Le Charpentier Tam

À la fin de 2009, tam charpentier Holdings Limited (ci - après dénommé « tam charpentier ») a débarqué à la Bourse de Hong Kong, ce qui est quelque peu surprenant, car une concessionnaire qui vend des peignes de bois à partir d 'une petite boutique peut aussi être cotée en bourse.En tant qu 'entreprise principalement axée sur la fabrication et la vente de peigne de bois, le charpentier Tan a un chiffre d' affaires de 139 millions de yuan en 2009, tandis que le magasin de l 'Association est sa seule filière de vente.

Le miracle de la vente d 'un produit unique

Depuis 1995, date à laquelle la marque tam Charpentier a été officiellement enregistrée, tam Chunhua de la famille des charpentiers a choisi la peigne comme seul produit, et a essayé de vendre dans la rue, d 'entrer activement dans les magasins et d' être contraint d 'ouvrir des boutiques exclusives, les talons se sont progressivement stabilisées.En revanche, le développement véritable de la concession de manière à grandir, il existe une coïncidence.
Le fondateur du charpentier Tan.

En 1998, un client de Nanchong, Sichuan, a pris l 'initiative d' ouvrir une succursale à la maison de tam menuisier.Le premier magasin a vu le jour et a rapidement franchi une centaine de points en deux ans environ.

En 1999, le Secrétaire général de la succursale de Wanzhou, Li xianqun, a décidé d 'aller à Fuling, dans le Sichuan, en tant qu' ami du Conseiller de marque du charpentier, pour devenir membre de l 'Association des charpentiers tanzaniens.Aujourd 'hui, elle possède 11 magasins à Beijing.

Il s' est vendu un peigne de bois pendant huit ans, comme il l 'avait compris il y a huit ans: le peigne est un bien nécessaire à la vie, mais il est limité à la possibilité de la double consommation, il ne peut pas marcher, il ne peut que de longs écoulements.Cependant, tam charpentier, en tant que représentant de "l 'artisanat quotidien, de la technologie des produits journaliers", sa qualité et la compétitivité de la marque ont des avantages.

Jusqu 'à présent, beaucoup de gens ne comprennent pas ce que les charpentiers de tam gagnent dans une « impasse mortelle » de canaux, de marques et de produits uniques.Li xuanqun ne s' y attendait pas non plus, certains de ses 11 magasins pouvaient vendre 70 ou 80 000 dollars par mois, moins souvent 20 ou 30 000 dollars, mais les ventes n 'avaient pas beaucoup fluctué au cours de la même période de l' année.

Dans le domaine de la concession dans le commerce de détail, comment un seul produit peut être vendu dans un grand problème.Il y a deux ans, Chen si Tin, le Conseiller de marketing de tambour à Beijing, a pris ses fonctions.Tous les mois, il donne des cours à ses adhérents sur le marché de Beijing.

Mais tout le monde sait que le "cadeau" est l 'identité la plus réelle du charpentier Tan peigne, de sorte que ceux qui aiment cette marque continuent d' aimer le nouveau produit est le plus important.En plus de l 'équipe de R & D au sein de l' entreprise, les sites Web professionnels, les universités et les bureaux internationaux d 'architectes contribuent à la mise au point de nouveaux produits pour les charpentiers, ce qui a permis aux charpentiers de posséder près de 3 000 variétés et a obtenu 60 brevets techniques.C 'est pourquoi le prix d' un peigne peut être vendu plusieurs dizaines de fois le même produit.

Trouver un "adhérent stratégique"

Pour les négociants de charpentiers tanzaniens, il n 'y a pas beaucoup de place pour s' inquiéter quand les affaires sont sur la bonne voie.

Cependant, les charpentiers de tam sont actuellement deux ou trois directeurs de district et superviseurs dans une même province, et les magasins ne connaissent pas beaucoup de problèmes.Comme dit Chen si Tin, les commerçants passent de temps en temps, ils commencent à penser à ouvrir un autre magasin.En fait, rares sont les adhérents des charpentiers de tam qui n 'ont qu' un seul magasin.Plus de 95% des magasins du marché de Beijing sont rentables et peuvent récupérer leurs investissements environ un an et demi, alors que les 5% restants sont souvent dus au refus du propriétaire de renouveler le contrat, ce qui permet de réduire les risques en ouvrant un autre magasin.

Li shiqun consacre beaucoup d 'énergie à la recherche d' un site commercial.Jusqu 'en 2003, sur la recommandation de la société de consultants, Tan Chunhua espérait pouvoir ouvrir une boutique directe à Beijing, sans ouvrir le système d' adhésion.Après la modification du plan, Li xianqun, encouragé par lui, est devenu l 'un des quatre premiers participants autorisés à entrer à Beijing, quatre fois dans le nord du pays, avant de pouvoir trouver le site.Lors de la réunion annuelle de la société tam charpentier en 2008, elle racontera à ses dirigeants et aux négociants qui s' associent à Beijing ce qu 'ils ont vécu à la recherche d' un magasin.

Il lui est de plus en plus facile de trouver un endroit.C 'est ce qui s' est passé récemment dans le supermarché, puisque le magasin de Carrefour a été très efficace, que le responsable de l' embauche d 'Orsay et de la beauté l' a invitée à entrer.C 'est pourquoi les charpentiers de Tan n' ont pas de boutique directe dans l 'intérieur du pays, et plus de 800 magasins sont devenus membres de l' Association.L 'ouverture d' un plus grand nombre de magasins par des participants stratégiques permettrait d 'accroître les recettes, tandis que les livraisons au Siège augmentent et que les coûts de gestion diminuent en conséquence.

Mais les charpentiers de tam ont toujours gardé un style strict pour contrôler les magasins affiliés.Les adhérents n 'ont pas le droit de promouvoir, même les prix d' achat groupés sont une réduction uniforme nationale.Le siège se fondera sur une évaluation multidimensionnelle des performances, des niveaux de gestion et des plaintes, en répartissant les magasins en cinq classes, et les magasins de haut niveau seront en mesure d 'obtenir davantage de qualifications pour la vente de nouveaux produits.