온주 구두기 국외 개척 다음 역: 인도 시장

최근 몇 개의 온주 신발기 기업이 베트남 대리상을 파견해 베트남 국제신발 전람회에 참가하였으나 효과는 매우 적다.업계 내 몇몇 선두기업은 인도에 전전하겠다고 밝혔지만 장기 전략으로 시도를 하고 있다.

"온저우 신발이 베트남 시장을 개척하는 것은 주로 대만 신발이 현지 시장의 주도적인 위치를 차지하고 산업체인을 형성하는 것이다"고 말했다.온주시 신발시장 오신민 회장은 온저우 신발이 어떤 시장에 진출해 주로 제품의 종합가격대비와 전체 경쟁력에 의존하고 있지만 대만 구두는 베트남 시장에서 자신의 제품에 우세하고 있는 외에 또 다른 연원이 있다는 분석이다. 바로 베트남에 입주하는 대만 제화 업체들이 대만 신발기를 우선적으로 구입할 것이다.

오신민은 베트남 같은 시장 분위기에서 온주구두기 시장공간이 작다고 생각한다.온주시 대순 기계제조유한회사 사장은 하정의 베트남 국제구두전람회가 1년에 두 번 연속으로 4년째 열렸지만 매년 한 번씩 참가해 효과는 보통이다.하정의는 "신발의 질적으로 온주 신발기와 대만 신발의 격차가 뚜렷하지 않다"고 말했다.

이 상황에서 시장 개발이 미숙한 인도는 온주 골간 구두업체들의 주공 방향이 됐다.오신민은 비교해 보면 인도의 시장공간이 많기 때문이다. 우선 인도가 자체로 신발을 만드는 기업이 적기 때문이다. 그 다음으로 대만화 기업은 호주에 떨어진 인도도 극히 적지만, 물론, 온저우기에 남겨진 시장공간은 넓어졌다.오신민에 따르면 최근 온주강 액압 기계 유한회사, 온주 이익 기계 공장, 대순 기계제조 등 몇 개의 골간기업들이 인도 시장에서 활약하는'다 괜찮다'고 소개했다.

그러나 금융 위기의 영향을 받아 기존 좋은 기업들이 올해의 업무도 낙관적이지 않다.이익 기계 사장은 문화와 생활습관상의 차이 때문에 당분간 온저우 구두업체가 인도 시장에서 좋은 활약을 하기 어렵고 전력을 다해 확대하지 않을 것이라고 말했다.그는 올해 주문서는 3분의 1이 적어 수십만 위안의 한도가 없었고, 예년에 좋았을 때 수백만 위안이 되었을 때, "대리상 부채가 비교적 심해서 위험이 비교적 높다고 말했다.

"사실 시장이 좋지는 않지만, 우리는 항상 나가야 하고, 능력 있는 기업들이 많이 시도해 보고 각국 시장을 많이 살펴봐야 한다."온주시 구두상회 사무총장 이정강 교수는'나가라'는 온주구두기 장기 전략으로 베트남이나 인도 등 여러 기업들이 지금 시도를 하고 있는데, 결국 어디든 적당하고, 온주구두기는 어디까지나'걸어라'고 말했다.물론 이 프로세스 중 온주 구두기는 브랜드의 건설을 더욱 중시해야 하는 것도 모두의 공감이다.