9개의 지혜로운 마케팅 스토리

닭이 먼저 있어요, 알이 먼저 있어요?

식당 장사가 잘 되고 문전성시 사장은 나이가 들어 퇴직하고 싶어 사장을 세 명 찾아왔다.

사장은 첫번째 사장에게 "먼저 닭이 있는지 먼저 알이 있을까?"라고 묻자 첫 번째 사장은 "먼저 닭이 있다"고 답했다.

사장은 이어서 두 번째 매니저에게 물었다. "닭이 먼저 있어, 계란이 먼저 있어?"

두 번째 사장은 “먼저 알이 있다 ”고 말했다.

사장은 또 세 번째 사장을 불렀다. “먼저 닭이 있으면 먼저 알이 있단 말이냐?”

세 번째 사장은 "손님이 먼저 닭을 주문하면 먼저 닭이 있다. 손님이 먼저 알을 주문하면 먼저 알이 있다"고 진정했다.

사장이 웃으자 세 번째 사장이 사장으로 승진했다.

점평: 먼저 닭이 먼저 나올까? 네가 이 문제의 답안을 생각하면 영원히 결과가 없을 것이다.

이전에 논쟁 에서 먼저 물질 이 먼저 의식 하는 이 철학 의 기본 문제 에 대해 철학자 가 ‘ 먼저 닭 이 먼저 알 이 있다 ’ 는 명제 를 제기하였는데, 지금 이 세 번째 지배인 은 이 명제 를 제시했다

고로결이 일본 섬에서 세일

미국의 고로결 치약은 일본과 같은 큰 목표 시장에 진출할 때, 경솔하게 진입하고 전면적인 출격전략을 채택하지 않고, 먼저 일본 본토에서 최근 유구군도에서 일련의 광고 공관 활동을 펼쳤다.

그들은 유구제도에 견본을 증정하여, 유구의 모든 가정에는 무료 치약이 있다.

공짜로 드리는 것이기 때문에 고유구의 주민들은 좋아하든 말든 매일 아침마다 고로제 치약을 사용한다.

이런 무료 증정 행사는 현지 신문, 텔레비전의 주목을 불러일으켜 신문을 발표해 일본 본토의 신문, 월간까지 크게 보도했다.

그러자 고로결은 광고 구역 전략에서 이런 목적을 달성했다. 유구는 교두보루로 전일본인들이 고로결을 알게 되며, 점면으로 광고 거래가 뚜렷하다.

조회: 마케팅 공견전 어떻게 할까요? 일반적으로 두 가지 타법: 정면 공격과 측면 출격.

기업이 전쟁터에 익숙하지 않았을 때, 대중의 기초가 아직 건립되지 않았을 때, 먼저 확고한 근거지를 세워 측면에서 착수하는 것은 온건하고 실행할 수 있는 것이다

인터넷에서 인터넷을 팔면 안 돼요.

미국에 43세 여성이 그녀의 이모를 위해 정부에 무료 휠체어를 신청했다.

그녀가 한 것은 필요한 서류를 준비하고 양식을 좀 작성한 것에 불과하다.

이를 위해 정부에 무료 휠체어를 어떻게 신청할 것인지를 썼다.

그녀는 인터넷에서 그녀의 보고서를 팔았는데, 그녀의 원가가 겨우 2달러였는데, 이후에 그녀는 매달 3만 달러를 벌었다.

정말 믿을 수 없다, 이렇게 간단한 일이 시장이 있을 수 있으니, 이런 잠재적인 이익이 있을 것이다!

그 후로 그녀는 또 신문지에 광고를 하고 있는데, 이번에 그녀는 손해를 보고 있다.

이상하게도 이 보고서는 인터넷에서 돈을 벌 수밖에 없다.

평가:

천 근

세계적으로 유명한 리프턴은 자신의 제품을 신속하게 시장에 진출시키기 위해 개업초기에 특이한 연기를 펼쳤고, 그들은 작은 돼지를 몇 마리 사왔고, 리프턴 시장에 간신히 치장하고 ‘나는 리프턴 시장에 가겠다 ’라는 글자를 꽂고, 이를 뒤쫓아 떠들썩하게 하는 등 많은 사람들의 주의를 끌며 상품의 가유 목적을 이루었다.

광고를 하려면 큰 돈을 써야 하지만, 독창적으로 쓰면 42킬로그램, 최소한 돈으로 광고를 생생하게 할 수 있다.

찻잎회사와 돼지, 바람과 말소는 서로 맞지 않고, 회사 공관원들이 기획하고, 견선 다리를 걸으며, 작은 돼지는 판촉 공신이 되어 기업도 이를 빌려 날아간다.

비교해 우리 기업들은 여전히 전통적인 마케팅 패턴을 고수하고, 판촉 방식을 따라다니며, 출시된 판촉 방식은 인후진과 다르게 시장에서 벗어나 경쟁이 치열해 장사가 어렵다는 것이다.

평가: 현재 시장 경쟁에서 상품의 품질과 판매 가격을 제외한 마케팅 전략도 경쟁 수단이다.

어떻게 비교적 적은 몰입으로 센세이션을 얻어 많은 사업가들이 경쟁에 참여하고 고객을 끌어들이는 또 하나의 이슈가 되었다.

똑똑한 경영자는 리프턴 찻잎회사에서 판매에 성공한 경험에서 일부를 깨우쳐 다른 차원의 소비 수요를 대비해 특출한 촉매 묘수를 만들어 신속하게 판매목적에 도달한다.

영국 상인의 올가미

한 번, 중국 대외무역원들은 영국의 모피 상인과 담판을 나누며 쉬는 동안 영국상인은 동료들과 함께 담배자 곁에서 담배를 건네며 “올해는 늑대 가죽이 작년보다 낫지 않을까?”라고 대답했다.

영상은 “내가 15만 20만 장을 사고 싶다면 문제가 되지 않을까요?”라며 “문제 없다 ”고 답했다.

담배 한 개비를 다 피우지 못하고 영국 상인이 바로 떠났다.

이에 따라 영상들이 적극적으로 중국측에 반영하여 중방보다 낮은 가격은 영국시장에서 중국 늑대 가죽을 투매한다.

이때 중측 협상자들은 업무 협상의 전후를 냉정하게 분석한 뒤 문득 깨달았다.

원래 이 상인은 가격이 5% 정도 높은 오퍼를 내놓으려 했으며, 중방을 안정시키기 때문에, 그가 주는 가격은 높기 때문에 다른 상인들은 진찰하기 어렵다.

동시에 중국 늑대 가죽의 고가 가격으로 그는 영국 시장에서 원가에 따라 수십만 장의 재고품을 대량으로 투매하고, 미세한 대가로 중방보다 먼저 팔았고, 이렇게 그의 적재품은 덤핑했다.

평가:

유수 소리 가 비싸다

페네크는 미국 상인이다.

휴가여행 중 작은 폭포의 물소리가 그의 영감을 자아냈다.

그는 스테레오 녹음기를 가지고 일부 인가가 드문 곳으로 놀러 갔다.

그는 개울, 작은 폭포, 작은 하천의 물, 새소리 등을 녹음한 후 시내로 돌아가 녹음테이프를 복사하여 고가로 판매했다.

그의 장사가 매우 번창하여 특히 물소리를 사는 고객들이 끊임없이 끊이지 않는다.

페네크는 많은 도시 주민들이 각종 소음 방해의 고통을 겪으면서 벗어나지 못하고 있다.

이런 기묘한 상품은 사람을 대자연의 미묘한 경지에 끌어들일 수 있어, 오래 묵은 사람들이 속세의 고민을 잠시 잊을 수 있고, 많은 불면자들을 물소리와 함께 편안히 꿈나라로 들어갈 수 있다.

점평: 곳곳에 모두 상업기를 주의하라.

우리가 장사가 어렵다고 불평할 때 무수한 상업기가 우리 곁을 빠져나가거나 발굴을 기다리고 있다.

새로운 상업기를 발굴하는 것은 다른 사람의 뒤를 따라 더욱 발전할 전망을 갖추고 있다. 누가 새로운 상업의 발견자이기 때문에, 누가 시장의 독점자이고 경쟁이 없고 임군이 달리고 있기 때문이다.

그러나 강조해야 할 점은 수요가 존재할 때 마케팅 혁신적으로 새로운 상업기를 구성할 수 있다는 점이다. 그렇지 않으면 한푼도 아니다.

상인에서 부대통령의 길을 가다

1888년 미국 은행가 모르가 부대통령에 당선되었다.

그는 일찍이 작은 포목상인이었는데, 작은 상인부터 부통령까지 왜 이렇게 빨리 발전했습니까?

모르는 “ 나는 포목장사가 정말 성공적이라고 말했다.

그러나 어느 날, 나는 문학자 에메르의 책을 읽고, 책의 한 단락이 나를 감동시켰다. 책에는 이렇게 쓰였다. 한 사람이 필요한 재능과 특기를 가지고 있다면, 그가 어떤 환경에 처해 있는지, 언젠가 발견될 것이다.

이 말은 나를 놀라게 하고, 명명중에 나는 내가 더 넓은 공간으로 발전해야 한다고 생각한다.

이것은 내가 당시의 가장 중요한 금융업을 생각하게 되었고, 나는 다른 사람의 반대를 돌보지 않고, 옷의 장사를 포기하고 은행을 개정했다.

확고한 조건 아래에서 운영을 진행하고 많은 사람들과 기업이 나를 찾는 것을 원하기 때문에 나는 은행을 운영하는 데 성공해서 결국 금융 거두가 되었다.

지적: 속담: “ 지혜가 있고 지혜가 있고 지력이 없다. ”

한 사람이 사회에 입각하고, 지혜와 힘껏 두 가지의 삶을 살아가는 수단이 있다면, 아니면 자신의 지혜에 의지하든 지혜는 흔히 한 사람의 운명을 바꿀 수 있다.

1파운드는 10만 파운드를 물리쳤다

영국에서는 고독한 노인이 있고 무자식도 없고 병도 많고, 양로원으로 이사를 가기로 했다.

노인은 그의 예쁜 주택 판매를 선포했다.

구매자는 소식을 듣고 몰려왔다.

주택 저가 8만 파운드였지만 사람들은 곧 10만 파운드까지 볶았다.

가격이 여전히 계속 상승하고 있다.

이때 소박한 청년이 노인 앞에 와서 허리를 굽혀 말했다. "선생님, 저도 이 주택을 사고 싶었는데 저는 1파운드밖에 없습니다."

청년은 의기소침하지 않고 성심성의껏 말했다. “당신이 주택을 나에게 팔면, 당신은 여전히 이곳에서 생활하게 할 것입니다. 나와 함께 차, 신문 읽기, 산책, 매일 빨리빨리 즐겁게 하는 — 믿어 주세요.

노인은 고개를 끄덕이며 손을 흔들며 조용히 인사를 했다. "여러분, 이 주택의 새 주인은 이미 발생했습니다."

노인은 청년의 어깨를 두드리고 있다. "바로 이 젊은이!"

평가: 마케팅은 큰 책이다.

이 책 속에는 천한 장사 원칙뿐만 아니라 감정의 계류와 인성의 빛도 있다.

이성, 감정과 인성을 공동으로 마케팅 세계의 알록달록한 색채를 구축하였다.

마케팅은 적과 친구에게 유언한다.

링컨은 미국 대통령으로서 정적에 대한 그의 태도에 관원의 불만을 불러일으켰다.

그는 링컨이 그 사람들과 친구하려고 하지 않았고 그들을 소멸해야 한다고 비판했다.

"그들이 나의 친구가 되었을 때"링컨은 매우 온화하게 말했다. "내가 나의 적을 소멸하는 것이 아닌가?"