의류 브랜드: 신사치주의가 소비의 새로운 공간을 넓히다

2002년 독일'명경 '기자 워프칸 라츠러가'사치 부족'이라는 책에서 구식 을 언급했다.

월렌천노 캐라바니 앞에서 ‘ 사치 ’ 에 대한 이해를 과장하지 마라.

그는 여전히 직접 키를 잡는 세계 최고급 사치 브랜드 창시자이다. 그는'사치'에 대한 깊은 이해는 오늘날의 사치, 자신에게 어울리는 삶을 살고, 사랑하는 사람을 포위하고, 당신이 원하는 편안함을 즐길 수 있는 집입니다.

전 세계 의 새로운 사치

앵커: 주주

프랑스 아트연맹 주석, MATZOPARIS 파리 미재사 회장 레마이아론

중국 유명 패션 산업 경제 연구 전문가, 블루 국제 투자 고문 유한 회사 총재 이켈록

Ck, Tommyhilfiger, Esprit 대리상, 온주시 가악의류 유한회사 부총지배인 충무

새로운 사치 소비 이념이 수면 위로 떠오르다

주주: 월스트의 한 투자은행의 분석사는 소비자 2300명을 조사한 뒤 결론을 낸 결과, 오늘날 사람들은 스트레스가 많고 외로움이 강하고, 물건을 사면 감정의 위안을 가져올 수 있는 것으로, 소비자는 그 우수한 품질, 가격이 약간 비싼 동서를 구매하는 경향이 있다.

비싼 것들은 사치품이지만 일반 소비자도 새 사치품을 살 수 있다는 것이다.

이에 따라 사치 소비가 대중적 차원으로 바뀌고 있다는 점에서 새로운 소비 추세에 대해 어떻게 이해할 수 있을까?

RemyAron: 사치 소비는 어떤 사회 계층에 발생할 수 있다고 생각합니다.

어떤 사회 계층이든 소비자는 자신이 인정한 사치품을 통해 자신의 이상적인 사회적 지위와 신분을 인정할 수 있다.

소비자 사회 계층에 기반, 사치품을 삼류: 사회 엘리트 계층 소비는 최고급 사치품이고, 화이트칼라 소비는 중급 사치품이고, 샐러리맨은 대중 사치품을 소비한다.

새로운 사치주의 소비자는 화이트칼라 계층과 샐러리맨이 포함돼 있다.

과거의 사치브랜드를 일반 백성으로 만들어도 살 수 있는 필수품 이미지로 만들어내는 것은 사치화를 제거하는 마케팅 전략이다.

예를 들어 일반 브랜드에서는 LV, GUCCI, MATZOPARIS 등 브랜드 정글에서 서민화 브랜드 이미지를 뽐내며'사치화 '마케팅 전략을 실시하고 있다.

이처럼 거대한 사치품 시장은 에르메스, LVHV, 아마니, 쿠키, 테바니, 프라다, 마토졸 (파리 미작) 등 사치품 생산상들이 군침을 흘리고 있다.

1990년대 중반부터 사치 브랜드 그룹이 급격히 확장했다.

그 브랜드들은 ‘고고위위상 ’의 사치 브랜드 지위만 유지하고 싶어도 판매량을 늘려 발전을 도모해야 한다.

지난 몇 년 동안 사치품 산업은 매년 8% 의 속도로 증가하여 소매업 발전에 빠르고 있다.

이켈로우: 현재 글로벌 패션계에서 가장 유행하는 설은 바로'대중의 패션'이다. 유럽미의 이런 현상은'마스티지'라고 불린다.

Masstige 는 Mass (대중)와 프리티지 (명성, 매력) 두 단어의 신조어, NewStyle 새로운 생활 방식을 뜻한다.

개괄적으로 말하면, 사치스럽고 유도하고, 실질적인 것은 바로 신사치주의다.

오늘날 소비군체 중, 원래 거대한 중간 시장이 점차 와해되고 있어 소비가 점차 양극화되고 있다.

신호화주의 브랜드가 유행하는 중요한 기초다.

과거에 사치품을 사던 소비자들은 ‘돈이 많고 여유가 많다 ’고 많이 사는 것은 ‘최고가 아니다, 가장 비싸다 ’는 소비 행위가 발생할 때, 사치스럽고, 쇼핑을 추구하는 만족감을 추구하고, 루이슈, PRADA 이런 브랜드를 입기 위해 다른 사람에게 돈이 있다고 알려 준다.

현재 많은 사람들의 관념이 바뀌었고 일부 사치품 소비자들은 ‘돈보다 여유가 많다 ’고 생각하며 쇼핑 과정의 만족을 무턱대고 명품을 추구하지 않고 브랜드의 로고를 통해 자신을 표방하는 것이 아니라, 의상의 품질과 코디를 더욱 중시한다.

3년 전, 나는 모임에서 호주의 한 친구를 만났고, 그가 쓴 시계의 간판은 모두 잘 알지 못했다. 당시에도 그는 신비로움을 유지한 것이 바로 답이 발표되지 않았다는 것을 알고, 결국 2년 후에야, 유럽의 지표 귀족의 시계인 것을 알게 되었다. 매년 생산량이 매우 낮고, 가격은 일선 브랜드보다 높았다.

이 친구는 ‘은형자랑 ’식 사치 소비자, 고품질, 전연성, 저조한 사치의 브랜드를 선택할 것이며 로고를 명소에 표현한 브랜드를 선택하지 않을 것이다.

소비자가 필요로 하는 사치품은 사치스럽고 화려하고 실속이 있다.

소비 과정에서 그들은 자신의 개성과 브랜드 사이의 어떤 공통성 및 개인생활품질을 대표하는 어떤 라벨을 찾을 수 있기를 희망하는 것은 바로'후라벨 '시대의 도래로 새로운 소비 공간을 세웠다.

조익당: 정신문화 소양 정도가 새로운 사치주의의 풍행 정도를 결정했다.

갈수록 많은 ‘중산층 소비군 ’은 브랜드 소비에서 이성과 개성화에 몰두하고, 그들은 생활상의 일부 면에서 검소하고, 대부분의 수입을 자신이 생각하는 ‘새로운 사치품 ’에 올려야 한다.

하지만 중국 자체의 중산계급은 아직 기후가 되지 않아 사회적 재산을 구성하는 주력군이 될 수 없다.

신사치품 소비는 부유를 중하류에 처한 소비자에게 사치 구매 욕구를 도울 기회가 있다는 것이다.

새로운 사치품을 소비하는 사람들은 어느 정도 사치품에 대해 항거하지 않을 것이며, 그들도 사치품을 이성적으로 대하기 때문이다.

새로운 사치주의 소비자들의 주목을 받고 싶다면 브랜드는 반드시 자신의 브랜드를 향상시키며 가질 수 있는 매력적인 이미지를 만들어야 한다. 동시에 아래로 확장하는 데 능숙하고, 더 가까워지고 경쟁력이 더 크다는 것을 느끼며 더 큰 수요를 창조할 수 있다.

소비자들은 희망, 관심, 안목, 유능한 소비, 그들의 소득 수준을 넘어 보이는 제품과 서비스를 구매한다.

'빅토리아의 비밀 '속옷은 아주 좋은 예다. 동류 브랜드보다 몇 배나 높은 가격이지만, 도시여성은 자신을 총애하고 자신에게 주는 최고의 선물이다.

이 밖에 소비자들을 위해 사다리의 이익과 가치를 만들어야 한다.

쓸데없는 창의로 소비자를 우롱하지 말고 자신의 브랜드 이미지만으로 비싼 가격을 팔지 마라.

브랜드는 진짜 기술 혁신, 제품 디자인, 브랜드 이미지 건설 등을 통해 소비자에게 기술, 기능, 감정 등 다방위, 다사다리의 장점과 가치를 제공해야 한다.

생산품과 기술 혁신을 점차 강화하고 품질검사를 높이고 독특한 체험을 제공한다.

시장경쟁이 치열함에 따라 브랜드 제품은 기술과 기능상의 우세가 갈수록 단명되고 있지만, 다른 면에서 브랜드가 기능과 기술에 부재되면 브랜드가 끊임없이 창의된다면, 브랜드가 감정적인 위치를 유지하기 어렵다.

마지막으로 브랜드의 가치 사슬을 정제해 소비자들에게 더 많은 가치를 제공하고 조직과 편성은 소비자들에게 더 많은 감정적 가치를 제공하는 것이다.

대충무: 중국의 사치품 소비자는 점점 전문과 성숙해지고, 제품에 대한 더욱 세세한 요구를 가지고 있으며, 가게 내 쇼핑 체험과 애프터서비스가 성공의 중요한 요소가 될 것이다.

많은 국제 사치 브랜드가 국내 23선 도시에 대량 진출함에 따라 새로운 부유층이 브랜드에 대한 추앙이 이미 열광에 이르렀다.

일손 LV 가방에서 허리까지 에르메스 벨트를 매는 것이 보편적이다.

그러나 이런 현상을 반관하는 것은 어렵지 않다. 새로운 부계층은 이런 브랜드의 소비를 맹목적으로 하는 것이며, 이런 브랜드가 장기간 이런 현상으로 소비하면 브랜드의 문화, 분위기가 계속 이어질 것이라는 것을 믿기 어렵다.

중국의 새로운 부유층은 그 선배보다 재산 축적과 얻는 것이 비교적 적지만, 자신도 자신을 표방하고 포장이 필요하기 때문에 사치 브랜드의 소비는 신분의 상징이다.

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빨리 읽다

과거의 사치브랜드를 일반 백성으로 만들어도 살 수 있는 필수품 이미지로 만들어내는 것은 사치화를 제거하는 마케팅 전략이다.

현재 글로벌 패션계에서 가장 유행하는 설법은 ‘대중의, 패션 ’이다. 유럽에서는 ‘마스티지 ’라고 불리고 있다.

Masstige 는 Mass (대중)와 프리티지 (명성, 매력) 두 단어의 신조어, NewStyle 새로운 생활 방식을 뜻한다.

현재 많은 사람들의 관념은 이미 달라졌고, 명품의 명품을 브랜드 로고를 통해 자신을 표방하지 않고 의상의 품질과 코디를 더욱 중시한다.

소비자가 필요로 하는 사치품은 사치스럽고 화려하고 실속이 있다.

소비자들은 희망, 관심, 안목, 유능한 소비, 그들의 소득 수준을 넘어 보이는 제품과 서비스를 구매한다.

'빅토리아의 비밀 '속옷은 아주 좋은 예다. 동류 브랜드보다 몇 배나 높은 가격이지만, 도시여성은 자신을 총애하고 자신에게 주는 최고의 선물이다.

중국 의 사치품 소비자 가 갈수록 전공 과 성숙 을 하 고 제품 을 더 세화 한 요구 를 점 내 쇼핑 체험 과 애프터서비스 성공 의 또 하나의 중요한 요소 다.

‘ 중산층 소비군 ’ 은 브랜드 소비에서 이성과 개인화에 몰두하고, 그들은 생활상의 어떤 면에서 검소하게 생활하고, 또한 대부분의 수입을 자신이 생각하는 ‘ 새로운 사치품 ’ 에 올려야 한다.

사치품이 일단 보급되면 생활필수품으로 전환된다.

사실 사치품이 필수품으로 바뀌는 것은 사치품 시장의 내재 발전 규율이며, 의류 업계의 다원화에 대해 만만치 않은 역할을 했다.

신사치품 마케팅의 또 다른 오점은'소비 업그레이드'를 갖고 있는 소비자들이 높은 가격에 유혹을 받지만 사실상 소비 업그레이드의 고객은 이성적이며, 그들은 물론 가격일수록 상품이 좋다고 생각하지 않는다.

새로운 사치주의가 성행하는 다음에는 소매업에 대해 자신의 내공을 강화하는 수련이 아니라 상품거래의 초기 단계가 아니라 단순히 가격으로 목표를 달성하기 위해 일방적으로 하는 것은 비현실적인 방법이다.

2 /8 원칙에 따르면, 사치품 소비군 중 최소 20%는 품질, 품격, 조화, 스텔스, 저조한 럭셔리한 제품을 선택할 수 있으며'작은 로고, 브랜드'라고 할 수 있다.

이것은 소비 업그레이드의 시대이며 시장은 럭셔리한 패션 가운데 ‘중간지대 ’가 필요하다. ‘보결자 ’라고 할 수 있다.

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신사치품

신사치품이란 이런 상품이나 서비스를 뜻한다. 그것들은 같은 종류의 상품의 다른 상품이나 서비스 검사보다 품질이 더 높고, 품질이 더 높고, 소비자들의 마음이 쏠리고, 이런 상품의 가격은 만만치 않지만, 그만큼 비싼 값에 미치지 않을 정도다.

이 개념은 이른바 신사치품의 특성을 정했으며 신사치품과 전통 사치품 및 일반 상품의 차이를 명시했다.

신사치품은 상당히 광범위한 상품과 서비스를 포함해, 일용소비품, 커서 자동차, 교육 등 대다수의 소비를 포함하면, 예를 들면, 신사치품 의 그림자를 발견할 수 있다. 예를 들면 스타벅스 커피, 리비데님, 시워스, 아세아, 프랑스, 비진 항공, 시워로치, 하겐다스 등이 있다.

어떤 의미에서 신사치품 은 전통 사치품 과 일반 상품들 사이에 존재하는 단층을 메웠고, 대중과 최고 시장 에서 가장 효과적으로 타점: 품질이 대중 제품보다 높지만 정가는 전통사치품보다 낮고, 더 큰 소비자들이 사치품에 대한 수요를 충족시켰다.

새로운 사치 소비가 가져온 기회와 도전

주주: 신흥의 중산층은 높은 소득수준과 고등교육경력으로 점차 신사치품의 소비주류가 되고 있다.

새로운 사치품에 대해 말하자면, 그것은 많은 특성과 중산층의 소비 수요가 일치하지 않고, 중산층의 출현과 신사치품 소비로 광활한 시장공간을 제공하고, 새로운 사치품은 브랜드 문화 및 가치 방면의 우세와 중산층의 높은 소비 수요를 충분히 만족시켰다.

사실상 소비 품성은 이미 현대 사회 계층을 구분하는 중요한 표시가 되었기 때문에 각종 신사치품을 소비하는 것은 중산층과 생래의 수요가 된 것 같다.

중산층이라는 거대한 소비 시장에 직면하면, 고급사치품의 연장 시리즈나 신예 브랜드가 모두 이 케이크를 쟁탈하고 있는데, 당신은 어떻게 이 새로운 기회와 도전을 바라볼 것인가?

RemyAron: 이 생각을 갖고 의상업계의 사치품도 점차 대중화됐다.

미국 등 서방 국가에서는 소비자들이 어디서나 톱디자이너의 작품을 살 수 있다.

대형 백화점, 공항, 주요 거리에 있는 스트리트상점은 이사크 미즈라히나 칼라하필드라는 급의 디자이너로 판매된다.

누구나 인터넷을 통해 유명 디자이너 직접 디자인한 일선 작품으로 주문할 수 있다.

사치품이 일단 보급되면 생활필수품으로 전환된다.

사실 사치품이 필수품으로 바뀌는 것은 사치품 시장의 내재 발전 규율이며, 의류 업계의 다원화에 대해 만만치 않은 역할을 했다.

그러나 이 의상업의 신사치주의 소비의 변혁에도 불조화음표가 나타나 초기의 불안정과 시장의 충격으로 인해 일부 의류 브랜드들은 신사치주의의 개념을 제때에 소화하지 않고 제품의 품질과 판매 방법에 문제가 생겨 새로운 사치주의에 대한 새로운 요구와 도전이다.

사실 브랜드는 침전, 누적, 그중에는 품질, 입소문, 성신, 문화, 가치 등이 포함되어 있다.

샤넬, 파리 미작, 필라타, 바바바리 등 반짝이는 이름으로, 화려한 이름으로 세계'패션의 꼭대기'에 선 것은 아니다.

그것들의 배후에는 두껍고 다채로운 패션변천사다.

이케로: 소비 업그레이드의 시대인데, 시장은 럭셔리한 패션의 중간지대에 필요한'중간지대'라고 할 수 있다.'보결자'라고 할 수 있다.

이번 일본 대지진은 아시아의 사치품 구조에 큰 영향을 미쳤으며, 마슬로심리학에서 중요한 ‘안전 ’의 수요를 불러일으켰다. 이는 미국에서 발생했던 ‘디오서민사건 ’을 떠올리게 했다. 미국 대소침한 시기에 실업, 빈궁상태에 처한 대중은 디오의 ‘증오 ’를 입고 있는 디올로의 옷을 찢고, 이 사건은 패션업에 의해 연구돼 ‘은형 ’, ‘저조 ’의 디자인 이념을 불러일으켰다.

동시에 인터넷 기술은 인류 인식의 변화와 사람들의 생활 방식의 세화, 소비 이념의 변화를 조성하여 사람들의 심미관을 전복시켰다.

소비자들은 자신이 패션인지 생각을 하고 자신의 삶의 주장을 발표한다.

뉴욕 여자 희나 마티컨, 패션 종업의 배경이 없었고, 그녀의 셀카 패션 블로그는'엘 '등 패션 잡지의 업계 인사들이 눈길을 끌었다.

마티컨은 자신의 기분을 유쾌하게 할 수 있는 것만으로도 집 밖으로 나갈 자신 있는 것을 입으라고 말했다.

이에 따라 신생대의 부상으로 소비 주력이 됐다.

2 /8 원칙에 따르면, 사치품 소비군 중 최소 20%는 품질, 품격, 조화, 스텔스, 저조한 럭셔리한 제품을 선택할 수 있으며'작은 로고, 브랜드'라고 할 수 있다.

글로벌 패션업에 있어서는 새로운 구조의 변화와 새로운 사치 브랜드가 탄생하는 시대라고 생각한다.

조익당: 신사치 브랜드는 전통적인 중산계급에 대한 사유와 수단으로 개발하고 생산과 마케팅을 할 수 없다.

많은 기업들이 마케팅 오구에 빠졌다. 기존 제품들을 한층 더 아름답게 꾸미고 새로운 기능을 늘리며 다시 디자인하고 다시 한 번 새로운 광고를 만들고, 기존 상품을 바꾸어 새로운 럭셔리 브랜드로 만들기 바란다.

명백한 예가 있다. 1982년 미국 캐딜라크 브랜드가 내놓은 Cimmarron 차형은 클래식의 새로운 럭셔리 브랜드를 만들기 실패한 사례다.

이 차는 실제로 ChevyCavalier 의 이른바 ‘호화 업그레이드 버전 ’으로 기존의 차형에 가장 강력한 모터, 차내 진피좌석과 고급 목재로 만들어서 외부 브러쉬에 높은 가격을 팔려고 한다.

이성적인 소비자들은 이 차에서 우롱당하지 않고, 그들은 더욱 실질적인 가치와 제품 차이화를 필요로 한다.

Cirmarron 출시 후 1년도 안 되어 시장에서 퇴출했다.

신사치품 마케팅의 또 다른 오점은'소비 업그레이드'를 갖고 있는 소비자들이 높은 가격에 유혹을 받지만 사실상 소비 업그레이드의 고객은 이성적이며, 그들은 물론 가격일수록 상품이 좋다고 생각하지 않는다.

이들 소비자들은 생각이 치밀하고 기업의 마케팅 수단은 그들에게 일정한 역할을 할 수 있지만, 그들은 브랜드의 기술과 기능을 평가하는 기술과 기능이 우세하고, 그들은 브랜드에 대한 정감 반응을 매우 믿는다.

이 때문에 성공한 새 럭셔리 브랜드는 기업의 마케팅 전략과 마케팅 수단에 의존할 수 없고 기업관리의 각 방면과 절차를 관철해야 한다.

데이충무: 저는 항상 사치품의 경영에 종사하고 있습니다. 제가 있는 온주 가악복장 유한 회사는 Ckcalvinklein, 타미힐피지, 에스페리트 등 국제브랜드가 온주 지역에 있는 대리상이에요.

온주는 독특한 상업 분위기를 지닌 지역도시로, 도시의 규모가 제한되어 있지만, 소비 능력은 높고, 소매 평균단점의 실적이 절대적으로 높아 최근 몇 년 동안 많은 세계 사치 브랜드의 입주를 이끌었다.

2010년 10월 GUCI가 온주에 주둔하고 2011년 4월 스타벅스는 온주에 주둔하고 2011년 6월 PRADA 가 개업을 앞두고 ……

이들 브랜드와 상업신드롬은 온주 시민의 패션 소비와 소비 관념에 대해 일정한 향상과 유도 작용을 일으켰다.

그러나 온주 도시의 규모가 제한되어 주체소비층은 온주 로컬 집단을 위주로 하고 있으며 중고품 소매업종은 자신의 품질 건설과 건강양성의 발전을 더욱 중시해야 한다.

새로운 사치주의가 성행하는 다음에는 소매업에 대해 자신의 내공을 강화하는 수련이 아니라 상품거래의 초기 단계가 아니라 단순히 가격으로 목표를 달성하기 위해 일방적으로 하는 것은 비현실적인 방법이다.

소매 매장의 이미지와 환경 분위기를 높이고 품질의 판매 서비스를 제공하는 고객이 생활품질을 추구하는 수요를 충족시켜 브랜드의 부가가치를 더욱 높여 소비자가 소비하는 동시에 몸으로부터 만족을 느낄 수 있는 것은 소매업이 진정으로 잡기 위한 작업이다.

그래서 가악에 대한 노력 방향은 그렇다.

신사치품주의 조류가 경제발전하는 것은, 사람들의 정신문화 진보의 필수 단계이다. 그러나 중국 소비자의 현재 심리적 수요와 재부 조직 구조에 대해서는 사치품 소비에 대한 충격을 줄 수 없다고 생각한다.

새 사치품은 길고 긴 길을 가야 더 많은 사람들이 인정할 수 있다.