가방적 동력 엔진

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웨이보

2011년 웨이보의 힘은 이미 점차 드러났다.

패셔니스타부터 초근스타까지 유명인사부터 남다른 백성까지 웨이보의 지지자가 됐다.

웨이보는 사람과 사람 사이의 거리가 가까워지고 전파 방식의 변혁을 가져왔다.

가방직 업계에서 ‘판매는 왕도야 효과는 기업이 행하는 마케팅 법칙이다.

전통매체는 고유한 시장이 있지만, 여전히 전파중에 큰 몫을 차지하고 있지만, 거액의 광고 보급비는 많은 기업들이 뒷걸음치게 한다.

자금 부족에 따른 소소규모 가방기업들은 전통 언론을 이용하여 브랜드 홍보를 하는 것이 더 어렵다.

이에 따라 웨이보의 작은 미니 가방기업들이 정밀한 전파를 확산할 수 있는 길을 개척했다.

웨이보 마케팅의 출현은 고원가 마케팅 상태를 바꾸었다.

웨이보의 영향력은 점점 많아지고 있는 가방기업들이 인정받고 있으며, 웨이보 마케팅은 이미 가방업 업종의 신형 마케팅 모델이 되었지만 기업 웨이보는 광고 게시기가 아닌 쇼핑몰이 아니다.

가방기업에게는 웨이보로 제품을 팔지 않도록, 웨이보는 브랜드 이미지 보급 및 브랜드 이미지 모니터링의 기능이 가능하다.

가방기업은 이 플랫폼을 통해 제품에 대한 소비자들의 사용감과 최신 수요를 직접 얻을 수 있으며, 가방기업의 제때에 시장 동태정보를 얻고 위기 공관에 근거를 제공할 수 있다.

정보 폭발의 매체 시대, 웨이보 는 이미 불가결한 전파 플랫폼'근거리, 영시차, 평등 대화'의 특징 을 바꿔 사람들의 생활 방식, 교류 습관 을 바꾸고 기업 홍보 및 마케팅 의 고유 모드 를 변경 해 사회 전파 방식 을 변경, 인류 는 웨이보 전파 시대 에 진입 했 다.

트위터는 블랙마케팅의 가치와 더 나아가 개발을 해야 하며, 너무 빨리 커뮤니케이션으로, 웨이보를 판매하는 도구로, 현명한 행동이 아니라, 어떻게 웨이보에서 생기는 새로운 전파 구조를 이용하는 것은 순차적인 과정이다.

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연명 경영 이 모두 출로 를 찾다

연명 경영에 대해 가장 먼저 떠오르는 것은 전날 H &M 과 Versace for H &M 계열의 신상품을 선보이며, 이 제품들이 출시되자마자 판매가 되자 스타들은 먼저 이런 옷차림으로 활동에 참석하는 것이 영광이다.

이처럼 큰 영향력으로 연명 경영을 만만치 않은 브랜드 발전 방향으로 만들었다.

연명 경영은 신선하지만 무원적인 물은 아니다.

자세히 연구해 보면 이른바 ‘ 연명 경영 ’ 이란 어떤 의미에서 글로벌 협력의 일종의 연장이나 심화라고 한다.

글로벌 협력은 마케팅계에 있어서 이미 새로운 수입이 아닌 21세기 만에 글로벌 협력 사례가 많아지면서 점차 하나의 현상이 되고 있다.

이렇게 많은 브랜드들이 ‘글로벌 ’에 열중하는 것은 브랜드가 어느 단계로 발전하기 때문에 단일브랜드의 단일문화부호는 이미 하나의 생활 방식을 해석할 수 없거나, 또 하나의 소비 체험을 재현할 때 두 개 혹은 여러 브랜드가 연합하여 해석하고 재현할 필요가 있기 때문이다.

물론 이런 연합은 일반적으로 상호보성의 기초에 세워져 경쟁이나 대립의 기초가 아니다.

상호보적인 브랜드가 연합하여 해석하거나 생활방식이나 소비체험을 표현하거나 소비체험을 표현할 때, 원소의 증가로 인해 그 중 일부의 표현력을 줄이지 않을 뿐만 아니라 상호 간에 브랜드 연상이 생기기 쉽고 모든 브랜드의 표현력을 확대해 전체적인 브랜드 인상을 형성하기 쉽고 장력 있는 브랜드 연상도 생길 수 있다.

이에 따라 작은 미니 가방기업들이 일정 단계로 발전한 이후 다른 브랜드와 연명 경영 방식을 통해 제품의 경로를 넓히는 방법을 적절히 고려할 수 있다.

그러나 연명 경영 과정에서 기업은 몇 가지 문제를 주의해야 한다.

우선 ‘ 연명 ’ 은 ‘ 글로벌 ’ 을 의미한다. 전통적 사유 패턴을 깨고 선입견을 버리고 협력공승을 수립하는 이념을 가지고 ‘ 적 ’ 과 친밀한 ‘ 연명 ’ 을 갖춘 가슴과 사상의 준비를 갖추고 있다.

다음으로 ‘연명 ’ 파트너의 선택이 중요하다. 정확한 선택은 ‘연명 ’의 성공의 관건이다.

일반적으로 선택은 사용자 중심론에서 출발해야 하며 경영자의 상상에서 출발해서는 안 된다. 기업이 ‘ 연명 경영 ’ 전략을 실시하기 전에 목표 소비군체에 대한 자세한 시장연구, 소비 습관과 브랜드 사용습관을 깊이 분석하고 ‘ 연명 경영 ’ 의 근거가 필요하다.

마지막으로 ‘연명 경영 ’은 상호 협력 기업에 대해 마케팅 능력에 많은 도전을 했다.

기존 기업의 마케팅 전략은 좋은 기업의 자원을 어떻게 사용할 것인지를 고려해야 하며, 기업은 전략적 수정을 통해 협력 파트너와의 상호동에서 자원 이용의 협동효과를 얻을 필요가 있다.

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휴일 경제 를 소홀히 해서는 안 된다

작년 설날, 5, 1, 11 등 명절 사람들의 불타는 소비 정도는 어렵지 않다. 공휴일 경제는 이미 내수 소비의 중요 수단이 되었고, 일부 브랜드는 매년 이 명절이 올 때 집중 판매를 하여 평일의 판매 손실을 메워준다.

우리는 이런 생각을 하지 않지만, 공휴일 경제를 이용하여 집중판매하는 것은 소소형 가방기업에게 자금 축적, 브랜드 홍보 수단과 방식이다.

요즘은 명절 기간에 여조한 각종 판촉도 동질화의 특징을 나타내고, 추첨, 증정 등 각종 매장에서 볼 수 있는 것 같아 업계인들이 ‘휴일 경제 ’가 아니라 ‘휴일 경제 ’를 양성궤도에 접어들게 하려면 ‘가격전 ’이라는 오구로 특색 창의적인 휴일 마케팅 활동은 소비자 개인화, 감성화의 소비 수요를 맞춘다.

이 때문에 작은 미니홈피 기업이 휴일 세일을 할 때 제품 특색과 브랜드 특성을 선보일 수 있는 프로모션 수단을 활용해야 한다. 그렇지 않으면 이득은 일시적인 것이고, 특색도 없이 소비자들의 시선을 끌 수 있는 브랜드는 조만간 피복의 판촉 물결에 잠길 것이다.

예를 들어 세일 과정에서 브랜드는 일부 체험식 서비스와 애프터서비스를 늘릴 수 있으며 소비자는 브랜드 제품을 구매한 후, 기업은 전화 방문 등을 이용해 소비자의 구매 심득과 사용에 대해 문의하여 소비자의 피드백을 통해 기업이 상응하는 제품을 조정할 수 있다.

이렇게 되면 기업은 제때에 가장 진실한 시장 판매 상황을 얻을 수 있고, 충실한 브랜드 소비자를 배양할 수 있으며, 이 브랜드를 구매하는 제품은 마음에 들어 영구적인 서비스를 얻을 수 있으며 일거양득이다.

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디자인'표본 겸치'를 높이다

가방직 업계에서 루트와 디자인은 ‘스마일 라인 ’의 양단으로 불린다.

양호한 판매 통로를 가지고 있지만 소비자를 끌어들이지 못하는 ‘주먹 ’ 제품은 결국 ‘전장 ’을 무너뜨린다. 우수한 제품 디자인을 갖고도 제품의 신속하고 편리하게 판매종단에 도달할 수 없다. 역시 기업이 파도에 몰린 가방상전에서 몰렸다.

이 때문에 완벽한 루트 건설과 우수한 제품 디자인은 업계에 발을 들여놓을 수 없는 두 가지 중요한 무기를 둘 중 하나다.

소소형 가방기업이 이 이 상전에서 장기적인 발전을 얻으려면 설계, 경로를 넓혀야 '표본 겸치'의 유일한 방법이다.

현재 일부 업계에서 유명한 가방적 카드는 이미 자신의 특색을 선보였다. 작은 브랜드는 카드와 조류의 발걸음을 따라 일시적인 이익을 얻을 수 있지만 기업의 장기 발전에 불리하다.

이 때문에 소소소소소소소소방방업체는 제품 디자인을 여러 개성화한 디자인을 많이 들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여, 작은 소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소일부 민족원원이이이이이이이역스타일입수, 견이예를 예를 일부 민족원원원원원원원원원원이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이서로 다른 가정살림 디자인 스타일을 체험해야 기업이 라이벌인 홈 업계에서 끊임없이 진보할 수 있다.

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상가에 진주하는 것은 결코 최선은 아니다

연말 연초마다, 가방기업과 브랜드 중개업체가 각 백화점 사이를 돌아다니면서 브랜드의 대체가 되기를 기대한다.

전통적인 백화점 루트는 여전히 강력한 우세를 갖추고 있지만, 높은 입장료와 해마다 늘어난 임대료는 여전히 많은 기업들을 견딜 수 없게 한다.

자금이 충분하지 않은 작은 미니홈피 업체들에게는 상업에 진출하는 것이 더 어려운 상황이다. 하루아침에 운반할 수 있어도 상업점과 매월 매월 판매 순위는 여전히 많은 브랜드의 수입과 득실을 잃지 않고 결국 ‘대어 멸치 ’의 운명을 벗어나지 못하고 있다.

사실 작은 미니 가방기업에 따르면, 주둔 백화점은 브랜드 인지도를 높이고 제품 시장점유율을 늘리는 유일한 경로가 아니다.

오늘날'우실란드몽 생태생활관'이라는 가방 집합 매장이 끊임없이 쏟아지고 있다.

이들 매장은 주로 가방제품을 경영하는 위주로 전문성을 지닌다.

매장 문밖에서 주둔을 기다리는 브랜드들에 대해 ‘가정생활관 ’은 전문점, 상업 이후 세 번째 통로가 됐다.

사실 이런 패턴은 이미 소비시장에 나타났는데, 이니노이, 테리노이, 트랜지하우, 뜻밖의 집 등은 아니지만, 가방제품을 주로 판매하는 것이 아니라 가구와 다른 생활용품들을 집합하여 많이 섭렵한 제품이다.

브랜드가 집거관에 진출한 후 고객 유량 문제를 걱정할 필요가 없다. 전문과 브랜드가 풍부한 가정용 상품의 한 정류장 쇼핑몰이 많은 소비자들의 주목을 끌기 때문이다.

브랜드가 유일하게 만들어야 할 것은 제품의 품질을 높이는 것이다. 같은 종류의 상품이 한데 모이기 때문에 제품의 장단점이 쉽게 드러나기 쉽다.

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별도의 선전이 남다르다.

제품 전시는 기업이 판매 경로를 확장하고 브랜드 인지도를 높이는 과정에서 불가결한 필수 조건으로, 이 방면에서 많은 기업들이 온갖 지혜를 기울이고, 꽃다름을 기대하며, 소비자들의 관심을 받고 있다.

‘ 침대 모드 ’ 라는 단어는 가정 방직업계에 있어서 익숙하면서도 낯설다.

익숙하다니, 예전의 가방직 업계에서 유사한 패밀리 원단을 모델에 감싸고 모델을 걸어다니며 포즈를 취한 전시장.

낯설다. 이'모드'는 침대, 침대, 가구 액세서리 등 전체 침실 장면을 무대에 올려'속옷 모델 쇼'의 동태공연,'차모포즈'의 정태공연과'가무대회'의 연예공연 등 세 가지 예술 형식이 한결같이 사밀한 공간의 미학, 품질 생활의 전신예술 이념과 예술 분야를 완벽하게 소화했다.

이런 브랜드 홍보 방식은 가방직 업계에 있어서 일종의 새로운 시도이다.

그 제품은 기존의 간단한 원단 제품의 전시를 뚫고 제품을 완제품 방식으로 전체적으로 소비자 앞에 드러내며 제품의 디자인 이념을 더 직관적으로 느끼게 하고 브랜드 제품의 특색을 파악하는 데 있어서 소비자의 브랜드에 대한 인상을 심화시키는 데 중요하다.

작은 미니 가방기업에게 제품 홍보는 필수 마케팅 수단이다.

어떻게 소비자가 브랜드에 대해 자세히 보면 기업이 영원히 탐구할 만한 과제이다.

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품질 향상 성신 증가

중국에서는 기업이 가장 곤란한 일을 묻는다면, 많은 기업인들이 가방시장의 가짜 상품에 대해 언급했다.

이것은 상식이지만, 시종 최악의 고질과 같이 휘두르지 않는다.

제품의 품질은 어떤 기업에겐 생존 입명의 근본이자 기업이 사회적 책임을 실천하고 있는 시금석이기도 하다.

기업이 치열한 시장 경쟁에서 지속적으로 발전하고 싶다면, 비담이 나타나지 않으면 퀄리티를 잡아야 한다.

제품의 품질 문제에서 이러한 등식 — 100 -1 = 0 ” 이라는 말이 있는데, 100개 제품 중 1개 품질 문제가 생기면 모든 성적은 제로다.

중국 방직공업협회 부회장, 중국 가용 방직품업종협회 명예회장 양동휘가 이 기초에 1등식을 첨가한 것은 1 /100000 =100%였다. 그는 “기업에 문제가 생긴 비판은 만분의 1일 정도일 수도 있지만, 우수한 기업 문제 제품의 1회로는 100만분의 1이 넘는 수준의 1이 될 수도 있지만, 1개당 1개당 1퍼센트 이상이 되는 것 ”이라고 말했다.

한편 양동휘는 "소비자 서비스를 위한 의식을 세워야 한다는 것이 가장 중요한 것이며, 시시각각 소비자들에게 착각해야 한다"고 덧붙였다.

한 차례의 비판에 문제가 생기면 100퍼센트의 명중률 (명중률) 과 같다. 검사에서 갑지검이든 을지검이든, 만약 차이가 생기면 결함이 있다는 것을 설명한다.

제품의 품질의 좋고 나쁨은 제품 생산자의 정성에 달려 있다.

이것도 태도의 문제이다. 소비자는 기업의 생존과 발전을 지탱하는 원동력이며, 모든 소비자를 중시해야 기업의 장기 입족을 보장할 수 있다.

부차적으로 기업이 일시적인 이익을 얻을 수 있으나 시장 제품과 가격의 혼란을 초래하고 장기간 기업에 대한 자칫 큰 상처를 입게 될 것이다.

생존 공간을 구하기 위해 노력하는 작은 미니 가방기업에게는 제품 성신 문제가 중요하다.

가방제품의 품질이 좋고 나쁨은 기업이 경쟁에서 이기는 관건이다.

기업은 품질 관리, 생산 환경, 원료 검출 등 여러 방면에서 엄격하게 통제하여, 모든 고리를 지나치지 않도록 한다.

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전자 상거래 미래 출로

인터넷 쇼핑몰이 커지면서 가방전자 상거래업도 급속한 발전 시기를 맞았다.

최근 몇 년 동안 소비자들이 가폰을 구매하는 루트도 선 아래 단말기 전자상거래 이전, 특히 인터넷 쇼핑 주류 사람들, 패션 여성, 화이트칼라 계층의 생활 품질에 대한 요구가 끊임없이 높아져 가정의 소프트웨어 장식에 대한 중요시, 가방전자 상거래 업계의 연간 판매가 100억 위안을 돌파하고, 가방전기상시장은 무한상거래기를 함축했다.

가구 산업은 현재 성장기, 업계 공간이 넓고, 가구 패널이 전체적으로 좋아지고 업종 집중도가 높아지고 있다.

미래는 주민 소득 수준이 높아지면서 소비가 업그레이드되면서, 중고편적 가구 제품의 시장도 확장될 것이다.

현재 많은 가방 브랜드들이 잇달아 자신의 B2C 전자 비즈니스 업무를 개설하고 일부 기업들이 인터넷 브랜드나 독립적인 전자상거래 부문을 설립해 인터넷 채널 건설을 하고 있지만, 더 많은 가방기업은 쇼핑몰과 전문점으로서의 보완에 불과하다.

이미 전자상거래를 전개한 가방업체의 운영 패턴은 주로 두 가지로, 실체 브랜드와 분리되어 새로운 순수 전자 비즈니스 브랜드를 만들고, 둘째는 실체 브랜드와 병행하여 인터넷 채널 마케팅을 벌이는 것이다.

후자가 차지하는 비율은 상대적으로 전자가 비교적 커서, 전자와 비교해 실체 브랜드와 병행하는 패턴을 채택해 자가인터넷 브랜드 측의 비용을 보급하는 데 비교적 적고, 실체 브랜드의 명성과 기존 고객 관계를 빌려 인터넷 채널의 초반에는 비교적 우세하기 때문이다.

작은 미니 가방기업에게 전자상거래를 전개하는 것은 채널 발전의 필연적인 선택이다.

인터넷 판매를 전개하는 것은 전통 경로에서 덧셈을 하는 것이 아니라 곱셈을 하는 것이다.

인터넷은 전통적인 채널과 대립되는 매출 경로가 아니라 각종 채널과 서로 협력하여 서로 지지한다.

인터넷의 상호적, 즉시성, 다양성, 고객과 연락하는 원가 최저, 효율 최고 채널이 되었다.