高いレベルのマーケティングはローエンド顧客から遠く離れています。

どれでも

企業の製品の品質、技術、機能がどんなに良いとしても

南方の略領軍の人物劉祖_は、貧乏な取引先は即ち低端な取引先は四つの大きな危害を持っています。どの会社も大きな目を開けて本質を見極めなければなりません。

弊害の1：“貧しい取引先”は高いコストの取引先です。

多くの販売者は「小さい」顧客の開発コストが低いという観念が深刻に間違っています。

これらのローエンドの顧客の生産力は一般的に遅れています。市場競争力も強くないです。自然に市場がなく、生産規模も大きくないです。消費量も大きくないです。つまり、多くの小さな顧客の消費量の合計は大きな顧客に及ばないかもしれません。

そして実際には、企業はすべてのローエンドの顧客を独立した顧客として開発、維持する必要があります。これは必ずローエンドの顧客ごとに多くの資源を浪費します。特に時間と人的資源を開発し、ローエンドの顧客を開発する時間とコストはハイエンドの顧客より低いです。

弊害の2：“貧しい取引先”は“殺し屋”の取引先です。

低価格の取引先の財力は有限で、規模は有限で、能力は有限で、これも彼らが全力を尽くして製品のコストを低くすることを決定して、低価格を通じて市場を勝ち取りに行きます。しかし、能力が限られているため、効率的に管理して生産運営などのコストをコントロールできなくなります。

弊害の3：“貧しい取引先”は取引先を煩わします

"貧しい顧客"だけでなく、低価格の注文を獲得したいだけでなく、サプライヤーに良いサービスを提供したいと思います。お客様から提供されたサービスは自分の管理や技術の一部の面で向上するように助けてほしいです。販売スタッフはお客様の開発成功を保証するために、自分の業績を完成させるために、勝手に承諾しますが、天下に無料の“ランチ”がなく、販売者や企業がコスト、価格と利益の関係を量って、他の面で埋め合わせなければならないです。変動はその下流関係者に認められず、最終的には多くの損傷を受けた。

また、これらの企業自身の管理が規範化していないため、複雑な「非公式」の関係網が存在しています。

弊害の4：“貧しい取引先”は無頼の取引先です。

ローエンドのお客さんの利益は比較的に悪くて、キャッシュフローも比較的に貴重で、そこでお金を支払う時、それらはいつも3つの障害を押して、時間通りに支払わないです。

いくつかの潔白な負債の苦境の中で、「東壁を解体して西壁を修復する」、企業の資金チェーンは大体破断状態にあります。今日はこの製品が必要です。このサプライヤーの未払い金を先に払いました。明日のことは明日にします。

ある取引先はいっそのこと、「ハンマー一つ」の商売をしています。買ったらお金をあげません。配達したいなら送ります。また新しいサプライヤーを探しています。この時、お客様の「無頼」になりました。会社は「しようがない」です。

南方の略领军の人物の刘祖_はいつも言います：“企业の経営の最终目标は収益で、3流の企业の损失は背に立て替えて、2流の企业は損益のバランスの上で苦しんで、一流の企业の営利は手厚くて気楽に自由自在で、高レベルのマーケティングは企业に业界の平均レベルより高い収益を持ってきて、このような背后は実は取引先のレベルから决定して、だから言います：高いレベルのマーケティングは‘贫しい取引先’を远く离れます。