중국 의류 대리상 은 달콤한 뒤 의 국제 ‘ 권익전쟁 ’ 이다

강진영의 중국.

시장'혼돈기'에 쏟아지는 수만 명의 국내 대리상들에게 이제 자신의 미래를 생각할 때가 되었다.

"계약을 중단하지 않았다! SKN 은 일방적으로 중단을 선언하고 현재까지 이 계약을 꾸준히 유지하는 것이 유효하다"고 말했다.

심천은 실업 유한회사 조운호 회장이 전화로 목소리를 높이고 있다.

한국 고급 여장 브랜드 강진영을 겨냥한 쟁탈전이 시작됐다.

"밀월".

심천은 실업 유한회사와 가족기업을 파견할 수 있는 지점 중 하나로 1983년 8월 창설됐다.

2003년부터 고위층이 브랜드의 운영과 건설을 중시해 국제브랜드를 대리하기 시작했다.

파벌 패밀리의 성공적인 경험에 힘입어, 바바라 버이, 클라스 로베르토 카바바, Alessandro Dell 'acqua, 탈라몬, Excccccccception (중국 디자이너 브랜드) 등 고급 패션 브랜드를 선사했다.

또한 2007년 7월 첫 중국 우수 의류 대리상 대회에서'우수 대리상'을 수상했다.

Kang Jin Young 브랜드는 한국입니다.

Kang Jin Young 브랜드를 처음 접촉한 것은 당시 대리를 대리한 또 다른 한국 브랜드다.

한국에서 이 브랜드를 고찰할 때 조운호는 강진영을 주목했다.

"당시 우리는 또 다른 한국 브랜드 베스트벨리, 한국에서 OBZEE, Kang Jin Young, 가격이 너무 높아서 이상하게 이 브랜드의 제품이 왜 이렇게 비싼지 알고 보니 이 브랜드가 괜찮은 것 같아요."

그러자 조운호는 당시 강진영의 소유자 OBZEE 와 대리 상담을 했다.

그러나 국내에서 한국 브랜드를 만든 사람들이 너무 비싸서 소비자들이 받아들일 수 없다고 생각했다.

“ 대부분의 사람들은 우리가 이 브랜드를 하는 것을 잘 보지 않지만, 우리는 브랜드를 운영하는 능력에 자신이 있다.

우리 회사는 고급스럽고 비싼 브랜드를 잘 하는데, 우리의 서비스는 그것과 짝짓기를 할 수 있다.

우리는 브랜드 지명도에 의존하는 기구가 아니다. 반대로 우리의 영업을 통해 브랜드를 부가치를 만들 수 있다.

조운호는 일부 소중고단 브랜드의 시장개척을 특히 잘 할 수 있다고 말했다. 특히 중국 시장이다.

최근 1년간의 접촉을 거쳐 2005년 7월 1일, 강진영 브랜드가 중국 총대리상으로 정식으로 등극할 수 있다.

조운호는 두 사람의 연애처럼 시작하면 자신의 가장 좋은 모습을 보여준다고 말했다.

OBZEE 와 대리 상담을 할 때 조운호는 "성의가 있다"며 "그리고 당시 OBZEE 는 SKN 회사처럼 강세를 보이지 않았고, 한국에서는 경쟁 부담이 컸고, 중국 시장에서 포위될 기회를 찾아야 할 때, 애당초 2년 호흡이 잘 맞았다"고 말했다.

국내 최고급 브랜드 운영상으로서 독창적인 창의적인 비즈니스 모델을 통해 한국 여장 브랜드 Kang Jin Young 은 중국의 패션 명원, 톱스타, 사회적 명류 등 사회 피라미드 첨단 인파가 선호하는 국제급 여성 패션을 성공시켰다.

강진영은 파견 운영 중 중국 위상은 한국을 넘어 동양고급 여장 대표로 떠올랐다.

KANG JIN YOUNG 은 중국 시장 규모와 시장 경쟁력, 한국에서도 강세를 보이고 있는 TIME 를 압도했다.

한편, 상대적으로 높은 가격과 동등 상가 환경에서 강진영의 싱글 매장 판매 실적은 줄곧 한국 SK 에서 운영하는 다른 브랜드에 있다.

마지막으로 강진영이 주도적인 중국운영을 할 수 있는 공간과 가게 이미지도 한국의 공간과 이미지를 넘어섰다.

처음 합작한 지 2년여 여 여 시간, 강진영 브랜드는 상하이광과 베이징 신광천지, 베이징 국무역상성, 항주 연카불 (후장백화점 폐쇄) 등 백화점에서 10여 개 매장을 열었다.

2006년 4월 첫 가게는 상하이 구광이 개업할 때, 한방도 별로 협조 조치가 없었고, 단지 홍보자료를 제공하고 다른 일은 모두 파견할 수 있는 일이다.

전체적으로 그들은 너무 많은 일을 하기 싫다는 점을 당시에 이미 드러냈다.

그들은 네가 브랜드를 중국에서 운영하는 것을 책임진다면 너는 많이 해야 한다고 생각한다.

그러나 이 과정도 확실히 우리의 능력을 단련했다."

조운호가 말했다.

5년 전에 체결된 계약서에 한측은 5년 안에 반드시 50개 점포를 개설할 것을 요구했다.

당시의 조운호는 이 숫자가 가혹하다고 생각하지 않았다.

“우리가 생각하는 능력이 이 수량에 이르기까지 훨씬 많다고 생각했는데, 당시 우리는 50개의 수량이 완전히 합리적이라고 생각했다.”

최초 협상에서 15년 간 대리 계약을 직접 체결할 수 있는 대리 계약을 제시한 뒤 한국 회사에 연거푸 압축되면서 8년 (5년 보장성 협의에 3년간 전제 연장 협의를 압축했다.

계약서에서 한국 측은 점포의 선적, 면적 등에 대해 어떠한 제한을 하지 않고 브랜드상들이 개점 확인권을 갖고 있다고 말했다.

변국

2년 동안의'달콤기'는 과거 한국과의 협력이 점점 문제인 한방 개점 계획을 미루고 있다.

"처음에는 OBZEE 가 중국 시장에 익숙하지 않아서 결정을 너무 느리게 해서 무형적으로 우리의 개점 계획을 많이 지연시켰다. 개점 결정은 기본적으로 2 ~3개월까지 미뤄야 한다"고 말했다.

조운호가 말했다.

조운호는 처음에는 중국 시장에 대한 이해가 되지 않아 개점 결정을 미루는 데 따른 지연은 의도적 조짐이 있다고 말했다.

"대리계약이 체결된 지 2년 반 안 됐는데 OBZEE 는 이 브랜드를 팔기 시작했고 SKN 과 인수하는 일을 시작했다.

당시에 우리는 몰랐다.

인수는 하루 이틀 만에 이야기한 것이 아니다. 분명히 긴 협상 과정을 거쳐 협상 과정에서 이미 이 브랜드에 대한 계획이 있는 것으로 추정된다. 그래서 천천히 완전히 거절할 것이다.

상하이 신천지에서 조운호는 300여 평방미터의 가게를 이야기했다.

"좋은 자리, 기함 가게를 열려고 했는데, 그들은 인정하지 않고 계속 미루지만, 마지막 우리의 계획이 물거품이 되자, 그들은 또 다른 브랜드를 개설했다. 이 가게는 100평방미터도 되지 않았다."

조운호는 나중에 300여 평미터의 위치가 노역사에게 떨어졌다.

"노사도 들어갈 수 있다고 하는데, 무슨 강진영에게 들어가면 안 될까? 그들은 이유 없이 계속 미루고 있다."

2008년 3월 SK 그룹 산하 업체 SKN 이 OBZEE 를 정식으로 인수, Kang Jin Young 브랜드를 접수했다.

"인수 소식을 듣고 향후 협력이 달라질 것이라는 생각도 들었고, 우리도 SKN 에게 성명을 내며 우리의 권리를 밝혔고, 그들도 사람을 보내서 계속 협력하겠다고 약속했지만 구두로 약속했다."

조운호가 말했다.

인수한 지 얼마 되지 않아 SKN 은 Kang Jin Young 은 SK 전 세계 전략의 일부를 회수하고 계약을 재계약을 요구하지만 조운호에게 거절을 당했다.

조운호는 새 계약서에서 협력 파트너로 파견할 수 있는 것이 아니라 상하급의 지시 관계에 대해 “ 수시로 계약을 중지할 수 있는 비슷한 조항도 있다고 생각한다.

우리는 권익 보장이 없다.

이후 회사 개점 신청이 한국 SKN 에 의해 거부됐다.

2008년 마카오 베니스 백화점 개점 신청, OBZEE 비준을 받은 후, 백화점에 계약금 28만원을 지불할 수 있었다. 당시 SKN 은 방금 OBZEE 를 인수했다.

이어 SKN 의 주도 아래 상대방은 인테리어 방안을 심사 처리할 수 있다는 이유로 3개월을 미뤄 상가 3개월간 개점비를 배상할 것을 요구하며 총 인민폐 80만원에 가깝다.

결국 가게를 짓지 못했다.

우리 전기에 투입한 28만 위안의 계약금 및 모든 비용이 모두 손실을 겪으며 마카오 베니스 사람들의 배상 소송에 직면했다.

조운호 추억.

같은 2008년 조운호는 상하이 매용진 광장에서 점포를 받았다.

당시 그들은 너희 2층에 이 가게가 입을 열면 좋지 않다고 말했다.

그래서 우리는 또 백화점과 협상했다.

이후, 우리는 또 하나의 더 큰 위치를 예약했다. 백화점 1층에서 이 문면을 볼 수 있었다. 아주 좋은 위치로, 우리는 이야기를 나누고, 이후 한국 측도 확인했지만, 보름 만에 그들은 곧 부정했다.

이듬해, SKN 은 그들의 다른 브랜드 O 2nd 를 이 백화점 3층으로 열었다.

‘ 이 브랜드 (O) 2nd) 의 개점 상황은 모두 우리의 궤적을 따라 걷는다.

우리가 어떤 상점에 연락을 했는데, 그들은 곧 연락을 하고, 때때로 우리의 신청을 거절하고, 그들은 들어갔다.

조운호가 말했다.

실제로 2008년 3월 SKN 이 OBZE를 정식 인수한 뒤 개점 수량이 현저하게 줄어들었다.

브랜드가 매수된 이후 브랜드의 부여를 받지 못했기 때문에 5년 동안 계획에서 요구하는 50개 매장을 파견했다. 17개 중 두 곳이 다른 이유로 뜯겨져 남은 곳이 15개였다.

"브랜드의 허가가 없다면 당신은 어떻게 가게를 개점할 수 있습니까? 어떤 매장에서 개점하면, 그 중에는 매우 중요한 전제 조건이 있습니다. 브랜드상들의 허가가 있어야 합니다.

SKN 은 이 브랜드를 인수하면 다시 나에게 권한을 주어야 하지만 그들은 없었다.

고의로 난처하게 한 것이 아니다. 네가 가게를 열어 달라고 요구하는데 나에게 권한을 주지 않으면 가게를 개업할 권리가 있다.”

조운호는 총 43군데 거절당한 점포 중 대부분 SKN 이 의도적으로 거절했다고 보고 있다.

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또 개점 거부 외에도 Kang Jin Young 브랜드를 인수한 뒤 회사를 파견할 수 있는 반품을 거절하고 홍보자료도 제공하지 않았다.

교섭

SK 그룹의 글로벌 전략을 집행하기 위해 강진영을 회수하기 위해 한국SKN 은 2010년 7월 1일 계약을 중지했다.

이후 SKN 과 아픔의 교섭 과정을 시작할 수 있다.

"SKN 측도 계속 변하고 있다. 이따가 우리와 얘기하자고, 또 계약을 중지하겠다고 했다."

조운호가 말했다.

5월 20일 한국 SKN 이 파견 회사에 보내서, 대리 협의를 올해 7월 1일 실효를 요구했다.

조운호는 6월5일 이 편지를 답장하는 데 이 의견을 받아들이지 않겠다는 뜻을 표했다.

한편, 한국 측이 3년 간 계약을 계속 집행하도록 요구하며, 브랜드가 중국 시장에서'윈윈'을 실현하고 협력을 추진한 이래 한국측이 계약의 집행을 방해하는 악의행위를 바로잡고 과거의 협력 방식을 바로잡고 협력 품질을 향상시킬 수 있다.

조운호는 지난 20일 SK 그룹 최태원 SK 그룹 총재에게 SKN 이 계약을 방해해 계약을 파기하는 상황에 대해 조사해 SKN 과 파견된 협력에 관여해 파의 입장을 재개했다.

그러나 최태원은 조운호에게 아무런 대답도 하지 않았다.

6월 말에는 심천시 중급 인민법원이 한국 SKN 에 소송을 제기할 수 있다.

6월 30일 베이징에서 신문브리핑을 열어 100여 개 언론 기자에게 자신의 처지를 밝혔다.

언론 브리핑에서 조운호 회장의 심정이 무겁고 한꺼번에 한국 SKN 이 고의로 계약 폐쇄를 목적으로 한 부적절한 행위를 고소하고 있다.

하지만 기자가 발고할 때 SK 그룹이든 소속 SKN 기업이든 파산과 직접적인 대화는 없다.

기자는 SKN 기업에게 인터뷰 메일을 보내도 답장을 받지 못했다.

그들은 아무런 답변도 없이 성명조차도 주지 않고 바로 성명을 인터넷에 올렸다.

우리는 이 회사를 알 수 없다. 세계 500대 기업이라 불리는 것은 도리어 야외의 일이다.

기사회견을 앞두고 우리는 적어도 10번은 하지 않았고, 우리는 참을수 없는 상황에서 소송을 제기하고 발표했다.

조운호가 말한 SKN 성명은 7월 7일 국내 소수 사이트에 등장했다.

이 SK Networks (SKN)의 엄정성명은 TOM 망이었지만 웹 편집은 연락할 수 없었다.

기자는 앞서 이 성명을 발표한 금융계 사이트 편집 이휘에게 연락해 SKN 의 중국어 성명은 QQQ를 통해 전달했으며 그 지도자는 어느 공관사에서 이 성명을 받았지만 컴퓨터 디스크가 포맷되어 성명을 제공하지 못했다.

SKN 회사의 성명에서 SKN 은 심천시의 실업유한공사를 즉시 SKN 에 대한 무단공격을 중단하고 무책임한 언론이 명예침해로 이루어졌고, 필요할 때 SKN 은 법적 무기를 이용해 자신의 합법적 권익을 지키겠다고 요구했다.

성명은 어떤 상업 협력도 계약을 기초로 해야 한다고 지적했다.

회사를 파견할 수 있는 것은 약속을 지키지 못했다.

성명은 개점 수량이 요구에 미치지 못하고 매년 매출 목표의 약 5분 ~3분의 1을 달성하기 때문에 한 대리상으로서 파견할 수 있는 실적 표현이 목표에 이르지 않아 이미 중대 불이행 계약행위를 구성했다.

이 상황에서 SKN 은 5년 계약을 마치고 이후 3년간 계약을 연장했다.

조운호도 이 성명을 보았다.

SKN 에 대한 파티 SKN 의 무단공격, 조운호는 부인했다.

우리가 표현한 것은 모두 사실이다.

발표회에서 우리는 어떠한 주관적인 평론도 없다.

우리가 말한 한 글자, 각 데이터, 각 입장, 주장, 모두 관련 글의 근거와 다른 사실에 근거하여 증거를 증빙한다.

SKN 은 성명에서 제출할 수 있는 실적 미달 진술에 대해 조운호도 SKN 의 자화설은 어렵다고 생각한다.

입찰이 제대로 되지 않았다.

너는 나에게 50개의 점포를 열어 달라고 요구하는데, 나는 60개를 신청하는데, 너는 단지 내가 17개만 여는 것을 허락할 뿐이다.

하지만 우리 매 단점 평균 판매 실적은 계약 규정에 부합되는 것이며, 단점 평균 실적이 계약 요구를 초월하는 최소 20% 이상으로 최고 100% 이상이다.

우리의 단점 판매 실적은 계약을 훨씬 초과했다. 하지만 우리 15개 점포 50개 매장의 매출을 완수하는 것은 불가능하다.

문제는 또 SKN 의 개점 거부로 돌아갔다.

그는 43개의 점포를 거절했지만 계약에 이런 이유를 규정하지 않았다고 말했다.

LV, GUCCI 가 주둔한 백화점은 들어갈 수 없다? 거절당한 점포들은 대부분 국제 일선 브랜드를 소유하는 백화점, 매용진 광장, 항륭, 국내 다른 분량의 매장을 모두 거절당했다.

그의 거절이 합리적이라면 왜 또 다른 브랜드를 넣었습니까?

현재 중국에 있는 강진영 매장 15개가 정상적으로 운영되고 있는 것으로 알려졌다.

한국측은 계약을 중단하겠다고 했지만 강진영 브랜드를 중국 가게에 인수하지 않았다.

그는 감히 인수할 수 없으니, 그는 권리가 없다.

첫째, 이 팀은 우리가 관리하고 있다. 둘째, 그는 어떠한 대가를 치르지 않았는데, 그는 무엇으로 접수했을까? 셋째, 이 가게의 전체 장식 이미지는 우리가 설계한 것이다.

우리는 가게 이미지의 소유권이 있다.

조운호는 일의 후속 진전에 따라 SKN 이 이 가게의 물품 공급을 계속 보장해 달라고 요구하며 계약을 계속 이행하라고 요구했다.