GUCCIのカバンは中国では売れなくなりました。新しい輸出のレッドは「お金を買いに来ました」と言われました。

GUCCIの中国消費者に対する魅力はもう一年前になりません。最新の調査によると、GUCCIは中国の消費者ドリームBagランキングのトップ5に転落しました。

先日、カナダ投資銀行のRBCキャピタル（RBC Capital Markets）は消費者好み調査報告書を発行しました。報告書によると、訪問した750人の中国人顧客は、今後12カ月以内にシャネル、エルメス、ルイズ・ヴィトン、プラダ、ディオールブランドを購入したいと答え、30%の回答者しかいない。

特に、RBCが今年4月に発表した調査報告書の中で、GUCCIはまだ第2位にランクされていますが、今は第6位にランクされています。半年足らずで、中国の消費者はGUCCIに対して審美疲労を生んだようですが、消費者は本当に心変わりしましたか？

GUCCIが売れなくなりました。

GUCCIが売れなくなりました。最新の財政報告がこの可能性を確認しました。

今年7月末、GUCCIの親会社であるフランス開雲グループが最新の業績を発表しました。今年の上半期には、GUCCIブランドは19.8%の伸びを記録しました。前年同期比44%の伸びが3年間で最も遅い伸びを記録しました。

開雲グループの最高財務責任者であるJean-Mark Duplixは、GUCCIのアジア太平洋市場、特に中国市場に対する態度を肯定したが、第二四半期の23%の売り上げが伸び、第一四半期の35%からも下落し始めた。このデータも中国の消費者の好みの変化と一致している。

一方、中国の消費者のGUCCIへの関心も低下している。ファッションビジネスの速報監視によると、ここ半年でGUCCIのBaiduの検索指数は同30%下落した。

中国の消費者はなぜGUCCIに対してもう支持しないのですか？

東興証券のチーフ消費者アナリスト、劉畅氏は中国新聞週刊に対し、消費者がぜいたく品の消費政策を実施しており、まだ相互に影響を与える段階にあると語った。人と人の間、人とマーケティング、ソーシャルメディアの間の影響を含め、これらが生み出す総合力は、消費者の意思決定に影響します。

GUCCIが今回下落したのは、消費者が最もブランドを買いたいからです。GUCCIはコアビジネス圏の店舗位置及び新メディア（友達圏を含む）と伝統的な広告チャンネルの投入において、すべてブランドの一エリア内のマーケティング力を代表しています。GUCCIのマーケティング力は他のブランドに比べ、最近は減少しており、消費者の消費意欲に影響を与えている。

第二の原因は製品の老化です。劉暢氏は、中国の消費者は贅沢品に対する美意識がますます高くなり、GUCCIの製品には革新が足りないという問題があると考えています。

あるネットユーザーは、GUCCIのデザインに問題があり、「あまりにも街に行きすぎている」あるいは「一シーズンしか流行していない」と話しています。

また、GUCCIの価格の繰り返しは一部の消費者を不満にさせています。今年4月、GUCCIは小幅な値下げを発表しましたが、その後、6月1日から一部の商品を値上げし、ブランドの贅沢品位置づけを強化すると発表しました。2018年にGUCCIも一輪の値上げを行いました。価格改定幅は4%-10%です。

一部の消費者はネット上で、GUCCIの値上げ後の価格に対して、同じ予算でもっと多くの選択肢があると述べました。

業績はジェットコースターに乗りました。

中国の消費者の態度はGUCCIにとって非常に重要です。

今年4月、クラウドグループが発表した報告によると、2018年のグループの年間販売実績は強く、これは主に中国の消費者ニーズの高まりと、傘下のブランドGUCCIのマーケティングが成功した。

2018年、開雲グループは全世界の全地域で2桁の成長を達成しました。その中、北米地域の売上高は同38%増、アジア太平洋地域の売上高は同34%増となりました。

業績危機はGUCCIが初めて経験したのではなく、5年前にGUCCIもこの問題に直面していました。当時のGUCCIは、集団にとって強心剤ではなかった。2014年からGUCCIの業績が下落し始め、その年の財務報告によると、GUCCIの営業利益は6.7%下落し、グループ財務報告の利益も下落した。この局面は2015年まで続き、第1四半期の営業利益は再び下落した。

2015年に、挽回を急ぐGUCCIが割引セールを開始しました。その年の夏、GUCCIは初めて北京、上海などで前例のないセールシーズンを行い、多くの商品が直接に5%割引しました。ショックからまだ外部に戻っていない時に、GUCCIの冬のセールシーズンが再び訪れます。

価格の泥沼で頭がくらくらする最高経営責任者マーコビザーは2015年にAlessandro Michleをクリエイティブディレクターに任命し、後者はGUCCIのスタイルに変化した。

Alessandro Michleはブランドの内包を再構築して、街頭の落書きと動植物のトーテムを靴、ファッション、箱に運用します。当時、GUCCIは「大げさすぎる」「レトロすぎる」といった評価を受けましたが、GUCCIのイメージは一新しました。

中国の消費者はGUCCIの新たな飛躍の重要な支持となった。ドイツ銀行のデータによると、2017年の中国市場は世界の高級品総需要量の31%を占め、2020年までに3分の1に達するという。

2017年、グループ全体は傘下ブランドのGUCCI一家の力により、驚異的な成長を遂げました。財政報告によると、GUCCIの年間売上高は開雲集団の総収入の40%を占めています。

このため、中国の消費者がGUCCIに興味を持つようになると、GUCCIに大きな影響を与えます。

業績が再びジェットコースターに乗り、「GUCCIは3年しか経っていない」という呪缚が当たるかどうかが議論され始めたため、GUCCIは新たな武器を作らざるを得なくなりました。

口紅は月百万本売れています。

GUCCIの今年の重点の一つはメークです。

GUCCIは今年5月4日に新作リップクリームシリーズを発売し、アメリカ州、ヨーロッパ、東南アジア、中国、中東、オーストラリアなどに展開しました。2014年11月、GUCCIはP＆Gと協力してシリーズ美化粧品を発売しました。しかし、2016年に化粧品を販売し、GUCCIの化粧品は冬眠期に入りました。

今年はGUCCIがメークアップ大手のCotyグループと協力し、メークの分野に復帰しました。

しかし、GUCCIの新商品が発売された後、最初に世間から話題になったのは誇張された広告です。GUCCIの口紅広告は伝統的な美化粧広告と違って、顔と口の完璧ではないモデルを選んでクローズアップして、「大胆、輝く、美しい」という概念を伝達するために、オンラインで論争を引き起こしました。

広告はGUCCIだけでなく、消費者にもGUCCI口紅に対して好奇心と購買欲を持たせました。最近、CotyグループCEOのPierre Laubiiesがバークレイズの世界消費者会議で明らかにしたところによると、GUCCIの口紅は発売された最初の月に100万本以上を売りました。アジアの店舗は一日だけで3.3万本を売りました。そのうち、55%の販売はオンラインルートから来ています。

GUCCIも中国の消費者の関心を得て、社交プラットフォームの赤い本の上で今すでに1.9万関連しているノートがあって、あるユーザーは“GUCCIがついに金を奪い取りに来ました！”と表しています。

また、多くのユーザーが購入後にカラーテストやアムウェイを開始し、草を植える人が多いです。ソーシャルメディアから見ると、GUCCIの口紅は現在高い評価を受けています。

GUCCIの口紅の成功について、劉畅はまず製品が硬すぎることにあると思っています。その次に、贅沢品のブランドは化粧の領域に入って、口紅は最も突破しやすい製品で、例えば前YSLは口紅を通じて(通って)大いに成功します。また、口紅はすべての女性消費者がぜいたく品に触れる最初の商品であり、難度が最も低い。最後に、GUCCIはほとんど全力を尽くしてマーケティングを行いました。

以上の点で、GUCCIに口紅を試させて成功しました。

しかし口紅はGUCCIを動かして他のメーク領域に入ることができますか？まだ観察が必要です。

劉畅は、GUCCIがメークの分野で持続的に力を入れる必要があるなら、まず消費者のGUCCI口紅に対する情熱を維持し、その次に拡張品を行い、他のメイクアップ商品を発展させる必要があると考えています。一番重要なのは営業を続けることです。YSLの経験から見て、GUCCIは少なくともメークアップ商品に対して2年から3年のマーケティングを行って、やっとメークアップブランドGUCCIの概念を消費者の心に深く入り込ませます。

メークアップでも伝統的な衣類、皮具業務でも、ぜいたく品ブランドは消費者の関心と購買欲を維持しなければならない。劉暢氏によると、ぜいたく品ブランドは製品、マーケティング、革新の三つの面で努力してこそ、消費者を引き留めることができるという。