심천 백화점 소매가격전이 끊임없이 퍼지고 & Nbsp; 소비자는 꺾이지 않고 사지 않는가?

가격전은 이미 선전 소매업으로 돌릴 수 없는 키워드가 되었다.

2002년, 태양백화점과 무업 사이의 육박은 첫 도미노골패로 밀려 전장이 빠르게 확산됐다.

적나라한 육박은 백화점 상업뿐만 아니라 가전 매장도 고조였다.

'배달 '형식의 판촉 행사가 수년 만에 일파에 그치지 않고'0위안 가전''8위안 전기솥'은 더욱 어리둥절하게 굴며'비절절 안 살 것'은 이미 소비자의 습관이 되었다.

8년 가까운 가격전은 심천의 백화점 소매업에 기진맥진하고 검나귀 기궁이 있다.

그러나 심천의 가전 소매업도 ‘가격 고도 ’에서 대륙으로 성공적으로 복귀하게 했다.

심천의 소매업으로 가격전을 치르는 데 열중하는가, 심천의 상업문화에서 호호전적인 유전자가 있는가?

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태양백화점 100배달60

심천 동문상권 소매백화점 막판에 상연 가격인 육박전.

2002년 11월 피비린내 나는 한창이 역력하고 있다. 태양백화점은 100위안을 사서 60위안을 선물한다. 길 건너편에 있는 무업은 즉각 100위안을 사서 50위안의 현금을 반환한다.

이후 8년간 심천의 각 대백화점은 거의 매년, 매달 서로 뒤흔들고, 더욱더 치열해진다.

"처음에는 두 번째, 한 집이 있으면 두 번째 집이 있고, 마지막에는 차를 멈출 수 없다."

김광화 기획부 해동 감독은 "상대 판촉이 가능하다고 생각할 수 있다. 내가 따라가지 않으면 자신에게 불리해 점점 악순환에 빠지고 누가 더 많은 배웅을 보는 것"이라고 감탄했다.

그는 지난 2년 동안 가장 많은'100원을 사러 100원을 산다'고 답해 2006, 2007년에는'100120'으로 가장 미친 상황에서'300원 1000원 환전'까지 등장했다.

사실상 이 광활한 가격전에서는 창의적인 조치가 적지 않다.

2004년 10월 30일 무업은 “63시간 영업 폐점 하지 않겠다 ”고 고조해 상대에게 “ 시간전 ” 을 벌여 “ 배달 ” 이벤트를 새로운 고조로 추진했다.

이제 무업이라는 행사는 매년 ‘예패 ’가 되고 있을 때마다 동문상권 전체를 들끓게 한다.

심천도시가 서천으로 이전하면서 동문상권의 지위도 갈수록 하락하면서 가격전이 동문상권을 살리고 있는 것으로 보인다.

상가가 대형판촉 행사를 제시한 뒤 대량의 인기를 끌며 상인의 매출과 모리를 높이며 동문상권에 매출해 백화점 분야의 이목을 돋보이기 때문이다.

해마다 동문상전이 선전 시민들의 가장 큰 쇼핑데이가 된 것으로 알려졌고, 동완, 혜주는 홍콩의 시민들까지 ‘피싸움 ’에 이르기까지 영향력이 일점이다.

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국미 교역국 ‘ 가격 고도 ’ 는 더 이상 소비자가 수익을 거두지 않는다

백화점 소매업과 달리 선전의 가전소매업 이쪽은 또 다른 풍경이다. 때로는 치열한 정도가 지나쳤지만, 그칠 수 없다.

2002년 11월 하순, 국미전기는 화강북에서'핫 개업'을 선언하고 개업 전날'8원 전기 밥솥, 쌍안경솥, 88원 V C D, 1999원 휴대전화, 599위안 리터플레이 광고, 개업 당일 새벽 4시, 매장은 거의 소비자들로 붐볐다.

외래의 ‘침입자 ’에 직면해 당시의 ‘산대왕 ’은 미약도 보이지 않고 국미에 진주한 당월 두 차례 투매 활동을 이어가며 ‘10원 가전제품, 488위안, 388위안 에어컨 ’로 국미에 반격했다.

조만간 소녕도 국미 발걸음을 따라 심천에 진출했다.

순전과 명망이 주도한 선전 시장 구도에서 천지를 뒤엎는 변화가 발생하여 본래 가격 전쟁을 싫어하는 가전매장 풍화화에 투입했다.

일부 업계에 따르면, 국미, 소녕이 들어오기 전에 선전의 가전시장이 평온하고, 가끔씩 가격상에서 ‘풍랑 ’을 벌이기도 했지만 매번 포위 공격을 당해 선전의 가전시장이 ‘가격고도 ’로 만들어졌다.

심천은 최초로 개방된 구안도시로, 조기 국내 모든 수입 가전제품은 우선 이곳을 거쳐 운송 등의 원가를 거치지 않았지만, 심천의 가전제품은 국내보다 10% 더 높았다.

지난 2003년 선전의 가전 소매가격은 10 ~15%를 기록하며 국미 집행 이사, 원국미 심천 총지배인 왕준주 사장은 "가격전 선전의 가전 소비가 45억 위안을 절감했다"고 자부했다.

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고객 이 ‘ 비결절 은 사지 않는다 ’ 고 상점 의 불맞춤 가격 이 악순환 까지 까지 이르다

2009년 심천의 백화점 소매업 가격전 역사상 가장 장관인 한막을 상연, 동문, 화강북, 남산 등 대형 마케팅 행사가 거의 주간 대규모 세일, 특가, 만료, 배송권 등 저렴한 대지를 덮고 있다.

하지만 선전 소매 상업협회가 발표한 보고서는 대규모, 고주파수 시장 판촉 아래 백화점 이윤율이 하락세를 보이고 있다.

불완전한 통계에 따르면 일부 백화점의 문점 이윤율이 3할에 이르기까지 훨씬 줄어들었다.

"무지개를 포함한 소매상은 그렇게 빈번히 세일을 원치 않는다."

천홍 부사장은 고서림을 어찌할 수 없었는지 가격 세일이 빈번하므로 소비자들이 백화점 정가 판매 기간 구매 빈도가 낮아졌다.

소비자들은 이미 심리적 전망이 생겨 장사가 지나면 대형 판촉 행사를 내놓는다고 판단해 지폐 구매를 벌여 악순환을 형성하고, 오히려 현재의 소비욕을 억제하고 있다.

사실, 현재 선전의 소비자들은 각종 포장지에 대한 판촉도 점점 감기에 걸리지 않는다.

세일 피로 바람을 맞아 무업에'맹약'을 한 제로, 유아군 시장부 사장은 연초에 "백화점에서 문을 닫고 브랜드상들이 내놓으라고 요구하는 대부분 신상품이 아니라, 이벤트를 할 때 상품은 이벤트를 하지 않는 상품과 마찬가지다"고 밝혔다.

하지만 이름을 밝히지 않는 브랜드는 기자에게 "재고품이 적고 신상품의 공간이 너무 작고 저가로 판매하는 것은 원치 않다"며 "신상품 할인 후 이윤이 없다"고 말했다.

■ 핵심 토크

유폴리월 자형성 부사장

남방 도시 신문: 선전백화점 소매업이 끊임없이 가격전을 상연해 온 것은 다른 도시에서 매우 드문 일이며 선전 상인들이 어떻게 가격 전쟁에 열중할까?

유폴리월: 심천의 백화점 소매업은 줄곧 규범이 좋지 않아 정부의 효과적인 유지, 체계적인 관리가 부족했다.

상권을 만드는 것은 민간 역량에 의존하는 것이며, 정부는 충분한 고도에서 전면적인 포고에 서지 않고 자생자멸에 처해 있다.

모업은 부동산상이자 소매상이며 각 대상권의 중요한 지리적 위치를 차지하고 있으며, 재빠르게 회수하기 위해 세일 활동을 멈추지 않고, 결국 시장의 통제를 잃게 되면, 모두가 살아야 한다면, 끝이 없는 가격전으로 나아가야 한다.

남도: 심천 백화점 소매 가격전이 끊임없이 번지고 있는데, 원인은 무엇이라고 생각하십니까? {page u break}

유폴리월: 심천은 매년 밀려오는 대량 알바자들이 동문상권 핵심의 소비력을 구성하고, 그들이 추구하는 것은 젊고 패션, 저가, 대규모, 대폭 세일, 대폭 세일은 이 군체에 민감한 특징에 부합된다.

다른 상권도 강제로 가격전을 벌이고 있다.

우선 상권이 특색이 없기 때문. 다시 상가 업계 실태에 특색이 없었고, 셋째는 상품이 특색이 없었고, 전반적으로 동질화 경쟁을 벌이고 있기 때문이다.

상업의 부동산이 급격히 확장되면서 고급 소비자들은 쇼핑센터에 끌렸다.

심천에서 절대다수의 저단소비자들이 주로 백화점 소매 시장에 집중돼 있는 것은 단순한 저가 아니지만 실혜를 추구한다.

남도: 쇼핑센터는 가격 전쟁이 드물다. 백화점 소매 쇼핑몰에 접근할 수 있을지, 편안한 쇼핑 환경, 좋은 서비스로 가격을 이기지 않을 수 있을까?

유폴리월: 백화점 소매상가는 쇼핑센터와 비슷한 서비스를 제공하려면 더 많은 원가를 내야 한다.

하지만 서비스의 효과는 장기적으로 장대 그림자가 아니라 부조, 천박한 상업적인 분위기에 따라 사업가들이 투입과 단기 수익이 맞지 않다는 것을 발견할 때 모두 꺼리지 않는다.

또 경영자들도 ‘박리다케팅 ’으로 만들어진 대량의 자금유수로 그들의 업적 성장과 기업의 신속한 확장을 지탱해야 한다.