어떻게 효과적으로 직업 담판을 진행합니까

한 차례의 고정상의 협상을 경영하려면 세밀하고 정확한 자세한 자세한 자세한 자세한 자세한 자세한 자세를 진술해야 부주의를 피할 수 있다.여기에서 심리학 각도에서 특별히 너를 위해 고정상 협상의 기교를 정리해 냈으니 함께 토론합시다!

처음에는 많은 요구를 제기하고, 양보공간을 미리 남겨 두는 방법으로 하는 의도는 물론 협상의 탄성을 늘려야 할 뿐만 아니라, 상대방이 양보한 후 쾌감과 성취감을 느끼기 위해서다.생각해봐, 만약 판매자가 이백을 제시한다면, 당신의 마음속에 생각하는 거래가 160이고, 130은 네게 문을 열면 10060을 말하지만, 끝까지 백60 거래를 고집한다면 상대방은 당신의 기세가 너무 강하다고 느낄 수 있다.만약 네가 먼저 가격을 120으로 외쳤다면, 점차 백 번 더 양보하고, 60번의 거래를 시작하면 팔자가 거래할 때의 느낌이 매우 많을 것 같습니까?

협상 중 큰 기기는 의견이 다르기 때문에 모담판상대를 건드리는 것이다.따라서 적대적 분위기는 피하는 것이 가장 중요한 일이다.

협상의 고수는 "내 요구에 대해 이야기하고 싶다"며 "우리 같이 해결 방법을 찾아보자"고 말했다.상대방이 강력한 반대 의견을 표시할 때 “어떻게 그렇게 말하냐 ”는 말을 하지 않고 “내가 당신의 감정을 이해하기 전에 그렇게 생각했는데 나중에 내가 알고 보니 그렇지 않다고 생각했다 ”며 상대방에게 다른 사유 각도를 일깨워준다.

적과 나와 양립되지 않는 대치를 피하고 담판은 뒷길이 있다.이 점은 합작성 바둑에 속한다.

심리학 지식: 합작성 바둑은 참가자들이 자신의 이익에서 다른 참가자들과 협상을 달성하거나 연맹을 형성하는 결과는 연맹 측에 유리하고, 사람들이 분업과 교환하는 경제활동은 협력적인 게임이고, 죄수들은 궁극과 공공자원비극이 비합작적인 게임이다.

만일 상대방이 불쾌하다노하다우리는 적당한 존중을 표현해야 하지만 상대방이 자신의 부정적인 감정을 불러일으킬 수는 없다.예를 들어, "나는 네가 이 제안에 만족하지 않다는 것을 알고 있다"며 상대방의 진정한 생각을 찾아냈다. "그럼 어떻게 해야 하나요?"

이 방법은 두 가지 좋은 점이 있는데, 그 하나는 당황한 상황에서 상대방을 오해하지 않을 것이다.의도그러나 잘못된 양보 (사실은 네가 한 발자국만 물러서면 자발적으로 3걸음을 물러났다.); 또 ‘짜증 ’은 상대방의 협상 연기가 되더라도 오히려 자발적으로 담판 초점을 흐리게 하는 것은 아니다.

고정상 협상 의 정의 하나 는 바로 그 곳 이다담판완성 시 쌍방은 모두 성취감을 가지고 있기 때문에 고정상의 협상자는 상대가 승자임을 느끼게 한다.실질적인 방법은 양보하는 공간이 점점 작아지고 속도가 점점 느려지고 있는 것 같다. 상대방이 끝까지 몰아붙게 하는 것 같다. 상대방이 마지막 제안을 하게 하고, 자신보다 같은 방안이 상대방을 상대가 그의 요구를 들어주는 것 같다.

상사에 대한 담판은 특히 중요하다."봉급을 올리지 않으면 나가겠다"는 보다는 "임금 인상이 어려울 것 같으면 다른 변통법을 고려해야 할 것 같아요. 제 경제 상황이 개선된 후에 다시 돌아오고 회사에 효력을 갖도록 하겠습니다."

이 다음 너의 협상 공력이 이미 크게 늘었다고 믿는다.마지막으로 잊지 마세요. 성실은 담판의 기초를 성공적으로 담판의 기반이 적고, 담판은 원력이 없습니다.