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김진군, 이녕 브랜드의 중소 이야기

2012/12/6 14:00:00 20

김진군이녕브랜드 재소

'나이키 (Nike)와 아디다스 (Adidas) 등 외국 동행 및 본토 저자본 브랜드의 경쟁을 앞두고, 이는 중국 전 체조 선수 리닝이 창립한 동명 업체가 지금 걸음이 곤란하다.

바로 < p >


이 홍콩 상장된 주식 시장이 2010년 최고치에서 86% 폭락했다. 올해 1월 이래 하락폭이 3분의 1을 넘었다.

올해 상반기에는 회사의 이윤이 동기 대비 85퍼센트 하락했다.

김진군은 4개월 전 개인 주권 투자회사 TPGroup 가맹 이녕 이사를 맡는다.

TPG 는 이녕의 주요 투자자이고, 이녕은 중국 최대 운동복 소매상 중 하나다.

김진군은 중국에서 끊임없이 변화하는 소매시장과 이녕의 미래 등에 대해 기자피오나루와 인터뷰를 받았다.

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'p '이하는 편집을 거쳐 정리하는 인터뷰 내용이다.

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'pionaw '이녕이 어디에 문제가 생겼나요?'


의 김진군: 이 업계는 단기간 안에 많은 사람들이 몰려들어 공급을 구하는 국면이 나타났다.

5년 전 스포츠 의상 브랜드는 중국에서도 도매상이지 소매상이 아니다.

당시 이 브랜드들은 정력을 모두 늘렸고, 판매 기획, 브랜드 제조 및 고객을 이해하는 분야가 아니었다.

중국 소매상은 브랜드에 더 많은 관심을 가져야 한다.

이전에 너는 문점 개설과 채널 관리를 해야 하는데 지금은 그렇지 않다.

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'pionallaw'는 구체적으로 이닝은 어떤 면에서 개진해야 하나요?'-'미트립 '


의 김진군: 예전 관리팀에 좋은 방법이 많지만, 그들이 시장에서 이녕 대거 변혁을 요구할 때 효과가 있다는 것은 아니다.

예전에는 이녕이 잘했지만 정세는 끝났고 자신에게 변화가 필요할 때 도움이 되지 않았다.

바로 < p >


'FionaLaw'는'a href ='http://www.sjfzm.com /news /news /index.s.as' 이녕 브랜드 (이녕 브랜드 / a >에 대해 약간의 흡인력을 잃었다.

이 문제를 어떻게 해결하십니까?


'p '김진군: 지난 세대 사람들은 이녕 브랜드에 충실한 고객이 많지만 이 사람들만 주목하는 것은 부족하다.

어떤 것들이 핵심 고객인지 진정으로 파악하고 무엇을 원하는지, 그들의 수요를 우리의 업무에 관철해야 한다.

이 점에 대해 이전에는 그다지 잘 하지 못했다.

이에 따라 우리가 최근 하고 있는 것은 중국 농구협회와 농구 스타 덕비엔 웨드 (DwyaneWade)를 투자하는 것이기 때문이다. 중국 젊은 세대에게 가장 중요한 스포츠 프로젝트를 하는 것이기 때문이다.

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'pionalaw'는 지금 브랜드 운동복을 사지 않는 중국 소비자를 어떻게 끌어들였나요?'.


우리가 해야 할 것은 실실한 혁신, 초점 기능형 스포츠 의상을 주도 제품으로 소비자들을 끌어들이는 것이다.

바로 < p >


'pionallaw'는 사전에 좋은 창의실례를 들 수 있습니까?


김진군: 우리는 새로운 제품 그룹을 설립하여 설계, 브랜드 조립과 목표 고객의 서비스를 담당하고 어릴 때부터 색까지 분류설계까지 포함한다.

모든 것을 더 전문적으로 해야 한다.

내년에 우리는 달리기 종류의 가장 가벼운 의상과 < a href > 를 판매할 계획이다.

또 신규 항진균 깔창이 있다.

이런 신발 깔창은 특수 원단을 사용하여 땀을 많이 빨아 냄새를 줄일 수 있다.

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'pionaw '이녕 제품의 평균 가격은 변할 수 있습니까?


‘p ’의 김진군: 아니요, 큰 변화는 없을 것 같아요.

그러나 일부 제품의 유별에 대해 우리는 정가가 너무 높거나 과소한 문제가 존재한다.

그래서 조정을 하고 있습니다.

예를 들어 농구 제품 측면에는 양호한 젊은 소비군체가 존재한다고 생각하기 때문에 일부 농구화 가격은 인민폐 300위안 (약 48달러) 까지 낮아진다.

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바로 이녕의 배드민턴 제품은 시장에서 가장 좋은 것으로 보이며, 우리가 가격을 더 높일 수 있으며, 최고 위안 2,000위안에 이른다.

결국 고객의 이념에 더 많은 관심을 가져야 한다.

과거와 크게 다르니, 과거에는 최종 사용자 시장을 걱정할 필요가 없다.

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'pionaw '이녕 포털 네트워크에 대해 무슨 계획이 있습니까?


의 김진군: 최근 1분기 보고서에 따르면 우리는 7,000여 개의 매장이 있다.

문점 수가 줄곧 비교적 안정되다.

일부 매장은 위치가 좋지 않거나 형식이 부적절하거나 일부 분야에 지나치게 집중하여 개조해야 한다.

문점의 수를 봐야 할 뿐만 아니라 문점의 효율도 봐야 한다.

조만간 매장 수량이 다소 줄어들 수 있다.

과거의 업무의 성장은 신규 매장이지만 지금은 상황이 달라졌다.

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'pionaw '이녕 본인은 현재 이녕에서 재관리직으로 재임하고 있다.

그가 일상 운영 중에 도대체 무슨 역할을 하고 있습니까?


의 김진군: 이녕은 회사 내외자원을 동원할 능력이 있다.

우리의 협력은 매우 밀접하다.

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‘p ’은 관리층 회의와 결책에 많은 시간을 들여 정부 사무와 체육계에 참여했다.

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'PionnaLaw'는 언제 이녕 회사의 계획이 실질적인 성과를 보일 것으로 예상된다. 곧 효과를 일으키는 지표는 어떤 것입니까?


'김진군'은 2년 만에 효과를 볼 수 있다.

그만큼 효과는 뚜렷하지는 않지만, 발전 추세를 볼 수 있다.

업무가 호전된 지표 중 하나는 신제품 및 우리가 이미 청소하기 시작한 문점의 표현이다.

이것들은 모두 선두적인 지표이다.

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‘pionalaw ’는 중국 내륙 관광객들이 홍콩 관광 쇼핑을 많이 감안하고 다른 소매상은 홍콩이 좋은 전시장소라고 생각한다.

그러나 이녕은 올해 초반에 홍콩에서 유일하게 문을 닫았다.

이렇게 하는 건 왜일까요?'미트립'이에요.


의 김진군: 우리는 진정으로 내지의 핵심 시장에 몰두하고 있다.

이것은 결코 나의 결정이 아니다.

어디서 개점과 어느 매장을 닫는 데 대해 우리는 심사 절차가 있다.

홍콩가게의 폐쇄는 우리에게 결코 대단한 일이 아니다.

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