오강 구두: 과일 파는 것처럼 신발 판다

중국 경제가 빠른 속도로 발전하는 과정에서 수많은 빠른 회사들이 쏟아져 나오기 보다는 빠른 속도로 달리는 고속 열차를 타고 있는 급행열차가 일행천리를 달릴 수 있어도 하차할 때에는 걸음을 걷기 어렵다.

기업이 자체로 패턴의 진화를 통해 근본적인 보건체를 실현해 외부의 빠른 속도로 ‘내부 가속도 ’로 전환할 수 있다.

오강이는 바로 이렇게 전환된 기업이다.

속도의 아름다움은 여태까지 사람을 도취시킨다.

샤오리는 칼을 날려 칼을 들고, 상대가 죽어도 그가 어떻게 칼을 낼 것인지를 똑똑히 보지 못했다. 볼트백미터가 종점까지 돌격하여 좌우를 돌아볼 수 있었고, 혀를 돌릴 수 있었고, F1 경주차를 보는 것이 가장 훌륭했다. 누가 고속도로 균형을 잡을 수 있을지, 기회를 잡았다.

반면 구두업 거인 오캉은 경쟁의 초점을 속도에 귀결해 우리가 토론할 이 사례가 생생하게 되었다.

오캉이 이런 사고의 배경은 창업의 발전이 비상 시기로 중국 신발도 온저우를 예로, 2010년 통계자료에 따르면, 신발 기업은 이미 정상에서 6000개에서 2000개까지 하락하며, 패패를 세웠다.

오캉 역시 오강 회장 왕진은 “외환환율 변화로 수출 업무의 이윤 손실을 2 ~3개 분량에 이르는 데 대해 깊이 느끼고 있다. 화공 콜라겐 가격에 따라 석유 비용이 15 ~20% 증가하고, 노동력 원가 자발적 ‘노동계약법 ’이 실시된 이래 10 ~20% 상승했다 ”고 말했다.

이 업계의 정상연도의 평균 이윤율은 8 ~9%밖에 안 된다. 원가 상승하는 압력 아래 이윤 압력이 예상된다.

왕진은 이제 물고기를 먹고 물고기를 먹는 시대가 아니라 사자가 호랑이를 먹는 시대다.

위기 하에서는 늘 변덕스러워 튀는 지혜가 왕왕 가장 가치가 있다.

오캉은 구두류 기업이 제품, 고객, 가격의 높이가 동떨어진 것을 발견하면서 경쟁의 관건은 비법 속도에 달려 있다.

오캉의 실천은 신상품을 출시한 전통 사계절을 8계절로 나누고, 봄과 여름 가을 겨울을 각각 두 계절로 나누고, 작은 계절에 대한 특성 디자인으로 신제품을 개발하는 것이다.

제품 설계는 반드시 빠르고 생산이 빠르고, 상장해야 하며, 재배도 빠르고, 제품이 새로운 기간 내에 판매를 완수해야 한다.

오강 매출은 지난해 동기 대비 30% 증가, 이윤도 20% 증가했다.

"1년 8계절, 사계절, 사실 기업의 빠른 반응 메커니즘을 구현하고, 과일을 파는 것처럼 신발을 파는 것이 가장 빨리 소비자의 수요를 충족시켜야 한다"고 말했다.

왕진은 이렇게 해석했다.

이는 실제로 과거의 운행 주기를 배로 늘렸고, 잡지의 월간행이 반월간으로 바뀌고, 식당을 하는 것에서부터 점심까지만 하고, 많은 업무가 배로 늘어났고, 기업의 종합 실력을 시험해, 고속 운행 중 변형과 실종 여부?

과일 파는 것처럼 신발을 판다

더욱 패션, 더 빠르게, 더 개성 있는 소비 수요 시련업체의 시장 응변력 요구, 특히 규모, 효율과 비용을 중시하는 공업화 생산과 채널에 새로운 도전을 제기했다.

오캉은 2009년 상반기 시행해 일 년 8계절 과일마케팅을 진행한 것으로, 항주 지역의 개발업자 샤오령의 당시 첫 반응은 물건이 너무 많기 때문에 가게 비용이 반드시 증가할 뿐만 아니라, 아이템의 거래가격도 낮아지고, 전체 모리는 하락할 것이다.

오강 사업부 나회룽 사장도 이 지역의 분매력이 시장의 열독력과 제품 가격에 대한 통제력을 인정했지만 일단 조작이 되면 폭발하는 에너지는 거대하다.

저장 성 2

그녀가 가장 뚜렷한 느끼는 것은 새로운 마케팅 방식이 제품 라인에 대해 최대의 연장을 진행하며 고객에게 정밀한 구분을 했다는 것이다.

빠른 마케팅 방식은 실제로 가게의 자금 회전율을 높여 단점의 비용률도 하락하고 있다.

이 가운데 오묘함은:

"매년 9 월부터 솜화 판다".

지금 신발의 공용은 이미 큰 변화가 일어났고, 더 이상 신어서 바꾸는 인내용품이 아니다. 업데이트 주기는 이미 크게 단축된 것이다. 그래서 과일식 마케팅은 계절성을 강조하는 것이며, 유통기한이 짧아지면 빨리 빨리 빨리 빨리 빨리 빨리 팔리게 된다.

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다른 고객에 대한 수요는 제품에 세분하고 면화 종류는 9월부터 11월부터 11월까지 패션슈즈로 나뉜다. 11월부터 11월부터 11월까지 이듬해 1월까지 보온화, 1월부터 3월까지 비즈니스 면화, 품종이 크게 늘어났다.

디자인에서는 초겨울과 겨울에 비해 신발의 빛깔은 옅고, 신발은 좀 낮아야 하고, 가죽은 얇아야 한다.

소비자들은 곧 생산자의 장심을 느낄 수 없지만 시간이 길어지면 미묘한 점을 느낄 수 있고 고객이 점착성이 자연스러워지고 있다.

속도의 우세도 제품의 전후가 확장되며, 1주일 전품, 한 달에 출하하는 것을 의미하는 것이다.

같은 제품은 시장에 출시된 시간과 달리 거래가가 꼭 다르다.

한발 늦추면, 종종 가격 인하 처리를 해야 하고 이윤이 줄어드는 것을 의미한다.

매장의 상품 설정에도 새로운 품목이 적고, 노품류 소량은 많다는 것을 주의한다.

이렇게 코디하면 기본적인 판매도 보장하고 새롭게 추진할 수 있다.

과일을 파는 것처럼 새로 시장에 나온 과일값이 비싸지만 천하 선자를 맛봐야 하는 것이 적지 않다.

선인이 한 발자국 한 발자국이면 가격에 예민하지 않고, 기꺼이 시도하며 패션을 추구하는 ‘달인 ’을 포착할 수 있다.

전당포 천지 패러디가 몰려올 때, 삼키지 않는 방법은 또 하나의 신상품 공세를 불러일으킬 뿐이다.

홍보에서 제품의 출시와 광고 시간의 일치에 주의를 기울였다.

많은 소비자들은 이러한 경력을 가지고 있을 수 있다. 방송국에서 광고를 많이 하는 제품이 있는데, 설렘 을 준비하고 구매할 때, 도시의 구석구석을 두루 뛰어다녔다. 그것들의 종적을 찾을 수 없다.

이로써 정보원가가 커지면서 이윤이 한층 낮아졌다.

오콘의 광고 전략은 광고와 제품이 동시에 출시되거나 광고가 제품에 비해 조금 늦게 출시된다.

이런 발효는 제품 출시초 예열도 가능하며 제품 출시 후 관련 정보를 수집할 수 있으며, 복권 신발에 대한 제품 홍보와 진일보 개발 설계를 위해 높은 판매량의 요구에 도달할 수 있다.

가격 에 제품 가치 를 둘러싼 예민한 변동

오강 (오강)은 매장 제품의 가격에 대해 세밀한 지도를 하며 제품의 생명주기용 가격의 지렛대 에 따라 최대한 이윤 최대화를 이루고 있다.

구효령은 지난 세일 처리를 주고받으며 시즌 전과 가장 높은 가격으로 판매하고, 시즌 말에는 저렴한 할인가로 처리했다.

제품의 가격선은 매우 가파른 아래쪽 곡선이다.

현재 오캉의 처리 방식은 가격이 치밀히 가치에 따라 변동되고 있으며 중간에 몇 차례의 할인이 완화되는 것이다.

신상 가격을 439원짜리 신발을 예를 들어 매장이 10켤레에 들어가면 지난 거래가는 439원짜리 5켤레를 팔았고 나머지 5켤레는 시즌 말까지 할인해 299원으로 3켤레를 팔았고 나머지 2켤레는 다음해 더 낮은 가격으로 팔렸다.

현재 10켤레에 들어서면 439원으로 5켤레를 팔면 판매상황에 따라 즉각 가격을 조정하고 판매를 할 수 있으며 중간에 399원, 369원 성매가가 일부 팔릴 수 있으며, 마지막까지 2999위안으로 세일 처리할 때 극히 적어 재고품이 없을 것이다.

주문 전략도 예전과 달리 1년 봄 여름 가을 겨울 4차례의 대형 주문회가 아니라 1년에 4대 4시 24회 예약이 이뤄졌다.

주문 방식도 더욱 과학적이고 정확해 주문 후 우선 50%에 따라 제품의 판매 상황에 따라 보완을 하고 있으며, 또 20%는 시장 반응에 따라 공예에 따라 개선 후 보충하고 더욱 강한 오류 능력과 여유를 가졌다.

빠른 논리

설계와 생산이 어떻게 빠른지

오콘의 목표는 한 해 앞당겨야 한다는 것이다.

오캉은 동업에서 설계 상업에서 돈을 아끼지 않는 투자로 국내 최대의 신발류 설계연구원을 설립해 상하이, 동완, 이탈리아 밀라노 등에서 연구개발센터를 설립하여 300여 명의 강력한 개발팀을 형성했다.

그들은 중국 홍콩, 한국, 일본, 유럽, 유럽의 국제 유행 디자인 요소를 세심하게 주목하고 대담하게 도입했다.

두 방면에서 인증을 받고, 하나는 상류 공급업체의 의견을 듣고 원료 가공공예에서 개진해 이 창의들을 단말품으로 활용하고, 또 하나는 중요합니다. 단말기 판매에 대한 수치를 깊이 분석해 최신 조류침은 중국 시장에 대한 개선을 이루어 패션의 낙지 와 전파를 실현합니다.

오캉의 디자인팀은 평균 분기 3천여 개의 신형을 설계해 끊임없이 신상품으로 시장을 자극할 뿐만 아니라 지사도 주문 과정에서 충분한 신상을 보유하고 있다.

생산과 물류

많은 신발 업체들이 채택한 것은 생산 정판 마케팅 모델인 총부로 생산하고 마케팅 인원이 무언가를 마케팅하는 것이고 대리상들은 곧 판매한다.

오강 (O) 이 실시하는 것은 주문제이고, 생산 부문이 무엇을 생산하는 것은 생산 부문이 아니라 마케팅 부문이 계산한 것이다.

마케팅 부서는 시장의 정보, 지사의 수요, 대리상의 주문에 따라 정보통합, 최후 수요를 형성하여 생산 부문에 주문서를 제공한다.

과거 오강은 심천, 충칭 등 지외가공 생산의 신발을 탁송부를 통해 온저우 본부로 통일적으로 탁송하여 품질검사 합격 후방을 거쳐 전국 각 성급 회사로 분양할 수 있어 이렇게 물류의 체인이 매우 복잡해졌다.

현재 오캉은 품질검사를 생산업체로 하여금 품질 검사를 하도록 하고 품질에 합격한 후 생산업체가 직접 현지에서 오강 각 성급 회사에 발송하여 인체인을 간소화할 수 있다.

왕진은 미래에 성급의 창고를 철수하고 다른 사람의 공장과 창고를 빌려 오캉을 저장하는 제품까지 직접 생산업체에서 제품을 현지 판매점으로 발급한다.

이렇게 하면 재고를 대량으로 줄일 수 있고 심지어 재고까지 유지할 수 있다.

오캉은 빠른 정보 반응 사슬을 세웠다.

오강 전국의 어떤 지사, 사무소 어떤 컴퓨터에도 불구하고 회사 제품의 재고 총수, 이날 판매, 누적 판매, 어떤 종류 제품의 수량 및 사이즈, 본부는 일부 베스트셀러 품종에 대해 즉시 반응할 수 있으며, 상품의 남화 북조가 빠르게 완성된다.

본부의 결정 활동과 전국 물류 전체를 파악해 전국물류 위험을 낮추고 있다.

오강 성립 제품 위원회, 특항 감독 제품 목록 및 출하, 3 ~5일 이내에 하차를 실현, 15 ~20일 이내에 생산 출품을 실현, 제품 생산을 크게 축소해 기업의 시간, 신선한 상장 선두에 점거한다.

조직은 어떻게 지탱할 것인가

모든 이러한 ‘ 빨라 ’ 는 전체 조직 구성의 지지가 필요하다.

오강 패턴은 미국 특종부대의 ‘ 포화 소환 ’ 과 결합하였다.

아프가니스탄의 미군 특종부대는 포병과 공군에게 직접적으로 명령을 내리고, 한 통신이 터지자 포병은 공격을 할 수 있다.

작전 부대에서 전선에 필요한 것은 쓸데없는 것이다.

전방에는 어떤 지지가 필요하고, 지원이 필요하면, 해당 플랫폼이나 조직을 설립해야 한다.

오콘의 방법은 마케팅을 주도로 조직을 구축하여 전통적인 조직의 피라미드를 넘어뜨렸다.

일단은 그룹을 작게 하고 지사를 크게 할 것이다.

수만 명의 직원을 보유하고 있는 오캉은 코끼리인데 빨리 일어날 수 있으면 효과적으로 통제해야 한다.

내부에서 시장화, 그룹과 공급상, 생산 부문 사이, 본사와 지사 간 모두 계약관계를 맺고, 권책리를 명확하게 구분한다.

각 싱글 사이는 모두 이윤 센터이다.

두 번째는'24시간 제한 복제'다. 즉 지사의 공식 요청은 24시간 안에 본부의 답변을 받지 못하면 묵인으로 볼 수 있다.

일선에서 더 많은 권력을 가지고 있어 전선이 후방을 강요했다.

3은 단단한 얼음을 깨고 생산 부문의 엔지니어를 판매 부문으로 옮기고, 재무부 인원을 판매 부문 심사에 옮기고, 전통적인 재무 중심의 집단 통제 모델을 업무 중심으로 전환한다.

다음 오강

오캉은 자신의 유전자를 통해 초보적인 가속화를 실현했다.

그러나 더 긴 미래를 향한 오강 구두는 중국 제조가 빠른 속도로 바뀌어'구두가 뛰는 속도'의 새로운 국면을 열어 시장에 대한 이해에 따라 현대 마케팅 패턴의 진화에 달려 있다.

오강 첫 10년 모델은 메이커 연합, 두 번째 10년째 모델은 체인 경영, 현재, 오강 씨는 이미 다음 10년을 열었다.

미래는 어떨까?

두가지 추세가 뚜렷하다.

하나는 소중들에게 세분할 수 있고, 소중들을 더 많은 개체로 분해한다.

시장이 점점 이산화되고, 소비자는 동시에서 구이까지, 생산은 규모화에서 개인의 정제로, 마케팅은 전체적인 전략에서 1대 1이다.

어떤 의미에서 신발이 가장 개성적인 특징인 ‘신발이 어울릴지 여부, 발만 알 수 있다 ’고 말했다.

신발 한 켤레를 더 많이 부여할 수 있을지, 미래 신발 경쟁의 관건이다.

오강은 이미 발목을 재고 신발을 정했다. 앞으로 10년 동안 발의 정밀 측정량에 대한 비약적인 측정으로 소비자의 유일한 발을 실현하고 유일한 신발이 생기게 될 것이다.

두 사람은 허실 결합이다.

왕진은 재고 매출 모델을 넘어 생산한 제품은 먼저 창고에 두고 판매한다. 외국의 좋은 기업은 이미 허망 (인터넷)과 실망 (물류, 마케팅, 서비스 등)을 잘 결합해 기업의 생산과 소비자의 수요는 기본적으로 동시되었다.

그것이 더 높은 경계의 속도다.

지금 보니 오콘의 공급 사슬은 비교적 복잡하다. 제품은 소비자 수중에 겪은 에피소드까지 너무 많아 제품의 빠른 유통을 제한했다.

미래의 오강은 생산과 판매를 직접 연결해야 한다. 즉 ‘ 고객 ’ 과 ‘ 생산자 ’ 를 직접 연결시키는 것이다.

고객의 요구를 직접 경청하여 기획, 생산, 물류에서 판매되는 과정을 재편화하고, 분매상 등 중간 부분을 제거하여 제품의 빠른 판매와 업데이트를 실현한다.

이것은 강력한 과학 연구, 창의력을 핵심으로 일류의 공급 체인 관리법을 빌려 소비자와 공장의 직접거래를 실현하여 그 제품과 서비스를 전통적인 물류에 비할 필요가 있다.