강패한 남자 차림으로 중국 기업복 신화를 창건하다

강패남장은 중국 시장에서 일정한 지위를 차지하고 있는데, 이 브랜드는 어떻게 세워졌을까?

1980년 강패남장 창업자가 두 짝을 헐고 재단자로 창업하기 시작했다.

그 시절에는 소비자들의 구매 욕구가 너무 많이 억제되고 있어 그들은 급히 풀려나기 때문에 옷을 생산하면 돈을 벌 수 있다.

그것은 중국 의류업의 ‘ 황금시대 ’ 이다.

31년 후 강패남장 주식유한회사 홍충신 회장이 마주한 것은 하나다

한 시장에서 널리 퍼지는 농담은 모든 의류 기업이 생산하지 않고 재고품의 옷도 1년에 충분하다. 또 다른 하나는 더 신랄한 단말로는 5만 명의 의류 기업에 비해 수입이 500명밖에 안 되는 부동산기업보다 50명의 주식투자회사보다 더 못하다.

"중국 자체 시장으로서는 미래에 천억 원의 기업이 등장하는 것은 의외의 일이 아니다."

홍충신은 이런 관점을 인정하지 않고, 그는 중국 의류업의 좋은 날이 결코 이루어지지 않았다고 생각한다.

“중국의 시장은 매우 넓고, 현재 남성복 업계는 수천억의 시장이 있고, 매년 두 자릿수의 증가폭으로 증가하고 있다.”

이에 따라 홍충신 은 중국 의류 브랜드 의 특성 과 우세 가 형성되고 미래 에 있다

의류 기업 은 열등감 할 필요 가 없다

다국적 의류 업체 유니폼창고 2009년 재보에 따르면 인디렉스 (ZAAA), Gap2009 년수입은 각각 13900억엔 (약 1117억위안), 13149억엔 (약 1056억위안), H &M 의 연수입도 11359억엔 (약 913억위안 민폐), 자AA, H &M, Gap 등 중국 시장에서 공략하고 불타는 상황으로 중국 의류업체들의 스트레스를 받고 있다.

본사에서 스페인 인디렉스가 1985년에 설립되었는데 20여 년 만에 연간 수천억원의 대문을 들여 중국 본토의 의류 기업은 100억원을 넘지 못했다.

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홍충신 분석은 이러한 차이를 중국 의류업체와 성장하는 도로는 매우 빈틈없는 연계가 있다고 분석했다.

강패를 예를 들어 31년의 발전은 대체로 세 단계를 거쳐 1980에서 2000년까지 복장 업계의 제품 시대다.

개혁개방으로 거대한 시장 수요를 방출해 제품 생산은 기업의 생사존망을 결정하는 중요한 요인이 되어 초급 경쟁의 표현으로 각 기업의 경쟁 장소는 주로 공장에서, 제조 결정을 내리고 가격은 높았다.

2는 2000년부터 2007년, 이 단계는 중국이다.

3은 2007년 지금까지 브랜드가 의류 기업의 경영 중 중량이다.

상하이, 일부 핵심 상업 지역의 집세 가격은 제곱미터당 10만 위안에 달하며 국내 의류 업체에서 비교적 큰 우위를 차지하는 이삼선 도시, 집세 역시 급등 상황에 따라 인적 원가 인상을 가하고 판매 경로의 수량의 지속적인 성장에 따른 성장은 이미 ‘천장 ’에 이르렀고, 제품 연구 개발을 중시하고, 패션 흐름을 파악하고, 브랜드 내포를 높이고, 의류 기업이 겹치는 필수 경로, 이 단계에 들어선 이후 중국 본토의류 업체와 다국적 의류 브랜드의 경쟁이 시작된다.

홍충신은 `12 `5 ` 기간, 지난 30년보다 중국 의류 기업을 위해 더 많은 가능성을 제공했고, 중국 본토복업체와 다국적기업의 격차가 확대되는 것이 아니라 축소되는 것이다.

"'십이오 '기간, 중국 국민소득이 배증하는 시기이며 내수가 크게 확대되는 시기이자 중국 소비자들이 개인화, 품질화 요구를 높일 때, 국제기업들이 중국을 잘 보고 사치품 업계가 중국 투자가 급격히 확장되고 있는 만큼'십오' 기간 동안 소비품 업종은 특히 소비자들의 요구를 충족시킬 수 있는 소비품 업체이기도 하고, 거대한 발전 기회를 맞출 것이다"고 밝혔다.

중국 의류 업계 발전 전망에 대한 우려, 홍충신은 일부 기우를 느끼고 있는 것으로 보며, 의류는 소비자의 내적 품위를 구현하고, 신분 정체를 구하는 중요한 코너이기도 하고, 사교 명함도, 소비자는 고품질 의상에 대한 소비자가 특히 내재적인 브랜드 의복의 수요는 매우 왕성하고, 이 수요는 비교적 오랜 시간 지속될 수 있다.

한편 중국 경제의 발전에 따라 중국 소비자들은 자신의 문화에 대한 인식이 끊임없이 강화되고, 민족자부감도 커지고, 우수한 민족 브랜드는 큰 발전의 기회를 얻을 수 있다. 이 기회에 중국의 의류 업계는 특히 남성복 업계에 우수한 의류 기업들이, 브랜드, 품질, 규모가 있다.

세 걸음으로 국제화를 실현하다

2007년 강패남장은 마케팅 센터를 상하이로 옮겨, 강패남장을 자칭하는 것은'강출해'라고 부르며, 즉 복건진강에서 상하이, 지역 전환 이외에도 강패가 상하이 등 시장에서 자체 판매 용도로, 판매대리권을 회수하고, 다국적 의류 기업과 일선 시장에서 경직해야 한다.

국제화는 하나의 과정이고 중국 본토브랜드는 일찍이 이 과정 이외에도 버려진 적이 있다.

홍충신은 중국 민영 기업이 고생과 고난을 겪은 이유로, 물론 중국 민영 기업이 부지런히 노력하고 나아가는 정신동력이라고 말했다.

오늘날 국제화는 이미 사회 역사의 진로에서 역전할 수 없는 세계 추세이다.

국제화에 어떻게 대응할 것인가, 국제화를 어떻게 실현할 것인지, 이미 한 기업의 흥쇠를 결정할 최종 요인이 되어 하나의 기업의 미래 운명을 결정할 중요한 결정이 되었다.

강패의 다음 30년의 국제화 도로에 대하여 홍충신의 전략은 삼보 행보이다.

첫걸음, 국제 브랜드와 함께 경쟁하다.

‘ 뿌리를 내리고 중심 도시, 핵심 상권, 황금점포를 강점한다 ’고 그는 진정한 국제 브랜드와 같은 도시와 같은 거리 동대 경쟁이 평등하게 발전할 수 있으며, 비로소 국내 남장 시장의 선두적인 지위를 견고하게 점령하고 국제화 전략의 전기 준비와 플랫폼을 완수하고 국제화 전략의 ‘ 강패의 길 ’ 을 적극적으로 탐색하고 있다.

두 번째 단계는 국제 톱 디자이너나 남장 브랜드와 협력하거나 해외 브랜드를 인수하는 것이다.

강패는 재킷 핵심 위치를 견지하는 전제에서 국제톱 디자이너나 남장 브랜드와 협력을 고려하거나 해외로 인수하거나, 시점에서 고단 시장과 젊은 패션을 겨냥한 두 브랜드를 제시해 시장 공백에 효과적인 포맷을 형성하고 브랜드 라인의 합리적 기획을 완성할 예정이다.

또 재무 관리, 인재 비축, 공급, 상품 기획, 소매 운영의 국제화 수준, 경영 전략 및 관리 체계 전면 및 국제적 접선 추진.

세 번째 단계는 글로벌 마케팅 네트워크를 세우는 것이다.

해외 브랜드가 인수하는 추진에 따라 해외 시장을 확장하는'강패의 길'을 개척하고, 진정한 글로벌 마케팅 네트워크를 세우고, 업무는 국내 경영을 전세계에서 확장하며 글로벌 경영을 실현하고, 인재, 자원, 연구, 생산, 판매의 세계화를 전면적으로 실현하고, 더욱 넓고 깊은 분야, 더 큰 돌파를 거뒀다.

중국 시장에서 돈을 벌 기회가 매우 많기 때문에 많은 업계가 의류보다 돈을 더 많이 벌 수 있을 것이다.

의상을 만드는 것은 매우 힘든 것이고, 이상을 고집해야만 기업이 부지런히 노력할 것이다.

홍충신설.

견지하는 것은 모든 기업의 필수적인 결심이다. 견지해야만 발전할 수 있고, 결코 패배할 수 있는 여지가 있는 것도 강패남장에서 볼 수 있는 소중한 경험이다.