중국 이녕 ‘ 물결 ’ 을 앞 으로 가지만, 국산 의 첫째 째 는 아직 멀다

이녕이 변했다.

이 국산 스포츠 브랜드는 1년에 세 번씩 톱 패션주를 밟은 수장에는 제품의 조화에 전력을 기울였다.

눈에 띄는 한자, 황홍 배색, 중국풍 원소 디자인, 이녕의 낡은 이미지를 전복시켰다.

이 해'중국 이녕'은 이미 국내 운동용품 시장에서 가장 잘 알려진 이야기 중 하나다.

이녕은 2018년 12월 31일까지 이녕그룹의 연간 18.45%에서 105억 11억 원으로, 순이익이 39 ~7억 15억 위안 증가했다.

이닝은 8년 만에 100억 원의 목표를 마친 뒤 실적이 점차 회복됐다.

이 가운데 중국 이녕 계열의 발동으로 2018년 스포츠 패션 품종의 소매는 전년 대비 42% 상승했다.

이녕 재무관 증워워워워워워워는 인터페이스에 따르면, 중국 리닝의 이윤 공간이 매우 높고, 브랜드의 프리미엄 능력을 선동하고 있다.

그러나 실적이 너무 좋아서, 그는 중국 이녕을 위해 수익 목표를 설정할 생각이 없었다.

재보 발표회에서 중국 이닝의 로고가 배경판의 눈에 띄는 이 패션 패셔니스타의 플라스틱, 브랜드 환신과 고단화 변신의 중요한 단계로 떠올랐다.

이 첫 100억의 성적표를 보고 창시자 이녕의 만족은 말표에 넘친다.

3월 22일 홍콩의 중환빌딩 35층, 그는 중국 최초, 아시아 최초, 국제 선두 목표를 세우는 데 있어서, 공공공선전포고 본토의 두패를 안치는 의미가 꽤 있다.

그러나 관심도가 급격히 높아지면서 이 추격자는 운영 효율 편소, 핵심 스포츠 종류를 인정받고 가격을 높이는 시장 수용도 등 아픔을 겪어야 한다.

브랜드의 고단화 모델은'오래 공으로'가 필요한 일이며, 시즌 2가 아닌'시즌'의 워킹 과정이다.

안디에 도전해 국산 스포츠 브랜드 1위에 복귀하는 것은 더욱 그렇다.

유행판 중국 이녕이 이끌고 이녕의 프리미엄 능력은 높아졌다

이녕이 수장으로 향하는 것은 애초에 급박한 결정이었다.

당시 천고양이와 뉴욕 패션주간과 함께'중국날 (China Day)'를 열며 중국 스포츠 브랜드를 찾아야 하며 스타 선수가 창설한 이닝이 최종 선정됐다.

이녕 뉴욕 패션주 수석 디자이너 진이걸은'제1재경'에 "2018년 2월 7일 공식 쇼를 언급했지만, 2017년 12월 말에 갑자기 받은 미션이다.

나는 그 해의 크리스마스를 마치고 돌아온 것이 인상적이었다. 출근하자마자 뉴욕 패션파티에 참석할 줄 알았다."

뉴욕, 파리에서 뉴욕으로 다시 돌아와 패션쇼장과 함께 명성이 자자한 것은 전신 스포츠 패션류 중국 이닝이다.

패션주책의 주요한 추진자, 2017년 10월, 이녕그룹 부총재 홍옥유 최초로 중국 이녕의 개념을 제기하기 시작했다.

그 제품은 세류, 패션, 젊은 사람들을 겨냥한다.

이녕은 인터페이스에 대해 "운동, 젊은이들은 언제나 주력이다"고 말했다.

젊은 패션 전략을 맞추기 위해, 이녕 브랜드력 트위터, 레드 자동차, 로스앤젤레스 패드 X -Large, 낙서 브랜드 OG Slick, 헬스 브랜드 CHISED, 덕방 택배, 디즈니 모두 연명 제품을 내놓았다.

지난 1년의 숫자로 보면 이닝의 조폭패가 투입돼 눈에 띄는 스포츠 패션 품종의 소매 흐름이 42%에 달했다. 나머지 모든 품종의 증가폭을 기록하며, 연간 스포츠 패션 패션의 매출량이 550만 건으로 6개월의 신품매진률이 70%였다.

이녕은 스타 시리즈 중국 이녕 스포츠 패션류 외에도 농구, 달리기, 훈련 등 제품 라인을 포함한 디자인으로 “스포츠 패션, 운동생활 이런 부분은 중국의 현 단계사회에 비해 더 큰 공간을 볼 수 있을 것 ”이라고 설명했다.

2018년 말까지 중국 이녕 시리즈는 총 23개의 문점으로, 2019년에는 100개로 늘어날 예정이며, 초대 및 2선 도시에 집중되는 고급 상권이다.

시장이 잘 알려졌지만, 현재 이 초보적인 트렌드 시리즈 판매는'작다'보다 작다.

증화워워워는 지난해 23개 가게를 열어 2018년 말까지 두 달 안 됐다.

그중 5개만 자영하고 다른 것은 도매상이다.

올해 100개까지 열린다면 재무에 기여할 수도 있다. 그 이윤율이 매우 높기 때문이다.

재보에 따르면 중국 이녕 계열의 독립 문점으로 2018년 11월 개업한 심천 남산 만상천지점과 12월 개업한 상하이 래복사점, 2018년 평균 월점효가 100만원을 넘어섰다.

판매 공헌 외에도 중국 리닝은 브랜드 프리미엄 및 고단화에 대한 의미가 더욱 두드러진다.

2018년 이녕신제품과 구제품의 정가가 모두 증가했다.

이 가운데 중국 이녕 시리즈의 평균 단가가 전통 이녕 제품보다 30% 이상 높다.

구제품의 가격이 높아져 브랜드력의 상승을 대표하며 증화봉이 말했다.

이러한 변화는 재보에서 2018년 이녕의 제품의 모금리가 1퍼센트에서 48.1% 로 높아졌다는 것이다.

이녕 본인은 재보회에서 브랜드력의 상승은 세계적인 중국 이녕의 영향력에 반포하고 있다고 지적했다. 중국 이녕의 미래는 리더십을 이끌어낼 수 있는 능력으로 빠르게 올라가는 품목이다.

초기의 90 후 이녕 개념

실제로 삼십년대를 앞둔 이녕은 조기에 패션 노선을 지나지 않았지만, 그 대가는 매우 참혹했다.

2010년 리닝은 중국 시장 점유율이 최고봉에 이르는 9.7% 에 이어 나이크에 버금간다.

회사는 바로'90 후 이녕'의 개념을 제시하고 목표 소비자'90후', 브랜드'패션, 쿨, 글로벌 시야'를 선정했다.

국제 브랜드의 위치를 맞추기 위해, 리닝은 제품 가격을 올려 국제 대패에 육박했다.

그러나 핵심 경쟁력과 전략적 포맷 단절 인 색채가 선명하지만 디자인감이 부족한 의상은 표면의 90 후 구호를 떠돌며 젊은 세대를 뒤흔들지 못하고 오히려 많은 고객을 손상시켰다.

이 자리의 실수는 훗날의 업적과 관계가 없다.

이에 대해 이녕은 자신이'90 후 이녕'에 직접 참여하지 않았다고 밝혔다. 그러나 그때는 더 구호처럼 회사 차원에 강화된 것으로 기억된다.

실질적 인'90 후 이녕'에 비해 현재의'중국 이녕'은 제품과 채널에서 조화된 포석을 이루며 젊은이들 앞에서 설득력을 갖기 시작했다.

하지만 중국 이녕이 시장에 인기를 끌었고 제품 디자인이 파격적이라는 점에서 최근 국화 열풍에 영합하고 있다.'중국 '접두와 중국풍디자인이 소비자들의 국산심리인 이녕사는 이런 시장의 허화를 경계해야 한다.

증화봉은 조류패가 빠른 대응 추세를 필요로 하는 능력을 갖고 있다. ‘중국 이닝은 패션 위주의, 패션이 자주 바뀌고, 지난 6개월이 유행하고, 이후 6개월은 또 유행하는 것일까?

그래서 신상품을 많이 출시해야 하는데, 작년에 잘 팔린 제품은 올해는 꼭 좋은 것이 아니다.

재보 가 돈 을 벌면 이익 이 너무 낮다

이녕은 재보회에서 한 단어를 반복적으로 언급했다.

이녕 운영 능률이 너무 낮다는 것은 오래된 문제다.

2018 중기 재보에 따르면 안달, 특보, 361도 순이익률은 각각 18.54%, 13.68%, 11.26%, 이닝은 5.69%에 불과했다.

최신 발표된 연간 실적을 보면 이녕의 효율은 높아졌지만 6.8%의 순이익률은 같은 기간 안정된 17.0%와 특보의 10.3%는 여전히 적지 않은 차이를 보였다.

고모리의 우세는 이윤에서 드러나지 않았다.

이녕은 금리가 넘친 지 6.8% 라고 말했다.

다음은 효율을 전 업계 수준에 부합하는 지표로 끌어올려야 한다.

현재 단계에서는 이녕 순이익 지표에 영향을 주는 중요한 요소는 중개지출이다.

2018년 중개비용은 32.73억 원으로 총매수한 비율은 35.3%로 국내 동업인 특보 361도와 안달이 30% 이하에 비해 높았다.

지통 재경연구는 이녕 임대료 비용이 비교적 높다고 지적했다.

2017년 이닝의 판매점 수는 6262개, 안전점포 수는 9467곳이다.

가까운 임대료로 판매점의 수량이 3200개를 넘는다.

양측의 차이는 마케팅 시장의 우세를 공고히 하였고, 고단화 전형된 이녕은 소매 경로를 임대료보다 높은 국내 12선 도시로 전환하고 있다.

올해 중국 이녕은 대도시의 개점으로 가속화됨에 따라 원가를 분매하거나 높은 기업을 유지할 예정이다.

이녕 소매 루트는 임대료가 더 높은 12선 도시로 전향했다.

시각 중국

순이익률이 낮은 상황에 대해 증워워워워는 브랜드의 전환기인 이녕 제품, 채널, 공급사슬, 인력 등 여러 해 가장 중요한 투입이다.

이녕은 2019년부터 이 투입된 원가 비율이 떨어지고, 속도가 갈수록 빨라질 전망이다. "지난 3년의 노력이 기초를 다졌고, 2019년과 2020년은 우리 건강성장의 과정이 될 것이라고 믿는다"고 말했다.

중개판매 원가가 높은 상황에서 제품 개발에 투입되는 것은 이녕이 논란을 받는 또 다른 문제다.

최신년보에 따르면 이녕의 연발 지출은 총 매출의 2.2%, 2015 ~2018년 회사의 지표는 모두 본토 4대 스포츠 브랜드에서 꼴찌를 했다.

대비 안달의 연구 지출은 이미 연속적으로 5% 를 넘었다.

하이 스포츠 브랜드는 명백한 기술 문턱을 가지고 있어 투입적인 지원이 필요하다.

소비자 피드백은 이녕 기술의 돌파성 결핍에 근거가 없는 것이 아니다.

2018년 트렌드 의상의 추진 아래 이녕의 의류 수입은 53.16억 원으로 전년 대비 26.84% 증가했다.

그러나 기술 함량이 상대적으로 높은 구두류 제품은 10.63% 에 불과하다.

현재 판매원가 높은 기업의 이녕이나 이미 양난의 상황에서 가장 쉽게 자금공간을 내어 개발하는 것은 임대금이지만 현재 이닝은 2선 도시의 관건에 처해 있는 시기에 양자 간 취사할 수 없을 것이다.

체계적으로 운영 원가를 해결하는 문제는 이녕의 다음 중점일 수 있다.

국내 맏형 싸움, 이녕은 단짝으로 발판을 따라야 한다.

국내 스포츠 브랜드 맏자리에 앉은 자리는 최근 한 해, 안디에도 좋은 이야기가 있다. 이녕 쇼와 새로운 면모에 두각을 두고, 안디는 높은 업적과 자본 운용으로 눈길을 끌었다.

2월말, 안타스포츠가 눈에 띄는 성적표를 내놓았고, 2018재년은 전년 대비 44.4%에서 인민폐 241억원으로 순이익이 32.9%에서 41억원으로 늘었다.

두 개의 핵심 지표는 모두 상장된 이래 사상 최고다.

중국 운동용품 업계 사상 최대 규모의 해외 인수.

2018년 12월, 안디스포츠와 중국 사모 펀드 자본, Lulemon 창시인 Chip Wilson 및 텐센터로 구성된 재단, 아마벤스포츠에 인수 계약을 제출했다.

반년간의 협의를 거쳐 올해 3월 양측은 이미 순조롭게 완수하여 사유화 고리에 들어갔다.

아마벤 스포츠에 테니스 브랜드 윌슨, 등산화는 주요 제품인 샐러몬, 야구구 루이설 슬루게터, 야외 장비 시조와 스키 장비 Atomic 등 브랜드를 보유하고 있으며, 제품 라인이 넓게 뒤덮여 있다.

안타인그룹 이사국 회장은 정세충의 직언으로 인수하는 의도를 “ 국제 브랜드는 단시간 내로 돈을 쓸 수 있는 것이 아니다.

국제 브랜드를 수매하고 중국을 데려오길 희망하며, 안디를 세계로 향하길 바란다.

현재 중국에 경영권을 보유하고 있는 국제브랜드는 스포츠 패션 브랜드 FILA, 한국 야외 브랜드 코론, 등산 스포츠 브랜드 스프랜디, 겨울 스포츠 브랜드 Descente, 아동복 브랜드 킹kow 등이 있다.

인수안이 확정됨에 따라, 안다는 다브랜드 전략에서 한층 더 나아가 대중부터 세분분야의 운동용품 시장을 포괄한다.

FILA 가 이끌어 2018년 아프리카 브랜드의 소매액은 85%에서 90%까지 급증했다.

업계는 일종의 공통점이 있다. 안달이 급속히 본토브랜드의 거리를 끌어올리고, 중요한 요인은 다브랜드전략 아래 명확한 위치와 강력한 집행력을 갖고 있다.

그러나 이녕은 안달방식으로 안전을 초월할 계획이다.

2019년 리닝은 처음으로 ‘단브랜드, 다품종, 다중 채널 전략을 제시하고, 안달의 ‘단집점, 다브랜드, 전채널 ’을 제안했다.

앞서 ‘제1재경 ’ 인터뷰를 받았을 때 이녕의 응답은 “이녕은 이런 일은 하지 않을 것이며, 이녕회는 그 브랜드를 비롯해 각종 응용품과 상품을 발전시키기 위해 더욱 명확한 반응을 보였다.

미래는 그룹 차원에서 다품종, 다브랜드로 발전하는 것을 고려할 것이지만, 여전히 이녕 브랜드는 다른 어떤 브랜드를 사들이는 것이 아니다.

실제로 본토브랜드는 고단화 변형에서 공통 통증이 존재하고 있다.

고성가보다 순위에서 성장한 안달, 이녕 특보 등 브랜드는 조기 가격전으로 대중 시장을 점령해 상당 부분 중 저단시장의 소비군을 쌓았고, 브랜드 이미지는 고화되고, 나이크 아디다스 등 큰 카드보다 거리가 뚜렷하다.

현재 본토브랜드는 과학기술과 디자인 차원에서 끊임없이 상승하고 있지만 소비자들을 설득해 가격표를 사는 것은 결코 쉬운 일이 아니다.

현재 다브랜드 전략 아래 애드리브 그룹은 대중 시장에서 성장한 안타인주 브랜드에서 쉽게 추구 가격대비 소비군을 포기하지 않고, 농구, 달리기 등 일부 스타들 제품으로 추적과 터치 분야를 탐색하고 있다.

하이엔드 스포츠 패션을 전공한 FILA, 겨울 스포츠 브랜드 Descente 및 방금 사들인 야외 테라조 등 브랜드는 안디그룹의 고단화, 세분분야와 이윤을 공헌하는 중임을 담당하며 주브랜드의 이미지 업그레이드 ‘수혈 ’을 업그레이드했다.

FILA 등 브랜드는 애디그룹의 고단화를 위해 수혈한다.

시각 중국

“ 애드리브에 인수된 브랜드 자체에 정확한 제품이 정해져 있기 때문에 안심하고 더 많은 중국 소비자들을 받아들일 수 있도록 하는 것이다. ” 중국 문교 체육용품 협회 전문가들은 중국 상보에 대해 아마벤 (AMA) 인수 (A) 매수 (AMA) 의 정확성이 높고, 유럽의 혈통 브랜드는 소비자가 인정받기 쉽고, 이를 위해 비싼 가격을 지불하겠다고 말했다.

이녕은 단품브랜드로 중고단 분야에 진출하는 결심이 강했다.

이녕 가격은 전면적으로 상승하고, 성가가 우세보다 약해지고, 미래는 일부 조기에 축적되는 핵심 고객을 잃지 않는다.

한 마디는 이미 운동 소비시장에 전파되었다: 예전에는 이닝을 입을 돈이 없었는데 지금은 이닝을 입을 돈이 없었다.

이 의혹에 대해 이녕 본인은 현재의 재보 자료에 착안했으며, 그는 경솔하게 대답했다. “ 만약 아무도 살 사람이 없다면 이 매출은 어디에 오는가? ”

이녕 내부에서 가장 잘 알려진 수석 재무관으로서, 증화워워워는 세심하고, 브랜드의 프리미엄 수준이 높아졌으며, 현재로서는'45개월의 광경'뿐, 오랜 관찰이 필요하다.

2019년 3월 1일 플랫폼'스트라이크 슈즈담'은'이녕토홈대회'라는 프로그램을 선보이며, 이녕의 옛 고객들이 브랜드에 대해'사랑과 원망'의 전방위를 평가했다.

"실전 농구화 한 켤레가 1000원 이상 살 수 있는데 그렇게 비싸요?"

현재 이녕의 주의력은 새로운 소비자들에게 우리의 오래된 흑카드 사용자들을 무시했다.

블랙카드의 기준은 이닝점에서 한 번에 2588위안을 소비해야 한다.

"이녕점 위드도 새 신발 추첨, 한 친구 중 39야드만 남았고, 현장 진행자는 괜찮다고, 39야드도 팔 수 있다.

그들의 가치관은 장수의 가치관이다.

"제품은 열심히 해야겠다. 이녕의 신발의 골이 너무 넓어서 웨덕의 볼과 같다."

"그들의 포인트는 패션주에 놓여, 2년 동안 농구 신발의 디자인을 보면 이제는 설계할 시간이 없다"고 말했다.

시장의 피드백은 얼마든지 주관성을 가지고 있지만, 한 회사의 작은 동작은 소비자들의 눈에서 모두 큰 일이다.

정위 전문 스포츠의 브랜드로서 핵심 스포츠 품종의 기초가 안정되지 않으면 제품 개발이 늦어지지 않아 시장의 전면적인 인정을 받지 못했다면, 개막판 ‘중국 이녕 ’의 투입, 반향 재화, 이녕 브랜드력에 대한 반포작은 결국 한계가 있고 짧다.

지난 한 해, 중국 이녕은 이미 과분한 단어를 수확했지만, 한 회사의 이녕그룹은 충실한 고객의 차가운 사고를 필요로 했다.