김진군, 이녕 브랜드의 중소 이야기
'나이키 (Nike)와 아디다스 (Adidas) 등 외국 동행 및 본토 저자본 브랜드의 경쟁을 앞두고, 이는 중국 전 체조 선수 리닝이 창립한 동명 업체가 지금 걸음이 곤란하다.
바로 < p >
이 홍콩 상장된 주식 시장이 2010년 최고치에서 86% 폭락했다. 올해 1월 이래 하락폭이 3분의 1을 넘었다.
올해 상반기에는 회사의 이윤이 동기 대비 85퍼센트 하락했다.
김진군은 4개월 전 개인 주권 투자회사 TPGroup 가맹 이녕 이사를 맡는다.
TPG 는 이녕의 주요 투자자이고, 이녕은 중국 최대 운동복 소매상 중 하나다.
김진군은 중국에서 끊임없이 변화하는 소매시장과 이녕의 미래 등에 대해 기자피오나루와 인터뷰를 받았다.
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'p '이하는 편집을 거쳐 정리하는 인터뷰 내용이다.
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'pionaw '이녕이 어디에 문제가 생겼나요?'
의 김진군: 이 업계는 단기간 안에 많은 사람들이 몰려들어 공급을 구하는 국면이 나타났다.
5년 전 스포츠 의상 브랜드는 중국에서도 도매상이지 소매상이 아니다.
당시 이 브랜드들은 정력을 모두 늘렸고, 판매 기획, 브랜드 제조 및 고객을 이해하는 분야가 아니었다.
중국 소매상은 브랜드에 더 많은 관심을 가져야 한다.
이전에 너는 문점 개설과 채널 관리를 해야 하는데 지금은 그렇지 않다.
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'pionallaw'는 구체적으로 이닝은 어떤 면에서 개진해야 하나요?'-'미트립 '
의 김진군: 예전 관리팀에 좋은 방법이 많지만, 그들이 시장에서 이녕 대거 변혁을 요구할 때 효과가 있다는 것은 아니다.
예전에는 이녕이 잘했지만 정세는 끝났고 자신에게 변화가 필요할 때 도움이 되지 않았다.
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'FionaLaw'는'a href ='http://www.sjfzm.com /news /news /index.s.as' 이녕 브랜드 (이녕 브랜드 / a >에 대해 약간의 흡인력을 잃었다.
이 문제를 어떻게 해결하십니까?
'p '김진군: 지난 세대 사람들은 이녕 브랜드에 충실한 고객이 많지만 이 사람들만 주목하는 것은 부족하다.
어떤 것들이 핵심 고객인지 진정으로 파악하고 무엇을 원하는지, 그들의 수요를 우리의 업무에 관철해야 한다.
이 점에 대해 이전에는 그다지 잘 하지 못했다.
이에 따라 우리가 최근 하고 있는 것은 중국 농구협회와 농구 스타 덕비엔 웨드 (DwyaneWade)를 투자하는 것이기 때문이다. 중국 젊은 세대에게 가장 중요한 스포츠 프로젝트를 하는 것이기 때문이다.
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'pionalaw'는 지금 브랜드 운동복을 사지 않는 중국 소비자를 어떻게 끌어들였나요?'.
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