역분기 판매 추세: 소비자가 어떤 고려에서 왔는지 분석

어떻게 입는지는 계절을 본다;어떻게 사야 할지 학식이 있다.

최근 인터넷상에는'겨울옷은 여름에 사는'역시즌 쇼핑 안내서가 떠돌고 있다.올해 8월, 국내 유명 패딩 전문 시장인 핑후 중국 의류 도시에서 3일 동안 160만 벌의 패딩이 판매되어 3억 2천만 위안의 매출을 올렸는데, 이 역시즌 소비는 시장을 뜨겁게 달궜다.

복식시장뿐만아니라 반계절소비의 사고방식은 많은 업종에 영향을 미치고있다. 례를 들면 일부 특정장소, 시설요구가 있는 계절성운동종목도 반계절에 예기치 못한 려객흐름의 고봉을 맞이했다.씨트립 데이터에 따르면 올해 7월 스키 관련 제품 검색량은 전월 대비 89%, 관련 관광지 입장권 주문량은 전월 대비 41% 증가했다.

알아본데 따르면 반계절판매는 일반적으로 상인들이 비수기에 재고를 정리하는 일종의 판촉수단으로서 상인들이 판매액을 증가하는데 유리할뿐만아니라 소비자에게도 더욱 우대적인 제품을 제공해주었다.현재, 반시즌 판촉은 더 이상 단순한 창고 정리 세일에 국한되지 않고, 짧은 동영상 마케팅, 생방송 상품 가져오기 등 다양한 형식과 한시적 할인, 만감 활동 등 판촉 전략은 소비자에게 더욱 풍부한 쇼핑 체험을 가져다 주고, 당기와 반시즌 상품이 함께 시장에서"논쟁"하도록 하고 있다.

소비자는 어떤 고려에서 반시즌 소비를 선택합니까?

어떤 사람은 경제적 실리에 관심을 가진다."주로 할인강도를 고려하여 싸게 하려고 하는데 마치 내가 월초에 산 패딩점퍼의 가격이 직접 반으로 할인된다.물건이 모두 똑같으니 나도 급하게 사용할 필요가 없다. 반계절에 사면 많은 돈을 절약할 수 있다."랴오닝성 선양에서 온 왕윈뤄는 이렇게 말했다.성가비를 추구하고 실용가치를 중시하는 이런 소비자는 반계절소비의 주력군으로 되였다.

어떤 사람들은 더 좋은 경험을 얻는 것에 신경을 쓴다.상하이에서 온 초계형은 스키 애호가이다. 그는"겨울에 비해 여름에 스키를 타러 가는 것은 장비나 코치 비용이 더 싸고, 더 중요한 것은 겨울보다 사람이 적어 눈밭을 더 잘 즐길 수 있어 체험감이 눈에 띄게 향상됐다"고 말했다."

상인들은 어떻게 계절을 거스르는 소비 붐을 빌어 장사를 잘 할 수 있습니까?

"따라잡으면 산다"-이 소비심리에 비추어 적지 않은 상인들은 마케팅을 반시즌판매의 가장 중요한 과제로 삼고 반시즌상품을 새로운 코스로 운영하기 시작했다.공식 전용장에서 전자상거래 생방송에 이르기까지 반시즌 판매는 전례없는 열기와 활력을 과시하고 있다.얼마전, 짧은 영상플랫폼의 한 머리앵커가 오스트랄리아 캐시미어외투전용장을 판매하여 6시간 동안 생방송했는데 총판매액이 1700만원을 초과했다.또 여러 아나운서들이 공동으로 브랜드 공식으로 반계절패딩생방송전용장을 출시하여 여러차례의 판매액이 100만원을 돌파했다.베이징의 한 스키 학교는 전자상거래 플랫폼에서"여름철 0.8% 할인 초살"의 특혜 스키 수업을 출시하여 아직 움직이지 않은 소비자들을 더 많이 끌어들여 눈밭에 와서 체험하게 했다.

적지 않은 소비자들의 눈에는 우대적인 가격이 시종 반계절판매의 두드러진 특징이다.반시즌 판매의 인기는 또한 소비자의 성 가격 비율에 대한 추구를 나타낸다."2024 중국청년소비추세보고" 는 다음과 같이 지적했다. 젊은 소비자들은 갈수록 소비의 실제가치를 중시하고 매 지출의 최대효익을 추구하고있으며 툭하면 반절되는 가격은 두말할것없이 반계절소비열을 추동하는 강력한 유인으로 되고있다.

다른 한편으로 젊은 세대 소비자들은 기존의 규정을 돌파하고 자아에 집중하는 개성화 수요를 시장에 끌어들일 것이며, 이는 또한 상인들이 상품에 대한 최적화와 환신을 진행하도록 이끌어 반기 소비 성장을 추진하는 새로운 힘이 될 것이다.의류 시장을 예로 들면, 소셜 플랫폼에서는"계절을 거스르는 옷차림"등의 화제는 10억 회에 달하는 조회수를 가지고 있다. 패딩 스커트, 여름 스웨터 등 새로운 스타일, 새로운 공예는 젊은 소비자들의 계절 제한을 타파하는 심미적 수요를 만족시킨다. 예를 들면, 니트 털실 외관과 차갑고 부드러운 촉감을 가진"워터 울"은 여름에 스웨터를 입는 것을 가능하게 한다."의류업계는 매년 변동을 예측하기 어렵다. 2017년부터 많은 상인들이 반시즌 모델을 팔기 시작했지만 중장기적으로 패딩 산업의 질적 업그레이드를 실현하기 위해 상인들이 오리지널 디자인을 중시하여 시장의 옅은 성수기 개념을 돌파하도록 더욱 장려한다."핑후 · 중국의류도시 상무부총경리 우쉐취안은 인터뷰에서 이렇게 말했다.

절강대학 관리학원 교수 왕소의는 반계절판매는 일종의 류행조류현상으로서 시장수요의 다원화와 개성화를 반영한다고 인정했다.이와 동시에"반계절"을 둘러싼 마케팅포장도 상인들이 새로운 상업기회를 예민하게 포착하는 경영지혜를 구현하고있으며 소비시장의 공급이 날로 풍부해지고있다.

"려객흐름만 잡으면 모두 성수기이다."반계절소비는 또 어떤 새로운 수법을 놀릴것인가?(왕예효)