ネットショッピングの堅調な伸びでアパレル企業を誘致

　　この電子商取引が急速に発展している今日2009年の中国アパレルネットショッピング市場の取引規模は308億7000万元に達し、前年同期比81.5%増加した。中国のネットユーザーはすでに3億戸を突破し、ネット通販市場は長年の育成を経て「上昇段階」にある。今後3年間の成長は徐々に安定化し、2012年には800億元を突破する見込みだ。 

アパレルネットショッピング取引構成において、B 2 Cの成長速度は非常に顕著である。2009年のアパレルB 2 Cの取引額は24億元で、前年同期比99.8%の伸び率に達した。今後3年間、衣料品B 2 Cは急速な成長を維持し、2012年の取引規模は180億元を突破する見込みだ。

ネット上では、毎秒48枚の服が売られ、毎分180足の靴が売られている。専門アパレル卸売市場が直面する競争環境は日増しに厳しくなり、ますます多くの各地の専門アパレル卸売市場が独自のネット取引プラットフォームを打ち出し、ますます多くの専門市場の業者が淘宝、拍拍などのサイトに電子店舗を登録している。

電子商取引への参入について、多くの専門市場では、電子商取引業者が一部の実体市場の注文を分流することを懸念している。四季青公式サイトが運営を開始した当初、参加業者のオンライン注文シェアは通常、総業務量の1%~ 10%程度を占めていたが、現在、一部のサプライヤーはこの割合を30%に引き上げている。大瑩東方国際服装商業貿易城が電子商取引に参入し始めたばかりの頃、多くの実店舗は様子見の姿勢を持っていたが、市場の1年以上の運営を経て、実店舗もますます多くのネット受注を試み始めた。　　

中国がますますグローバル調達センターになっている今日、インターネット技術の革新、電子商取引の急速な発展、銀行業決済制度の変革は、専門市場に合わせて新たな改造・グレードアップを行う推進要因となっている。

ネットワークは伝統に取って代わることができますか。私たちは知らないが、電子商取引が専門市場の実店舗の「黄金のパートナー」になるのは必然的な傾向だ。

　管理者の視点

「現在、五愛市場はデジタル化市場を初歩的に建設され、実体市場から仮想市場への発展を実現し、五愛市場の新たな発展モデルを徐々に形成している」――瀋陽五愛グループの張明社長

五愛市場の実体市場から仮想市場への発展の突破は、「三現」から電子商取引への転換を初歩的に完成し、業界経営者の経営、顧客の買い物及び観光客の観光地情報の理解などに極めて便利を提供し、経営者、買い物者及び観光客の需要を満たした。五愛市場はさらに仮想プラットフォームを構築し、オンラインモールを構築し、「三現」から電子商取引への転換を完了している。五愛グループは電子商取引の建設を大いに推進し、サービス範囲を拡大し、累計200万元以上を投入して「五愛ショッピング旅行サイト」を整備し、構築した。ウェブサイトは中、英、日、韓の多言語閲覧をサポートしている。「五愛ショッピング旅行サイト」の作成は、五愛グループと国、省、市、区の各観光局と旅行会社との相互作用を実現した。

オンラインプラットフォームを構築し、五愛仮想ショッピングモールを構築し、五愛の実体市場をネットワークに移植することにより、五愛市場の電子商取引機能を豊富にしただけでなく、仮想空間における五愛市場の規模拡大を実現し、知名度を高め、影響力を拡大した。

「石獅子服装城の建設は昔の通りがあれば店を開き、店があれば経営するという伝統的なモデルを変え、現代化された情報プラットフォームを服装城の経営管理モデルに融合させた」――石獅子服装城管理弁公室主任、石獅子市経済局副局長の邱育振現在、石獅子服装城はマーケティングモデルの変革に積極的に対応し、電子商取引を大いに発展させ、現代物流システムを構築し、それによって服装専門市場の発展分野で先手を取るように努力する。石獅子服装城が地域制限を打破し、繁栄の歩みを加速させるために、石獅子服装城は「福建派」服装の産業優位を頼りに、電子商取引を積極的に発展させ、市場の情報サービスと取引プラットフォームを完備させ、有形と無形市場の並進発展を実現し、随時全世界に各種の「福建派」服装の商情情報を展示した。

石獅子服装城は2008年に正式に石獅子服装城電子商取引有限会社を設立し、2009年初めまでにこのプラットフォームとポータル網が構築され、2009年4月18日に海博会が正式にオンラインになった。現在、4000人以上のウェブサイト会員がいる。

石獅子服装城の電子商取引プラットフォームは石獅子服装城が自主開発した電子商取引総合サービスプラットフォームであり、服装業界の生産企業、卸売業者、小売業者を核心とする産業チェーンをリンクし、情報流、資金流、物流を一体化した服装業界の電子商取引システムを構築し、服装業界の経営ルートを広げ、経営コストを下げ、経営利益を高め、アパレル産業の経営モデルの転換とグレードアップを実現する。

このプラットフォームの建設は実体市場に基づいて、市場群の深いアパレル産業の基礎と発達した体系に依拠して、3次元ショッピングモール、独立店舗、商品検索、情報発表、企業ウェブサイト、オンライン取引、オンライン決済、金融サービス、業界情報、物流配送などの機能を一体に集めて、アパレル産業チェーンをリンクして、国内外の多くの商家に足を踏み入れずに簡単に取引を行うことができる一貫したサービスを提供する。

石獅子服装城電子商取引有限会社と郵便貯金銀行が戦略的協力協定を締結したことが大きな注目点となった。双方はオンライン決済、電子決済、融資保証、集中レジ、銀行連名カードなどの面で全面的な協力を展開し、手を携えて国内専門市場の電子商取引分野の金融サービスの新モデルを開拓する。石獅子服装城電子商取引有限公司と閩南理工学院の協力は、電子商取引人材と人的資源管理を育成する重要な措置であり、服装城の将来の情報化建設に人材保障を提供した。

「中国の新農村建設の発展に適した成熟した電子商取引モデル、電話ビジネスの構築を模索し、ウェブサイトのマーケティング力を整備、強化する」―――漢正街電子商取引プラットフォーム責任者鐘健

漢正街電子商取引プラットフォームの運営は政府支援と市場化運営を結合したモデルを採用し、政府、企業、銀行、電信の4社が手を携えている。

漢正街電子商取引網は2007年11月に情報発信の基本的な枠組みとプログラムの作成を完了し、アリババ、淘宝網などのサイトの利点を吸収し、情報発信が便利で、迅速である。漢正街電子商取引網は2007年12月1日に試験運営され、2008年4月27日に正式に開通した。

運営から今まで、漢正街市場のオーナー、広範な商家と各業界の商会の広範な支持と協力を得て、情報収集と入力の仕事は順調に実施されて、漢正街市場業界の分類と商品の変化などの特徴に基づいて、重点的に六大商品業界（皮具箱包、工芸贈り物、文体用品、寝具、日化用品と電子製品）に対して情報収集と配布を行った。現在、会員4100社余り（30以上の専門市場及び漢正街市場以外に分布）を持ち、商品情報（11大類に関連）10万種類以上の取引可能商品を収集している。現在のページアクセス数は月平均2万2000回。

「漢正街電子商取引プラットフォーム建設」プロジェクトの将来の発展は「三歩走」戦略発展モデルを実現する。第一歩は、「老街新区」建設の要求に基づき、漢正街地区の伝統的な経営方式を徐々に転換し、確実で実行可能な電子商取引の利益獲得経営モデルを積極的に模索すること、第二歩、漢正街地区を出て、トーチカ区管轄の西漢正街、順路街などの各専門市場と積極的に連携し、「大漢正市場」の雰囲気を形成する。第三歩は、「大漢正市場」ブランドを構築する上で、義烏、石獅子など全国の各市場と良性的に相互作用し、有無相通ずる、共同発展する。

「三歩走」モデルの優位性は主に3つの方面から体現されている：1つはブランド服飾広場などの市場と深い協力を行い、実体市場とドッキングできるオンラインモールを構築すること、第二に、バックグラウンドデータベースの管理照会機能を強化し、フロント情報の展示とマーチャントサービスモジュールの性能を向上させる、第三に、新たに管理モジュールを追加し、ビジネスの意思決定に情報を提供する。

　専門家の見解

「電子商取引の発展は大使専門市場をネットワーク化建設に向かわせるとともに、専門市場の異なる地域での設立に伴い、チェーン経営が出現し、これも専門市場のネットワーク化のモデルである」――北京中盟創意管理顧問有限公司董事長胡宝鋼

インターネット技術と知識経済により、専門市場の実体取引のGDPはますます軽くなっている。淘宝商城、凡客誠品、美特斯邦威網店、四季青網市場……電子商取引と専門市場の商品取引のPKはすでに争わない事実となっており、電子商取引は商品市場、仕入れ方式、取引手段、商業文明などの総合分野に対する影響はさらに伝統市場に対する包囲攻撃の勢いを形成している。市場のリードとネットワークの役割により、取引方式、商品市場組織と流通ルートが変化し、サプライチェーン管理が一体化したルートモデルと情報フロー、商流、資金フローの3つのフローが1つになった物流モデルを促進する。将来的には、「ショートプロセス端末」を構築する「実体市場+ネットワーク取引」モデルがトレンドとなり、「検索ランキング」と「体験購買」もネット製品市場の基礎となるだろう。         

「アパレルネット販売市場は伝統的な専門市場に代わる新興市場プラットフォームとなりつつあり、アパレルネット製品市場も将来のアパレル市場の業態機能とビジネスモデルを変えるだろう」――北京万商聯行投資顧問有限公司の劉智勇社長

ネット経済はここ数年、通常の発展を超え、アリババ、麦ネット、淘宝などを典型的な卸売と販売方式とし、伝統的な商品の売買ルートと行為を変え、経営のコストと商品の価格を大幅に下げた。これらすべての新しい情勢は、国内の既存卸売市場の生存と発展に挑戦し、新たな対応課題を提出した。

専門市場は市場の位置づけの細分化とブランド経営管理を重視すると同時に、電子商取引の発展と統合物流配送の発展に力を入れる機会をつかんで、専門市場の持続的な繁栄と調和のとれた発展を保証しなければならない。アパレルネット販売市場は伝統的な専門市場に代わる新興市場プラットフォームとなりつつあり、アパレルネット製品市場も将来のアパレル市場の業態機能とビジネスモデルを変えるだろう。

商家の見方

「今日の情報がこのように豊富な環境の中で、重要な任務は情報を効果的にフィルタリングすることであり、情報処理も利益を得ることができる電子商取引の機会である」――大瑩東方国際服装商業貿易城の商人、易天時貿易電子商取引ウェブサイトのパートナー、呉金素

市場の変化に直面して、専門市場の業者として変化と調整をしなければならない。私たちの戦略は：インターネットマーケティングルートを強化し、インターネットを利用して自分の製品を宣伝し、新旧の顧客が私たちの製品をタイムリーに理解できるようにすることです。

私は『経済沈思録』という本の中で、ある経済学者が次のように述べているのを見たことがある。

過剰な情報に対して、1つだけ資源が不足しています。それは人々の注意力です。今の経済で成功したいなら、注意力を得るのが上手でなければなりません」

例えば、うちの会社は毎日一人当たり50件以上の情報をインターネットに提供しています。このような膨大な情報を前に、お客様が「道に迷う」のは普通のことです。だから、この1年の最大の悟りは、優れた広告手段で、注意力を獲得し、注意力を得た後、誠実で思いやりのあるサービスで信頼度を確立し、企業ブランドを立ち上げることです。

現在、現地の多くの実店舗のディーラーが私たちの強みを気に入って、続々と訪問して協力の話をしています。彼らは電子商取引が荷物のコストを下げることができるという利点を見たので、特に北方の顧客にとっては、ネット卸売を通じて非常に採算がとれている。黄河服装城の商家が代理する「スタイルの女」ブランド、富民服装城の商家が自主的に「V指」ブランドを開発するなど、彼らは服装のネット代理権を私たちに与え、易天時貿易の専門チームがサイトで卸売を担当している。

実は、私は今年も注意力を得る方法を考えていました。『経済沈思録』の2つの法則を借り続ける：注意力問題に関する第1の法則は、注意力にお金を払うこと、第二の法則は、注意力が希少な資源であるため、有料の場所に注意を向けることです。」インターネット上では無料で情報を発信する機会が多いが、役割はますます小さくなり、有料広告が必要になっている。だからお金を使って、お金を使うことができます。

インターネット上では、私たちは情報提供者だけでなく、情報の収集者でもあります。今日のような情報が豊富な環境では、重要な任務は情報をフィルタリングし、各構成部分に加工処理することであり、希少な資源は情報を処理する能力である。情報処理は利益を得ることができる電子商取引の機会である。