中国服ブランド：新ブランドを創立し、マーケティング戦略を調整する。

現在の世界経済の低迷の中で、中国嶺南文化の核心都市である広州は勢いに逆らって高く舞い上がり、広州市政府主催、広州市経済貿易委員会組織、広州服装業界協会などが共同で主催する2012広州国際ファッションフェスティバル及び広州を開催します。ファッション？ウィーク嶺南―広州の服装が華麗になり、「中国製」から「中国創造」に転向すると発表しました。そのため、新しい経済情勢の下でブランドのマーケティング戦略を調整する必要があります。

　一.中国のアパレルブランドのマーケティングの経済環境

服装ブランドのマーケティングは服飾文化の中のマーケティング文化の体現である。ブランドマーケティングをうまくやるには、まず市場経済環境の把握とマーケティング戦略の制定にかかっています。

前世紀の80年代から90年代の末の中期まで、中国の服装のマーケティング戦略はい、「中国人を美化して、全世界に行きます。」その時、中国のアパレル業界のみんなが知っているスローガンは「世界に中国を理解させて、中国を世界に向かわせます。」このような戦略思想の指導の下で、1994年までに、中国はすでに世界で注目されている世界服装第一生産大国と世界服装第一輸出大国になり、世界服飾文化の建設に新たな貢献をしました。

1996年、中国の高度経済成長の中で、中国の服装はブランド時代に入ると宣言し、ブランドのマーケティング活動を開始しました。その後、1997年に勃発した東南アジアの金融危機に遭遇しました。韓国、タイ、マレーシア、インドネシアなどは貨幣価値が下落し、財産が縮小しました。中国の経済に一番大きな影響を与えたのはデフレです。

経済の低迷は1997年から2002年まで5年間も続いていました。当時、中央政府は経済航船をしっかりと把握し、迅速に3つの政策を打ち出しました。一つは内需を牽引し、住宅改革を実行し、巨大な市場需要を掘り出しました。

中国の服装ブランドのマーケティング戦略は次のように調整されました。つまり、国内で服装の消費が増加するように導くと同時に、国際市場に積極的に溶け込み、スローガンはやはり「世界に中国を理解させ、中国を世界に向かわせる」ということです。

今日、世界金融危機が最も厳しい2012年になりました。各国のアパレルブランドの経営はほとんど低調になりました。今最も厳しい事実は、ヨーロッパが主権債務危機に陥り、アメリカ経済が二次的に底をつき、欧米経済が長期低迷に陥る可能性があるということです。中国の服装の輸出は長い冬に遭遇しました。

国内では、改革開放によって衣料品消費層が拡大しているが、世界金融危機の影響で衣料品業界の販売が同20%下落し、外国貿易を中心に40%減少した。中華全国商業情報センターの統計によると、2011年8月には、中国の衣料品小売業は前年同月比1.98%下落し、全国の重点小売企業100社の各種衣料品小売業は改革開放以来、過去にない水準となった。

民衆と密接な関係にある服装多くは前年同月比マイナス成長を示し、男性用シャツ、Tシャツ、皮革服、ズボン、ニット下着、カシミヤ、ウールシャツなど、従来の安定した婦人服の小売量も前年同期比で減少した。多くのブランドは表面的には収入が上がっていますが、小売価格の上昇幅はコスト上昇の幅に追いつかないです。

したがって、販売量が増えれば増えるほど、利益はますます縮む。これに対して、著名な経済学者の朗咸平教授は「これはつまり延伸だ」と指摘しています。

今、中国の服装のマーケティングは困難な経済環境の中にあります。（1）インフレ高企業は、製造コストが急速に上昇し、産業のグレードアップがはるかに不可能になりました。（2）民間信用が妨げられ、中小企業のローンが困難になりました。

国内外の経済環境を見ると、中国の服装ブランド戦略を「内需を引き出し、世界に向かう」から「内需を拡大し、国際化の道を歩む」に調整する時が来たと思います。

　内需を拡大し、国際化の道を歩む。

1.「内需拡大」の核心は「差別化需要の満足」です。

中国のアパレルブランドの「内需拡大」は、ブランドの差別化需要を満たす能力を高めることです。

何が「内需」ですか？中国の服装にとって、「内需」は国民の需要、国家の需要です。これは政府の重要な政務です。

温家宝首相はかつて「中国には13億人がいます。中国は世界で一番人口が多い国です。中国人の服の問題は自分たちで解決するしかないです。

今の問題は「内需拡大」とは何か？現在の「内需拡大」とは、国内消費者の服装差別化に対するニーズを満たすことだと思います。

改革開放三十年来、中国の服装は需要を満たす上で、改革開放初期の「数量段階」、1986年からの「品種段階」から20世紀90年代中期までの「品質段階」を経て、今までの「ブランド時代」に入った。20世紀90年代から、各地の服装ブランドはまた服装の“人を基本にします”、“流行の規則”、“ファッションの効果”と“価値の規則”を利用して、各種のマーケティングの方式を画策して、消費者を満たして、また企業を育成して、市場を開拓しました。

しかし、二十一世紀に入ってから、数量、品種、品質などの訴求が基本的な需要となり、流行トレンド情報と服装指数の提示が天気予報のように定期的に発表され、生活慣例になってから、市場は服を着る「個性化」の波を引き起こし、業界では「オーダーメイドマーケティング」で対応しています。しかし、このような「オーダーメイドマーケティング」は規範がないため、「仁者は仁義を見、知者は知恵を見る」しかない。

今日は国内社会の服装は「差別化需要」の時代に入りました。「差別化需要」とは、かけ離れていますが、激化する需要の矛盾がなく、前に述べた「個性化」よりも高く、より微細化された、より多くのソフト性指標の高層サブ訴求です。

前に述べた服を着る「個性化」は多くの人がある種類の個性を求めることができます。例えば、職業服など、「差別化」は個人差が絶対にあります。近年台頭している「高級オーダーメイドマーケティング」は、大まかに見ると、このレベルに入ることが期待されていますが、上手に仕上げなければならないのです。それは「高級オーダーメイドマーケティング」と呼ばれるものではありません。

本当の「差異化需要」を満たすためには、「差異化」に対して独特な理解が必要であるだけでなく、服装産業チェーンの各環節の最適化グループ、協同努力が必要であり、多くの条件の限定を加えて、まだ長い道のりが必要である。実は、私が知っている限りでは、嶺南地区と広州市の多くの有名なデザイナーとファッションブランドはすでにこのような試みを始めました。嶺南地区と広州市では、中国のような世界第一の人口大国が、「差異化需要」が盛んで解決されているなら、私達の服装ブランドのマーケティングの上昇空間は限定されません。

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　2.「国際化の道を歩む」というのは、コアは「国際的なヒットブランドを創る」ということです。

中国の服装が国際化の道を歩み、国際的に人気のあるブランドを創建する原因は、第一に、長期的に見て、戦略的に見て、これは中国の服装ブランドの社会的責任です。服装は生活用品だけではなく、商品であり、更に文化の体現である。第二に、「中国は責任ある大国である」ということです。国際社会に対して、中国の服装の責任は世界文化の多様性を確保し、文化の共存を促進し、調和の取れた世界の構築に参与することです。第三に、中国はWTO加盟国であり、積極的に関連する国際貿易活動に参加しなければならない。そしてもちろん国際的なベストセラーブランドを利用して市場を勝ち取り、合理的な経済効果を得るべきである。

また、過去に述べた「世界への道」と、今日の「国際化の道を歩む」ということは、さらに進化しています。違いは：過去に私達が言った「世界に向かって」は、「世界に中国を理解させる」ということです。その時に言った「中国」は、「伝統的な中華民族イメージ」を指すべきです。今日私達が話している「国際化の道を行く」という「中国」は、「国際的な品位を持つ中国」、「責任ある大国」というイメージです。このような「中国服」は、中国のものであり、国際的なものでもあります。

中国の諺に「目が利かないのが怖くないなら、商品を比べてもいい」というものがあります。「国際化の道を歩む―国際的なヒットブランドを創る」ということは、競争によっても実現する必要があります。

中国人の競争意識は元々強くないです。しかし、競争目標を明確にしさえすれば、必ず勝つという信念があります。例えば体育競技：考古学的に証明されています。中国のスポーツは昔から自分で楽しむか、身を守るために使われていました。中国人は「東アジア病夫」と中傷されるに至って、やっと座れなくなりました。1984年から中国は正式に団体を組んでオリンピックに参加して、オリンピック精神と国際競争意識の強烈な感染を受けて、そこで金を取って銀をささげ持って、記録を更新して、スポーツ大国になります。

たとえば服装のマーケティング：実践は証明して、西方の商人の競争意識は私達より強いです。中国が改革開放を宣言したのは三ヶ月足らずで、初めて中国に来たのはフランスのピル？

当時の北京人の服装はまだ「青い海」でした。ピル・カーダンブランドは国際的にもあまり良くないです。彼のファッションを初めて見たのもしっくりこないです。彼はデザイナーと商人の鋭敏さによって、中国のこの「非ファッションの場所は最高のファッション市場かもしれません。」彼は中国人を招いて補佐をして、積極的に中国政府に申請して、3回の繰り返しを経て、最後にやっと作品を持って中国に来ることを許可されて、“中国が外国貿易の官吏と技術者を担当して内部の見学をします”を譲ります。

彼はフランスの女性モデル8人と日本の女性モデル4人を連れてフランスのファッションを披露しました。当時はまだ外国のファッションを鑑賞した経験がありませんでした。彼がなぜ日本の女性にフランスのファッションを演じに来たのかも分かりませんでした。彼は日本の女性モデルを使って、中国人とフランスのファッションの距離を縮めるためです。彼は中国人にフランスのファッションを買ってもらいたいです。

ピル？カダンは中国市場に進出したいです。他の国際服装ブランドと競争するだけでなく、中国本土の服装製品と競争しています。努力を経て、いくつかの中国工場が彼の傘下で服装に加工してくれました。彼の営業成績も中国市場でトップにランクされています。今ではピル・カダンブランドは服装だけでなく、生活用品や建材分野でもかなりの「領地」を持っています。

ピル？カダンのように中国市場に進出した多くの洋ブランドは、数十年間で「至るところで花が咲く」と言われています。彼らの鋭い競争意識、高い危機意識と永遠に市場をリードするマーケティング戦略は、中国のアパレルブランドのマーケティングに直接的な模範例を提供しています。

迅速にフォローする中国服ブランドは、競争によって成長してきました。注文を取って、洋ブランドのために加工をするだけの服装工場は、自分でブランドを作るよりずっと簡単ですが、ずっと低収入の状態にあるだけではなく、各種の絶えず上昇する敷居にも対応します。注文が縮むと、企業は危機に陥り、自主ブランドの創建、国際ベストセラーブランド、世界ブランドの必要性をようやく悟り、過去に多くの貴重な時間が失われたことを痛感させられます。