다섯 가지 백화점 상용 마케팅 모드, 백화점 판촉 전경 비율

마케팅

조만간 역사 무대에서 탈퇴할 것 같아요.

할인, ‘ 만감 ’ 을 제외하고, 경성

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"200원, 300원, 꽃이요".

최근 '× 원 × × 원화' 의 새로운 판촉 방식이 롯데은태백화점과 장승숭광백화점의 판촉 행사에 등장했다.

장승숭광백화점의 여자 신발 매장은 200위안이 300위안짜리 꽃으로 활동했다. 롯데은태백화점 경축에서 가장 큰 판매력은'180위안 400위안'이다.

기자는 "200위안이 300위안"과'만 300위안 감량 100위안'과 비슷한 것으로 나타났다.

상품가격은 200 -300위안 사이에 전자가 후자보다 더 매력적이다.

예를 들어 가격은 268원짜리 여자 신발을 1가지 방식으로 할인한 가격은 200위안이고 2차로는 여전히 268위안이다.

만약 상품이 이 이 구간에 아니라면, 두 사람은 완전히 일치한다.

200위안은 300위안의 최고 할인은 6.7퍼센트, 전제는 이 상품의 원가가 300위안이다.

한편 롯데은태백화점에서 내놓은'180위안 400위안'의 세일 행사는 상품 원가 400위안 정가인 경우 최고 할인 4.5퍼센트에 달할 수 있다.

하지만 이런 상황은 백화점 분야에서 나타나기 어렵다.

조회: 만감 등 전통 마케팅 패턴에 비하면 "×원화는 소비자에게 주는 시각 충격이 더 크다.

그러나 이런 새로운 마케팅 모델의 할인 능력은 크지 않아 다수의 경우 6퍼센트 이상이다.

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명시 가격 구간

장승숭광백화점은 '× 원화 × 원화' 를 내놓은 뒤 또 새로운 마케팅 모델을 내놓았고, 즉 전문점 앞 포스터에 '전장 가격은 ×× × 원까지 × × × 원 × 원' 이라고 명시했다.

장승숭광백화점 숙녀관 MEX 매장에서'만장 82.5원부터 582.5원'으로 판촉을 진행하며 활동 시간을 표시했다.

이 매장의 할인은 사실상 5퍼센트로 판촉에서 직접 가격을 적었다는 것으로 알려졌다.

이런 ‘명시의 실제 가격 ’의 마케팅 패턴은 다른 백화점에서도 흥행한다.

베이징 화련은 지난 5월 의상 등 상품에 대한 명시적인 시도를 시작했다.

평가: 실제 가격은 원가, 현찰과 할인율 등을 절약했으나 현재 단계에서는 많은 습관이 ‘할인 ’에 익숙하지 않다.

부성문화련의 한 미팅은 기자에게 "명품 실가"라고 적혀 있었지만 고객이 상품의 원가와 할인을 하지 않는다면 소비자들은 할인 없이 계산을 하지 않는다고 생각했다.

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많이 사다

다할인을 많이 사세요. 조만간 특가에서 흥이 나기 시작합니다.

기자는 문문 신세계 에그트 매장에서 이 브랜드의 봄옷, 여름옷의 할인을'5퍼센트, 3퍼센트'로 꼽혔다.

한 소비자가 원가 298위안의 치마를 마음에 들어 5퍼센트 할인 후 149위안이다.

더욱 실속 있게 가격을 128원짜리 티셔츠를 구입했다.

옷 두 벌의 총가격은 426위안, 3절에 127.8위안, 한 줄의 치마보다 21.2위안 더 싸다.

에그 브랜드의 한 충실한 고객은 일반적으로 에그의 시즌 의상은 모두 3 ~5퍼센트 세일 것이라고 말했다.

‘ 5퍼센트, 3퍼센트 ’ 모델을 채택한 후, 고객들은 대부분 많은 구매를 하고, 상인들의 창고 청소 속도를 가속화시켰다.

기자들은 숭문문 신세계에서 많은 사업가들이 ‘다할인 ’ 방식을 취하여 많은 고객을 모았다.

한 소비자가 기자에게 말하자면, 정말 짝수가 모자라 다른 고객과 결산할 수 있다.

여러 할인을 많이 사서 대량 구매하는 것과 비슷하다.

이런 마케팅 패턴은 사람을 유인하지만 브랜드 상업 대규모 운용에 적합하지 않다.

지난 시즌 상품의 창고 정리에 대해 말하자면 ‘많이 사고 할인 ’은 좋은 판촉 효과를 얻을 수 있다.

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"혼수더듬어".

‘ 한입 값 ’ 이 경성 에서 흥기하면서 일부 상인들은 이런 마케팅 패턴을 ‘ 업그레이드 ’ 를 궁리하기 시작했다.

기자가 풍부한 광장을 방문했을 때, 한 화물대 위에 비슷한 판촉판이 놓여 있었다.

그 중 한 판촉판에는 ‘ 한입에 99원 ’ 이라는 제목으로 쓰여 있다.

소비자가 자세히 보지 않으면 헷갈릴 수도 있다.

소비자 미스 리 씨는 판촉판 위의'현기'를 발견하지 못했기 때문에 화물대 위의 모든 옷이 99원이라고 착각했다.

하지만 결산할 때 선택한 원피스는 229원이라고 알려졌다.

기자는 이 씨가 골라 구입한 원피스에 상품가격은 99원에서 200여 원까지 불등하다는 것을 발견했다.

원인을 물었을 때 구매 안내 설명은 상점 내의 모든 할인대 위에 이미 표시되어 소비자들이 상품을 구매하는 것을 지도하는 것이라고 말했다.

이 문제가 발생한 것은 소비자가 표시를 제대로 보지 못했기 때문이다.

평가: 이런 마케팅 모드에 대해 많은 소비자들이 귀찮아서 묵묵히 받아들일 수밖에 없다.

장사꾼은 문자놀이를 통해 싼 것으로 보이지만 실제로는 소비자들의 브랜드에 대한 신뢰를 잃을 가능성이 높다.

소비자는 상품을 구매할 때 소비 함정을 조심해야 한다.

마케팅 모드

특급품 시한부 특가

가게 특급품과 시한부 특가 특가 특가 두 가지 판촉 모델은 최근 경성 각 대형 백화점에서 도처에 꽃이 핀다.

유니폼은 이 판촉 모델의 대표이다.

점포 특급 상품은 이 상품이 이 매장에서 판매되고, 한시 특가는 어떤 상품이 어느 시간대에 할인되는 것을 가리킨다.

기자가 한 유니폼 매장을 방문할 때, 신점 개업을 축하하기 위해 가게 안에는 대량의 점포 특급, 한시 특가 상품이 놓여 있었다.

한 소비자는 항상 유니클로즈업에서 쇼핑을 하고, 가장 자주 구매하는 것은 한시 특가 상품이라고 말했다.

때로는 복합 혜택을 만나 큰 이익을 주웠을 때가 있다.

점평: 특급 상품은 선전의 우습다.

이와 함께 한시 특가의 강력한 공세 아래 소비자들은 종종 유혹을 금할 수 없고 필수품 구매 외에 다른 상품을 사들일 수 있다.

이 두 가지 판촉 방식은 소비자의 마음을 사로잡아 높은 거래량을 실현했다.