生放送は「価格合わせ」から「プロ化」へと新たなスタートを切った。

付鵬は小紅書で出発します。

10月21日夜、付鵬は5時間近く生放送し、中継間の人気は2億元に達し、総視聴者数は約74万人、最高視聴者数は17万人を突破した。微博では、「付鵬生放送」の話題もトップに躍り出た。

この生放送は今年5月に李佳琦さんを離れた後、付鵬さんの生中継で初のショーを持ってきました。彼は生放送で「初めてキャスターになりました。」中継間の背景に壁の文字が「付鵬中継間」に変わった。

彼はなぜ自分の運命の転換点を紅ちゃんの本と結びつけたのですか？楊天真、付鵬などの重さのIPは引き続き加入した後に、小紅の本は次にどこに行って、どのような生放送の生態を製造しますか？

「価格競争」から「専門化」までこれは新しいスタートです。

付鵬は放送前は緊張していたと告白し、前日の朝7時に寝た。この日のために、彼はすでに心の中で何ヶ月を用意して、絶えず想像して、絶えず練習します。

数ヶ月前に生放送を離れた時、すべての人が彼の次の駅を推測しています。付鵬にとっては、3年間で李佳琦とコンビを組んで400回近くの生放送を行い、生放送の間にファンは百万から3000万に上った。自身もSNSで百万人のファンを持つ大Vとなり、小紅書の放送前には約140万人のファンを輩出し、プロのブロガーの一人として認知されている。

専門も付鵬とチームの目標です。ちょうどこの時に、専門化、垂直化は業界の中でそびえ立って、キャスター達の新しい機会になって、未来の成り行きのありかとも見なされます。

有名マネジャーの楊天真さんが言ったように、「これらの各分野の垂類キャスターは、売上高で李佳琦、薇亞を比べるのは難しいですが、それぞれの分野で最も発言力の高い刑事になります。」

新たな機会が現れる背景には、生放送業界の「低価格ブーム」も弱まっていることがある。言い換えれば、低価格はアナウンサーの***の進路ではなく、価格は消費者の意思決定に影響を与える要因の一つであり、プロの生放送の間でファンがより多く買い取り、かつ高客単価の生放送の間で検証されたことに成功した。

「価格は非常に重要ですが、いつもより低い価格があります。最低価格はありません。他のプラットフォームは毎日殺し合いの価格です。でも、なぜファンが私の生放送室に買い物に来てくれますか？」

ファンに「買うかどうかは高い」と言い張るハン・スンホは、紅ちゃんの本で一年半で170万人のファンを集めた。

紅書博主の「Kimコーラゴールド」は20万人のファンしかいません。今年8月にスタートするショーの前に、彼女は自分の位置づけのラベルが「職場の女性強者」と「ファッション実用主義」であることをよく知っています。初ショーの夜、彼女の生放送の間の平均客単価は1300元を突破しました。彼女はファンに「私が持っているのは商品ではなく、味わいです。」

紅ちゃんの本の生放送担当者は、億邦さんに専門化、垂直化のキャスターは大体二つの種類に分けられます。一つは垂直分野のキャスターで、例えば生活種類、ファッション類、美化粧類など、彼らはある垂類の専門家で、ファンからの信頼を得ています。「ヤンさんの無邪気な赤い本の生放送は、彼女が代表しているのは、ビッグサイズの女の子と職場の女性のライフスタイルです。このライフスタイルに興味を持つユーザーは、彼女のファンになりやすく、生放送で転化していきます」。

億邦が直接に鵬チームに接触した紅書スタッフから、付鵬と提携する前に、一ヶ月以上の間、双方のチームが意思疎通をして、最終的に鵬に感動したのは、小紅書が鵬を生活様式として分かち合うブロガーとして生放送することを提案しました。これは付鵬の興味に合致しています。このため、紅ちゃんは首席生活体験官に任命されました。

これは昨日付鵬の第1回の生放送の中で体現があって、付鵬の選品は多くの生活の良いものを含んで、美しい化粧の以外、食品などの類の商品がまだあって、この15分から彼は美しい化粧のファッションの専門の博主だけではなくて、赤い本の質感の生活様式の専門の代弁人にもなることを始めます。

「分かち合い生放送」を抱きしめて

紅書博主の韓承浩さんはかつて億邦さんに対して、他のプラットフォームでの生放送は彼の「くどい」を聞く人がいないと言いました。ファンたちは習慣的に彼にリンクして価格を説明するよう促しましたが、彼の構想の中で、自分は観点があって、知識を輸出する能力があるKOCであるべきです。

韓承浩の考えと同じように、付鵬は9月に小紅書のインタラクティブ生放送で、「私はこの世界に対して好奇心が溢れています。共有するのが好きです。自分が見たこと、聞いたことを共有して、自分の生き方を分かち合いたいです。」

昨夜の生放送の間に、付鵬が最初に分かち合った商品は彼の故郷の美食である南昌の和え物粉です。彼は南昌の話でその味を話して、その香りを形容して、面白い形式でファンと彼の故郷の記憶を分かち合います。

対照的に、業界関係者は紅ちゃんの生放送の雰囲気を「シェアライブ」と形容しています。その特徴は製品の説明が十分で、リズムが比較的遅く、伝統的な生放送の帯品と似たような「ご購入」と違って、製品以外のコミュニケーションがもっと多く、インタラクティブ性が強いです。

このようなシェアライブは楊さんの無邪気な認可を得ました。もう一つの感動は付鵬と楊さんの天真爛漫で、紅ちゃんの本の生放送の間のいい雰囲気です。これもシェアライブを可能にします。

「別のプラットフォームで何かを乱発すれば、何万とも言われます」と楊さんは無邪気に見ると、彼女は紅ちゃんの本でファンと理性的に多くの話題を検討することができます。例えば、結婚と女性の関係、卒業の就職の問題など、ファンが意見が一致しないことが許されています。「私の紅ちゃんのアカウントは20万人のファンしかいませんが、皆さんは私と対話したいです。いい評価率が高いです。」

楊天真爛漫紅書生放送の初ショーは736万枚のシングルの売り上げを創出しました。生放送業界の人はその一つの成功の秘訣を楊天真と傅ソウル特別市（生放送ゲスト）にまとめました。

ブランドのビジネス態度の変化も紅ちゃんの本をだんだん多く選択させます。

「昨年ブランドのメーカーが私たちを見つけたのは売り上げであり、在庫を点検したいということがはっきりと感じられますが、今はブランドが声量を求めています。赤い本は多くの企業の中で草や声量などのラベルを付けられています。」あるMCN機関の招商担当者は率直に言います。

言い換えれば、紅ちゃんの本の商業価値はだんだん業者に認められてきました。たとえば、楊天真さんは有名キャスターであると同時に、ブランドも持っています。彼女は自分のサイズの婦人服ブランド「Plusmall」を紅の本で生放送しています。ビッグサイズの婦人服は3000セット以上販売しています。総観覧人数は48万人に達します。

LV、Lanvin、Tiffany、Gvenchy、Gucciなどの国際的なブランドも紅書博主と協力して新製品を生放送します。これらの高級品ブランドは生放送での**試水が多いです。中にTiffany、Gucciは「生放送から購入までの閉ループリンク」を紅書に置いています。

データ上では、紅書プラットフォーム全体の生放送は「三高一低」の特徴を示し、高転化、高複購入、高客単、低返品率を示しています。Questmobileのデータによると、今年4月、紅ちゃんの生放送転化率はすでに21.4%に達しました。

千瓜のデータによると、紅書プラットフォームが59%を超える生放送場の平均客単価は100元以上で、30%を超える生放送場の平均客単価は200元以上である。他のプラットフォームと比べて、「100元以下は荷物持ちの快適区」です。

徐々に改善された関連の生放送激励政策も展望中のアナウンサーと商店を刺激している。

少し前に開催された紅書未来ブランド大会で、紅書電商の責任者であるジェスは100億の流量支援計画を発表しました。その中、10億の流量は10000個の新規参入企業番号をサポートし、20億の流量は1000個の貨物キャスターをサポートし、25億の流量は100個の新商品普及効率を高め、45億の流量は200個の優良品質の生放送商店を助けます。

未来ブランド成長の新陣地

紅ちゃんが発表したデータによると、紅ちゃんは月に1億人、一日に80億回のノートが露出し、70%を超えるユーザーは90年代生まれ。

第三者のデータプラットフォームの千瓜データの報告によると、趙露思、愛臭美の犬甘児、韓承浩などの紅書博主の活躍ファンは97%を超えています。全体的に、紅書場のインタラクティブ率は10%から20%の生放送間で53.32%を占めています。その中、インタラクティブ率は20%以上の生放送間で18.48%を占めています。

（注：ファンの活躍度の計算は、ファンの真実度、ファンの忠誠度、ファンのインタラクティブ度を4：2：4の割合で総合的に計算します。）

このように数千万乃至億級の高い活躍度を持つ若者の陣地は、ブランド会社の目には、開発を待つ良質の流量低地である。彼らの行動を反映して、現在まで、紅書プラットフォームは4万ブランドが入居しています。今年上半期に入った美化粧スキンケアブランドは5倍以上伸びて、ファッション服ブランドは10倍以上伸びました。

また、ブランドメーカーは紅ちゃんの生放送によってブランドの声量を獲得する成功事例が少なくない。外からもはっきりと感じられます。赤い本はライフスタイルを共有するプラットフォームを構築して、未来のブランドの成長の重要な陣地になりたいです。

ズボンのブランドSimple Piecesの開発&生産監督の杜春江さんが言ったように、「私達は良い製品を作ると同時に、良いプロモーションの販売ルートが必要で、ブランドの増分をする」ということです。彼から見ると、紅ちゃんの本はずっと生活共有のプラットフォームであり、ファンは博主に対する信頼度が非常に高く、ブランドの智能を確立するのに役立ちます。例えば、ブロガーのNanNanさんによると、Simple Piecesは「ブランド感のあるジーンズだと思う」ということで、ブランドに関する好印象をファンに伝えています。

杜春江さんは「今年の3月から、紅ちゃんの本の上で生放送をしています。4月の販売は200万元になります。5月の販売は300万円で、平地にする効果があります。」

靴の履き物のブランド7 or 9深センオフィスの入り口に、赤い本のブロガーとファンが着ている7 or 9製品の写真壁があります。共同創始者の王歓氏は、紅小書にコンテンツを提供することを堅持したのは、確かに内容を通じて正確な顧客層に達することができたためで、紅小書の8割近くは女性ユーザーで、第二線都市のユーザーは約6割で、7 or 9のターゲット顧客群とよく一致していると述べた。

彼はまた、小紅書は草の属性のプラットフォームであり、それが呼び寄せたユーザーには大きな価値があると述べた。現在まで、7 or 9は紅小書**の業績百万元を突破した靴ブランドとなっています。

例えば、贅沢品ブランドのジバンシーが紅ちゃんの本で新製品を生放送する時、生放送の人気は101万を超えて、インタラクティブ率は30%に達します。生放送終了後、ブランド企業番号のファン数は放送開始前より5.5倍増えました。

アナウンサーの生態面では、紅ちゃんの本はチャア、李佳琦さんのような頭のキャスターを再建しますか？それとも違う道を歩みますか？これは業界が紅ちゃんの生放送の未来に対して最も関心を持っている問題の一つです。

紅書の担当者は、「頭の中に流れる量を集中させるよりも、生の生態をより均衡させたい」と話しています。

彼はまた、「私たちの内部の目标は、赤い本の生放送の规模を大きくすることです」と述べ、彼个人にとって、仕事量の大きな部分は、より多くの质感に合った生活の位置付けを见つけ、真実を分かち合いたい、生活スタイルのキャスターを代表して、赤い本の生放送に参加させることに由来しています。