인터넷 + 시대, 의류 업계 O2O 는 어디에 있기가 힘듭니까?

인터넷 + 제출에 따라 O2O 라는 새로운 상업 패턴이 점차 많은 상인들에게 환영을 받고 있다.

통속 적으로 ‘ O2O ’ 는 선 아래 상무와 인터넷이 결합되어 문점 체험과 플랫폼 쇼핑 일체화, 전통기업을 위해 새로운 시장 경로를 개척하여 전통기업이 정보시대에 더욱 융합할 수 있게 한다.

2013년부터

각 브랜드가 잇따라 O2O 에 진출해 의상업계의 O2O 시대가 본격적으로 열렸다.

이 시대의 시작은 전통적인 선 하의 의상 브랜드가 맹렬한 충격을 받는다는 의미다.

그러나 각 대기업들은 O2O 모델을 잇따라 기존 의상업계의 고유 패턴을 철저히 바꾸지 못했지만, 의상업계의 아픔은 여전히 존재하고 있다.

그래서 오늘 의상 업계는 아직 성숙한 O2O 시스템이 없다.

결국 현재 의류 업계의 O2O 는 아직 전기 업체 단계에 머무르며 O2O 플랫폼을 선상 상업으로 삼을 뿐, 선상에서 온라인을 이루지 못했다.

모두가 알고 있는 바와 같이 의류 업계는 가장 실현하기 어렵다.

한 업계, 그렇다면 의류 업계는 O2O 가 어디에 있을까? 우선 의류 O2O 의 아픔은 가맹상과 기업의 이익 간의 갈등에 있다. 대부분의 의상 O2O 기업은 지금까지 좋은 해결책을 찾지 못했다.

또 현재 의상 업계는 O2O 의 사로가 선 아래로 이어지고 있으며, 선상에서 선상에서 인류하고, 실제로 선 아래로 연결해 선 아래로 소통하는 기업은 거의 없다.

현재 O2O 모드 의상 업체는 대부분 매장 모델을 위주로, 선상 O2O 플랫폼의 도구성을 강조하고, 오프라인을 매장으로 안내해 매장의 판매량을 높이고 있다.

유니폼은 매장 모드 O2O 의류 브랜드의 대표로 13년부터 홈페이지, APP, 천고양이 플래그숍 등 다양한 채널을 통해 오프라인 매장에 인류해 실체 루트를 충분히 발굴해 소비자에게 큰 가치를 발굴했다.

하지만 유니폼은 주로 선상에서 인류와 홍보 도구로 삼는 것은 진정한 의미의 O2O 가 아니다.

매장 패턴과는 전혀 다른 것은 선 밑에서 선상에서 끌어올리는 팬 모드.

팬모드, 의상업체가 O2O 플랫폼을 브랜드 팬플랫폼으로 홍보 수단을 이용해 매장 소비자를 팬덤으로 바꾸어 소비자들이 라인 아래로 전환하는 것을 뜻한다.

리아는 팬덤 O2O 의상 브랜드의 대표로 미타타타와 콜라보레이션 을 벌여 각종 매장에서 퍼포먼스 이벤트를 펼치며 온라인 소비자를 마이크로타팬으로 바꿔 입고 신상품 추천 등 콘텐츠를 이용해 팬덤 미타 팬을 안테나 플래쉬 플래그숍으로 안내해 선상의 판매량을 높였다.

그러나 이 패턴도 문제점을 두고 선 아래 가격과 일치성 문제다.

그리고 선 플랫폼에 충분한 장점이 없다면 팬들의 유출이 가능하다.

사실 의상업계에서는 진정한 O2O 를 실현하고 싶은 것이 삶체험점 모델이다.

생활체험점 모드, 명목상, 즉 기업이 생활체험점을 설립하고, 소비자들에게 디저트, 음료, 바둑, 인터넷 등 생활서비스를 제공하고, 소비자들이 가게에 머무는 시간을 연장시켜 소비자 선택, 샘플 의상, 다운로드, 브랜드 APPP, 소비자가 APP 회원의 장기 전환을 실현한다.

이런 패턴의 회원은 유출이 쉽지 않아 판매량의 장기적 안정 향상에 도움이 된다.

그래서 이런 패턴은 정말 선상 판매, 선 아래 체험을 실현하는 것이다

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