중국 의류 기업의 난감: 판촉

　　판촉 수단:할인

의류 제품의 가장 주요 판매 루트는 백화점 전문점, 전문점, 도매시장, 복장 소매점 등이 아니다.브랜드 의상 가장 중요 판매 루트 매장 매장 매장 매장 매장은 현재 무질서한 경쟁으로 중국 의류 브랜드들이 정성들여 만든 가격 체계가 붕괴에 직면하고, 각 백화점은 인기와 판매량을 높이기 위해 의류 기업의 할인 판매를 강요하는 경우가 많다. 축제, 명절, 명절 공휴일 세일 등 다양한 행사로 의류 기업들이 숨이 막히게 한다.오늘 전체 80퍼센트, 내일 300을 사서 100을 주고, 이틀 후에 다시 한 번 사면 1008을 더 준다.백화점에서는 매출이 이윤을 의미하고 기업이 유리해지면 할수록, 백화점은 당신의 의류 기업의 사활을 막론하고, 당신 기업은 참가하지 않으려 합니다. 퇴장할 수 있는 기업과 브랜드가 뒤에서 줄지어 들어오려고 합니다.어쩔 수 없이 많은 의류 기업들은 고수를 뱃속으로 삼켰다.

일반적으로 한 도시의 매장에서 세일 판매를 하는 것은 브랜드의 영향이 거대하다. 일부 상점의 창구작용과 방사능 능력이 직접적으로 이 브랜드의 구역 내의 가격 혼란을 초래할 수 있다. 한 브랜드는 백화점의 할인 가격을 반드시 끌어들일 것이다. 그 브랜드의 많은 그의 마케팅 경로가 따라오고, 기존 가격 규칙이 깨지면, 다시 상승, 안정 가격을 제시할 수 있는 것은 분명 어려울 것이다.

많은 제품의 할인은 재고 및 판촉을 청산하기 위해 인기를 끌고 있지만, 많은 브랜드의 신제품 출시 시기에 어쩔 수 없이 가격을 조정할 수 없다는 점에서 공장의 기득득이익을 상하게 해 기존 가격을 제정한 전략을 어기고 있다. 한편 브랜드 이미지를 손상시켜 원래부터 취약한 중국 의류 브랜드에 대해서는 만성 자살에 다를 바 없다.

많은 의류 기업들이 백화점 대폭 할인 이득을 촉진하고 싶다며, 일부 브랜드가 연합하여 매장을 배제하기도 했지만, 결국 몇 개의 브랜드가 있다면, 연맹이 파산하고, 어쩔 수 없이 대세 추세다.더욱이 백화점과 백화점 사이에도 치열한 경쟁이 존재하기 때문에, 백화점의 판촉 행사는 일반적으로 강제적 성격을 강요하고, 백화점의 의상 브랜드는 복종해야 한다.그렇지 않으면 아웃을 해야 한다.

　　판촉 수단 2:사다

변형된 상용적인 할인 할인 방식도 있고, 예를 들어 상품권 증정, 예를 들어 현금 환불.판매량은 올라갈 수 있을지도 모르지만 이미 적잖은 이윤을 희생해 한편으로는 고객이 가격 인하에 대한 질은 항상 의심이 간다. 그리고 다음에는 고객들이 당신의 가격을 주시하고 있다.소비자들이 한몫 사준 혜택을 누렸으니 다음에는 한 번 사주지 않으면 고객이 또 계산을 하지 않을 것 같다.

귀빈카드의 적분 판매는 의류 기업들이 즐겨 쓰는 방식이지만, 현재 귀빈카드의 브랜드는 갈수록 많아지고, 신청카드는 점점 쉬워지고, 심지어 거리에 귀빈카드를 보내는 사람도 있고, 우편함에서도 자주 드문드문 귀빈카드를 받을 수 있다.일반적으로 귀빈카드 한 장, 일반 브랜드도 난감한 8.5 또는 9% 할인을 할 수 있지만 명절 명절 행사를 할 때마다 일부 브랜드 세일 가격은 심지어 8.5할인, 귀빈카드는 아예 ‘귀빈카드 ’의 대우를 볼 수 없다. 기업이 약속한 귀빈의 대접은 매우 많은 것이 꽃과 달일 뿐, 천천히 소비자들도 귀빈카드에 아무런 감기가 없다.

선물은 의류 기업들이 자주 사용하는 또 다른 판촉 방식이다. 일반적으로 구입하면 얼마든지 선물을 받을 수 있다. 원가를 낮추기 위해, 선물은 일반적으로 작은 장난감의 매력이 충분한가? 소비자가 캐비백을 끄는 것을 끌어들이면, 경품에는 일정한 자장도 부족하다.소혜의 소비자는 마음을 움직이기 어렵다.1년 내내 크고 작은 78회 세일, 경품으로 보내는 것은 항상 그렇게 여러 가지 물건이며, 다른 브랜드도 같은 경품을 보내는데, 이런 판촉 인력이 얼마나 큰가.

비교적 유혹적이고 고급스럽지만 원가가 필요합니다. 같은 경품의 문턱도 높습니다. 더 많은 호주머니 쇼핑을 요구하면 고객에게 관심이 없을 수도 있습니다.

일부 기업들도 추첨, 면도상 등의 행사를 좋아하는데, 대상은 일반적으로 유혹력이 풍부하고, 공증처의 공증도 있고, 방식이 아름다워 보이지만, 요즘 소비자들이 정명해 보이는데, 이들에게 더 관심을 기울이는 것은 대상이 아닌 상을 받을 확률이 얼마나 높을지도 모르며, 상품이 환전될 수 있을지도 모른다.많은 기업의 대상은 모두 허술한 것이나 어떤 선인들에게 쇼를 하는 것을 내정할 것이다.몇 번이나 상을 뽑은 후 고객도 이 세트를 믿지 않으니 모두 착실한 것을 원하는데, 역시 가격할인이 가장 실속적이다.

　　판촉 수단 3:공휴일 세일

지금의 명절 휴일은 일반적으로 의류 공장들이 판촉의 좋은 시기여서 판촉력도 적지 않은 것 같다.우리 나라는 매년 몇 가지 소비 황금 주간, 상인은 황금주 소비자의 주머니 주머니를 비교적 두드리게 보고, 필사적으로 판매를 촉진하여 소비를 자극하고 싶어한다.그러므로 중대한 명절 뒤에 기업들은 모두 소비 슬럼프 시기를 발견할 수 있기 때문에, 물건을 사야 할 사람들은 모두 명절 때 모두 사는데 시장은 반드시 저조로 접어들 수 있기 때문이다.여러 차례 실천을 거쳐 기업들이 또 명절 연휴일에 가장 효과적으로 판매를 촉진시키려면 가격도 가장 설득력이 있는 무기다.예를 들면 광저우 베이징 길에서 명절 에는 늘 그런 인산인해를 뒤덮는 국면을 볼 수 있으며, 세일, 싸고 조류의 캐주얼 룩은 정말 미쳤다.결과는? 유명 캐주얼복 브랜드가 고심히 경영하는 브랜드 이미지가 점점 흐려지고 있어 대중화, 저렴한 의상의 대명사가 되고 있다.

현재의 의상계에서는 또 플랫폼 매출이 유행하고 있다. 이는 확실히 많은 호통을 받을 수 있다. 통상 시청자는 3층 밖 3층의 포위층이 둘러싸고 있고, 많은 기자들의 필림을 살해하고 있는 비린을 모색한 멋쟁이, 미녀 모델들이 서민들의 눈에 절대 높은 시청률을 보이고 있다.그러나 많은 쇼의 결과는 일반적으로 이런 것이었다. 한 기업은 거대한 매장에서 패션쇼를 많이 했지만, 주위 사람들이 대부분 외부 노동자를 위해 90%가 소비 능력이 없는 것으로 나타났다.또 어떤 기업들이 쇼를 하고 나서 쇼를 한 이틀 만에 판매가 호전된 것 같기도 하지만 패션쇼의 열도가 지나자 모든 것이 예전으로 돌아갔다.

이것들은 모두 중국 의류 업체 앞에 놓여 있는 현실, 현실은 항상 잔혹한 것이며, 의류 기업도 직면하고 사고해야 한다.어떻게 판촉, 판매량, 원가 사이의 균형점을 찾아 어떻게 최대한으로 판촉 효과를 낼 수 있는지, 의류 기업 노총과 시장, 기획부 사장들이 진지하게 생각하는 문제를 찾아서 경쟁 차원을 높여 전체 의류 산업의 발전을 촉진시키는 것이다.