hermes）などのブランドは世界最大の高級品会社になった。しかし、彼らはファッションの達人の美的疲労に直面している。

富裕層の消費者は、LVマークのイニシャル柄からGucciの2文字Gまで、どこでも同じブランド柄と織り交ぜたアルファベットを見ることに飽きた。エルメスマークのケリーバッグ（Kelly）とバーキンバッグ（Birkin）にはロゴが印刷されていないが、認識度は依然として高い。Exane的奢侈品分析师索尔卡(Luca Solca)说，logo太明显的商品突然不再时尚了。

幹部たちは上述の問題の存在を認めた。ルイ酩軒グループ（LVMH）のアルノールト最高経営責任者（Bernard Arnault）によると、同社のヴィトンブランドはアルファベットを織り交ぜて目立たない場所に置き、より高価なバッグを発売しているという。3年前、開雲グループ傘下のGucciはキャンバスバッグにロゴを印刷するのをやめ始めた。

ロゴ入りのハンドバッグは何十年も流行している。しかし、定番モデルへのあがめは2008年の経済危機にさかのぼり、当時、「伝統」は贅沢品業界の流行語となっていた。消費者がそれほどお金を消費していないことに気づいたとき、彼らが購入した贅沢品がすぐに時代遅れにならない投資になることを望んでいると考えられている。

Gucci、エルメス、LVのようなブランドは、クラシックなデザインを出すことで、ブランドの歴史的伝統を際立たせている。GucciとLVは趣のある古風な広告マーケティング活動を展開し、広告には手芸者が苦心して製品を作る画面が展示されている。Gucci氏によると、ここ数年、その製品シリーズの中で、定番のハンドバッグ、つまりいつまでも時代遅れではないハンドバッグの割合が増えているという。

　　当然，作为年销售额达数十亿美元的企业，LV、Gucci、エルメスとプラダはハンドバッグを含む多様な製品を持っている。例えば、グッチはミラノファッションウィークでフリンジバッグを披露した。しかし、小さな市場製品としては、どこでも買えるのではなく、最もスタイリッシュな消費者だけを対象にしています。

10年前、プラダの黒いナイロンバッグが依然として米国をリードするベストセラーだった時、プラダは突然戦略を転換し、高級市場に移行し始め、より高価な革製の大きなバッグを発売した。ベルテリー氏によると、1つの商品が登場する回数が多すぎると趣に欠けるという。

しかし、Inditex傘下のZaraなどのファストファッションチェーンは数週間ごとに新製品を発売して買い物客を誘致しているのに対し、ハイエンド市場のブランドは数カ月ごとに新製品を発売している。ベルテリー氏は2年前にこれに対応し、プラダ製品シリーズの数を2倍に増やし、1年で8種類の新製品に達した。

新製品の発売が加速すると、どのハンドバッグも普及しすぎないようになります。

　　贝尔泰利说，目前出售的手提包中，40%都是在一年之内推出的。一部のハンドバッグは、2011年の蛍光の幅のストライプや、それまでのグラデーションの濃淡のストライプのデザインなど、展示会のテーマ柄が付いているため、どのシーズンに発売されたのかがわかりやすい。

しかし、製品シリーズが人気がないリスクは、売れないクラシックなデザインのハンドバッグを生産するリスクよりも高い。プラダの年間売上高は25億ユーロで、業界リーダーLVの3分の1にすぎない。有名なヴェラシリーズの黒いナイロンバッグとバックパックはプラダのバッグの売り上げの20%を占めているが、プラダ自身のECサイトでは販売されていない。ベルテリー氏は、ナイロンバッグが再び売れているのは、流行に合っているからだと考えている。