COACH 어떻게 중국 역장 끊임없이 시장 공간 확장

한눈에 띄는 신호는 기존 유럽모델에 비해 COACH COACH 광고영화에서 가장 새로운 2014 봄철 글로벌 광고를 통해 국제적으로 인기를 끌었던 중국 슈퍼모델 유문은 지난 2012년 중국 소비자가 잘 알려진 스타 왕리홍은 이미 남자 배우의 캐릭터 모델로 떠올랐고, COACH 는 미국 시장의 80%의 브랜드 인지도를 중국 시장에 복귀시키려고 시도하고 있다.이에 따라 COACH 가 중국 시장에 있는 현재 비제시 브랜드 인지도는 16% 로, COACH 는 중국 시장에서 여전히 거대한 공간을 확장하고 있다.

올해 초부터COACH현저한 매장은 기존 핸드백 액세서리를 주체로 삼고 있다. 현재 성복, 신발, 신발, 신발, 신발 등 전제품 라인으로 진열된 진열은 “COACH 를 생활 방식의 브랜드로 바꾸기 시작했다 ”고 밝혔다.COACH 중국구 총재 겸 최고경영자 Jonathan Seliger.

중국'삼공 '소비 정책의 영향 때문에 COACH 가 처한사치품 업종LV, GUCCI 등을 포함한 전통사치 브랜드 실적이 늘어나기 시작했다.친민보다 높은 가격에 의존하는 코치가 자신에게 경사치품을 개척했다.Jonathan Seliger 보기에는 마침 COACH 가 중국에 있는 기회였다.

　　새로운 기회

지난 2년 동안 중국 시장에서 바리바리 만 벌어 온 세계 각대 사치 브랜드에 대해 좋은 날은 한 번 다시 돌아오지 않고 두 자릿수의 실적 성장은 더 이상 유지하기 어렵다. 이 중 중요한 이유는 ‘ 삼공소비 ’ 정책이다.

리온 증권은 2013년 중국의 사치품 지출 증가율이나 18%로 2012년 28%와 2011년 43%보다 훨씬 낮을 것으로 전망했다.이는 전통적인 사치품 브랜드가 재화 판매 실적과 발전 전략을 낮추기 시작했다.로웨이 명헌 (LVMH) 재보에 따르면 패션과 가죽 제품 부문은 올해 3분기 매수가 전년 대비 소폭 하락한 것으로 나타났다.인두마군도는 최근 투자자에 대해 올해 영업이익이 2012년보다 최소 20% 하락할 것이라고 경고했다.

중국 사치품 시장은 20여 년 동안 중국어를 유창하게 하는 Jonathan Seliger 는 COACH 중국 역세의 급성장이 우연치 않다고 생각했다. "우선 사치품을 다시 정의해 사치품을 촉촉하게 만들었고, 우리 브랜드는 3대 기석이 있다. 하나는 제품과 소비자의 생활에 대한 관련, 2위는 혁신적이며, 3위는 물초소치이며, 소비자들 사이에서 좋은 공감을 얻을 수 있다.그 다음으로 우리는 빠른 변화를 아는 중국 소비자, 중국의 소비자 변화 속도는 일본, 북미, 유럽의 소비자를 훨씬 능가하고 있다.중국의 젊은 소비자들이 빠르게 성장해 자신의 스타일, 자신의 의식, 그리고 자신의 사치품에 대한 이해를 표현하고 있으며, COACH 는 소비자가 이 방면의 소원을 만족시킬 수 있으며, 우리는 매달 신제품을 내놓고 패션에 대한 다양한 수요를 충족시킬 것이다.Jonathan Seliger 가 말했다.

촉촉 가능한 사치품으로 자리매김해 COACH 시장의 기초는 선물시장뿐만 아니라 자기소비가 더 많다.COACH 중국구는 2013년 재년 매출 총액이 40% 이상으로 상승했고, 동점 매출은 두 자릿수의 속도로 증가했다.

우리 는 정부 정책 의 장래 변화 를 예측할 수 없으니, 이런 정책 도 확실히 전통 에 영향을 끼쳤다사치 브랜드업무그러나 우리는 이것이 바로 우리의 기회라고 생각하기 때문에 첫 번째는 COACH 가 비교적 저조한 브랜드다. 우리는 지나친 럭셔리한 브랜드가 아니라 손꼽히는 사치품이기 때문에 우리의 위치는 현재 정부의 정책과 어긋난 것이다.두 번째 우리 가격은 유럽 전통 사치품의 40 ~60%로 더욱 광범위한 고객의 기초를 끌 수 있다.Jonathan Seliger 표시.

'LV, Hermes 등 유럽 전통 사치 브랜드에 비해 COACH 는 독특한 자아 자리와 별도의 방법으로'경사치품'의 길을 열어'감당할 수 있다'는 고성가비, 친민 우수한 소매 서비스에 도전하며 유럽의 오래된 브랜드에 도전하며 중국 같은 신흥시장에서'역습'에 성공했다.특히 중국 정부의 반부정책은 수많은 전통 사치품 브랜드에 파급되고 있다. COACH 는 중국에서'촉촉 가능'에 의존하는 자리는 오히려 전통적 대패를 역습하고, 더 광범위한 고객 기초 성장에 의존할 수 있다.대외경제무역대학 국제상학대학 경영학과 교수.

　전면 제품.

중국 시장에 직면하는 기회에 COACH 는 풍부한 제품선 확대, 매장 규모 확대, 브랜드 인지도 향상, 건설 팀, 우수한 소매 서비스를 제공 등 시장점유율을 점령하기 위해 더 많은 시장점유율을 점령했다.

현재 중국은 이미 COACH 가 미국, 일본 외에도 세 번째 시장이 되고 있다. "일본을 넘어 중국을 미국을 제외한 해외 첫 시장은 내가 맡는 목표다"고 말했다.Jonathan Seliger 가 말했다.

COACH 는 매년 세계에서 500만 달러를 들여 시장조사 연구를 진행하며 연구하는 소비자 수가 5만 ~6만명에 이른다. 그중 8천에서 1만명 정도가 중국 소비자다.

대량의 연구를 통해 COACH 는 최근 몇 년 사치품 시장의 변화를 다시 주목했다.COACH 연구는 글로벌 사치품 액세서리 소비 중 남성의 사치품 포대 소비는 총 사치품 소비 총액의 15 ~18%를 차지했으나 중국 남성 사치품 업무의 비율은 전체 사치품 액세서리 업무의 40%를 차지할 수 있다는 의미로 중국의 남성 사치품 액의 소비는 전 세계 평균 수준보다 높은 수준이다."중국에서는 남자들이 사치품이라는 시장이 아주 잠재력 있는 것 같아요."Jonathan Seliger 표시.COACH 는 2013 재년 전 세계에서 남자 업무를 전개하는 규모가 이미 6억 달러에 달했으며 소매 매출은 전년 대비 50% 증가했다.

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중국 시장 남성의 업무에 대한 발력에 따라 올해 초 COACH 는 그동안 여성용 핸드백으로 유명한 액세서리 브랜드로 바뀐다.반면 북미 시장 COACH 에 비해 핸드백을 형성하는 브랜드 고인지도, COACH 는 중국 시장에서 뉴욕 패션 브랜드로 많이 자리매김해 중국 시장에서 브랜드의 전환 과정을 더욱 쉬워졌다.

최신 전 세계 광고에서 중국 초모모모 리웬은 재킷, 스웨터부터 가죽 바지까지, 안팎에서 뉴욕 스타일의 코치 를 입고 있다."대량의 시장조사를 통해 주머니를 제외하고 신발 구두 구두 구두, 성복 등 제품이 있다면 우리 고객도 높은 구매 의사가 있다는 것을 알게 된다.그녀들은 처음부터 발끝까지 완벽한 이미지를 더욱 보고 싶어 한다.Jonathan Seliger 는 현재 COACH 는 중국에서 중복 구매 의사가 80% 에 이르렀다고 밝혔다.

또한 중국 소비자들이 상대적으로 소비자 이념, 소비습관을 소비하는 것과 달리 코크H는 특히 중국 시장에 대한 제품디자인을 내놓은 것은 “예를 들어 아시아인과 유럽인 발형의 차이로 중국 시장에서 아시아인들을 겨냥한 신발을 내놓고 있다 ”며 “핸드백은 일본 여성보다 일본 여성이 더 많이 일하기 때문에 상대 주머니 용납량이 높고 실용적인 요구가 높고 A4 크기를 넣을 수 있도록 다양한 기능성을 요구한다. 출근이나 퇴근이나 친구들 모임 등도 사용하기 바란다 ”고 말했다.COACH 중국 지역의 한 고관의 표시.

그러나 사치품 브랜드에 대한 전면 확장의 위험은 확장 속도를 희석하지 않는 브랜드의 이미지에 있다. "LV 는 전차지감, 고속성장 과정에서 브랜드 가치가 떨어지면서 실적도 나빠지고 있다"고 말했다.상술한 대외경제무역대학 교수는 주장한다.

하지만 Jonathan Seliger 는 “단순한 부동산 라인이 풍부한 것이 아니라 제품의 품종, 문점 환경을 전화시키기 (만약 매장 설계 및 제품 비주얼 진열 등), 마케팅, 브랜드 소통, 소매 운영 및 서비스 등 다양한 방면의 중대한 조치를 포괄하고 있다. 현재로서는 조기, 과정은 3년과 더 오래 지속될 것이다 ”고 말했다.

COACH 에게 더 큰 동력은 목표 고객군인 중국이 매년 새로 늘고 있는 중산계급, "중국 중산계급의 규모는 매년 15 ~20% 의 속도로 증가하고 있어 매년 새로운 고객들이 이 시장에 진입하는 것은 일선 도시뿐만 아니라 이삼선 도시도 고려하고 있다.우리는 49개 도시에서 114개의 매장을 보유하고 있지만, 중국 백만 인구 이상 대도시가 200여 개에 이르기 때문에 체계적으로 매장을 늘릴 수 있는 기회가 많다.Jonathan Seliger 가 말했다.

또 COACH 는 디지털 마케팅을 자신의 미래전략 중 가장 중요한 부분으로 생각하고 있다."디지털 마케팅은 실제로 우리의 글로벌 조치 중 하나다. 중국에서도 디지털 마케팅 분야를 적극 확장하고, 직접 장악하고, 우리 회사 내부에서 디지털 마케팅을 담당하는 한 사람이 있다"고 말했다.Jonathan Seliger 이름입니다.

지난 2012년 COACH 는 공식 홈페이지에서 전자상플랫폼을 자체 건설하고, 이 온라인 플래그숍은 COACH 의 전 시리즈 제품들을 그중, 이 외에도 인터넷 쇼핑몰 상품은 실체점 같은 보수기와 애프터서비스를 즐길 예정이다."COACH 자체 발전상 플랫폼을 잘 보지 않았는데, 첫 번째는 사치품이 자신에게 전기상가를 잘하지 않는다고 생각했고, 제2의 전자상가가 혼란하여 브랜드 이미지를 상하기 쉽다"고 말했다.경쟁 상대 브랜드 마케팅 요원이 보고 있다.

그러나 COACH 는 “중국의 인터넷 쇼핑몰은 일반적으로 할인, 판촉의 성질이다. 이것은 우리가 피하려고 하는 것이며, 고객 온라인에서 일치하는 체험을 확보해야 한다. 제품의 진열과 정가와 고객, 고객을 포함한 고객, 고객, 정가와 고객 고객을 포함하는 것이기 때문에 반드시 스스로 PC플랫폼을 만들어 우리의 이미지가 일치한다 ”고 말했다.Jonathan Seliger 표시.

2013 재년 이 사이트 방문자 수는 1500만 명이 넘는 것으로 알려졌다. 전기 상업서비스를 내놓은 뒤 전체 유량은 전년 대비 50% 상승한 것으로 알려졌다."우리 전략은 다루터의 분량 체계를 만드는 데 있어서 전통적인 유럽 브랜드보다 유연하고 판매망 이 더 클 것"이라고 말했다.Jonathan Seliger 해석.