独占対話中国自動車流通協会の宋涛副事務総長：ディーラーはどのように自ら救い、再構築し、生きていくのか？

2020年開年の新型コロナウイルスは全国に波及し、2018年にすでに下落し始めた中国自動車市場を「雪上に霜」にし、中国自動車流通分野の主力軍である自動車販売店にもさらなる困難をもたらした。

5月に入り、ルノーは東風ルノーを脱退し、ディーラーの善後問題の矛盾を引き起こし、アフターコロナ時代のディーラーグループの運命に業界内が汗を握るようになり、「脱退」はもはや新しい概念ではなく、合理的で効果的な脱退メカニズムと善後メカニズムの構築はできるだけ早く日程を引き上げなければならない。

もちろん、ポストコロナ時代、完成車工場とディーラーは自救の過程で、新たな「メーカー」（完成車工場とディーラー）関係を再構築しており、中国の伝統的な自動車4 Sモデルに根ざした業界内外の深い思考を引き起こしている。

「ほとんどのディーラーは、最初は資金チェーンが断ち切られる危険な時期を過ごしており、現在は経営とサービスを徐々に回復しているが、状況も楽観的ではない」。これに先立ち、中国自動車流通協会の沈進軍会長は、21世紀の経済報道記者の独占インタビューに応じ、次のように述べた。

沈進軍氏は特に、「今回の疫病を契機に、生産企業は生産方式を変え、定産を核心とする供給システムを再構築しなければならない」と強調した。

確かに、疫病発生期間中、ほとんどの完成車企業はディーラーのKPI指標の審査を緩和した。しかし、「生死存亡」の時、一時的な救済政策は本質的な変化を生むことはできず、特に新勢力が車を作って販売を定め、中間化し、ユーザーに直行する新型マーケティングモデルの挑戦に直面して、伝統的な自動車販売モデルの自発的な変化と改革が鍵であるかもしれない。

あるディーラーグループの投資家がこれまで記者の取材に答えたように、「国の各政策は安定と促進であり、ホスト工場も現状を直視し、目標と予想を下げ、リズムを調整し、一定の変化を必要とし、価格を縮小して逆さまにし、元に戻すことを試みなければならない。業界はかえって理性と健康であり、危機も転機かもしれない」と述べた。

中国自動車流通協会の「市場脈拍」の最新データによると、2020年1～4月、高級ブランドの在庫係数の平均値は1.7%、GP 1の平均値は-7.7%、合弁ブランドの在庫係数の平均値は1.9、GP 1の平均値は-5.8%である、自主ブランド在庫係数の平均値は2.4、GP 1の平均値は-9.4%である。

「データを見ると、高級ブランドが際立っておらず、自主ブランドの方が難しい。今年前半4カ月の平均在庫は1.7～2.4の間だったが、4月からはメーカーの生産能力が続々と上昇するにつれて、ディーラーは販売量、在庫の二重の圧力に直面するだろう」

5月8日、中国自動車流通協会の宋涛副事務総長は21世紀経済報道の独占取材に対し、「焦り」と「焚心」が入り交じる現在、中国自動車流通業界はさらに包囲を突破する必要があると指摘した。

実際、中国のディーラーグループの時代の大きな背景と激しい競争の中での発展過程は3つの段階に分けることができる：

第1段階は1999年から2008年まで、ディーラーは単店からグループまでの発展過程を完成した、最初の広本、トヨタ、ベンツ、アウディ、BMWの4 S店まで。第2段階は2009年から2018年にかけて、ディーラーは粗放式管理から精密化管理までの発展過程を完成し、広匯、中升グループなどの大型ディーラーグループが台頭した。第3段階は2019年から始まり、ディーラーは製品の販売、サービスから顧客価値の満足と管理までの発展過程を経験する。

「第3段階は10年続くが、2020年初めに発生した新型コロナウイルスにより、ディーラーグループや単店を含むすべてのディーラーが直面しなければならないのは『どうやって生き残るか』だ」。宋涛は強調した。

5月28日、中国自動車流通協会（CADAと略称）は「中国自動車販売代理店グループトップ100ランキング」を正式に発表する。これはCADAが10年連続で発表したものでもある。

このランキングは、中国のヘッドディーラーグループの10年以来の発展過程、彼らのモデルチェンジと分化、そして中国の自動車流通分野の構造と傾向を目撃した。

1つのランキング、2つのレポート、3つの対称システム

『21世紀』:例年と比べて、今年のディーラー100強ランキングはどう違うのか。

宋涛：今年は大きなランキング、2つのレポート、3つの対標システムを発表します。1つのランキングはディーラー100強のランキングであり、2つの報告には『2020中国100強ディーラーの特徴解読と総合能力評価報告』と『2020中国自動車ブランド競争力指数研究報告』が含まれ、同時に3つの対標システムが発表される。それぞれ純資産収益率対標システム、抗リスク能力対標システム、運営効率対標システムである。

『21世紀』:ディーラー100強ランキングが毎年発表される目的は何ですか。

宋涛：海外の成熟市場から見ると、動態データの発表は非常に重要だ。どのように業界のデータから発表するかは、最終的に企業の運営、ディーラーグループの管理に対して、いくつかの参照と助けを与え、これもディーラー100強ランキングの発表の最も重要な目的である。また、メーカーやディーラー、消費者に業界への良い期待を持たせている。

『21世紀』：CADAが継続的にフォローアップする「市場脈拍」の調査データと結果は、ディーラーと自動車市場に対してどのような指導意義がありますか？

宋涛：豪華、合弁と自主の3つのプレートの中で、主要ブランドを一緒に比較し、GP 1（ディーラーの販売差と端末の販売価格の比）、GP 2（リターンの販売差と端末の販売価格の比を含み、新車の販売利益の状況を反映する）、GP 3（リターン含派生業務の新車販売利益の状況を含む）及びブランドの当月販売量、動的変化を反映した在庫指数、動的に発表された内容は実際に業界に与える影響力は比較的大きく、ホスト工場の生産販売計画を指導することができ、ディーラーの新車販売の補助ツールとすることもでき、ホスト工場、ディーラーは非常に重視している。

昨年末のデータを見ると、自動車ブランドの総合競争力上位25%のブランドが青信号区にあり、最下位25%が赤信号区にあり、中間部が黄灯区にある。赤信号区のブランドについては、協会はディーラーに慎重に投資し、ブランドを転換し、黄灯区のブランドを考慮したり、青信号区のブランドを探したりすることを注意し、ディーラーを「停止と回転」の経営統合に導く。ホスト工場にとって、赤信号区にあるブランドはできるだけ早く黄灯区に戻る方法を考えなければならない。

『21世紀』：ディーラーの健全な発展を推進する上で、協会はいくつかのより長期的な考慮がありますか？

宋涛：協会はずっと動態的なデータの対称と報告の発表を推進することを通じて、ディーラーが対称を通じて精細化管理レベルを高め、健全な発展の目的を達成することを促進することを望んでいる。赤信号区、黄灯区、青信号区の自動車ブランド経営管理をめぐって、ディーラーグループごとの管理レベルを分析するのはどのようなものですか。ターゲットディーラーグループはどのようなものですか。企業は大盤に勝ったのか、それとも倒産寸前なのか。市場投入の仕組みはどうあるべきか。製品の投入構造はどのようなものであるべきですか。市場価格設定の仕組みはどうあるべきですか。アフターサービスのブランド品質向上はどのようなものでしょうか。

これらは実は包括的なことで、すべてデータの対称が必要で、ディーラーが包囲を突破する過程で必要な有効なツールです。100強大会の核心競争力はデータだ。私たちには歴史的なデータ、多次元的なデータがあり、私たちには前年同期比のトレンドデータがあり、入札を通じてディーラーの健全な発展を推進することも協会の長期的なサービス内容です。

分化が進む

『21世紀』：今年の100強ランキングを見ると、ディーラーグループ間の分化は明らかですか？

宋涛：この答えは実は肯定的で、ディーラーの分化は確かに深刻で、2019年から今年の疫病発生段階まで、一部のディーラーの収入と販売量が大幅に減少し、順位が下がったが、データから見ると、多くのディーラーグループの販売量と収入が増加した。運営管理の観点から見ると、5つ星ディーラーの発展の質はまだ高い。今年のメーデー連休のデータを見ると、5つ星ディーラーの販売台数と相応の品質は、すでに前年同期の水準を超えている。