패션 브랜드는 제품 가격을 어떻게 정찰합니까?'정확한 자세'가 있습니다.

패션 브랜드에게 효과적인 정가전략을 제정하는 것은 과학이자 예술이다.

2014년 포키와 루이슈 (Louisa)가 벤처자매 두 사람이 자신의 패션 브랜드 트랙마크를 창설했다.달콤한 야식룩부터 멋스러운 에나멜 외투로 타이틀 제품은 독특한 체크무늬 패턴으로 심플한 스타일을 연출했다.당시 그들은 품질을 희생하지 않는 전제에 제품 가격을 최대한 낮추기를 바란다.이들 목표는 대부분의 제품의 가격을 500달러보다 낮게 하고 이탈리아 소량에서 제품을 사들이는 것이다.그러나 이 목표는 거의 실현되지 못하고 일부 제품의 소매가격이 1000달러를 넘어섰다.

2017년 트레드마크는 업무 운영: 버치 자매가 뉴욕 도심에 위치한 플래쉬숍을 폐쇄하고 성의시리즈를 포기하고 발전업적에 전념하기 시작했다액세서리업무 ——가방,신발,보석.이들은 이번 전형에 대한 자신감이 넘치지만 매가가 너무 높아 일부 제품들은 소매 단지에서 저항을 당했다.

Burch 자매는 반드시 변화를 해야 한다는 것을 알았다.그러자 이들은 여러 해 동안 협력한 이탈리아 공급업체와 협상을 하면서 어떤 상황에서 주문량을 높이는 데 동의해 단위 원가를 낮추는 데 동의했다.이들은 이탈리아 가죽을 사용하면서 아시아에서 어떤 제품을 생산하기 시작했다.이 시리즈의 변화는 제품 가격을 대폭 낮추고, 예를 들면 2018 가을 시리즈 제품의 가격은 40% 하락했지만 이윤율은 변함없이 유지되고 있다.가격 인하 후 가을 시리즈 제품의 도매상 주문서가 배로 늘었고, 트래드마크 제품을 판매하는 상점도 배로 늘었다.

Trademark 전자상업계의 가격 인하 조치는 마찬가지로 효과적이다. Burch 자매는 일부 봄 시리즈 신발의 이행 가격을 시장의 균가가격으로 인하하여 과거 몇 분기 보다 높은 재고 매출률을 환산하고 있다.판매량도 대폭 증가하면서 올해 매출은 두 배로 늘어날 전망이다.루이사 (Louisa) 는 고객이 구입한 제품이 배로 늘어났다고 말했다.그것만으로도 사람을 흥분시킨다.제품 가격은 지금까지 우리가 노력한 수준으로 되돌아왔다.

지금까지 Trademark 의 정가 전략은 유효한 것 같다.그러나 사치품이나 대중 시장을 막론하고 제품선의 가격 조정은 업무에 불쾌한 영향을 미친다.Edun 을 예를 들어 이 브랜드는 최근 폐업하고 모사 로비드웨이 그룹 (LVMH)에서 벗어났다.13년 브랜드 역사에서 Edun 은 자신의 위치를 여러 차례 바꿨다.직면한 문제는 많지만 정가는 물론 Edun 이 실패하는 주요 원인으로, 소매상과의 장기 협력이 줄어들고 있다.

Marc (Marc) 는 1차 1차 Jaccobs (Marc) 는 당대 계열과 디자이너 시리즈를 같은 상표에 두고 소매상과 소비자들에게 곤혹을 일으켰다.대부분의 제품의 가격은 이전보다 낮지만 현재 홈페이지에서 판매하는 가방값이 500달러보다 낮지만 가격인하 효과는 여의치 않다.다위 업계 분석사는 Marc (Marc) 가 자코스 브랜드의 가치는 이미 절반으로 줄어들었다고 말했다.몇 년 전에 Mulberrrry는 Herm 고층 Bruno (Maruno) 자사 (Guillon) 의 지도자 아래에서 시장을 경경경한 고단시장으로 전전하려 했으나, 결과는 그 반대로, 2013년 이윤이 50% 줄었다.

브랜드에게 가장 이상적인 것은 창립의 초에 적합한 가격을 확정하는 것이다.하지만 이 점을 이루지 못하면 브랜드는 최대한 빨리 가격을 바로잡아야 한다.심리적 감정에 연루된 복잡한 과정이다. 디자이너는 자기를 버리고 가격을 실질적으로 고려해야 한다.많은 마케팅 인사들이 ‘4P 이론 ’을 올바르게 활용할 수 있을지, 제품 (Product), 가격 (Price), 채널 (Place)과 판촉 (Promotion)의 중요성을 강조해 브랜드 성패를 결정할 것이다.

패션 브랜드 운영 컨설팅 회사 텐예드본사는 뉴욕에 설립되어 있으며, 최고경영자 리사 (Lisa)는 "디자이너에 대한 기대가 무엇인지 항상 묻는다"며 "장르, 규모의 회사를 상대로 하는 회사가 필요하기 때문"이라고 말했다.

　그렇다면 브랜드는 도대체 제품의 가격을 어떻게 정찰해야 합니까?

정가 의 첫걸음 은 ‘ 상안 원가 ’ 를 확정하는 것 이다. 즉, 제품 의 기본 생산 원가 를 포함한다재료노동, 포장, 관세, 운송, 분양 원가.제품의 소매 가격 (도매상들이 상점에서 상품을 판매하는 가격) 은 일반적으로 ‘ 상륙 원가 ’ 의 6배이다.만약 가방 한 마리의 상륙 원가 (외가마케팅 원가) 가 20달러라면 이 가방의 건의 소매가격은 120달러이다.브랜드는 소매상에게 50달러를 받을 수도 있고, 이때 브랜드와 소매상들의 판매 이익률은 각각 60%와 58%다.

브랜드의 판매 목표는 일반적으로 60% 의 평균 이윤율을 실현한다.일부 제품의 이윤은 일반적으로 비교적 적습니다. 예를 들면 원가 가 높지만 브랜드 마케팅 가치는 비교적 높은 일회성 제품으로, 원가가 고정된 핵심 제품의 이윤이 더 높습니다. 예를 들면 티셔츠와 청바지는 일반적으로 ‘이윤 드라이브 ’로 꼽힌다.많은 소매상회에서 대부분의 상품이 비교적 높은 이윤율을 유지하도록 하기 위해 할인 이벤트를 전개할 방법을 강구하다.직면소비자 (DTC) 채널 위주의 브랜드, 예를 들어 인스타그램을 풍미한 치마 브랜드 리리리사트론 (DTC) 파르크, 가방 브랜드 Away 는 전혀 고가를 설치할 필요가 없기 때문이다.

하면, 만약, 만약...시장정위 계산을 포함해 정가 문제가 더욱 복잡해진다.디자이너 한 명이 가격을 낮추려 하니 가격이 너무 비싸기 때문에 비용을 삭감할 방법이 없다.소매가격을 기대의 수준으로 낮추기 위해 그녀는 이윤을 희생하고 공급업체를 바꾸거나 생산량을 높여 상륙 원가를 삭감할 수 있다.그러나 생산량을 높이면 위험이 있을 수도 있다. 많이 나온 재고품은 결국 할인 판매일 수도 있으니 브랜드는 곧 수익을 얻을 수 있는 기회를 잃게 된다.Metcalfe 는 시즌말 할인과 할인 업무에 의존해 "반드시 실패할 것이며 브랜드 가치도 철저히 희석될 것"이라고 말했다.

품질을 보장하기 위해 브랜드는 때때로 가격을 인상해야 한다.속옷 브랜드 Commando 를 예로 무흔 속옷은 이 브랜드에서 가장 유명한 제품이며 브리핑을 개최하는 디자이너가 특히 주목된다.2016년 말 추가 공급 사슬 관련 원가를 상쇄하기 위해 Commando 는 제품의 평균 판매가를 10% 올렸다.

가격의 조정폭이 작다면, 브랜드도 소매상을 바꾸지 않아도 되거나 백화점에 배치되는 다른 지역에 배치되는 경우 가격조정이 가장 효과적이다.Metcalfe 는 ‘고급 당대 ’ 제품의 가격 (예를 들어 795달러의 한 치마를 정가해 ‘대중당대 ’ 제품의 가격 (정가 495달러의 한 치마)에 이르기까지 신규 판매량은 원래의 수준을 유지하고 생산품 품질을 희생하지 않는다고 지적했다.

한편 가격의 소폭 인상은 제품의 감지가치를 높일 때도 있다.Commando 가격 인상 후 얼마 되지 않아 창시자, 크리리 (Kerry) 캐리어 (1010대) 브라이언은 백화점에서 협력 협의를 다시 체결해 주어진 핵심 제품은 할인 활동에 더 이상 참여하지 않겠다고 요구했다.그는 Commando 가 사치의 기본 브랜드가 되려고 애썼다고 말했다.판촉 행사를 포기하고 Commando 제품을 구매할 때 더욱 자신감을 가질 수 있다. 우리 제품은 다음 주 직원들의 친친지특매회에 나타나지 않기 때문이다.가격을 제시한 후 Commando 의 판매량과 판매액은 매년 두 자릿수로 늘어났다.

현재 소비자들은 제품의 가격과 위치에 대한 이해가 이전보다 편한 선택을 쉽게 대비할 수 있기 때문이다.따라서 브랜드는 적당한 가격을 더욱 유연하게 확정해야 한다.푸키 (Pookie) 는 이 세대 소비자의 교육도가 높고, 무엇을 원하는지 잘 알고 있다는 것이 우리의 일을 더욱 복잡하게 한다.우리는 항상 경계해야 한다.