리야 전자상들의 길은 곤경에 빠져 전통 복무 기업의 O2O의 길을 어디로 가야 하는가

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<가리아 >는 2008년 시수전상 3년 칩복기를 거쳐 2011년부터 그 인터넷 매출액은 7000만원에서 2013년까지 3억원에 육박하고, 2012년과 2013년의'쌍11'에 가깝다. 리아는 타오보과 플랫폼에서 모두 여장 브랜드에서 7위에 올랐다.

'쌍11'의 판매량은 몇 명의 인터넷을 초월한 여장'타오브랜드'를 넘어서지 않았지만, 본토 전통'a target ='u blank 'http:'htttp://wwwww.sjfzxm.com' 의상'의상 / a '업체로 이르는 것은 바로 전기상화 과정에서 만난 문제이기도 하다.

바로 < p >

‘p ’이 기자에게 주는 느낌, 실리아의 기업 문화는 비교적 편하고 자유롭고 자유롭고 제멋대로 ’이다.

2009년, 리야 부회장은 "개화점 후계명인 중국 남자들이 꽃을 보내는 바람에 꽃집 여자 배웅을 위해 꽃을 보내는 바람에 꽃과 꽃 배달을 더 잘 한다고 생각했다. 꽃과 아타거트 ="u blank "http://www.com.com /com /com /a (A /a)"의 마음을 더할 수 있다.

‘a target =‘u blank ’ href =‘//www.sjfzxm.com /(옷)’을 구매 (A.target)’의 꽃배달 전통도 지금까지 이어졌다.

바로 < p >

과 같은 “ 브랜드 철학 ” 아래에서 실리아가 O2O 업무를 진정으로 열고 창립선상에서 독립 브랜드를 생각하면 ‘ 수동적 ’ 의 기회에 도움이 된다.

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'strong ''의 문제점 하나, 선상 밑에서 어떻게 조화할 수 있나요?'t /strong' -'의''

'p `의 해결: 쌍브랜드 전략 `

'p'은 현재 리야 소속 두 브랜드, GOELIA 와 goelia'를 가지고 있다.

GOELIA 는 28세 여성을 중심으로 고객, goelia 는 전제품 플랫폼을 기반해 젊은 브랜드로 자리매김해 25세 여성을 핵심 고객으로 꼽았다.

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'쌍 브랜드 '전략은 이들이 만난 첫 번째 문제: 선상에서 다른 시장 체계가 어떻게 조율하느냐?'

'립샤 부총재에 따르면 2008년 리야가 전자상거래를 시작했지만 당시에는 고리아 브랜드가 없었다.

2010년 3월 타오보상도시를 구하고, 리야가 개점 의향을 촉진하고, 리야는 시원시원하게 응낙한 후 타오비상성의 초청에서 당시의'쌍11 '행사에 참가했다.

당시 타오바오 상가에서 리야의 예비 상황을 물었을 때, 리야가 처음 전기상에 들어가는 경험은 없었기 때문에 시즌 상품과 시즌 신품으로 처음으로'쌍11 '판매를 진행했다.

당시 전자상무부는 아직 설립되지 않았고, 리아는 회사의 계단 훈련실에서 컴퓨터를 설치해 각 부서에서 동료를 찾아 훈련을 진행하는 것은 이번이 24시간 400여만원이다.

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'쌍11'이 끝난 후, 실론 내부 토론을 시작하였다. 전체 회사와 브랜드에 대한 의미가 무엇인가?'

'p '' 그들이 그때 이미 전기상의 의미가 무엇인지 명확하지 않았지만, 그들은 그것의 중요성을 깨닫기 시작했기 때문에 그때부터, 클리아가 본격적으로 전자상무부를 설립했다.

최초의 전략은 시즌 상품 상선을 채택하고 인터넷 전공금을 시도한 것이다.

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‘p ’ 브랜드 팀이 점차 두 개의 체결을 형성했다. 첫째, 실리아는 온라인에서 비교적 안정된 가격 체계를 갖추고 있어 소비자 습관과 인정을 가졌지만, 전산협력세가 이 플랫폼의 리듬을 따라야 한다. 브랜드의 원본 가격 체계에 대해 일정한 방해가 있다. 둘째, 실체적 목표 소비군보다 젊은 편이다. 통상선 핵심 소비군의 나이는 28세 정도에 집중된다. 선상에서는 23, 24세에 집중된다.

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'p '' 때문에, 실레아는 인터넷에서 제공하는 것과 같은 스타일의 제품에 대해 선상 소비 수요에 부합되지 여부를 생각하기 시작했다.

온라인 전용금의 시도가 성공한 뒤 2012년 고리아 선상 독립 브랜드를 선보였다.

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'G'과'g'의 브랜드 자리는'자매'가 사실상 임숙령은'성공마케팅 '기자에게 고엘리아는 우아한 의상을 제공하고 있다. 고엘리아는 젊고 활력이 있는 여성을 위해 부드럽고 정교한 의상을 제공한다.

'쌍브랜드'가 운영하는 차원에서, 리야가 먼저 발휘한 것은 임숙령이 말한'의상 브랜드 출신으로'타래브랜드'보다 옷을 잘 만든다'는 장점이다.

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사전의 strong `의 문제 ` 두 번째 경로 ` 아래에서 어떻게 격려 시스템을 설립합니까? ` ` ` `strong `가 `의 `가 `가 `가 `의 `를 만드는가 `를 만드는가 `

'p `의 해결 `통합 시스템, 전채널 구매 실적 계산 `

'p '선 아래'쌍 채널'이 조화된 것은 제품뿐만 아니라 서비스도 있다.

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‘p ’은 임숙령의 이념에서 O2O ‘돈, 물품, 정보 ’를 하는 것이 가장 기초적이고 빗겨야 할 일이다.

현재 리야 순은 방향으로 통하고 있으며, 즉 소비자는 탐색상품부터 최후의 구매 제안을 시작하는 것은 거의 문제없다. 도전은 주로 역방향으로 연결되고 있으며, 예를 들어 소비자의 반품 프로젝트도 순조롭고, 브랜드는 추가 증가 서비스를 어떻게 더 편리하게 즐길 수 있을까.

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'순향 '코너에서 임숙령이 자신이 세부 문제를 제시하는 것은 바로 매장 안내원이 월급을 올려 브랜드에서 O2O 를 선택할 때, 어떻게 그들의 이익이 브랜드 라인의 루트가 부족하다는 것을 보증할 수 있는지, 어떻게 하면 손님에게'맘껏 원하다'는 서비스를 제공할 수 있을까?

'p'이라는 질문에 대한 답안은 아직도 실리아가 탐색하고 있다.

그들은 천고양이, 위신 등 플랫폼과 적극적으로 소통하고 있으며, 기술 시스템을 통해 "고객은 어느 루트에서든 서비스의 안내원 실적을 기록할 수 있기를 바란다"고 말했다.

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바로'strong `의 문제 3: 소비자의'O2O'에 어떻게 대응합니까?

대표님 `p `해결 `팬 모드 증진 유도 `

바로 의상 업체가 직면하는 또 다른 공성문제는 소비자가 실체점에서나 온라인 쇼핑을 할 때 브랜드에서 판매하는 마케팅 마케팅을 어떻게 완료할 수 있습니까? uu

'p 'O2O 업무는 임숙령이 주거했으며 "O2O 는 우리에게 높이를 돌파하는 것이 아니라 더 많은 판매량을 창출하는 것이 아니라 더 좋은 서비스 소비자"라고 말했다.

소비자는 영원히 실체점 혹은 영원히 온라인 쇼핑을 할 수 없다. 브랜드가 잘 안 되면 소비자가 다른 사람을 찾는다.

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‘p ’은 온라인 상위선에서 ‘소통 ’을 하기 위해, 실리아는 O2O 방면에서 팬덤, 제3방플랫폼, 자유APP 등을 자신의 팬플랫폼으로, 매장을 통해 마이크로타의 가리아 계좌로 끌어들이며 팬들을 수시로 가야의 신상품 추천, 이벤트, 의상 조언 등 메시지를 채택한 뒤 미타타타타의 추천 링크는 직접 천고양이 APP 의 가릴레이 점으로 직접적으로 하차를 촉진할 수 있다.

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‘p ’은 2013년, 이들이 알리아의 마이크로타와 호흡을 맞췄으며 정선된 전국 곳곳에서 100개 매장 안에 마이크로타닉 이벤트 물감을 배치해 가게 고객들이 스웨터 (QR코드)를 통해 가야의 마이크로타닉 팬이 된 데다 점포의 성유도와 현장 청소 코드를 이끌어 5일간 가야의 팬들이 20만 명 가까이 늘어났다. 행사 기간 110만 사용자가 휴대전화를 열어 가타올고양이 가게를 방문했다.

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'p `strong `의 문제 `가 어떻게 온라인상에서 인지를 더 완료합니까?` `strong `의 대표님 `

‘p `의 해결: 새로운 마케팅 전파를 견지하는 `의 사전방송 `

‘임숙령이 알던 초본 화장품 브랜드는 ‘언젠가 우리 사용자가 나에게 와서 내가 매장에서 브랜드를 보고 너희들을 빨리 휴가를 보내라 ’고 말하였다.

“사실 그 초본 브랜드는 이미 10여 년이 넘게 존재하고 있는데, 나는 소비자가 이 인터넷에서 존재하는 초본 브랜드에 익숙해지는 것을 놀라게 했다. 그들은 실제로 존재하는 세계에서 존재하지 않는다고 생각할 수 있다.”

임숙령.

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은 이 사건의 사례를 듣고 임숙령이 시작되자, 선상 소비자들이 그들이 전통 시장에서 시작하면 “ 브랜드가 어떤 일을 했는지 전면적으로 이해할 수 없다 ” 는 매우 무서운 일이다.

다음의 문제는 ： 전통 루트에서 시작된 브랜드를 어떻게 선상 소비자들이 브랜드에 대해 완전한 인지를 만들어야 하는가? ············ p '·· s' · s & t & t

은 종합 가격대비를 고려해, 실리아가 먼저 인터넷에서 인지도 및 명성도를 확대해야 한다.

이 목표를 위해, 리아는 기존 타오, 경동 등 전통 전기 플랫폼의 단독 작전 모델로, 더 많은 연합 포털 사이트, 여성 수직 사이트, 동영상 사이트, 검색엔진 등 자원, 웨이보, 인인망, 콩판 등 신규 매체 플랫폼을 개척하며, 전체 인터넷 마케팅 포트를 통해 소비자들을 이해하고 있다.

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‘p ’이 4년 연속 열리는 ‘애여행 ’ 활동을 진행하였다.

올해 리야 월드투어 몬테카로 콘셉트 를 통해 규밀의 주제 를 통해 절친한 사이의 진지한 감성 스토리를 토로하며, 유쿠, ptv, 아이치예 등 동영상 사이트를 이용한 화제성과 영화화제성을 동시해 공식 플랫폼과 사회화 매체 채널, 규밀 간의 러브스토리 스토리를 발산하는 화제 행사다.

웨이보, 웨이보, 웨이보, 공식 플래그숍과 선 아래의 화제가 연동된다.

행사는 웨이보에 14만 번을 넘어 9천만 명을 넘어 활동 참여자가 18만 명에 가깝다.

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'주제 행사에서 우리는 브랜드의 운영을 배웠고, 선상에서의 차이는 전혀 없다. 명확한 이념을 견지하는 것이 중요하다.

'애여행'은 처음에는 천고양이에서만 보급되고 지난해부터 우리는 온라인에 펼쳐졌다.

가장 중요한 경험은 우리가 단순히 인터넷으로 변하지 않는'오트라이스'를 제외하고 저가 세일 뿐 아니라 브랜드는 더 많은 생각을 가져야 한다.

유량은 갈수록 비싸고 정보가 점점 파편화되고 있을 때, 어떻게 정확한 유량의 당기기를 하는 것인지, 이것은 우리가 활동할 때 생기는 의식이다.

소비자가 ‘혜택 ’을 해제시켰는데, 누구냐, 너의 성격은 중요하다.”

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은 이 과정에서 리야가 “ 대화권 좀 더 많이 ” 을 희망하기 시작하여 플랫폼의 가격의 리듬을 맹목적으로 따라갈 수 있다.

방송상 플랫폼에 따라 자주 세일을 하는데 어느 정도 브랜드 가치에 대한 대지출이다.

브랜드는 가치를 보유하고 싶으면 자신의 가치 체계를 세워야 한다.

임숙령은'성공마케팅 '기자에게 말했다.

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