제3회 중국 의류 전상 정상회담이 항주에 열렸다

2011년 5월 10일부터 11일까지 상담을 받고 있는 제3회

의사일정에 따라 나로서는 상호 소통이 있고, 후반 시간의 시간, 호동포럼의 게스트가 우리에게 더 많은 나눔을 해주길 바란다.

사실 오늘 회의의 주제는 전자상시대의 전략적 포석, 그리고 차이화 경쟁과 지속적인 발전이다.

이 주제에 맞추기 위해, 헤비급 게스트들이 저희와 함께 그들의 생각을 나눴다.

지금 범객 부회장을 모시고 방금 그 유머러스한 게스트 왕춘환 씨, 부탁합니다.

유철병: 안녕하세요, 전통 기업 마니핀그룹입니다. 저는 마니핀 총지배인 유철병입니다.

장욱호: 안녕하세요? 저는 악쿠 천욱호에서 왔습니다. 반갑습니다.

MC: 그럼 오늘 여기 많은 브랜드들이 있고, 오늘 많은 전통 브랜드들이 있습니다. 오늘 V + + 범객, 아니면 우리 투자상인, 그리고 악쿠 같은 쇼핑몰, 나는 4분과 함께 함께 공유하고 싶습니다. 이런 새로운 시대에서, V + 당신은 어떤 전략 포석으로, 세 가지 강의를 끝낸 후에 말씀해 주세요.

왕춘환: 사실 제가 범객의 전략 포석이라고 한 건 우리 진사장이 할 얘기예요. 저랑 상관없어요. 제 임무는 일이에요.

사회자: 어떤 기업의 맏이 모두 전략적 배치가 있을 수도 있지만, 당신은 꼭 한두 가지를 알고, 당신이 알고 있다는 것을 알려 주거나 당신이 추측하는 것이다.

왕춘환: 베테랑 포석은 인터넷에 의존하는 가격대비, 고객이 가장 우수한 브랜드를 체험하고 있기 때문에 인터넷이 충분히 크고, 인터넷이 강하기 때문에 범객들도 충분히 크고 강합니다.

물론 나도 V + V + V + 는 의상 의상 종류, 심지어 생활품의 플랫폼, 수직형, 그래서 인터넷 개방, 공유, 범객성품은 달인이나 다른 프로젝트든, 사실 개방형 마음으로 하는 것이다.

브이 + 더 개방적인 마음가짐은 매출을 돕고 돈을 벌게 하고, 범객의 우수한 서비스를 통해 높은 인지도를 통해 ‘범객체 ’를 통해 버텨주는 것도 좋다. 비교적 높은 인지도를 지닌 인지도가 높아 브랜드를 파는 것을 돕는 것은 무분별하지 않다는 생각이 든다. 범객성품이든 V +모두 생활필수품을 전파하고 있다.

물론 우리 전략이 얼마나 큰지 천억 원은 최소한 요구라고 생각합니다. 감사합니다.

장욱호: 악쿨한 전략, 바이두에서 검색엔진과 전자상무는 두 분리된 제품으로 바이두라는 점에서 검색엔진의 발전을 촉진시키는 것이다.

일본에서 쿠쿠르타에서 앞으로 일정한 증가가 있을 경우 일본 전자상거래가 중국처럼 큰 시장이 아니라면.

우리가 해야 할 것은 무엇입니까? 실제로 개방형 전자 비즈니스 플랫폼입니다. 예를 들면 우리 브랜드도 자기 가게가 많습니다. 우리는 이런 개방적인 플랫폼을 만들고 싶다면 B2C 기업들이 많이 합니다.

사회자: 우리는 전략 포석이라고 하는데, 타오바오바오와 경쟁하는 거야, 아니면 타오바오와 경쟁하는 거야?

장욱호: 분명히 비즈니스 모드에서 GXG 는 악천과 비슷하다. 그런 점에서 타오바오와 경쟁관계라고 생각하지 않는다. 타오바오바는 중국에서 매우 우수한 전자 비즈니스 기업이다.

하지만 시장이 매우 커서 오천량의 증가량은 타오바오 혼자 갈 것을 믿지 않는다. 이 증량에서 우리는 일부 시장을 점령할 수 있다.

유철병:사실 이번에 제가 들으러 왔는데 나눌 게 없어요.

맨니벤 브랜드는 현재 14년 역사를 갖고 있다. 지난해 말 우리는 18억의 매출이다. 현재 전자상거래와는 부끄럽지 않다. 현재까지 선상에서 약 20억대 1000만원인 것 같다. 그래서 올해 4월부터 출범한 것은 올해 4월부터 출범한 것이다. 리더십은 어디서나 걸어서 걷고 공부하는 것이기 때문에 부끄럽고, 많은 전자상들의 경험은 나눌 수 없다.

아나운서: 여장 브랜드인가요, 어떤 브랜드인가요?

유철병:속옷 브랜드.

우리의 현재의 생각은 전통적인 기업선과 미래의 주요 공략의 난제는 선상과 선상의 균형을 이루는 것이다. 이것은 우리가 선 아래의 기반을 기반으로 오락가락을 고려하는 것이다.

사회자: 다음은 손총을 청합니다. 만약 그들이 50명의 만니벤 팀을 설립한다면, 그들은 타오바오에게 무엇을 투자할 겁니까?

손연화: 몇 가지 요소가 있다고 생각해요. 첫 번째 요소는 당신의 공급 체인 디자인을 볼 수 있어요. 우선 선상에 대한 제품 라인이 있는지, 대부분의 전통 기업들이 처음에는 선 아래로 유지되고, 장기적인 계략은 아니지만, 장기적인 계략이 아니라, 포장봉투, 디자인 스타일을 포함해서 약간의 차이가 있어야 합니다. 당신의 공급 사슬이 풍부한 것 뿐만 아니라 당신의 결심을 보셔야 합니다.

두 번째는 전자비즈니스가 공급 사슬을 재구성해야 한다고 말했는데, 5억은 이미 크지만, 재구성 과정에서 나가는 큰 걸음을 봐야 한다. 예를 들어 우리가 의상 업계 전자상거래, 전체 공급 체인 관리는 완전히 새로운 팀이다. 원래의 팀과 상관없다. 디자인부터 관리까지 완전한 새로운 팀이다. 그는 20일, 30일까지 완전히 새로운 것을 할 수 있다. 바로 당신이 재구성하는 이 길을 걷는 것이다.

셋째, 우리는 당신의 전자 비즈니스 부서의 문화를 볼 것입니다. 전통 기업의 문화는 그것의 특징, 전자 비즈니스 이런 문화의 창의성, 개방성, 이러한 기초를 구별할 수 있는 조건이 있습니다.

우리가 볼 것은 주로 이 몇 방면이다.

진행자: 다음은 우리가 토론할 것이다. 범객이나 V + 비교적 복잡한 것이다. 범객은 하나의 브랜드의 상가, V + 는 모든 브랜드의 상업성이 될 것이다. 너는 이 두 개의 각도에 서 있어, 너희 둘 사이의 차이 경쟁을 어떻게 할 것 같니?

왕춘환: 우선 이 일을 하는 사용자 체험이 1위이기 때문에 범객에 있을 때, 사실 내가 솔직히 말하지만, 메인 전장은 평범한 편이고, 범객이 거대한 사람들이 유량이 있고, 거대한 서비스가 있다.

베테랑 에 입주 하는 첫째 는 브랜드 가 추구 할 수 있다. 둘째 그것 은 내용 의 수요 가 있다. 예를 들면 운동 복, 시계 는 없 지만 그 는 이미 내 사용자 가 됐 다. 우리 는 그를 경동 상성 으로 뛰어 가게 할 수 없 고, 우리 는 차마 그 가 타오보 로 뛰어 갈 수 없 는 우리 는 서로 의존 했 다.

MC: 범객과 V + 어떤 비율입니까?

왕춘환: V + 작년, 진짜 하는 것은 5, 6월에 사이트를 짓기 시작했는데, 지금 V + 주년경에 판매량이 괜찮습니다. 지금은 월 몇 천만이나 더 많은 양을 판매할 것으로 예상되니 범객과 차이가 있습니다.

우리는 범객성품이 지금의 발전을 알고 있는 공간과 잠재력이 여전히 매우 커서 많은 생각이 든다.

브이 + 공간도 매우 크다고 생각합니다. 잠재력도 매우 커요. 미래가 다 할 수 있기를 희망합니다. 현재 V + 범객과 비교하면 차이가 있습니다.

사회자는 장총을 초청했다. 시장에서 경쟁 상대나 친구나, 레쿠즈와 타오보상과 경동 차이는 어디에 있는가?

장욱호: 일단 상품원입니다. 악쿠천의 주요 원본은 대량으로 구입해서 연결되었는데, 이것이 바로 나의 플랫폼이 차이 있는 것입니다.

한편 일본 악쿠르타브랜드는 일부 일본 상가와 대만 상가 위치에 자신의 내용을 담고 있다는 점에서 이 플랫폼의 핵심 콘텐츠를 구성할 수 있다.

아나운서: 다음은 마니핀을 초대합니다. 오늘 자본은 당신에게 돈을 던질 준비가 되었는데, 지금은 쿨쿨 내의 단추 비율은 얼마입니까?

장욱호: 4.5%입니다.

MC: 은태백화점 단추가 얼마예요?

장욱호: 20%—30%

사회자: 지금 위치가 상부 총감이라고 가정하면 각각 어떤 문제를 제기할 것인지, 우선 악쿠르타에게 말씀해 주세요.

유철병: 전통적인 생각대로 말해주세요.

저는 비즈니스부입니다. 전자상거래든 전통상무든, 핵심이든 비즈니스든, 현재 비즈니스 환경에 변화가 생겼고 비즈니스 환경이 개진되었기 때문에 새로운 상업관계에 생기는 기업의 사고입니다.

이숙군 이총을 닮은 것은 결국 사용자의 체험, 사용자의 서비스를 해결한 것이다.

어떻게 선상, 선 밑 채널을 어떻게 융합할 것인가, 이것은 우리의 미래에 약간의 문제이기 때문이다. 그것은 특수한 상가이기 때문이다. 사실 선 아래 내의 판매는 각 매장이 아니라 40센티미터 샘플 공간에서 거래되고 밖에 전시된 공간이다.

그래서 맨니벤의 전통적인 속옷 브랜드로 고객의 신체검사를 높이고 싶다는 전직 비즈니스 플랫폼에서 여성들이 속옷에 더 좋은 체험을 향상시키는데, 이 길은 내가 그동안 여선생님에게 묻지 못했는데, 단순히 상품을 팔면 간단하다. 우리가 지금 매장 판매팀이 있어서, 주로 타오바오 인터넷에서도 판매하고 있는데, 지금 우리 앞에 있는 문제는 어떻게 이런 전자비즈니스 환경에서 여성의 상품체험을 향상시킬 수 있다. 무릇 맨니벤의 기업을 돕고, 여성들이 속옷 판매 상품을 체험하는 경로를 높이기 위해 이런 경로를 우리가 다 볼 수 있다.

장욱호: 어떻게 이걸 잘 팔지, 사실 매장과 브랜드를 다 생각해야 해요.

하지만 전자상거래는 사실상 내 인식, 전자상거래 플랫폼 전체의 예민도가 여전히 첫 번째로, 예를 들어 당신의 속옷 50% 할인 할인 할인 할인 할인 세일 때 전자 비즈니스는 이런 변형에 직면해, 서비스가 점점 적어지고, 심지어 구동형 발전이다.

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아나운서: V + 안에서도 속옷도 팔아요? 그가 제기한 사용자 체험 방면에서 V + 무슨 도움이 될 것 같습니까?

왕춘환: 물론 가격 예민도가 중요합니다. 지금 인터넷에서 속옷을 파는 게 사실 중요한 일이에요. 걱정하지 마세요. 지금은 속옷 브랜드가 인터넷에서 팔리고, 양이 너무 많아요. 이건 아무 장애도 없어요. 저는 사실 좀 망설이는 얘기예요. 그러니까 인터넷에서 속옷 파는 데 장애가 없다고요. 브랜드만 좋으면 퀄리티가 높으면 괜찮아요. 용량이 크면 다 좋아요. 용량이 크면 다 OK.

아나운서: 둘 다 남자인데 사실 다 사용자가 아니거든요. 꼭 이총한테 대답해 주세요.

이숙군: 고객으로서 제가 먼저 의견을 발표하겠습니다. 인정하는 대로 손을 드세요.

너희들은 속옷 안 입을 때 남자의 취향?

현장 여성: 신경쓰다.

이숙군: 속옷 입었을 때 시선을 사로잡기 위해서다.

둘째, 나는 오늘 자리에서 어떤 속옷을 입어야 할지, 이것은 내 옷에 있어야 한다.

내 생각에는 속옷을 만드는 고객 체험을 통해 보아야 할 것 같다. 보배의 묘사에서 반드시 강화해야 할 것 같다. 보배의 묘사에 대해 자세히 설명해야 한다.

두 번째는 판매가의 입장에서 말하자면, 나도 아까 유총을 인정했고, 확실히 브랜드의 영향력이 있었고, 나도 장총의 견해를 인정하고, 가격은 지금의 기초이다.

사실 여자로서 내 모습은 이미 수많은 시도를 해 본 적이 있다. 나는 자신이 무엇을 원하는지를 분명히 알고 있다. 즉 여장처럼 남장처럼, 우리도 인터넷 편의 서비스를 필요로 한다. 이 서비스는 공동으로, 특성서비스는 나를 알아야 할 필요로 하기 때문에 첫번째는 수요, 둘째는 빠르고, 이 단첩은 반드시 정교할 것이다. 모든 여자들은 속옷에 대해 고급스러운 느낌이기 때문에 감사합니다.

아나운서: 너도 좀 알고 매장 각도에서 어떤 문제에 관심이 있겠니?

이숙군: 아까 제가 언급한 질문입니다. 바로 인터넷에서 하는 하나의 채널, 편리한 서비스가 가장 중요합니다. 그리고 품질 서비스가 있어야 합니다. 이 프로세스는 공통입니다.

MC: 타오바오 인터넷에서 비교적 인정한 속옷 브랜드가 뭐예요?

이숙군: 나는 애모와 연모 를 많이 샀고, 그리고 바로 가엘, 그 브랜드 이미지를 사랑하고, 두 번째 이름을 나는 매우 좋아하고, 모든 여자들은 사랑을 추구하는 마음을 가지고 있다. 사랑을 대표한다.

유철병: 전자상무포럼이 속옷 포럼으로 변함되어 기쁩니다.

실제로 나는 이 화제에서 여성으로 이끌어 왔을 뿐, 여성들이 이 이 화제를 이야기하는 것이 매우 기쁘다.

사실 속옷 브랜드가 생기는 업체, 전자상거래 속옷, 전자상무는 잠재력 이 있다. 나는 아까 이 문제를 거꾸로 말하려고 했는데, 속옷은 매우 경험을 중시하는 제품 타입이기 때문이다. 왜냐하면 이미 수천 개 가게에 선 아래와 선상의 융합을 할 수 있다면, 전자비즈니스 기가들이 비교할 수 없는 것이다.

아나운서: 우리 방금 소규모 매장을 열었는데 속옷을 겨냥해서 인터넷에서 판매하는 거예요.

다음은 손총을 청하고, 자리에 계신 여러분은 많은 꿈을 가지고 있습니다. 오늘은 의상류이기 때문에, 저는 브랜드의 범객이 될 수 있습니다. 사실 저도 어떤 품목의 사이트를 하고 싶습니다. 저는 그것과 경쟁하거나 제가 이 힘이 있습니다.

투자자들의 입장에 서면, 당신은 어떻게 그들의 이 두 패턴을 만나러 갈 수 있습니까?

손연화: 저는 시장 경쟁이 불가피하다고 생각해요. 아까 제가 시장에서 3가지 패턴이 생길 수 있다고 해서 각 장르 모드에서 인터넷의 선두자가 되어야 하는데, 먼저 자신의 진공을 가져야 해요.

우선 한 기업이 시장에서 모든 고객에게 통지할 수 없다고 생각하는데, 아까 유총이 언급한 문제로 되돌아오거나, 속옷, 예컨대 속옷, 속옷, 속옷은 여장보다 더 복잡한 것이 아닌가? 할 수 있는 것이 아닐까? 할 수 있다. 인터넷을 통해 전부로 팔려고 하지 말고, 그녀에게 미운 이미지를 팔아 보면 알 수 있다. 그녀는 한 시간 동안 만찬회 몇 시간 동안 이 물건을 팔 수 있다.

그래서 한 기업이 전자상거래를 하려면 개방적인 아이디어가 있어야 한다. 이 과정에서 차이를 보이게 된다. 기업간에 위치한 목표 고객 군군을 본 적이 있다. 우리는 두 타타타사 브랜드를 잘 하고, 하나는 아주 편리하고, 고객서비스는 여러모로 좋지만, 그 디자인이 너무 많아 패션성을 중시하기 때문에 둘 다 괜찮다.

그래서 이 공간에서 자리를 차지해야 한다. 당신은 뛰어난 장점이 어디에 있는지 잘 알아야 한다. 어떤 기업은 서비스를 중요시하지만, 어떤 서비스도 그리 높지 않다. 당신은 중간 한 부분을 골라서 당신이 특별히 잘하는 길판도 너무 짧지 말고, 이렇게 시장에서 고객이 무엇을 찾으려고 하는 것을 찾을 수 있지만, 고객이 원하는 것은 모두 나에게 구매할 것을 기대하지 마라. 이것은 옳지 않다.

MC: 아까 타오보상성 조봉은 6월 부터 다른 도시를 상대로 앞서겠다고 말했는데, 장총은 하반기 미래에 어떤 조치를 취할 것인지, 예를 들어 마니핀의 조치를 취할 수 있을까?

장욱호: 각 회사 자원 구조가 다르고, 악쿠천 특성은 하나 중 일합자 회사이기 때문에 우리는 일본의 장점을 받아들여야 한다. 둘째는 현지화다.

아무리 좋은 바이두의 자원을 어떻게 쓰느냐에 따라 진정한 바이두의 흐름을 결합하여 검색대를 우리의 전자상거래가 된 사람들로, 이것은 우리가 궁리하고 고려해야 할 것이다.

그래서 하반기에는 바이두 유량에 대한 정향 설정을 하고, 이런 계획들이 있고, 어떤 계합점을 찾거나 인터넷 마케팅의 혁신을 찾게 될 것이다.

사회자: 만약 누군가가 바이두에서 속옷이라는 두 가지 키워드를 검색하면, 당신들의 고객이 악쿠르타의 사이트에 끌어들일 수 있을까?

장욱호: 악쿠천은 브랜드 소비의식에 기반해서 시도한다.

아나운서: 그런데 바이두는 이 돈버는 것 같은데? 순위 순위로 돈 버는 것 같은데?

장욱호: 이거 너무 구체적으로 묻는데 이제 구체적으로 어떻게 하는지 모르겠어요.

바이두 검색엔진에서 바이두에서 쇼핑 검색을 하는 사람들이 모두 충실한 고객이다.

방금 네가 언급한 키워드도 큰 부분은 제품이다.

사회자: 우리 이 소통 시간이 너무 짧아서 한 마디로 총결합시다.

손연화: 아까 말씀드렸는데, 저희가 굉장히 설레는 시대에, 굉장히 설레는 사업에 종사하고, 여러분의 위치를 파악하고, 속도를 가속화하고, 전자상거래의 물결을 잡고, 모든 사람들이 성공할 수 있기를 바랍니다. 감사합니다.

왕춘환: 제가 V + 광고 한 마디만 할게요. 빨리 V + OK, V + 너한테 필요한 모든 걸 제공할게요.

장욱호: 전기업체도 다 힘들게 했으니까 나도 한 마디만 하면 다 버텨.

유철병: 전통적인 대표로 5년 후에 전자 상거래 전통을 잘 이용하는 업종은 유선과 선으로 이어질 수 있기를 바란다.