합리적 관리 재고 & Nbsp; 현금 흐름 향상

　　판매 업적급속한 발전은 왕왕 재고가 끊임없이 증가하고, 판매는 연간 배로 늘어나고, 이윤은 오히려 반감하지 않는다.전체 의류 업계에 따르면, 과량 재고는 이미 업계 발전에 영향을 끼치는 큰 문제로, 많은 의류 브랜드 기업과 중개업체들에게 재고가 쌓인 문제는 그들의 마음속에 말하기 어려운 고통이다.일부 발전의 대리상과 가맹상들에게 재고가 쌓인 고통은 더욱더 괴로워 일년 내내 고생하여 벌어 온 돈을 모두 창고에 덮어 두었다.

　　의류 산업어떻게 소화 채널 재고 를 어떻게 할 것 인가? 의류 브랜드 업체와 중개업체 같은 방법은 재고 1급 급으로 이동하는 것이 아니다.하급 대리상, 가맹상이 취한 방법은 할인 판촉, 하수도 매장, 특매회 개최 등 단말단의 대규모 마케팅을 통해 판매된다.이런 방법은 짧은 시간에 일정한 효과를 얻을 수 있지만 근본적으로 문제를 해결할 수는 없다.

그렇다면 어떻게 하면 쌓인 상품 재고 문제를 효과적으로 해결할 수 있을까?

중국 의류 구매자 포럼 전문가, 9파 기관의 수석 관리 컨설턴트 소립은 인터뷰에서 상품의 재고 컨트롤이 시즌 말보다 상품 구매 직전이라고 말했다.대리상이 재고를 효과적으로 통제할 수 있는 방법은 상품채매를 하기 전에 상품계획을 분석한 후 구매계획에 근거하여 주문회에서 유효하게 주문할 수 있다는 것이다.상품재고의 기피는 구입 전 상품 계획에서 시작되었고 재고통제의 실현은 판매 과정에서 해결됐다고 요약했다.대리상은 대리상 매수 모델을 통해 재고를 통제하고 상품이 돈을 벌는 효율에 이르게 해야 한다.

합리적인 재고

재고가 작을수록 더 잘 통제되는 것 아니냐? 많은 대리사들의 답변은 물론이고 적을수록 좋다.그러나 소입강은 "재고를 최소화하는 것이 아니라 재고를 정리해야 하는 합리적인 상태로 통제해야 한다.재고 컨트롤은 전체적으로 균형을 잡아야 한다. 폭금이 나오지 말고 과잉 재고도 나타나지 마라.

일반적으로 재고 는 3 개 기준: 1 은 과잉 재고, 주문 과량 으로 상품 을 팔 수 없 고, 둘째 는 빚 재고 의 주문 이 줄어 상품 공급 부족 현상, 세 번째 는 체재 재고, 이 종류 상품 은 디자인, 색, 색, 가격대 등 어떤 문제 가 비교적 느린 것 이다.

과잉재고

우선 상품이 대량의 재고가 발생하는 것은 일반적으로 상품 통제가 심각한 문제가 생겼다는 것을 의미하며 적어도 돈을 벌었다는 것을 최소한 최소한도 현금으로 바꾸지 않았다.대리상들이 이 문제에 대해 가장 민감한 것은 기업의 흑자가 도산되기 때문이다.이 각도에서 말하자면 재고가 적게 통제해야 한다.

하지만 많은 대리상이 다른 극단으로 다가갔다: 주문이나 폭행을 추구해 재고 최소 상태로 컨트롤했다.많은 중개상과 대리상 기업의 사장도 이런 방법을 지지하는 것은 사실 잘못이다.

빚진 재고

폭발금이라는 것은 실제 반영되는 것은 주문량의 부족이다.주문량이 적어도 재고가 줄어들게 되며 재고를 억제하는 것처럼 보이지만 브랜드는 막대한 기회 손실을 지불했다.

예를 들어 시장은 어떤 상품에 대한 수요가 2000건에 달했으나 1500건만 투입하면 일부 고객의 구매 수요를 만족시키지 못하고 있다. 이 상품은'폭금 '상태를 보이지만 재고율이 매우 낮지만 만족할 수 없는 고객이 스스로 경쟁 브랜드로 흘러간다.상시 이로써 브랜드의 시장 점유율은 인위적으로 압박되어 갈수록 작아지고, 벌어야 할 돈은 경쟁 브랜드에서 끊임없이 약탈될 것이다.

재고에 정체되다.

이상 언급한 과잉 과 빚 두 가지 재고 모드 는 모두 가장 익숙 하 고 사실 많은 사람들 은 매우 중요 한 재고 모드 를 소홀 한 다.재고 체체 영향은 돈 버는 효율이 우체된 상품은 팔지 않는 것이 아니라 판매 속도가 느리다.시장은 이러한 침체 상품에 대한 수요가 있지만 대리상은 구매할 때 시장 수요량을 잘 통제하지 않았거나, 상품에 대한 5가지 속성 중 한 두 가지 속성을 제대로 통제하지 못하고 상품이 정체된 상태다.

상품에 대한 5가지 속성을 통해, 예를 들면, 색상, 코드, 재료, 가격의 조정, 체체 재고는 활성 상태로 변할 수 있다.침체할 때 대리상은 판매 과정에서 유효한 데이터를 통해 영역을 넘어서며 횡향적인 분석을 하고, 체화된 지역을 활발하게 배치하면 전체적으로 정체된 상태를 개선할 수 있다.

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단속 하여 재고 를 해결하다

상품에 과잉, 빚, 하염없이 이 세 가지 재고 문제는 모두 전기 주문의 실종 직결으로 인한 것이다.소립스쿨은 상품기획 단계에 이르기까지 미래의 상품계획을 잘 할 수 있다면, 시즌 말 재고 문제는 거의 일어나지 않았거나 재고를 합리적으로 통제할 수 있는 범위 안에 유지할 수 있다고 밝혔다.

유효한 상품 계획을 세우다

여기에서 말한 상품계획과 많은 대리상이 이해하는 상품계획은 큰 차이가 있다. 이것은 사전분석 계획의 여러 요소를 포함하고 있으며, 예컨대 구매 금액 측정, 방출 계획, 상품 구조조정, 상품 속성 분석, 지역 계절 분할, 진열요소 분석을 포함한다.상품 계획은 이 6대 요소의 분석을 완성해야 유효성과 완전성을 형성할 수 있다.이에 따라 상품 계획은 강력한 데이터 분석 기초에 세워야 한다는 것은 의심할 여지가 없다.

"데이터는 또 두 종류로 나뉘어: 내부 데이터 정보와 외부 데이터 정보로 나뉜다."소립강은 대리상이 자신의 실제 상황에 입각해야 하며 내부 데이터 정보를 주요 참고로 외부 데이터 정보를 참고로 참고해야 유효한 상품계획을 완성할 수 있다.

내부 데이터 정보는 3소류로 나뉘어 주로 기업이 경영 과정에서 상품의 수입과 판매, 재고 정보를 가리킨다.간단히 말하면 상품진과 판매, 저축의 기초 정보.내부 정보는 소비자가 산 것이기 때문이다.대리상 구매자는 고객의 선호를 분석할 수 있고, 개별 점포의 각도나 한 도시의 어떤 지역의 시각까지 실제 시장 수요를 분석할 수 있다.

상품, 특히 패션류의 상품은 계절과 지역 차이성이 존재한다.다른 단말기 점포는 상품에 투입된 금액과 내용은 완전히 같지만 판매를 거쳐 재고 결과도 달라진다.마지막 재고 금액이 딱 똑같아도 남은 재고 상품의 내용도 천차만별이다.판매 상품의 내용은 차이가 있기 때문이다.

상품 문제의 발견은 상품 진입, 판매, 존존 데이터 분석에 있어서 문제를 발견해야만 문제를 해결할 수 있기 때문에 대리상이 내부 데이터 정보에 대한 분석은 상품 계획에 가장 효과적인 근거이다.

외부 데이터는 트렌드 정보, 경쟁 브랜드 정보와 길거리 유행 정보를 포함한다.유행 트렌드 정보는 권위 기관, 유행색 협회, 패션 협회, 전문 매체, 잡지 등에 나오는 유행 콘텐츠, 경쟁 브랜드 정보는 시장 경쟁 상대의 정보, 길거리 정보는 브랜드의 목표 소비 집단이 거리에 있는 착장 정보다.

트렌드와 길거리 정보의 충돌에 대해 소립스는 "고단 브랜드에 대한 대리상 구매자는 전문기관이 발표한 유행 콘텐츠를 더 주목해야 한다"며 "중저단 브랜드의 경우 대리상 구매자는 길거리 유행에 더욱 관심을 가져야 한다"고 말했다.고교 저단브랜드를 막론하고 경쟁품 정보에 대한 관심은 무시할 수 없다. 지피만 할 수 있기 때문이다.

판매 과정에서 재고를 통제하다.

의류 브랜드 기업에 비해 대리상은 두 단계에서 관리작용을 발휘할 수 있으며, 하나는 주문 단계이며, 다른 판매 단계이다.판매 과정에서 대리상도 끊임없이 데이터 분석을 하고, 다른 재고 상황에 따라 판매 전략을 제정하고, 상품의 회전률을 가속화시키는 것이다.

대리상은 상품을 구입한 후 도대체 얼마를 팔았는지, 어떤 거래가격, 얼마나 많은 이윤 공간으로 판매하는지, 이 모든 기업이 수익을 실현하고 있는지 여부에 대해 진정으로 관계한다.구입한 상품은 정량이기 때문에 판매를 통해 재고가 끊임없이 변한다.구입량은 고정적이며 판매와 재고가 끊임없이 바뀌고, 이런 변화는 미래의 구매량에 영향을 미칠 수 있다는 것이다.그래서 판매 과정에서 매수들은 데이터 분석에 끊임없이 참여해야 한다.소립강설.

상품에 대한 데이터 분석을 통해 대리상은 어떤 상품이 어떤 상태로 판매되었는지 더 정확하게 파악할 수 있다. 어떤 상품이 잘 팔리거나 왜 잘 팔지 않는지, 또 보태는 어떤 상품을 보충해야 할지, 언제 보충해야 할지, 보충해야 한다.물론 완전한 데이터 분석 체계에 걸릴 수 있다.

데이터분석의 가치에 대해 소립스는 정세화된 데이터 분석이 전체적인 관리의 시스템화를 높여 관리 효율과 실적 효율의 향상을 실현할 수 있다고 지적했다.감원 상황에서 매출액은 15%에서 25%까지 높아질 수 있다는 얘기다.

의류 브랜드 기업 과 경로 의 이중 압력 하 면서 생존 틈 의 대리상 은 돈 벌 공간 이 점점 작아지고, 대리상 은 시장 에서 일석 을 얻 고 싶 으면 자신 의 핵심 경쟁력 을 향상 을 누가 먼저 시스템 화 의 전체 관리 와 정세화 된 데이터 분석 을 누가 시장 의 주동권 을 장악 했 다.