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명화컴퓨터 도시 판매 실습 보고서

2009/5/25 15:20:00 42098

기본 상황: 판매 실습

실습 목적: 영업 실습 을 통해 기업 마케팅 상황 을 파악 하 고 이 기초 에서 배운 전문 이론 지식 과 실천 과 실천 을 긴밀하게 결합 해 실제 업무 능력 과 분석 능력 을 양성 하 고 학문 에 치유 한 목적 이다.

실습 시간: 2007.9.20 ---2007.10.21

인턴 장소: 명화컴퓨터성

총괄 보고서:

한 달 동안 실습이 끝났다. 나는 이 한 달 동안 실습을 통해 수업에서 전혀 배울 수 없는 지식을 많이 배웠다.

지금 나는 이 한 달의 인습에 대해 일처리를 한다.

우선 제 실습 부서: 명화컴퓨터성.

명화컴퓨터성은 보정 상업센터에 위치해 있다. 바로 이웃 보정 백화점, 종루 빌딩, 오금성, 여자 세계, 대자각상구 등, 객류량이 많고 상업적인 분위기가 짙고, 상업의 황금지이다.

명화컴퓨터성과 주민동네 층층이 밀려들어 도시건설의 속도가 빨라지면서 시민의 주거 조건도 빠르게 높아지고 명화컴퓨터를 중심으로 쌍채동구, 영북동구, 유화동구, 중화동구, 민족동구, 김창구, 훈남당, 남당동구, 남당동구 등 주택 조건은 컴퓨터와 기타 고급전자제품의 소비를 이끌고 있다.

명화컴퓨터와 하북대, 화북전력대, 하북농업대학, 하북 금융전문대학, 보정 사범, 우편학교 등 여러 가지 전문대학교와 호응하며, 보정 1중, 2중, 3중, 4중, 4중, 17 중 중심학교를 보존해 명화컴퓨터성을 한결 활력을 더해 열정과 동력을 얻었다.

명화컴퓨터성을 보존하는 것은 유원하고 먼 고문화의 분위기로 인근의 직속총독서, 고연화지, 대자각 종루, 홍2사, 회군 공소 등 두터운 고성문화풍경이 더욱 발발하여 사람들에게 과학기술을 느끼는 진보로 하여금 고과학기술, 새로운 사물을 추구하는 발걸음을 촉진시키는 것이다.

9월 20일부터 회사가 4단계의 실습을 배치했다.

1단계는 나르기 위해선 이 단계에는 기술성이 없다.

완전히 노동력이다.

각종 상품을 창고에 분류하다.

예를 들어 MP3 는 한 곳에 놓았고, 각종 브랜드는 또 한 덩어리, 뉴만품이 가장 빨리 출하된다.

어떤 브랜드들은 인지도가 높지 않아 가격의 우세로 판매량의 증가를 넘기기 어렵다.

유명 브랜드가 품질 때문에 판매량이 계속 떨어지면서 청화보라 같은 경우도 있다.

또 새로운 스펠링 패가 들어섰다.

이렇게 판매량의 변화로 회사의 판매 부문은 브랜드의 수입량을 계속 조정한다.

며칠 일하다가 회사에서는 나의 2단계 실습을 배치했다.

물론 이 기간 동안 나는 많은 브랜드의 전자 제품 및 그들의 생산지와 운송 경로를 알고 있다.

나의 2단계 실습은 MP3 에 대한 지식에 대한 교육이다.

주요 기능 및 각 브랜드 및 그 모델의 독특한 기능도 우세하다.

디지털 제품을 좋아하기 때문에 주요 기능은 매우 빠르지만, 특종 기능은 한차례 사용됐다. 예를 들면 IPOD 의 품질이 매우 좋지만, 뉴만은 어떤 모델의 라디오기능이 있고, 청화자광의 일부 기능은 쌍 공간 기능을 가지고 있다 (절반 은폐성)이 과정에서 다소 불편함을 느끼고, 일부 기능이 부족하지만, 책임자는 실제적인 상황을 소비자에게 알리지 못하게 한다.

그래서 이 과정은 비교적 느리게 배운다.

나는 2단계 훈련을 거쳐 실습 단계에 들어갔다.

3단계 책임자가 나를 입구에 가서 MP3 ‘애플 ’ 신브랜드를 판촉할 계획이다. ‘아이팝 ’이라는 중국어 상표가 없기 때문이다.

고객이 ‘사과 ’ MP3 과 특혜 ’를 발견한 가격과 판촉 을 알릴 때.

뿌듯하게 감상할 수 있을 것이다.

또 왜 이렇게 싸냐고 묻는 순간 나는 두 브랜드라고 삼키는 수밖에 없었다.

얼굴의 표정이 빠르게 바뀌어 나는 이 사업이 또 노랗다는 것을 안다.

기분 상실감은 그들이 안에 있는 쇼핑에 영향을 주지 않기를 바란다.

며칠 동안 세일 활동이 끝난 후 나도 안쪽으로 돌아가서 카운터로 돌아갔다 --작다.

이것은 나의 실습의 네 번째 단계이다.

주최'뉴먼트'와'청화보라 '두 브랜드, 뉴먼은 좋은 브랜드로 팔기도 빠르고 손님이 찾아오지 않고'번거로워'를 찾는 것은 번거롭지만, 열개는 9개에 문제가 있다. 몇 번을 바꿨지만, 매번'몸'과'마음'의 시련을 겪고 매출자는 애프터리케이션 을 찾는다. 매출은 매회 한차례 물싸움이다.

어떤 고객은 강경해서 비교적 쉽게 새로운 것으로 바꿀 수 있다.

어떤 것은 그렇게 행운이 없었는데 여러 번 뒤척이며 결과도 없었다.

사실 우리 판매원들도 고민 중이고, 나와 함께 카운터에 서 있는 큰누나가 한 학생에게 "나중에 죽으면 청화자광도 사지 마"라고 말했다.

결국 사흘 동안 MP3 를 사서 돌아갔다.

사실 이 기간 에 나 도 명화 의 판매 후 는 확실히 그다지 좋지 않다 는 브랜드 하나 도 없 고 권업 시장 서문 두 쪽 의 구석 에서 몇 대의 오래된 컴퓨터 와 세 사람 이다.

사실대로 말해도 확실히 아랑곳할 자격이 없다.