점포 의 진열 은 7 대 실효 원칙 을 파악 해 야 한다.

　　1.이익 을 얻 을 수 있 는 원칙

1.진열 은 가게 의 판 매 를 늘 리 는 데 확실히 도움 이 되 어야 한다.

2.가게 의 가장 좋 은 진열 위 치 를 주요 추천 제품 의 판매 에 사용 하도록 노력 합 니 다.

3 판 매 량 을 늘 릴 수 있 는 특정한 진열 방식 과 진열 물 을 기록 하 는 데 주의해 야 한다.

4.가게 의 상품 진열 이 이익 에 대한 도움 을 끊임없이 일 깨 워 준다.

　　2.진열 점 원칙

1.좋 은 진열 점:주인의 흐름 방향 벽면 과 시선 등 높 은 선반 위치(그리고 이 시점 을 중심 으로 하 는 복사 양측 각 65 도 각도 로 덮 인 진열 면),메 인 채널 의 부 스,계산대 옆 부 스 등 이 모두 좋 은 진열 점 입 니 다.

2.판 촉 진열장:영 문의 전시대,긴 벽면 에 진 열 된 끝부분 구역,두 주요 통로 사이 의 전시대 등.

3.좋 지 않 은 진열장:창고(또는 작업장)출입구,조명 이 좋 지 않 은 구석,깊 은 가게 의 밑부분 사각 지대,너무 많은 가게 의 깊 은 부분의 작은 간격 등.

　　3.흡인력 원칙

1.기 존 상품 을 집중 적 으로 배치 하여 기 세 를 돋 보이 게 한다.

2.진열 할 때 본 브랜드 제품 의 스타일 과 이익 점 을 충분히 보 여 준다.

3.공간 진열 에 맞 춰 광고 홍보 물 을 충분히 활용 하여 고객 의 주 의 를 끌 수 있 습 니 다.

4.특혜 홍보 품 에 대해 불규칙 한 진열 법 을 사용 할 수 있 고 특가 우대 의 미 를 강화 할 수 있다.

　　넷,유효 진열원칙.

1.고객 이 자연 역 에 서 있 을 때 손 을 뻗 으 면 닿 을 수 있 는 범 위 는 바닥 부터 60cm 에서 180 cm 의 범위 이 고 이 공간 은 효과 적 인 진열 범위 이다.따라서 이 공간 에 중점 상품 을 진열 하 는 것 이 매출 증대 비결 이다.반면 60cm 이하,180 cm 이상 은 고객 이 접근 하기 어 려 운 공간 으로 대부분 비중 점 상품 을 진열 하고 있다.

2.상기 효과 적 인 진열 범위 에서 가장 쉽게 접 할 수 있 는 범 위 는 80cm 에서 120 cm 의 공간 으로 금 띠 라 고 부른다.이 부분 은 베스트셀러 나 중점 상품,계절 상품 을 진열 하고 판 매 를 늘 리 는 목 표를 겨냥 하 며 황금 띠 의 상하 에는 중점 상품 이나 일반 상품 을 진열 하 는 데 쓰 인 다.

3.가장 쉽게 볼 수 있 고 좌우 시야 의 너 비 는 약 60 도의 범위 에 있 기 때문에 시야 진열 너비 의 관 계 는 다음 과 같다.입지(눈의 위치)는 진열장 에서 20cm 떨 어 지기 때문에 60cm,즉 눈의 위치 에서 80cm 떨 어 진 곳 에 90cm 너비 의 시선 범위 가 있 고 90cm 거리 에 서 는 130 cm 너비 의 범 위 를 쉽게 볼 수 있다.

가장 보기 쉬 운 시야 범위:

　　다섯,상품 배합원칙.

1.상품 진열 은 판 매 를 돕 기 때문에 진열 할 때 상품 간 의 조합 을 충분히 고려 해 야 한다.

2.조합 할 때 관련 판 매 를 충분히 활용 하고 상품 의 조합 최적화 에 주의해 야 한다.예 를 들 어 의 류 체인점 은 상품 진열 시 셔츠 와 넥타이 의 조합 진열,바지 와 신발 의 조합 진열 등 을 고려 할 수 있다.컴퓨터 전문 프 랜 차 이 즈 매장 은 상품 진열 시 컴퓨터 와 카메라,핸드 보드 와 의 조합 진열 등 을 고려 할 수 있다.

3.고객 이 새로운 것 을 추구 하 는 습관 에 맞 추기 위해 디자인 을 할 때 고객 이 자주 볼 수 있 는 새로운 효 과 를 만들어 야 한다.즉,정기 적 으로 조합 진열 에 대해 적당 한 조정 을 하고 새로운 것 을 나타 내야 한다.

　6.일목요연 한 원칙

1.상품 진열 위 치 는 고객 의 구 매 습관 에 부합 되 고 판매 구역 과 특가 구역 의 상품 진열 에 현저 하고 눈 에 띄 며 고객 으로 하여 금 상품 이 표현 하 는 의 미 를 이해 하 게 해 야 한다.

2.진 열 된 상품 은 고객 이 쉽게 볼 수 있 도록 앞 뒤 가 낮은 원칙 에 따라 야 한다.

3.상품 은 고객 이 잘 볼 수 있 도록 정면 또는 약간 기울 여야 합 니 다.

4.진열 기구,장식품 과 상품 팝 은 매장 내 쇼핑 고객 의 시선 에 영향 을 주지 않 고 매장 내 조명 에 도 영향 을 주지 않 습 니 다.

　　7.청결 위생 원칙

위생 은 상품 의 이미지 와 흡인력 에 도 매우 중요 하 다.깨끗 한 상품 은 고객 으로 하여 금 눈 과 마음 을 즐겁게 하 는 느낌 을 가지 게 하고 깨끗 하지 않 은 상품 은 고객 으로 하여 금 낡 고 품질 이 떨 어 지 며 등급 이 낮은 느낌 을 느끼 게 한다.따라서 체인점 은 반드시 상품 과 화물 칸,선반 의 정리,청 소 를 잘 하고 위생 상태 가 좋 지 않 은 상품 을 제때에 교체 해 야 한다.

대리 판매상 의 가게 관리 에서 상품 진열 업 무 를 잘 하려 면 다음 과 같은 6 가지 원칙 을 따라 야 한다.

1.큰 분류 든 작은 분류 든 모두 전체적인 진열 을 해 야 한다.

2.같은 상품 의 분류 에서 서로 다른 품종 의 상품 은 따로 진열 해 야 하 며 혼합 해 서 는 안 된다.그래 야 고객 이 서로 다른 상품 을 쉽게 식별 할 수 있다.

3.이윤 이 높 은 상품 은 고객 이 똑 같은 높이 의 선반 에 진열 해 야 한다.

4.상품 을 고객 이 원 하 는 지역 과 가 져 갈 수 있 는 곳 에 진열 합 니 다.

5.상품 은 가능 한 한 대량으로 진열 하여 전문 점 의 이미 지 를 구축한다.

6.대체 상품 은 함께 진열 해 야 한다.