다 투어 침몰 한 시장 에서 새로운 적 을 만 났 다.

중국 * * * * * 의 생선 전자상거래 가 엘리베이터 에서 광 고 를 자주 판매 하 는 매일 우 선 딩 동 에서 장 을 보 는 것 이 아니 라 동네 바닥 상인 이 하 는 박스 말 생 이 아니 라 많이 하 는 것 을 모 르 시 는 분 들 이 많 을 것 입 니 다.

10 월 8 일 수많은 창립 5 주년 에 걸 친 내부 담화 에서 황 산 은 3 분 의 1 의 편폭 을 사용 했다. '채 소 를 사 는 것 은 좋 은 업무 이 고 힘 든 업무 이 며 장기 적 인 업무 이 며 많은 사람 을 동원 하 는 시금석 이다.'

2018 년 에 총 653 억 의 농산품 을 판 매 했 고 2019 년 에 거래 량 이 배로 1364 억 까지 올 랐 다.이 동시에 전국 생선 전자상거래 업 체 의 GM / V 도 약 2000 억 여 만 위안 에 달 했 고 매일 신선 하고 말 한 갑 의 GM / V 는 모두 200 억 위안 에 달 했 으 며 그 중에서 도 말 한 갑 이 오프라인 매장 에 기여 했다.

잘 하 는 생선 류 를 많이 조합 하 는 것 은 과일, 계란 등 신선 도 유지 기간 이 긴 제품 입 니 다.소비자 가 9.9 위안 으로 20 마리 의 계란 을 살 수 있 거나, 후지 사과 5 근, 생강 5 근 을 살 수도 있 고, 산지 에서 배 송 되 어 집 까지 배달 되 어 있어 알 아 볼 수 없 게 구입 후 매우 고소 합 니 다.

올해 8 월 에 더 많은 노력 을 기울 여 생선 업 무 를 확대 하 는 데 '많이 사 세 요' 를 설립 했다.생산 능력 이 과잉 되 고 보관 할 수 있 는 의 류 가방 전자 제품 을 파 는 것 이 유치원 점수 문제 라면 과일 을 파 는 것 은 시험 문제 인 데 산지 가 분산 되 고 보관 할 수 없 는 채소 돼지 고 기 를 파 는 것 은 올림픽 결승전 의 압권 이다.그 렇 기 때문에 앞 창 고 는 물론 이 고 가게 창 고 는 하나 가 되 든 순 거래 플랫폼 이 되 든 생선 전자상거래 업 체 는 항상 길 은 달라 도 똑 같 습 니 다. 손실 입 니 다.

그러나 막 필요 하고 고주파, 규모 가 큰 속성 은 인터넷 회사 로 하여 금 끊임없이 채소 판매 업무 에 뛰 어 들 게 한다.

내부 에서 수천 명의 사람들 을 동원 하여 채 소 를 파 는 것 을 제외 하고 알 리 도 대 윤 발, 소매 통, 아마추어, 박스 말, 배 고 픈 5 개 노선 의 대군 을 지역 사회의 생선 공동 구 매 에 투입 시 켰 고 외부 에서 10 개 단체 에 투자 했다.미 단 은 * * * 다른 S - team 팀 의 진 량 이 '미 단 최 우선 선택' 을 맡 고 있 으 며 '비호 대' 를 설립 해 1000 개 도시 에서 공동 구 매 를 할 예정 이다.경 동 에 서 는 단체 동맹, 지역 구 매 등 공동 구 매 업 무 를 내 놓 았 다.

중국의 4 대 전자상거래 거두 들 은 자신 이 드디어 정확 한 채소 판매 방식 을 찾 았 다 고 생각한다.그러나 이 공동 구 매 도로 에서 그들 은 모두 돌아 갈 수 없 는 상 대 를 만 나 야 한다.

01 장사 봉기

중국 에 서 는 채소 한 포기 가 농민 에서 소비자 까지 4 개의 유통 과정 을 거 친다.농촌의 구 매 업 체 는 먼저 각 지역 의 농민 들 에 게 나 물 을 산 다음 에 생산지 도매 센터 에 판다.그리고 나 서 음식 은 도시 외곽 의 판매 지역 도매 센터 로 옮 겨 졌 다.그 다음 에 채소 시장의 상인, 대형 마 트 등 은 다시 판매 지 도매 센터 에서 물건 을 구 매 하고 노점, 상품 진열대 에 올 려 소비자 에 게 구 매 하도록 한다.

과정 이 비교적 많 기 때문에 제품 의 가격 인상 율 도 비교적 높 을 것 이다.안 신 증권 은 상하 이 요리 시장 에서 9.8 위안 / 근 을 파 는 산 시성 사 과 를 조사 연 구 했 는데 산 시성 현지 농가 에서 3. 65 위안 / 근 만 팔 았 다.둘 사이 의 가격 차 이 는 도매 센터, 창고 저장, 물류 로 인해 벌 어 들 였 다.

'중간상 자 를 자 르 고, 스스로 차액 을 벌 기' 를 좋아 하 는 인터넷 회 사 는 당연히 '효율 혁명' 이라는 이름 으로 끼어 들 어야 하 는데, 이렇게 진흙탕 에 빠 질 줄 은 몰 랐 다.

매일 신선 한 것 을 예 로 들 면 '사전 창고' 모델 을 한다.먼저 도시 주변 에 큰 창 고 를 짓 고 동네 근처에 작은 창 고 를 짓 고 작은 창고 마다 수 십 명의 배 송 직원 을 배치 하여 주문 후 30 분 정도 에 요 리 를 받 을 수 있 도록 한다.전통 적 인 모델 에 비해 자체 창고 와 물 류 를 통 해 생산지 도매 센터 가 줄 어 들 고 배달 서 비 스 를 제공한다.

문 제 는 제품 의 손실 외 에 창고 저장 비용, 물류 비용, 인건비, 수도 요금, 쿠폰, 광고 비 를 부담 해 야 한 다 는 점 이다.당신 은 언제 채소 파 는 노점상 이 직접 농촌 에 가서 물건 을 가 져 오 는 것 을 본 적 이 있 습 니까? 그리고 이것저것 광 고 를 해서 쿠폰 과 배 송 서 비 스 를 보 냈 습 니까?

박리다매 의 채소 장 사 를 이렇게 만 들 면 원가 가 높 을 뿐 낮 지 않다.매일 우수한 제품 이 대외 적 으로 발표 하 는 데 이 터 를 근거 로 80 위안 의 고객 단 가 를 달성 해 야 손익 균형 에 이 를 수 있다.

외식 업계 규 모 를 채소 계란 우유 소매 규 모 를 합치 면 14 억 원, 365 일 로 나 누 면 중국인 1 인당 매일 식사 비용 이 20 위안 에 불과 하 다 는 것 을 알 아야 한다. 더욱이 아파트 의 인 구 는 비약 적 인 성장 세 를 보일 수 없다.이런 배경 에서 손님 은 단 가 는 80 위안 이 어야 균형 잡 힌 채소 장 사 를 할 수 있다. 그것 이 바로 농담 이다.

다른 도로 에 서 는 '앞 가게 뒷 창고' 의 상자 와 말 도 잘 되 지 않 았 다.전문 적 으로 개 조 된 가게 가 있어 서 소비자 들 이 돌아 다 니 면서 먹 을 수 있 고 창고 에 저장 해서 집 까지 배달 할 수 있 는 서 비 스 를 제공 할 수 있어 서 듣 기 에 매우 좋 지만 실제로는 두 채 의 사람과 말 을 함께 해 야 한 다 는 것 을 의미한다.상장 사 삼 강 쇼핑 2019 년 공고 에 따 르 면 2018 년 에 운영 한 4 개의 마 문 점 은 총 수입 3 억 원 으로 2300 만 원 의 적 자 를 냈 다.

지금 은 생선 전자상거래 업 체 의 두부 게이머 발전 이 난관 에 직면 하고 있 고 심지어 인기 절정 의 기업 이 벼락 을 맞 아 아웃 되 었 을 때 일 선 도시 와 멀리 떨 어 진 후난 창 사 에서 새로운 채소 판매 모델 인 지역사회 공동 구 매 는 소리 없 이 요원 의 불 을 지 폈 다.

호 남 익 양 농촌 에서 온 악 립 화 는 30 여 년 간 매점, 편의 점, 마 트 를 운영 한 뒤 2014 년 '흥 행 우선 순위' 를 만들어 채소 판매 업 무 를 시작 했다.

소매 업 계 는 수 십 년 동안 농 성 했 고 악 립 화 는 도시 화 과정 에서 채소 시장 철거 로 인해 낡은 아파트 단지 가 장 소 를 잃 고 새로 연 대형 슈퍼마켓 의 품종 가격 이 너무 높 아서 가 져 온 '장 보기 어렵 고 장 보기 가 비 싸 고 장 보기 가 멀다' 는 문 제 를 예민 하 게 포착 했다.동네 가 게 를 찾 아 동네 주민 들 에 게 알 바 를 시 켰 다.

한 동네 에 먼저 들 어 갈 때 4, 5 개의 작은 가게 에 같이 동네 주민 들 에 게 채 소 를 팔 도록 권한 을 부여 한다.작은 상인 들 이 주민 들 을 위 챗 군 에 끌 어 들 이 고 채 소 를 판매 하 는 링크 를 보 내 고 사용자 가 주문 한 다음 날 에 메뉴 를 선택 하여 가게 에 보 내 고 사용 자 는 직접 가 져 간다.한 동안 의 탈락 후 보통 1, 2 개 서비스 가 가장 열정 적 인 것 만 남 게 되 고 주동 적 으로 출고, 배 송 을 해서 소비자 들 이 밥 을 하기 전에 1, 2 시간 안에 요 리 를 가 져 오 게 하고 전체 동네 시장 에서 10 - 15% 의 판매 공제금 을 벌 게 한다.

소 규모 업 체 에 게 이런 모델 은 돈 을 많이 벌 수 있다. 소비자 에 게 는 더욱 편리 하 다. 번창 한 선택 에 있어 0 창고, 0 재고, 0 배 송 은 요 리 를 팔 았 고 시원 하 다. 작년 에 매일 400 만 개 를 넘 었 고 일년 에 GM / V 는 100 억 을 돌파 했다.

다른 생선 전자상거래 의 활 법 에 따라 고객 의 단 가 는 80 위안 이 되 어야 손 해 를 보지 않 고 번창 한 고객 의 단 가 는 20 위안 이 안 된다.악 립 화 는 30 여 년 간 사업 을 하 다가 2018 년 에 처음으로 융자 를 받 았 다.

02 거두 전

가장 우수한 채소 판매 방법 은 '지역사회 공동 구 매' 로 요약 된다.

지역 사 회 를 중심 으로 작은 상가 의 '단장' 을 배포 노드 로 하고 소비자 들 은 위 챗 군, 절차 등 도구 조합 을 통 해 생선 과 일본 용품 을 구 매 할 수 있다.먼저 주문 하고 재 배 를 하 는 것 이기 때문에 손실 을 줄 이 고 재 고 를 줄 일 수 있다. 단장 의 가게 가 바로 지역사회 에 있 고 플랫폼 으로 하여 금 창고 저장, 고객 유치, 마지막 킬로미터 배 송 의 원 가 를 절약 하 게 한다.

돈 을 들 이 고도 제대로 된 채소 판매 방식 을 찾 지 못 한 인터넷 의 거두 들 은 단번에 희망 을 보 았 다.

노 란 산 은 '자본주 의 를 뒤 집어 라' 는 사고 에서 '만약 에 천 명 이 여름 에 어떤 모양 의 패 딩 점 퍼 를 사 야 겠 다 고 생각 했다 면 그들 은 공동으로 생산 업 체 에 주문 서 를 썼 고 작년 의 가격 에 따라 10% 의 계약금 을 내 겠 다 고 생각 했다. 이런 상황 에서 공장 은 그들 에 게 30% 의 할인 을 해 주 려 고 할 가능성 이 높다.

이런 사고방식 은 과일 을 많이 파 는 실천 에 사용 되 었 다. 많이 모 으 는 콜라 보 모델 은 위 챗 친 구 를 초대 하 는 것 과 직접 모 으 는 것 을 포함한다. 콜라 보 레이 션 가격 은 단독 구 매 보다 현저히 낮 고 사용자 가 저렴 한 가격 에 대한 수 요 를 만족 시 켰 다.다른 한편, 플랫폼 은 콜라 보 레이 션 을 통 해 분 산 된 수 요 를 모 으 면 업 체 가 규모 화 된 수 요 를 얻 고 규모 효 과 를 형성 하 며 원 가 를 낮 출 수 있다.

조립 하여 판매 업 체 의 문 제 를 해결 하 였 으 나, 생선 전자상거래 가 가장 하기 어 려 운 것 은 역시 산업 체인 이다.소, 산, 난 은 중국 농업 에 대한 라벨 이 었 고 2016 년 말 에 국내 규모 농업 경영 자 는 1.9% 에 그 쳤 다.그리고 최근 몇 년 동안 농산품 산업 사슬 을 윈 난 성, 구 이 저 우, 광 시, 하 이 난 등 성 으로 내 려 가서 농민 들 이 직접 플랫폼 에 들 어가 농산품 을 팔 수 있 게 했다. 현장 이 직접 화물 을 가지 고 와 서 농산품 을 '초 공' 하 는 것 도 정상 적 인 상태 가 되 었 고 중개업 체 를 잘 랐 기 때문에 가격 도 충분히 저렴 하 다.

과일 을 팔 고 나 서 시장 규모 가 더욱 큰 '채소 팔기' 에 시선 을 돌 렸 고 '채 소 를 많이 사 세 요' 를 시작 으로 지역 사회 공동 구 매 시장 에 대거 진출 했다.그러나 저렴 한 가격 으로 유명 해 졌 으 나 장 사 를 하 다가 워 털 루 에 게 당 하 는 경우 가 많다.

가격 의 열 세 는 공급 체인 과 물류 의 부족 에서 비롯 된다.'반찬 많이 사 세 요' 의 물류 수 요 는 옷 가방 을 파 는 물류 수요 와 완전히 다 릅 니 다 -

(1) 옷 가방 을 팔 고 택배 로 보 내 면 됩 니 다. 대량의 택배 회사 가 경쟁 하고 원가 가 낮 습 니 다.

(2) 채 소 를 팔 려 면 다음날 에 동네 로 보 내 고 배 송 거리 가 짧 지만 시효 가 높 아야 한다.

(3) 흥 성 은 자신의 편의 점 과 슈퍼마켓 을 등지 고 형 성 된 대리 판매상 과 물류 체 계 를 가지 고 호 남 에서 새로운 물류 시스템 을 구축 해 야 한다.

공급 체인 의 경우, 멀 티 플 렉 스 모델 은 공급 업 체 가 상품 을 제시 하고 플랫폼 에서 제품 을 선택 한 후에 그룹 활동 을 출시 하 며 당일 0 시 부터 판매 하고 23 시 까지 공급 업 체 는 다음날 새벽 1 시 까지 두 시간 동안 자신의 창고 에서 대량의 자체 창고 로 운송 한 다음 에 많이 구 매 하 는 플랫폼 에서 모든 점포 에 배포 해 야 한다.이 는 공급 업 체 가 반드시 현지에서 자신의 창 고 를 가지 고 창고 보관 등에 있어 부족 한 부분 을 보완 해 야 한다.

성 업 우선 선택 은 공급 업 체 가 지정 한 곳 에서 짐 을 내 려 달라 고 만 한다.호 남 에 서 는 거의 모든 향, 진, 마을 에 공유 창고, B2C 창고, 서비스 센터 등 모든 물류 시설 이 있 고 12 시간 안에 상품 을 창고 에서 동네 상점 에 매 칭 할 수 있 습 니 다.

한 마디 로 하면 싱 성 우선 선택 에 있어 서 채 소 를 파 는 것 은 기 존의 점포 와 물류 시설 을 이용 하 는 것 이다. 그러나 조합, 미 단, 알 리 등 이 외지 에서 후난 성에 들 어간 거두 에 게 '새로 만 든' 창고 와 물류 가 필요 한 것 은 그들 이 넘 어야 할 첫 번 째 관문 이다.

03 여리다 명문

창고 와 물류 외 에 도 채 소 를 팔 고 싶 은 인터넷 거물 들 앞 에 놓 인 것 은 또 다른 골칫거리 다.

인터넷 회사 들 이 돈 을 태 우 고 싸 우 는 전쟁 은 배달, 택시, 무인 화물 칸 에서 동네 공동 구 매 로 이 어 졌 다.택배 기사, 택배 장, 배달 기사, 운전 자 를 빼 앗 았 고 인터넷 회사 들 은 지금부터 단장, 엄마 뺏 기 를 시작한다.

단장 은 동네 의 공급 집산 점 으로서 주로 인원 을 통계 하고 물품 을 방출 하 며 애 프 터 서 비 스 를 제공한다.그들 도 점점 동네 의 작은 KOL 이 되 어 사회 운영 과 선택 을 맡 게 되 었 고 자신의 소 셜 미디어 관 계 를 이용 하여 플랫폼 에서 낮은 비용 으로 손님 을 얻 도록 도 왔 다.

단장 자원 은 지역사회 공동 구 매 발전의 중요 한 일환 이지 만 흔히 가장 문제 가 생기 기 쉬 운 부분 이다.낮은 진입 장벽 아래, 단장 의 운영 능력 이 들쭉날쭉 하고 유동성 이 높 으 며, 단장 의 '반란', 독립 운영 등 문제 가 발생 했다.

커 뮤 니 티 발전 초기 에는 단장 의 적극성 에 많이 의존 하 였 기 때문에 운영 기반 이 있 고 판매 능력 이 좋 은 단장 은 인기 있 는 사람 이 되 어 각 가정 에서 반복 적 으로 쟁취 되 었 다.연대장 이 여러 가지 직책 을 겸 하 는 것 이 상사 가 되 었 다. 어 렸 을 때 부터 플랫폼 의 '반란' 에서 큰 플랫폼 으로, 낮은 커미션 에서 높 은 커미션 플랫폼 으로 옮 기 는 것 도 신기 한 일이 아니다.

단장 이 여러 직책 을 겸임 하 는 것 이 정상 적 인 상태 가 되면 서 지역사회 공동 구 매 모델 도 변화 가 생 겼 다

36 크립톤 이 에서 보도 한 바 에 따 르 면 일부 지역 사회 단체 구 매 플랫폼 은 이상 한 현상 을 겪 었 다. 단장 이 상품 을 단체 구 매 하 는 작은 절 차 를 위 챗 그룹 에 던 진 후에 장시간 동안 단체 구 매 하 는 사람들 은 모두 조용 하고 작은 절 차 를 밟 았 는데 그 안에 상품 이 하나 도 없 었 다.그러나 매번 에 배 송 마감 시간 전에 단체 구 매 를 하 는 작은 프로그램의 상점 에 갑자기 큰 리스트 가 나 타 났 고 구 매 를 하 는 사람 은 대부분이 단장 본인 이다.

사실 스 태 프 들 이 본 것 은 단장 이 몇 위안 을 주 고 사 온 팬 덤 에 불과 하 다. 그룹 구 매 회 사 는 처음부터 끝까지 단장 이 진정 으로 가지 고 있 는 활약 군 을 직접 만 나 지 못 했다.그룹 구 매 회사 와 동네 소비자 들 은 인위적으로 격 리 되 고 그룹 구 매 회 사 는 구 겨 진 소비 데 이 터 를 얻 을 수 있 을 뿐 더러 몇 가지 저렴 한 제품 만 소비자 에 게 추천 된다.

또 지출 과 소득 이 맞지 않 는 것 도 단장 자원 유출 의 큰 원인 이다.일부 경쟁 이 치열 한 지역 에서 한 동 네 는 심지어 십 여 개의 단장 들 이 도사 리 기 때문에 일부 단장 들 은 하루 에 소량 주문 만 하고 수입 도 2030 위안 에 불과 하 다.

단장 의 쟁탈, 창고 저장 물류 의 경쟁 을 제외 하고 지역사회 의 공동 구 매 장기 적 인 발전 에 지장 을 주 고 업계 의 경쟁 이 치열 해 지 는 동시에 지역사회 공동 구 매 프로젝트 경영 의 고도 동 질화 도 있다.2019 년 에 '백단 대전' 때 전국 에서 1200 개의 지역 사회 공동 구 매 회사 가 있 었 지만 이런 프로젝트 들 은 단장 관리, 상품 공급 등 분야 에서 모두 비슷 했다. 마지막 에 거의 모든 사람들의 공급 원 이 똑 같 았 고 가격 도 어느 회사 하나 특별한 장점 이 없 었 기 때문에 경쟁 은 다시 '보조금 전쟁' 으로 발전 되 었 다.

결국, 생선 전자상거래 가 만 들 기 어 려 운 건, 음식 을 파 는 것 과 게임 을 하 는 것, 옷 을 파 는 것, 배달 을 하 는 것 과 전혀 다 르 기 때 문 이 야 -

(1) 채 소 를 파 는 데 규모 효과 가 없다.게임 을 하고, 서버 를 거기에 두 고, 누구나 다 똑 같 습 니 다. 옷 을 팔 고, 택 배 는 어디 에 나 보 낼 수 있 습 니 다.장 보 는 지방 마다 먹 는 것 이 다 르 고 배 송 의 시효 요구 도 높다.

(2) 커 뮤 니 티 단장 이 부담 해 야 할 역할 이 너무 많아 서 분리 와 표준화 가 어렵다.모두 서 비 스 를 하고 배달 을 고도 로 표준화 시 키 며 장 사 는 링크, 출하, 배 송 을 보 내 고 이웃 과 연락 을 해 야 한다.

(3) 1 인당 매일 식사량 이 거의 고정 적 이 고 아파트 주민 의 수량 도 단기간 에 거의 변 하지 않 는 다.게임 은 여러 가지 게임 을 할 수 있 고 옷 은 몇 가지 더 살 수 있 으 며 밥 을 먹 을 때 몇 십 년 동안 변 하지 않 고 동네 주민 의 수량 도 뚜렷하게 상한 선 이 있다.동네 의 신선 한 천장 은 사실 매우 낮다.

그래서 생선 전 기 는 전자상거래 가 아니다.지역 사회 공동 구 매 는 호 남 에 뿌리 내 린 번창 한 최 우선 선택 에 있어 좋 은 모델 이 고 호 남 에 나 가면 반드시 좋 은 것 은 아니다.각 도시 에 대거 진출 하 는 인터넷 거물 들 에 게 도 마찬가지다.

04 연 보 평가 및 추천

투자 유치 증권 의 닝 부 결, 왕 릉 소 (1 # 1) 에서에서 지적 한 바 에 따 르 면 지역사회 조합 은 실질 적 으로 생선 전자상거래 온라인 경쟁 이 날로 치열 해 지고 있다. 온라인 에서 거두 들 이 직접 얻 을 수 없 는 흐름 을 쟁탈 하 는 일종 의 침하 수단 이다. 2, 3 선 도시 시장 이 비교적 크 고 경쟁 이 비교적 적다. 지역사회 공동 구 매 는 2, 3 선 도시 에서 자 리 를 잡 고 번식 하 는 것 은 필연 적 인 일이 다.

투자 유치 증권 의 허 영 총, 닝 부 결, 왕 릉 소 (2 # 1) 는 에서 현재 지역사회 공동 구 매 트랙 의 게이머 들 은 네 가지 유형 으로 나 눌 수 있다 고 지적 했다. 편의 점 B2B 배경, 사회 전자상거래 배경, 생선 전자상거래 배경 과 초창기 업 체 이다.지역 사회 공동 구 매 모델 의 혁신 에 부족 한 부분 이 있 고 미래 는 오프라인 매장 의 보충 형태 일 가능성 이 높다.

안 신 증권 의 류 문정 (3 # 1) 은 에서 국내 생선 산업 체인 과 단말기 채널 변혁 에 대해 국내 생선 산업 체인 의 문 제 는 브랜드 가치 가 매우 약 한 조건 에서 소비자 가 고액 유통 원 가 를 위해 돈 을 지불해 야 한 다 는 데 있다 고 지적 했다.생선 산업 체인 은 유통 원가 가 더 낮은 방향 으로 변 할 것 이다.