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어떻게 점포 판매 실적을 높이는가

2014/2/27 13:30:00 22

‘p.’의 가게 면 (a href =‘http://www.sjfzm.com /news /news /index _c.aastp)’의 판매 실적 을 파악하고, 일반 소비자들의 광고홍보 및 각종 판매방안을 더 많이 끌어들이기 위해, 가게 내 질서, 예의 예의 등을 고객들에게 호감을 줄 수 있도록 판매업적을 높일 수 있다.

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‘p ’은 영업자의 직업화 훈련이 매우 중요하고 영업자의 직위는 높지는 않지만 가게 이미지를 대표한다.

그들은 아침 개업부터 저녁까지 문을 닫고, 마주하는 사람, 일, 물건, 물건에 대한 모든 것이 기업을 대표하며, 가게의 이미지를 대표했다.

가게에 많은 인력, 물력, 재력, 정성 들여 디자인한 각종 경영 결정과 기준은 결국 점면 일상 작업에서 드러난다.

성공한 점포 관리에는 영업자의 직업화 훈련을 소홀히 해서는 안 된다.

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사전의 strong `가게 판매 기능 향상 `

은 먼저 해야 할 일이 있는데 고객의 수요와 고객의 심리를 이해하고 고객의 수요와 심리에 따라 가게의 판매방식과 수단을 설계하는 것이다.

경영은 도구다. 사람들은 “ 공정하고 그 일을 잘하려면 반드시 그 기기를 먼저 이득해야 한다 ” 고 말하는데, 단지 점포 영업자들의 판매 기능을 미리 향상시켜야 고액의 판매 실적을 얻을 수 있다.

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사전의 strong '(# 1. 상품진열의 기본 요구가 풍부하고 진열에 이르는 사전의 strong >

‘p ’의 일반점 상품종류는 20 ~80개 정도, 한 개체상점, 상품종류가 80 ~200종으로 바뀌면서 제때에 조절을 하고, 겨울에 보온을 파는 A target =u blank (http: ‘htttp://wwww.sjffzmcom /com)’이 되는 것이 바로 ‘a & 방석, 방추창 …………여름에 시원한 슬리퍼를 팔아 땀 깔창을...

상품의 풍부성을 갖추어야 고객의 선택성이 많다.

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'p '(# 예제' (@p ‧

‘p ’의 한 고객이 신발을 닦는 과정에서 창 한 켤레를 사고 싶어 이 상점은 보통 깔창만 팔면 고객의 느낌이 좋지 않다.

여러 가지 선택할 수 있는 창 뿐만 아니라 다른 사용효과가 있다면 냄새 제거, 보건, 땀 제거, 편안함....모두 있어, 고객의 선택의 확률이 전부보다 훨씬 커질 수 있다. 따라서 바짝 구매 확률도 높아진다.

상품의 매출액을 높이면 전 상점 상품의 매출액도 당연히 높아질 것이다.

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은 그래서 가게 상품 진열의 풍부한 요소이다.

하지만, 재고량은 적당히 적당히 해야 하며, 과잉 매적 화물을 피해야 한다. 그렇지 않으면 자금의 회전에 큰 스트레스를 줄 수 있다.

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‘p ’은 가게가 깨끗하고 진열된 것도 기본적인 요구다.

유니폼의 단정하고 청결, 영업 인원의 연설 태도는 고객에게 친절하게 대해서도 믿음을 줄 수 있고, 이런 것들은 모두 점면 영업자들에 대한 훈련 내용이다.

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'p '(# 예제' (@p ‧

‘p ’은 설 명절 직전에 가게가 대량 입고가 바빠서 가게 전체가 창고 같다. 상품이 적당한 분류를 하지 않은 경우가 많기 때문에 옆 물건들이 한데 쌓여 있는데, 심지어 세탁도 하지 않은 신발까지 진열했다.

고객이 보기만 하면 사람을 매우 징그럽게 한다. 적어도 열 가지 끈질기게 느껴진다. 인내심을 돌리지 않았던 손님도 한두 번 참는다. 세 번째는 더 깨끗하고 깔끔한 다른 가게로 갈 수 있다. 그래서 더 이상 가게에 나서지 않을 수 있다. 이렇게 당신의 가게는 많은 고객을 잃게 된다.

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바로'strong `의 2. 고객 수요에 맞는 상품을 끊임없이 보충 하기 위한 `strong `의 대표님 `

의 시장에서 상품의 종류가 매우 많은데 어떻게 고객의 수요에 가장 잘 적응할 수 있는 상품을 찾을 수 있습니까? 시장 조사는 효과적인 방법입니다.

예를 들어 한 동네에서 신발가게를 닦는데, 이 동네에는 어떤 유형과 가격의 상품이 필요한가.

또 깔창과 같이 전국에 백종의 깔창이 있는데, 이 동네 주민 측의 사람들이 비교적 많은데, 만약 국로인들이 많다면, 보건효과가 있는 창, 지금의 노인들은 건강에 더욱 신경을 써야 한다.

운동을 자주 하고, 보건창, 그들은 쉽게 받아들일 수 있다.

이와 같이 이것은 매우 중요한 일이다. 시장조사 방법으로 해결할 수 있다.

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사전의 strong `의 3. 판매가 합리적이고 흡인력이 풍부하다 < <

의 가격의 합리적인 요소도 매우 중요하다.

가격을 어떻게 합리화합니까? 가격합리화 목표를 실현하려면 다음 두 시: ①시장의 참고가격을 제시해야 합니다. ② 공급자가 제공한 가격입니다.

어떤 상품의 가격도 주기적으로, 최신출시 상품은 수요량이 증가함에 따라 가격이 점점 높아지고, 정상에 도달한 후, 점점 완화되고 있다.

상품의 판매가 어떠한가, 상품의 주기성을 보아야 하는데, 상승 단계인가, 하락단계에 처한다.

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의 가게 이익은 관리비 공제 후 남은 순이익을 가리킨다.

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'p `strong `4. 가장 적은 인원을 이용하여 베스트 매출에 이르는 < < < 의 < < < < 의 > 을

‘p ` 찰화점 은 일반적으로 아침 9시에 문을 여는데 저녁 9시에 문을 닫고 12시간 근무 시간을 실시한다.

한 가게는 가장 우수한 인원을 배치해야 하고 인원이 많을수록 지출도 커진다.

한 개체 상점의 직원은 대략 2 -3명 정도이다.

대형 스니커즈숍, 면적은 50평방미터 이상에 달하고, 심지어 더 크면 6 ~10명을 써야 한다.

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'p `strong `의 5. 편한 쇼핑 환경 만들기 < < <

의 쾌적한 쇼핑환경은 고객에게 친절함을 느끼게 해 고객의 충성도를 증가시키는 데 도움이 된다.

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'p '(# 사례' -'p ''

‘p ’이 설 명절이 되면 백화점은 설날까지 명절이 지나는 이유로 붐비며 사람들로 붐볐다. 하지만 공기가 자주 혼탁하기 때문에 몇몇 가게가 에어컨을 절약하기 위해 에어컨을 켜지 않고 점면의 통풍 조건을 중시하지 않기 때문이다.

구두점 발의 악취가 자욱하다.

선진국에서는 이런 상황이 극히 드물다.

사실상 전기요금을 소량으로 사용하면 에어컨을 켜고 붐비는 환경에서도 편안한 온도와 상큼한 공기를 느낄 수 있다. 고객들이 이곳에 머무르는 시간이 자연히 연장되고, 쇼핑의 확률도 그만큼 높고, 백화점의 이익이 더 많아, 절약된 에어컨 통풍비보다 몇 백 배나 더 잘 계산된다.

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'p `strong `의 6. 광고 홍보를 많이 해서 많은 고객 출문 < < < < 가 < < < 의 을 위해서 < 을 많이 하세요 < 이 < 을 < 을 < 을 >

은 보내는 DM 이나 벽에 걸린 POP 나 신문 전달, 홍보서 등을 통해 더 많은 고객을 끌어들이기 위해 가게에 소비하기 위해서다.

광고 홍보 효과에 신경을 써야지 실효가 없는 광고홍보 홍보가 아니다.

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사전의 strong ‧ 7. 점원들이 상품 지식을 파악해야 한다 < <

‘p ’은 정확한 상품 지식을 파악하고 숙련된 조작 기능을 익히며 상품의 성능에 밝게 대해야 한다.

상품 지식이 중요한데, 영업 인원이 상품을 어떻게 사용하는지, 어떻게 고객에게 명확하게 설명하고 판매를 잘 할 수 있습니까?

‘p ’의 한 상점 장식 디자인은 늘 예상치 못했는데, 그 효과는 이 상점의 시각 이미지가 조성하고, 심지어 상점 경영의 성패까지 결정했다. 동시에 경영자의 경영 이념 ‘콘셉트 ’를 통해 ‘컨셉 ’의 품위와 신경을 쓰게 된다.

‘p p ('인도나 방화갱 '등.

은 사실 고객 만족 각도에서 볼 때 상점의 장식 디자인은 고객의 입장에서 고려해야 할 충족을 생각하기 위해 {page break} < tp >

'p'의 접촉점 운용 관념 분석은 모든 시설에 소비자에게 제공해야 하는 서비스가 뭐예요?'

＜p＞　　如招牌通常是消费者抵达商店时的第一个接触点，招牌除了告知顾客商店的位置外同时也让顾客感受这家商店经营的行业与风格;日本东京知名文具商伊东屋在银座一栋大楼外挂上一个红色回纹针做为招牌，既有创意又醒目而一目了然.台北金山南路上也有一家眼镜行以很可爱的眼镜造型招牌让人印象深刻，当消费者按着招牌的引导来到店门口时，消费者由门外橱窗告示判断你是否能提供令他满意的商品或服务，因此;除了考虑美感与创意外，更要考虑提供给顾客的资讯是否足以吸引顾客.而店内的装潢无论摆设‘灯光’动线‘货架或座位的高度宽度等，除了考虑消费者使用之便利及机能性需求的满足外，更需照顾到心理之满足感，如气氛之塑造’美感‘舒适感等一个商店如果能在规画之初便能从顾客角度思考，提供一个在资讯告知‘视觉美感及舒适的消费空

칸, 상점 이미지를 형성하여 고객이 아직 오지 않는 것이 더 많은가!'

의 면위생은 스니커즈숍 업무의 중점 중 하나로 식품업계가 특히 중요합니다. 스니커즈도 청량하고 깨끗하고 깨끗하고 깨끗하게 일하는 환경에서 고객을 만족시킬 수 있을 뿐만 아니라, 동시에 마음이 후련하게 느껴집니다.

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바로'strong '' 고객이 심리를 구매하는 8단계 < <

‘p > 은 고객의 구매 수요가 끊임없이 변하고 있지만 그 구매심리는 여전히 8단계로 나눌 수 있다. >

사전의 1 -1 고객 구매 심리 8단계

‘p `p `주의 `

시선을 끌고 지켜보는 것도 광고 홍보, 쇼윈도 진열, 상품 진열 등을 통해 목적을 달성할 수 있다.

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은 ◆ 흥미.

흥미를 유발하고, 광고 홍보, 쇼윈도 진열, 상품 진열 등을 통해 목적을 달성할 수 있다.

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‘p `의 연상.

구매 시와 구매 후 연상은 광고 홍보, 쇼윈도 진열, 상품 진열 등을 통해 목적을 달성할 수 있다.

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‘p `의 수요 `

소유하고 구매하고 싶다면 광고 홍보, 상품 진열과 점원 설명 등을 통해 목적을 달성할 수 있다.

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‘p `의 비교 `

유사한 동종상품과 비교해 선택을 하면 상품 진열, 점원의 접대와 판매 기교 등을 통해 목적을 달성할 수 있다.

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‘p `의 결정.

이들 5단계의 활동 과정을 거쳐 고객은 머릿속에서 반복되는 고민과 사고를 거쳐 구매를 결정했다.

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'p '' 실행 '

돈을 지불하다.

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‘p `가 `만족 `

고객 구매 후 만족감.

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'p '(# 사례' -'p ''

‘p ’이나 식구 몇 명이 함께 신발가게를 닦는 것을 보고 진열장에 좋은 깔창을 차려 놓고 토론을 시작하자 점원은 자세한 소개를 하였는데, 이때 사람들이 구매 욕심이 생기고 가격을 좀 더 높게 보았지만, 영업원이 고객을 겨냥한 이 심리적으로 설명하고, 보건효과는 좋지만, 소비자를 신발에 넣어서 쓰게 하고, 가격은 좀 높게 가졌지만, 가격은 좀 높게 계산된다.

그의 신발에 넣은 후 큰 문제가 없다면.

구매 가능합니다.

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'p'은 고객의 마음가짐에 주의하고 흥미를 느끼고 질문하고 수요를 들여 이런 몇 단계를 구매할 때까지 돈으로 구매하는 것이다.

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바로'strong ''의 마음가짐 구매 `의 전환 `

의 총명한 소비자는 쇼핑이든 돈이든 모두 새로운 소비심리를 가지고 있다.

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사전의 strong ‧ 1.'필요성'을 구매하는 상품 < <

‘p ’은 현대인들이 상품을 이전보다 이성적으로 구매하고 필요한 물건으로 현재의 생활을 유지하거나 일정한 생활 수준에 이르기 위해 생활합리화를 촉진시키기 위해 생활의 합리화를 촉진한다.

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'p '(# 사례' -'p ''

이 여름이 되자 고객이 신발을 닦는 과정에서 창을 보세요.

고객이 신발을 닦는 과정에서 점원은 손님과 관련된 정보를 고객에게 알 수 있다. 고객이 제품을 구매하는 것은 기본적으로 목적성이 있다. 점원은 고객 신발을 등담과 관찰하는 상황에서 고객이 어떤 창을 필요로 하는지 알아볼 수 있다. 몇 가지 선택방안을 제공하기 위해 거래에 성공할 확률이 상응하여 크게 증가한다.

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사전의 strong ''싸게 느껴지는 상품 구매 `tvrong `가 `을 대표님 `

'p '고객은 일반적으로 물값이 싼 상품을 구매하고 싶어한다.

실제로 `a href =`//www.sjfzxm.com `의 고객 `가 `싸 는 `를 만드는 느낌으로 고객의 구매 욕구를 효과적으로 자극할 수 있다.

스니커즈숍에서 포스터 홍보를 자주 이용하고 대대적인 가격 인하 성세로 고객들이 이곳의 대규모 가격을 구매하는 데 필요한 상품이 생기고 다른 백화점을 사는 것보다 더 싸게 된다. 구매욕이 생기는 것이다.

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‘STrong '‘안전성 높다 ’를 구매하는 상품

은 조건이 있는 상황에서 사람들이 브랜드상품을 구매하는 경향이 점점 높아지고 있다.

바로 의 원인

'p `p `가격은 높지만, 보너스 `

'p `p `품질이 좋다 `

‘p `p `은 애프터서비스가 좋다.