융자 수법으로 옷을 만들까?해란가의 상업 모델이 밝아졌다

전체 운영 모델에서 해란지가는 의류 기업의 가장 골치 아픈 두 가지 문제인 재고품과 자금을 상하류로 완벽하게 분해하고 자신은 브랜드 관리, 공급사슬 관리와 마케팅 네트워크 관리만 제공한다.

대기 중해란가복식주식유한공사가 일전에 주식 공모 설명서 첫 공개 발행 신고서를 발표하였다.회사는 4900만 주를 발행하여 심천증권거래소에 상장할 계획이다.

걱정 없이 모집 자금 투입은 여전히 중점 발달 성(省)의 1·2선 도시 핵심 상권에 직영점을 건설하는 것을 가리킨다. 정규화된 모집 프로젝트에 비해 해란지집에는 반품을 맡을 수 있는 공급업체가 있고 밑에는 돈만 내고 경영하지 않는 가맹상들의 운영 모델이 있어 업계 안팎을 밝힌다.

　　신기한 위험 해체법

'남자의 옷장'해란가 주식 모집서는 투자 항목의 필요성에 대한 논증이 충분하지 않지만 그의 독특한 경영 모델에 대해 상당히 명확하게 묘사했다.

해란지가의 산업 사슬에서 상위 공급업체는 회사 디자인센터의 방안에 따라 생산하고 소매지향적인 외상 구매 모델을 이용하여 입고할 때 30%를 초과하지 않는 대금을 먼저 지불하고 실제 판매 상황을 결합시켜 매달 공급업체와 결산한다.회사와 공급업체가 판매 부진 상품의 반품 가능 조항을 첨부하는 구매계약을 체결하면 품질 불합격 제품을 제외하고 두 계절이 지나도 여전히 판매 부진한 상품은 모두 공급업체에 반품할 수 있다.

하류 분야에서도 해란지가가 가맹업체에 대한 요구와 대리판매를 의뢰하는 협력 방식이 신기하다.가맹업체는 전문적인 의류업계 경력이 필요 없고 회사가 인정하는 위치에 점포를 보유하거나 임대하고 백만 위안의 보증금(폐쇄 시 반환 가능)을 내면 된다.가맹상은 입문점 관리를 개시할 필요가 없다. 회사가 통일적으로 표준화 관리를 하고 재고품을 모두 회사에 계산한다. 가맹상은 어떠한 위험도 감당하지 않고 돈을 받고 이익 분배를 기다리기만 한다.해란지가는 주식 모집서에서 이 모델이 더 많은'사회 투자자'와 사회 유휴자금을 유치하기 위한 것이라고 거듭 강조했다.

전체 운영 모델에서 해란지가는 의류 기업이 가장 골치 아픈 두 가지 문제인 재고품과 자금을 상하류로 완벽하게 분해했다. 자신이 브랜드 관리, 공급사슬 관리와 마케팅 네트워크 관리만 제공하면 된다. 이것은 공급업체, 가맹상과 회사 세 가지를 이익 공동체로 형성하는 개념을 관철해 온 것으로 요약된다.'영예롭고 손실이 많다'는 것이다.이런 모델에 따라 해란지가는 3년 만에 전국적으로 600여 개에서 2000개에 가까운 매장(직영점은 두 곳)으로 급부상했다.연간 영업수입도 2009년 13.83억 위안에서 2011년 35.94억 위안으로 증가했고 연평균 복합성장률은 61.17% 였다.모회사에 귀속된 순이익은 2009년 3.01억 위안에서 2011년 7.01억 위안으로 증가했고 연평균 복합성장률은 52.66%로 이윤 창출 능력은 동종 업계 방직의류 기업의 상장 전 수준보다 현저히 높았다.

"모델은 서로 아는 듯하지만 여전히 시야를 넓힌다. 전체 산업사슬 상하류에서 돈이 있는 사람은 돈을 내고 집이 있는 사람은 집을 내고 물건이 있는 사람은 물건을 출하하며 위험을 감당하기 전에 이익을 나누어 누리면 고속성장과 높은 이윤을 얻을 수 있는 상장기업을 만들 수 있다."군련자본이사 이가경 사장은 야유를 섞어 평가했다.

해란지가만의 독특한 상업 모델은 업계 안팎의 부러움을 불러일으키는 동시에 많은 의문을 불러일으키는데 그 최대 매점이 자본시장 고문 발전의 의문점이 될까 봐 두렵다.

융자 수법으로 옷을 만들까?

그 근원을 거슬러 올라가면 해란지가는 해란그룹에 속한다. 해란그룹은 원단을 생산하기 시작했고 해란지가에 풍부한 공급업체 자원을 지원했다. 반품 메커니즘은 공급업체의 압력을 적지 않게 했지만 남성복 품종의 디자인 갱신이 느리고 해란지네 서복, 바지, 셔츠, 티셔츠, 재킷 등 전 계열 제품의 설치가 느렸다.어느 정도 위험을 분산시켰다.

하위권 가맹업체가 왜 경영권을 포기하고 분배에만 만족하는지에 대한 한 금융기관의컨설턴트해란지가의 가맹사에 대한 요구는 사실상 명확해졌다. 목표층은 매장과 자금 자원을 가진 사회성 가맹상을, 의류업계 전문 운영자가 아닌 사회투자자를 유치하는 것으로 나타났다.더 많은 사회 유휴 자금을 가진 투자자 자체도 업계 조작 능력과 경험을 갖추지 못하고 그들은 투자의 이윤율이 받아들이는 범위 안에 있는지, 투자의 위험이 충분하게 낮은지에 관심을 가질 뿐이다.

해란의 집은 바로 교묘하게 통합되었다상하류 산업 사슬중의류 생산 디자인 자원, 양질의 점포 자원과 사회 자금 자원으로 인해 더욱 좋은 수익 모델을 얻을 수 있다. 단지 이런 방법은 해란지가를 전통적인 의미의 의류 기업이 아닌 융자 회사로 보일 뿐이다.이는 사회의 유휴 자금을 모아 이 부분의 자금을 이용하여 프로젝트 확장을 하고 회사에서 인력과 관리를 하며 가맹상이 점포와 자금을 내고 합작하여 투자 이익의 분배를 실현한다.방직 의류 업계의 일부 전문가들을 의심하게 하는 것은 국내 의류 업계가 중요한 브랜드 형성기에 처해 있다는 것이다. 이런 융자 회사의 수법으로 의류 기업을 조작하면 국내외 경쟁에 대응할 수 있는 브랜드를 만들 수 있을까?

투자계에서는 미래 기업의 비즈니스 모델 경쟁이 중점이라는 전문가들이 있다.화군컨설팅 고급 컨설턴트 후서기는 해란지가의 위탁 관리식 가맹은 여전히 혁신적이라고 말했다. 이런 모델의 성공은 미래 가맹 체인의 한 추세를 대표한다. 현지 파트너가 장소와 자금을 제공하고 본부에서 인원과 화물을 종합적으로 조달하고 관리하지만 가맹본부에 대한 요구는 점점 높아질 것이다.하이란즈쟈는 현재 전국의 약 2000개 가맹점에 대한 관리가 상당히 어렵다. 하이란즈쟈의 경영 확장 계획에 따르면 단기간 내에 점포 수는 2500개로 증가하고 중기 계획은 3500개로 증가한다. 기존의 상업 모델과 확장 속도로 볼 때 회사의 관리 능력이 따라갈 수 있는지, 양질의 점포 자원을 순조롭게 얻을 수 있는지,이윤 수준이 유지될 수 있는지가 지속적인 발전을 판단하는 관건이다.