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Cheng Weixiong: Faire Un Bon Travail Dans L’Industrie Textile Peut Également Faire Bouger Le Monde

2021/7/27 17:51:00 0

　　Cheng Weixiong / Wen

　　Note de l'éditeur

　　À l'heure actuelle, les changements centenaires et les épidémies du siècle se chevauchent, ce qui entraîne une augmentation significative de l'incertitude mondiale.L'industrie textile en est encore au stade de l'ajustement et de la transformation en profondeur. Sur la base du nouvel objectif de développement de la modernisation de la Chine et du nouveau modèle de développement à double cycle avec le grand cycle domestique comme principal organe, nous devrions prendre le quatorzième plan quinquennal comme nouveau point de départ, nous adapter à la nouvelle situation et réaliser le nouveau développement.

　　Le cycle interne devient un mot économique chaud.La marée montante de l'époque et le « cycle économique interne » sont des choix stratégiques importants pour faire face à la situation internationale et nationale actuelle.Il sera également une occasion importante pour l'industrie chinoise du textile et de l'habillement de progresser vers un développement de haute qualité en abandonnant le développement extensif d'une économie axée sur l'exportation et en pratiquant les compétences internes.

　　Les sages ne sont pas confus, les courageux n'ont pas peur.Textile and Clothing Weekly a publié une série de reportages sur le « cycle interne du textile en cours » pour approfondir la chaîne de l'industrie du textile et de l'habillement, analyser les possibilités et les défis du « cycle interne » et affiner la nouvelle tendance du développement de l'industrie.

　　Les rapports de la série inviteront les entreprises en amont et en aval de la chaîne industrielle, y compris les fibres, les tissus, les vêtements et les textiles domestiques, ainsi que les experts de l'industrie, les dirigeants, les concessionnaires et les concepteurs, à mener des discussions afin de promouvoir l'industrie du textile et de l'habillement afin d'accélérer la construction d'un nouveau modèle de développement axé sur le grand cycle national et la promotion mutuelle du double cycle national et international.

Cheng Weixiong

Senior Brand Management Expert in shoe and clothing industry

General Manager of Shanghai liangqi Brand Management Co., Ltd.

　　Sous l'impact de l'épidémie, tout le monde doit réfléchir à la prochaine étape du repositionnement, l'avenir est venu, les pratiques et les routines passées ne sont évidemment pas adaptées aux nouvelles exigences et aux nouvelles orientations, chaque organisation et chaque individu doivent chercher leur propre positionnement, le positionnement doit être itératif.

　　11.　La transformation n'est pas seulement le mode d'interconnexion en ligne et hors ligne, mais aussi le mode d'interconnexion à tous les canaux qui s'accroche à l'esprit initial pour aller plus loin.

　　Au début de l'épidémie de l'an dernier, j'avais prédit qu'il faudrait deux ou trois ans à l'industrie pour se rétablir, et je ne m'attendais pas à ce que les commandes de consommation et d'exportation de représailles temporaires entraînent une reprise de l'industrie.Sans oublier que la menace pour la sécurité causée par l'épidémie existe toujours, ce qui réduit la durée du séjour des utilisateurs à l'extérieur et pose toujours des défis aux magasins hors ligne. De l'essor de la diffusion en direct et du marketing communautaire, nous pouvons voir le changement de l'écologie de la consommation des utilisateurs, de l'écologie unique de Taobao en ligne et de l'expérience des magasins hors ligne.Le toucher de l'utilisateur est passé à une combinaison dynamique et statique.

　　Dans le processus actuel de restructuration du marché, comment les entreprises peuvent - elles faire face au processus de devenir des groupes dominants à l'ère Z à l'avenir sous l'effet de superposition des chocs?Si l'entreprise est encore allongée dans l'ère précédente de l'enclos de course de chevaux, obsédée par l'ère du jeu des prix à l'échelle, ou axée sur les coûts plutôt que sur le profit, n'a toujours pas vu les problèmes existants de l'entreprise, ou a vu les problèmes existants n'ont pas changé, et s'attend également à faire des points chauds, faire des frontières, faire la diversification, faire la disposition du capital, ce type d'entreprise a - t - il encore une chance?

　　Du point de vue du développement de l'industrie de la chaussure et de l'habillement depuis tant d'années, la plupart des entreprises travaillent encore dur sur la base de l'orientation de la production, la compréhension de la marque n'est qu'un symbole de produit, la connotation de la marque et l'ADN ne sont que des affaires, mais ne savent pas que la croyance en la marque provient de la reconnaissance intérieure des consommateurs et d'un haut degré d'accord avec le mode de vie.

　　En fait, face à un nouveau positionnement, à de nouvelles pistes, à de nouveaux modèles et à de nouvelles organisations, les entreprises de marque traditionnelles semblent avoir subi des changements fondamentaux dans le temps, passant de l'orientation client à l'orientation utilisateur à l'orientation consommateur d'aujourd'hui, de l'enclos de course de chevaux dans Le passé à l'agriculture intensive d'aujourd'hui.

　　Nous savons tous que « l'esprit des trois boeufs » - servir les enfants et les vaches, innover et développer des boeufs sauvages et lutter dur pour les vieux boeufs jaunes, en fait, le marché a toujours été là, mais les consommateurs sont en itération. En tant qu'entreprise et marque, nous devons toujours étudier la demande des consommateurs, comprendre le changement de l'étiquette de consommation des consommateurs, et ne pas être arrogants, mais embrasser le changement, oser innover et se révolutionner.Aujourd'hui, l'expérience des canaux est diversifiée. Nous devons être bons à apprendre plutôt qu'à penser par inertie, à faire face à l'itération des nouvelles technologies, à ne pas paniquer pendant le processus de la plate - forme, de la communauté, de la diffusion en direct et d'autres nouveaux contacts deviennent la nouvelle norme. Nous devons être déterminés à transformer et à mettre à jour la plate - forme sur le terrain. Ce n'est pas une simple auto - négation.À l'heure actuelle, de nombreuses entreprises de marques traditionnelles font trop d'auto - négation face à la nouvelle méthode normale d'accès, ce qui entraîne une situation embarrassante dans laquelle l'avantage initial n'est plus, le nouvel avantage ne peut pas se former rapidement, c'est - à - dire que le coût de la transformation est élevé.Il faut encore du temps pour cultiver de nouveaux circuits et de nouveaux avantages ont également besoin de marques, de produits, de canaux, etc.

　　14.　La transformation traditionnelle de la marque et de l'entreprise doit revenir à la théorie du marketing 4p des produits, des prix, des canaux et des promotions

　　L'innovation apportée par l'itération technologique est évidente pour tous, mais l'itération des utilisateurs et l'innovation du modèle d'entreprise ne peuvent pas dépendre uniquement de la force technique. L'innovation Internet n'est pas la compétitivité de base des entreprises traditionnelles. La transformation et la transformation des entreprises traditionnelles doivent tirer pleinement parti des outils Internet apportés par l'itération technologique, et les canaux hors ligne ne peuvent pas être abandonnés pour les canaux en ligne d'exploitation des « actifs légers».En fait, tous les canaux sont nécessaires pour toute marque en ligne et hors ligne, et les produits, les prix, les canaux, les promotions et d'autres théories de marketing 4p initiales sont toutes les marques en ligne et hors ligne et les entreprises doivent réfléchir et s'efforcer d'améliorer.

　　Saisir les points chauds du marché à n'importe quel stade ne peut pas résoudre le problème de la croissance, mais s'en tenir à l'esprit initial peut aller plus loin.Au cours des dernières années, de nombreux cas ont montré que le mode de financement ne peut pas durer longtemps. Tout modèle d'entreprise ou plus de financement dépend de la question de savoir s'il peut apporter suffisamment de valeur et de rapport qualité - prix aux utilisateurs. Sans la satisfaction de la valeur de rapport qualité - prix et de l'expérience utilisateur, plus de financement sera épuisé.

　　La popularité de la diffusion en direct au début de l'épidémie de l'année dernière n'est qu'un canal de distribution cette année. Aujourd'hui, il est impossible de s'attendre à ce qu'un certain point de contact de canal unique présente parfaitement la transformation de la marque. Les coûts élevés de localisation des puits, les commissions des présentateurs, le tirage au sort de la plate - forme, la promotion de la publicité, les retours élevés, les faibles prix et les marges bénéficiaires, etc., doivent être compris de façon réaliste.

　　La transformation traditionnelle de la marque et de l'entreprise à l'ère post - épidémique est déjà à la croisée des chemins. L'avant, l'arrière, la gauche, la droite et le poids ne sont pas importants. La clé est que l'entreprise et la marque doivent se reconnaître. Dans le processus d'itération des utilisateurs, En particulier, l'épidémie a intensifié la reconstruction du marché local, et la plupart des marques et des entreprises traditionnelles locales vivent encore haut dans leur propre monde.La pensée Cognitive inertielle et la pensée expérientielle sur les produits, les prix, les canaux et les promotions de leurs propres entreprises et marques ne sont que des suiveurs aveugles de nouvelles choses, de nouvelles technologies, de nouveaux outils et de nouvelles plates - formes, ce qui entraîne des résultats positifs dans la Direction générale, des stratégies et des étapes d'exécution réelles désordonnées, des ressources organisationnelles mal alignées ou mal alignées, et la direction et les canaux, les prix et les promotions des marques et des produits ne sont pas équivalents.Il est difficile de s'amarrer de bout en bout, de sorte que la force du magasin du terminal du marché ne peut évidemment pas refléter la confiance et la résonance de la marque, du produit et de l'utilisateur, de sorte que la performance insatisfaisante est in évitable.

　　La reconstruction de l'industrie est naturellement la reconstruction de la marque, la reconstruction de la marque est naturellement la reconstruction de l'écologie de la consommation, et la reconstruction de l'écologie de la consommation est naturellement la diversification de la scène de la demande causée par l'itération de l'utilisateur, mais la promotion de ce changement de diversification est inséparable de l'itération technologique, c'est - à - dire que les technologies naturelles progressent constamment, mais autour de la marque, du produit, du canal,L'écologie de l'expérience de consommation construite par les utilisateurs n'a pas fondamentalement changé;La marque a encore besoin de la force de la marque, de la force du produit, de la force du magasin, de la force technique et de la force du service.

　　Sur le marché local d'aujourd'hui, il y a peu de marques réelles en Chine, et plus seulement des marques de produits. À chaque étape du développement du marché, l'accent n'est mis que sur une certaine force. Par exemple, l'accent est mis sur la force du produit à l'étape de l'usine, L'accent est mis sur la force du Canal à l'étape du magasin, et à l'étape de l'ensemble du canal aujourd'hui, une foule d'abeilles imitent ce que l'on appelle les actifs légers pour faire la « plateÀ l'origine, la transformation hors ligne de la vente directe en tant que principal mode de positionnement des canaux au cours des dernières années, ou l'une après l'autre pour ce qu'on appelle la distribution en ligne « autorisée », la mise en commun « autorisée » hors ligne ou la vente de marchandises de groupe d'appels d'offres, n'est qu'un simple bagage, mais n'a pas analysé le processus de bagage des problèmes?L'analyse purement axée sur les coûts n'a pas été analysée à partir de l'avenir et de la situation actuelle des produits concurrentiels, mais seulement la situation actuelle des maux de tête et des pieds.L'entreprise a besoin d'une analyse plus systématique, le changement autour de l'origine est la bonne voie, ne peut pas arbitrairement plate - forme de marque, ne peut pas non plus éviter le poids sur "léger".

　　Le ralentissement causé par les marques sportives après les Jeux olympiques de Pékin et le rebond d'aujourd'hui sont suffisants pour expliquer le fait que les entreprises traditionnelles qui ne s'en tiennent pas à l'esprit initial ont un avenir.

　　Quelle que soit la mesure dans laquelle l'épidémie a été maîtrisée, elle n'est en fait qu'un point dans l'histoire, l'individu ne peut pas changer le temps, mais le temps peut faire une personne.Tout en saisissant l'occasion, nous devons également nous positionner clairement, ne pas être impétueux, silencieux.Faire un bon travail peut aussi faire bouger le monde.

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