신흥 시장은 대외 무역의 새로운 엔진이 될 것이다

최근 2년 이래 중국과

왕금진은 기술 장비, 인재, 판매망 건설을 중국 기업이 신흥시장을 개척하는 데 중점을 둔 것으로 보고 있다.

우선 신흥 시장은 결코 산화장이 아니다.

이들 지역의 소비자들은 국제시장에 대한 익숙한 정도에 비해 유럽과 소비자 차이가 아니라 기업은 설계와 품질로 현지의 고급 시장을 열어야 한다.

그 다음은 공익에 급급해서는 안 된다.

기업은 신흥시장을 유럽과 미국 시장의 보충제로 삼지 않고, 진출 전에 장기작전을 준비하며 1할의 경운을 1할당 수확해야 인내성이 있어야 기업이 뿌리를 내리고, 결국 풍성한 성과를 거두게 할 수 있다.

셋째, 크기가 통식하다.

유럽과 미국 시장에서 교제하는 기업에 익숙한 기업은 신흥시장 주문 규모가 작고 닭갈비 같은 느낌이 든다.

그러나 신흥 시장의 전망은 모두 보고 있다. 만약 기업이 시장을 개척하는 시간이 미세할 때 반드시 반공배가 될 것이다.

마지막으로 벤처 관리다.

위험은 기회의 대가이며 신흥 시장의 상업기를 추적하여 반드시 위험 관리를 잘해야 하며 경솔하게 해서는 안 된다.

신흥 시장의 금융 시스템, 사법 제도 등이 모두 완전하지 않은 곳이 있으니 기업은 협력 파트너를 조심스럽게 찾아 위험을 평가해야 한다.

임천복 홍콩무발국 회장은 신흥시장을 개척하는 예중 실패한 사례가 적지 않다고 생각하며 자세히 연구해 보면 후계자가 교훈을 받을 만하다.

지난해 9월 광동성 율기업이 인도네시아 베트남 말레이시아와 싱가포르 4국을 방문해 일으킨'광동선풍'은 109억 달러에 가까운 계약금액 뿐만 아니라 신흥시장 블루오션의 빠른 시동 전략이 시작됐다.

‘ 중국제조 ’ 는 가격이나 제품의 질적으로도 비교적 큰 경쟁 우세를 보이고 있으며, 여전히 신흥 시장의 인기를 얻고 있다.

유평 광동성 중소기업국 부국장은 금융위기 이후 성위, 성 정부의 강력한 인도 아래 광동은 제때에 시장 구조를 조정해 싱가포르, 아프리카 등 신흥시장의 개척을 확대해 수출 지역을 더욱 다양화하고 신흥시장의 수출 점유율을 높여 광동성의 상반기 수출입 무역이 호전됐다.

구체적인 시장에서는 중동지역이 비교적 부유하고 지불능력이 강하며 비교적 잠재력이 있는 시장이지만, 동맹국가는 중국 제품의 수요가 비교적 안정되고, 무엇보다 기술 수출과 협력을 포함해 광동과 싱가포르가 합작할 ‘지식성 ’을 알아야 한다는 점이다.

서비스 무역의 중요성은 앞으로 일반 무역을 초과할 수 있다.

중산대 영남대 재세과 주임 임강 주임은 신흥시장의 잠재질에 잠재되어 있지 않지만 곧 효력을 볼 수 없는 문제는 중국이 이 이 시장에 대해 이해하지 못하며 수출하는 것도 저단적인 제품으로 산업구조를 조정하고 기술 함량을 늘려야 한다.

올해 들어 광동성은 중동 시장을 적극 개척해 큰 성과를 거두었다.

상반기 광동대중동 수출 규모는 이미 일본수출 72억 1천만 달러에 육박하며 5.6% 증가, 동맹 수출에 0.7% 하락했으나 1 ~5월보다 2.5퍼센트 좁았다.

주요 수출시장 홍콩, 미국, 유럽연합 수출은 각각 23.8%, 15.3%, 22.9%, 현저히 좁은 폭이 보이지 않았다.

광동성 외경제무역청 한 관리는 신흥시장 수출에 대한 난방 조짐이 더욱 뚜렷하다고 말했다.

“회사는 올해 들어 과거의 냉동 시장을 확장하는 데 힘쓰고 있다. 특히 남아프리카와 인도 시장이다.”

한 대형 신발 사업자 관계자는 이 대외 확장 채널의 혁신은 이미 효과를 거두었다고 말했다. 최근 두 달 가까운 신흥시장 주문량은 3할을 넘어섰다.

업계에 따르면 올해 1 ~7월 온주화는 스위스 쿠바, 요르단, 레바논, 시리아, 파키스탄, 앙고라, 우간다 등 국가의 수출이 급증하면서 60% 이상 증가했다.

이와 함께 지난 수출'맹점 '아제르바이잔, 적도기니, 조선, 짐바브웨 등 나라에서 최근 달간'제로 돌파'를 이룩했다.

신흥 시장의 확장과 내외무역의 양다리 걷기 전략을 도입하기 때문에 올해 들어 대외 무역 주문서가 반증하지 않고 전년 대비 20% 이상 증가했다.

업무량이 급격히 증가했기 때문에, 우리는 20% 의 중층의 직원을 새로 모집했다.

서운욱 의류 유한회사 회장은 회사의 대외 무역 수입의 증가는 신흥시장에 대한 제때에 유익한 덕분이다.

2001년부터 2004년까지 액세서리 시장이 매우 좋고 많은 외부인들도 들어오고 있다.

액세서리는 원래 개발공간이 넓지만 외부인이 들어오면 표절만 하고 가격전만 한다.

시장이 죽고 재조정되는 것보다는 새로운 시장을 자진적으로 개발하는 게 낫다고 생각했다.

나는 즉시 여동생을 중동과 러시아, 스페인 등으로 파견하여 고찰했다.

2006년 1월 신광은 아랍에미리트 두바이에서 지사를 설립했고, 이어 3년 동안 두바이와 러시아, 스페인, 멕시코, 브라질에 이어 13개 지사를 설립했다.

절강 신광그룹 회장은 중국 기업이 신흥시장을 개발하는 데 가장 큰 이득을 얻는 것은 동질화 경쟁의 진흙탕을 벗어나는 것으로 보고 있다.

해외 신흥 시장 종람

신흥 시장을 전면적으로 파악하기 위해 소매상들이 어떻게 효과적인 방법을 취해 이 시장에서 성공을 거두는지, 맥케케지사는 브라질, 인도 등에서 의류 구매에 대한 태도와 행동이 독점조사를 펼쳤다.

중국러시아 경제무역협력망, 아프리카 공식 홈페이지도 러시아와 아프리카 민중의 의류 소비 행위를 각각 고려했다.

다음은 본 사이트에서 이런 정보를 종합하여 주는 전문 참고이다.

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브라질

의류 소비 관념

브라질인은 신용카드로 옷을 사는 것을 좋아한다.

신흥 국가 의류 시장에 대한 조사 중 60%가 넘는 브라질인은 “ 신용카드 쇼핑이 좋다고 생각한다 ” 고 인정했다.

이와 비교해 이런 표현을 인정한 인도 러시아와 중국의 소비자 비율은 각각 30%, 24%, 13%, 브라질 신용카드 업무에서 매년 26%가 넘는 속도에도 인증을 받을 수 있다.

브라질인들은 옷을 사는 것을 비교적 좋아하고 특별한 패션 의식이 있다.

브라질인들 80%가 새 옷을 기대하고 있는 것으로 조사됐다. 이 숫자는 중국과 러시아보다 50% 이상의 브라질인들이 옷을 사기 위해 친구와 가족과 외출하기 위해서다.

패션은 브라질인들의 일관된 추구, 브라질에서만 패션이 1위에 오르는 3가지 속성 중 하나이며, 이 패션 트렌드는 대부분 현지에서 비누 드라마를 방송하는 스타들이 이끌고 있다.

외래브랜드에 대한 인정도.

로컬 소매상과 그들이 판매하는 로컬 브랜드는 브라질인의 추앙을 받았다.

조사에서 브라질인 81%는 "로컬 브랜드를 신뢰한다"고 답했고, 브라질은 "해외 브랜드가 품질보다 품질이 더 좋다"고 답했다. 이 비율은 중국, 인도와 러시아 조사에서 가장 낮은 수치다.

그럼에도 불구하고 일부 국제 브랜드는 효과적인 현지화 전략을 통해 성공을 거두고 있다. 유럽의 의류 소매상 C &A 는 브라질 슈퍼모델을 특색 행사로 현지 이미지를 수립했다.

인도

의류 소비 관념

조사에서 발견된 인도인들은 결혼식과 해마다 종교 명절에 옷을 사는 것으로, 이 숫자가 다른 신흥시장보다 훨씬 높았다.

또 인도, 쇼핑은 가족활동이다. 이는 다른 나라보다 70%가량 두드러진 구매자들이 늘 가족과 함께 백화점에 간다.

74%가 쇼핑을 가족과 함께 시간을 보내는 가장 좋은 방식으로 브라질, 중국과 러시아 평균 2배로 꼽혔다.

대다수 상품에 대해서는 인도 민중의 평균 소비량이 낮으며 대략 선진국의 5 ~25%에 불과하다.

대다수의 소비자들은 가격이 너무 예민해서 가격이 비교적 싸기 때문에 품질을 희생할 수 있다.

인도, 여성은 전체 가정복 구매의 주요 결정자이다.

그러나 인도남도 중요한 역할을 하고 있다. 절반의 인도 여성들은 이들 남편이 어떤 백화점에 큰 영향을 미치고 있는지, 이 비율은 브라질 (3%), 중국 (8%), 러시아 (18%)보다 훨씬 높다고 말했다.

또 인도의 남장 시장은 여장 시장보다 커야 하고, 전통의상이 주도적 지위를 차지하고 있다.

외래브랜드에 대한 인정도.

인도인들은 외래브랜드에 대한 인정도가 사실 두 단계로 나뉜다. 인도 상층의 왕공귀족과 부자는 국제사치 브랜드에서 "LV 의 여행함에서 카디아의 정교한 보석까지 치아로 무장해 왔다"며 농촌의 인도인들은 전통적인 민족룩을 습관적으로 입는다.

인도 경제의 급속한 발전에 따라 사람들이 부유해지면서 중고브랜드 의상에 대한 수요도 커지고 있다.

인도에서는 고급 쇼핑거리와 대형 백화점의 건설이 한창이다. 많은 출범한 소비자들이 25세 미만이다.

컨설팅 업체에 따르면 앞으로 3년간 인도 고단 소비시장의 성장 속도는 25% 에 달할 것으로 전망된다.

또 인도 본토브랜드는 해외 의류 브랜드의 경쟁에 대비하기 위해 비즈니스 캐주얼 브랜드의 생산을 시작으로 브랜드 인지도 순위 3위 ParkAvenue, 알엔솔리, 레드 &타일러는 원래 사려 등 전통 인도 패션을 잘 만드는 패션 브랜드로, 이제는 남성들의 현대적인 비즈니스 정장을 제작하기 시작했다.

러시아 및 주변

의류 소비 관념

러시아 사람들은 옷을 사는데 브랜드를 매우 중시한다.

중국 의류는 러시아 수출에 대해 비록 양은 크지만 여전히 러시아 의류 시장의 유명 기업과 유명 브랜드가 부족하다.

러시아 주민의 수입이 부단히 증가하면서 그들은 중고급복에 대한 수요가 빠르게 증가했다.

10 ~15%의 러시아인들이 명품 고급 의상을 구매할 능력이 있는 것으로 조사됐다. 저렴한 저렴한 의상에 대한 수요가 점점 줄어들고 있다.

외래브랜드에 대한 인정도.

외래브랜드에서 러시아인들이 비교적 개방되는 것은 그들의 역사와 관련이 있다.

1990년대 중반 러시아의 모든 소비품은 거의 외국 상품으로 수입품시장이 러시아 소비품 시장의 90% 이상을 차지했다.

적어도 의상에서 현재의 상황은 크게 바뀌지 않고 수입의류는 러시아 고교 저단소비시장을 차지하고 있다.

아프리카

의류 소비 관념

아프리카 56개국 각자의 발전 수준은 매우 불균형, 남아프리카, 이집트, 카메론 등 국가 경제 발전이 비교적 빨라서 의류 소비에 대해 브랜드를 중시하고, 대부분의 아프리카 국가의 일반 민중들은 의류 브랜드에 대한 개념이 별로 없다.

예를 들어 케냐인들이 미국 스타일을 좋아하는 중고 의상 80%의 케냐인들이 중고 의상을 구매하고 100만 케냐 사람들의 생활은 직접 중고 의상 무역에 종사하고 있다.

최근 몇 년 동안 아프리카 국가가 특히 서아프리카 국가경제의 발전으로 일부 아프리카 사람들은 이미 기존 생활 방식의 낙후를 분명히 느끼고 있어 그들은 전통에 도전하기 시작했다.

이들은 아프리카 인구의 일부만을 차지하지만 아프리카 시대를 이끌고 있다.

현재 아프리카 국가의 신문은 자주 패션을 소개하고 패션광고를 싣고 텔레비전렌즈도 아프리카 흑인 모델의 아름다운 모습이 자주 나타난다.