복장이 가장 값싼 것은 재고품이다

이런 ‘우스갯소리 ’: 현재 중국의 모든 의류 기업들이 모두 생산을 중단해도 창고 안에 있는 재고품이 적어도 국내 의류 판매업체를 3년 동안 판매할 수 있다.

의류 업계의 재고 적체 문제가 심각하다는 정도가 이로써 일반점이 된다.

"의류기업이 돈을 벌면 재고품이 되지 않고, 옷이 가장 값싼 것은 재고품이다."

심천은 복장 실업 유한회사 회장이 하국신 재고 의류 기업에 대한 위험을 지적했다.

통계 데이터는 2010년 중국 의류 재고량은 이미 생산량의 20% 에 이르렀으며 약 150억건으로 매년 증가폭은 10% 에 달했다.

정상 증속 전망에 따라 2011년 170억 점의 의상 미품.

계절성 이 뚜렷하여 의류

운동복장 시장에서 많은 기업들이 고재에 악몽을 당했고, 아디다스, 아메리카, 이녕, 특보, 중국 동향 등 스포츠 브랜드들이 모두 대량의 인력물력 청산 재고를 투입하고 있다.

이녕, 미방은 재고에 시달리고 있다.

재고에 시달리고 있는 먼 곳은 이녕 회사 한 곳만이 가위눌려 지금도 업계 안에서 만연하고 있다.

국제 스포츠 용품 브랜드 아디다스 2011년 2분기 재보에 따르면 올 시즌 순이익은 1억 4억 유로 (약 2억 달러)로 전년도 11% 증가했으며, 분석사가 앞서 예상했던 1.373억 유로였다.

아디다스 대중화구 매출액은 5억52억유로 전년 대비 4.03억유로 37% 증가했으며 환율을 제외한 요소는 전년 대비 38% 증가했으며 아디다스 6대 시장 1위에 올랐다.

아디다스 고위층 대외에서는 아디다스가 중국에서 재고 수준을 회복했다.

2008년 베이징 올림픽 협찬사로 활동한 아디다스는 시장에 대해 지나치게 낙관적으로 커졌다

그러나 극적인 것은 지금의 이닝은 아디다스 같은 후 올림픽 시대 재고 난제를 겪은 것 같다.

장기간 본토체육 용품 맏이 자리를 차지하는 자리도 재고로 인한 고통을 겪고 있다.

이녕사는 24일 발표한 반년보에 따르면 재고금액은 9억92억원으로 2010년 말 재고금액은 8조06억원으로 재고금액이 약 2억원 증가했다.

재고품 등의 영향으로 올 상반기, 이녕 회사의 수입은 42억 9억 원으로 전년 대비 5% 감소했다.

반면 상반기 영업액 444억 5000만 증가, 순이익은 9억 3000만 원에 이른다.

영업과 이윤에서 리닝은 안달을 넘어섰다.

리닝은 올해 예금 수금기간이 작년 동기보다 20일가량 증가해 재고품 회전 일수가 약 25일 정도 늘어날 수 있다고 데이터가 나왔다.

2010년 이 회사의 평균 응수 무역금액 주기는 52일, 평균 재고 주기는 52일이다.

중개업자 손에 있는 제품은 팔리지 않으면 재고품이 되고 자금은 회수하지 못하고 이닝의 신상품을 사러 갈 돈이 없다는 것이다.

재고가 너무 높아 회사에 대한 경영 압력이 날로 두드러지고, 재고 문제는 이미 이녕 실적 성장의 사혈이 되었다.

이녕 회장 겸 CEO 장지용은 그동안 너무 어렵게 지냈고, 앞으로 2 ~3년은 전형기일 것이다.

이녕은 올해 3억 원을 투입할 계획이다.

무릇

재고에 시달리고 있는 먼 곳은 이녕 회사 한 곳만이 가위눌려 지금도 업계 안에서 만연하고 있다.

회사 계열에는'메터스 /bonwe'와'ME &CITY '두 브랜드의 미방 의상을 포함해 성인복, 아동복 및 속옷 등 여러 분야를 포함했다.

8월22일 미방복식에 따르면 국내 회사의 영업수입은 작년 동기 대비 48% 증가, 모금리가 작년 동기 대비 4% 에서 47% 로 증가하였으며, 보고서 기간 내에 회사는 순이익이 약 3.76억원으로 지난해 같은 기간에 비해 4034만원으로 833% 증가했다.

중국이 앞선 캐주얼복 브랜드로, 미방의 중기 실적의 대폭 성장은 시장의 기대를 저버리지 않았지만, 미방은 지난해 같은 기간 재고금액은 9.03억으로 올해 28.89억에 달하며 전년대비 2222% 증가했다.

보고기간 내의 순자산은 32억 원으로 동기 순자산의 90% 를 차지했다.

2011년 1분기 실적을 보면 미국이 수입을 20.75억 원으로 동기 대비 46.26%, 순이익 2.03억원으로 전년 대비 1222.70%, 수입과 이윤 증가 폭이 모두 예상을 초과했다.

그러나 일사분기 재고의 압력이 뚜렷하고 재고품 수량은 2010년 1분기 말의 7.06억에서 올해 1분기 31.62억으로 늘었다.

1년 만에 재고량이 347.88% 증가했다.

미방 회장은 주로 기후의 비정상에 따라 나타난 용공황으로 봄과 여름 의상을 4 ~5월까지 끌어들여 물건을 인도하는 데 있어서 가장 좋은 상장 시간을 놓쳤다.

기후는 비정상적으로 미방 복식의 생산과 판매 계획을 혼란시키고 2010년 겨울이 비교적 짧아서 겨울옷이 소화되지 못하였으나 올 봄에는 늦게까지 춘장 판매 진도가 또 영향을 받았다.

회사는 특매점 형식을 통해 낮은 할인으로 판매할 것이다. 이 특매 제품들은 원가 할인 가격보다 높고, 미방 의상의 손실을 초래하지 않을 것이다.

주의할 만하다

화창증권 발표 연구보고서는 소득 규모의 지속적 확장, 직영 비율이 비교적 높고, 가을에 창고 등 원인으로 미방 복식 중기와 전년 재고품의 절대 하락공간이 크지 않을 것으로 전망했다.

한편, 올해 모금리가 완공될 수도 있다. 한편으로는 목재고 기업과 특매점 할인 처리로, 면가 하락에 따라 회사가 가격 인하 폭이 하락했다. 한편, 회사 단말 할인 능력은 예년보다 작다. 상반기 종합적으로 7.5 -8퍼센트에 이른다.

또 본토 스포츠 브랜드 특보 발표 상반기 실적, 소득과 이윤 전년 대비 25% 증가, 그 재고금액은 8.87억원으로 약 92% 증가했다.

상반기 평균재고전일수는 2010년 46일에서 81일로 상승했으며, 이 지표는 안식보다 한 배 이상 늘었다. 특보적인 운영 자금 회전일수는 2010년 27일부터 66일까지 늘어나고, 카파브랜드를 보유하고 있는 중국 동향 매출은 상반기 매출액 11.79억원으로 연동기 대비 45% 감소, 순이익은 2억25억원으로 전년 대비 70%를 넘어섰다.

중국 동향은 그동안 세금 2억 2억 2000만 원을 제외하고 중개업자의 과잉 재고를 구입하는 데 쓰였다고 밝혔다.

각 기업이 청산품 통로 건설을 확대하다.

특매점을 개설하는 소화는 대다수의 의류 기업들이 재고를 해결하는 중요한 경로다.

의류 기업의 보편적으로 재고가 발생한 원인은 기업경영관리연구센터 수석전문가 정문빈은 중국의 의류 업체 50 ~60%의 불합리한 재고품이 아니라 생산과 재고관리에서 비롯된 것이 아니라, 사람들이 줄곧 중시하지 않는 기업 브랜드 관리가 부당하다고 말했다.

예를 들어 시장에 깊이 연구하고 세분화하지 않고 무차별 마케팅 전략을 실시하고 있으며 여전히 시장평면화 시대의'대일통전략'을 따라 천군만마들이 모두 하나의 차원에서'혼전'에 집중되고 있다.

개발력이 부족하고 경쟁력이 부족한 기업은 당연히 많은 재고를 남길 수 있다.

정확한 브랜드의 위치와 브랜드의 개인화는 없다. 브랜드의 위치와 지도제품의 생산과 개발을 위해 재고가 생기는 것은 불가피하다.

의류 기업의 재고 문제는 공급 사슬의 관리에 집중적으로 나타나 의류 업계의 재고 문제는 사악한 지표를 제거할 수밖에 없다는 지적도 있다.

또한 시장의 전망에 대한 지나치게 낙관적인 재고, 아디다스, 이녕, 미방은 모두 피해자이다.

이녕의 재고성인에 대해 업계 관계자들은 시장 전망에 대해 지나치게 낙관적인 전망을 제외하고 이녕의 재고적압은 2010년부터 채널개혁에 대한 진통으로 여겨야 한다고 말했다.

이녕은 지난해부터 경로를 조정하기 시작하여 규모가 비교적 작고 효익이 좋지 않은 중개상들을 정돈했다.

이녕은 전략 전환형에서 과거 수직식 성장이 수준으로 바뀌는 것은 브랜드 가치를 높이고 성장을 이끌어가는 것이다.

그 목적은 전체 경영 효율을 높이는 것이다.

과거 이녕의 루트는 작은 소분매상이 많았다.

이녕은 현재 129개 중개업체 및 2000여 명을 넘는 판매상 중 약 1700명이 평균 1개만 경영하고 있는 것으로 알려졌으며, 적지 않은 ‘부부점 ’과 한 점원, 이런 중개업체 구조로 이녕의 정책은 구체적으로 집행할 때 큰 편차가 있었고, 이녕이 직면한 재고 압력을 더욱 높였다.

이녕은 이런 루트 현황에 근거하여 개혁을 제기하고, 대분매상이 소분매상을 삼키도록 격려하였다.

이론적으로 대분매상들의 마케팅 능력은 더 강하지만 중국에서는 여전히 345선 도시에서 세작을 잘 갈고 있는 루트에서 여전히 현지 상황에 익숙한 작은 소매상은 현지 시장에서 유연성을 유지하지 못하고 있다.

개혁 후 소중매상들의 판매가 영향을 받았기 때문에 상대적으로 큰 분매상은 낮은 할인점을 얻기 위해, 충적 업적을 많이 받을 수 있다.

브랜드 가치를 높이고 아이템 소매가격으로 옮기는 것은 원래 오랜 과정이었는데, 이녕의 발걸음이 좀 급해졌다.

기존의 재고품과 판매 경로를 추가하여 조정에 직면하고, 일반적인 출하량은 영향을 받게 되고 재고도 생기게 된다.

중국 동향의 상황은 다소 다르고, 그 재고 문제는 내외의 이중적인 영향을 받는다.

업계 인사들은 내인상 중국 동향 운동 패션 분야를 주력하고 있다고 밝혔다.

패션의 유행 속도가 빠르고 그 문제는 제품 디자인에 문제가 생겼다.

이른 해 중국 동향은 큰 도안을 통과하고, 예를 들어 로고, 국기 및 수신 핏, 재단 디자인 등을 통해 시장을 이룩했다. 당시의 이윤율은 업계에서 비교적 높은 수준이었다.

그러나 현재 유행 풍조가 이미 지나갔고, 중국 동향은 다시 시작해야 하며, 개발과 디자인 능력을 강화하고, 카파의 브랜드 유전자는 운동의 유전자를 더 많이 발굴해야 하며, 그 중 운동 원소를 더 많이 발굴해 전파 차원에 나타내야 한다.

외적인 이유로 KAPPA 의 성공은 다른 사람의 효모를 가져왔다. 현재 패션 브랜드 운동화와 스포츠 브랜드의 패션화 발걸음이 빨라지고 있다. 이는 중국 동향에 경쟁의 압력을 구축하고 있다.

중국 동향은 상반기 중개상들이 재고 적압 문제를 해결하기 위해 주동적으로 판매 주문 및 재고품 환매를 위한 조치를 취해 중개상들의 재고수준 회복을 도왔다.

특매점을 개설하는 소화는 대다수의 의류 기업들이 재고를 해결하는 중요한 경로다.

미국 의류 회장은 미국 의류 회장과 그 중개업자가 특매점 소화 재고품을 마련해 내년 상반기 기본 재고 문제를 해결하겠다고 밝혔다.

증권 연구센터에 따르면 미방의 특매 루트가 점차 건설되고 있는 가운데 현재 80여 개 특매 채널 (일부 인테리어 조립 단계에 처해 있다) 이 중 일부는 판매를 실현할 수 있다.

이 회사는 특매루트에 대한 태도도 비교적 이성적이며 재고를 소화하는 보조 수단일 뿐 주요 의존수단이 될 수 없다. 특매채널이 너무 많으면 브랜드 이미지에 일정한 영향을 미칠 수 있기 때문에 이 회사는 특매채널의 개척에 대해 계획도 있고 통제할 수 있다.

2010년 가을 겨울 재고는 올 하반기 대부분 소화가 가능하며 2011년 봄 재고 재고 재고 재고도 올 가을 일정한 소화를 할 수 있으며, 연말까지 이어지는 주요 재고 제품은 주로 2011년 봄철 제품이다. 이는 2012년 상반기에야 큰 해결을 받을 수 있기 때문에 재고지표는 내년 상반기에 기본적으로 정상화되어야 하지만 하반기에는 재고구조의 지속적인 개선을 기대하고 있다.

이녕사 CEO 장지용도 올해 3억원을 투입해 중개상 수중의 재고품을 투입해 내년에 재고받을 금액은 올해를 넘기지 않고 올해 약 240개 정도 공장 가게를 열어 재고품을 소화할 것이라고 밝혔다.

이닝은 앞서 중개상 초과 3퍼센트의 할인을 선포하고 중개업자에게 적극적인 업적을 장려하고, 이닝은 191개의 공장점을 열어 재고품을 전문적으로 소화했다.

장지용은 현재 이녕의 공장점 가동효과는 비교적 좋다며 평균점 매월 유수가 40만원에 달하며 이녕할인점과 브랜드점의 매월 유수액, 미래공장 가게의 액수는 240개로 늘어나고, 주로 재고품을 처리한다.

장지용은 재고품 청산 수입이 올해 1월 이녕소득을 차지하는 비율이 6% 안팎으로, 올해 6월 10%가량 상승하면서, 미래는 15% 안팎으로 내년 하반기에 재고는 기본적으로 소화가 완료될 것으로 전망했다. 이녕은 성장의 적당한 경로를 찾을 예정이다.

그는 단기 전략이 분명하다고 생각했다. 첫째는 청화통로의 건설을 확대해 빨리 재고에 가도록 하고, 둘째는 중개상과 판매상을 둘러싸고 세 개의 도매할인점을 떨어뜨렸다. 3은 브랜드 창의의 전환을 강화하고 다음 단계의 브랜드 광고의 출시는 런던올림픽이다.

개점 방면에서 이녕은 숫자에 대한 조정을 했다.

2011년 말 목표는 8300간, 2012년 말 8650간 및 2013년 말 9000간을 개설했다.

장지용은 이녕 앞으로 소매 효율이 아니라 단순히 개업이 아니라 개점과 효율을 위주로 한다고 밝혔다.

일부 신점도 공백이 존재하는 지역에 설치돼 있으며 특히 저차원적인 도시가 있다.

이녕 하반기 중점은 여전히 경로 개혁의 추진과 집행이 심화될 것으로 보인다.