ビクトリア・シークレットが8月に北京に旗艦店をオープン

世界服装靴帽子網によると、低調な中国進出からわずか1年のファッション下着ブランドビクトリアの秘密（以下「維密」と略称する）は、先月上海と成都で正式に旗艦店をオープンしたばかりに続き、8月に北京市場に進出して旗艦店をオープンする。実際、維密は北京市場で半年近く低調に水を試しており、店舗が狭く、製品の品数が少ないが、人気とバッグ率は顕著だ。全品類の大型店が全面的に敷設される北京市場では、記者も自称維密を発見したブランド授権代理店の店舗では、商品価格はウィミーの公式価格よりずっと高い。消費者が維密天使秀場のハイエンドなイメージと少し大衆化した店の価格の真相を完全に認識できなかった場合、維密の上京は混乱したルートの局面にも直面するだろう。

　　直営店の日程引き上げ

北京は国際市場の中で重要な地位を占めており、国際小売ブランドは中国市場をよく見ており、北京市場での拡大も必然的に重視し、国内で配置し、中国消費者を理解する試験田となっている。

これまでの低調な入華と同じで、維密の上京も少し含蓄がある。記者が訪問したところ、北京の東と西では、朝陽大悦城と西単大悦城にはすでに2軒の維密の化粧品、アクセサリー店がオープンしていることが分かった。記者の取材によると、2つの店舗は昨年11月18日に同時にオープンし、経営面積はいずれも30 ~ 40平方メートル。店内では主に香水、ボディクリーム、アクセサリー、ベスト下着などの商品を販売している。維密の広報担当者によると、すでにオープンしている2店はいずれも維密の直営店だという。

店内のディスプレイにはヴィミ天使のショーの動画が流れ、多くの女性消費者が足を止めて見ている。店内で販売されているパンツは5枚を自由に組み合わせて398元で、1枚当たりの平均価格は80元以内、ボディクリーム、ボディソープの3点を自由に組み合わせた価格は110元以下、キットの平均価格は800元以下。

ヴィミッシシングル大悦城店では、店内の客数が大きく、消費者の会計には約5分並ぶ必要がある。店内の販売員は記者に、昨年のオープン以来、店内の商売はずっとよく、毎日の出来高も高いと話した。対照的に、維密朝陽大悦城店は客足がやや少なく、入店客は「ぶらぶら」が中心だった。記者の取材によると、朝陽大悦城店の販売員によると、今年8月、維密全品類の大型店が王府井にオープンする。西単大悦城店のスタッフによると、王府井の新店は下着製品の販売を中心にする可能性があるという。

記者はウィミー社に連絡し、ウィミー社は「しばらく返事をしない」と答えた。

　　「エージェント」は削除しにくい

維密は上京し、比較的「庶民」的な価格で、多くの若い消費者が購入するようになったが、北京には維密と名乗る授権店があり、維密の下着、家庭製品などを高値で販売している。

北京には「ビクトリアの秘密」という3つの門の名前があり、そのうち2つの店はそれぞれ朝陽大悦城と西単大悦城にあり、もう1つの住所は東南五環外の北京城郷世紀広場の2階にあることが地図検索で分かった。

北京城郷世紀広場の「ビクトリアの秘密」の店舗の英語名がVICTORIA'Sであることが分かったCOLLECTION。記者が入店し、従業員の製品が本物かどうかを尋ねたところ、同従業員は「うちの店はVICTORIA'Sという名前のプリフィックスをつけており、製品は公式の許可を得ているが、現在は維密の部屋着はここでしか買えない」と話した。

　　VICTORIA'S COLLECTION店舗で販売されているブラジャー下着製品の価格は1500-3000元が多く、スタッフによると、多くのブラジャー下着商品は5割引で販売され、単品の成約価格は千元前後だという。パンツ製品の原価は150元以上で販売されている。しかし、記者が天猫の維密海外旗艦店を調べたところ、同ブランドの下着の原価は200-500元が多いことが分かった。VICTORIA'S COLLECTION店舗で販売されている下着の価格はいずれも千元以上で、維密上海店などの製品と価格帯は異なる。一方、VICTORIA'SCOLLECTION店内で販売されている商品のラベルには「Victoria's Secret」と書かれているが、ラベルの反対側には「上海錦天服飾有限公司」という社名も表記されている。

記者のネット検索によると、「ビクトリアの秘密商店ブランド管理有限会社が上海錦天服飾有限公司に商標権侵害と不正競争紛争を訴えた」という最高人民法院の公告があった。情報によると、原告の維密商店ブランド管理有限公司は上海錦天服飾有限公司被告を起訴し、商標権侵害と不正競争紛争が発生した。原告によると、上海錦天服飾有限公司は無許可で原告の総販売店であることを公表し、中国で直営またはフランチャイズ加盟の形で経営活動を展開し、原告の「ビクトリアの秘密」、「Victoria's」Secret」ブランドと企業名で商品を販売している。

これに対し、上海錦天服飾有限公司は、自分が販売した商品は原告の維密公司の親会社である事件外人有限ブランド有限公司に由来し、正札商品を販売していると弁明した。最終的に、裁判は元被告間の購入・販売関係をもって、被告に原告の6万元の経済損失を賠償するよう判決した。2013年には、北京王府井歩行者天国でも維密代理店が定価2000元の維密製品を販売していたことが有名だった。

　　長い適応期間が必要

多くの国際ブランドの中で、維密が中国に進出するのは早いとは言えない。国内アパレル業界戦略専門家でUTAファッションマネジメントグループ中国区総裁の楊大筠氏は、「維密は中国での出店に慎重だったが、出店戦略から見ると、北京や中国市場での試水だった」と述べた。中国市場への参入は遅く、販売ルートが統一されていないため、代理購入や販売店の定価が乱れることも、維密の中国行に不利な影響を与えることになる。

中国市場の消費潜在力は非常に魅力的で、米国などに千店以上の店を展開するウィーミーは、中国でも慎重に前進しなければならない。楊大筠氏は、維密が中国で発展し、中国の消費者に受け入れられるには、まだ一定の時間が必要だと考えている。

楊大筠氏によると、維密は中国市場で優位に立っておらず、製品設計の面から言えば、維密下着製品は非常に典型的なアメリカンスタイルであり、色鮮やかな重レース装飾であり、これは中国女性消費者の下着需要とは大きな違いがあるという。また、化粧品の面では、中国人女性は美白を追求しており、白人の中では美白は重視されていないが、地域の人の体質によっては、製品の普及が制限される。

また、楊大筠氏は、維密の製品の位置づけは中国の消費動向にあまり合わないと考えている。「維密の販売価格は高くなく、高所得層が維密消費を選択する可能性は小さいが、三四線都市の消費者は維密ブランドに対する認識が深くなく、維密も市場を開きにくい」。

公開データによると、欧州諸国では女性の下着消費は年間500ユーロだが、中国人女性の下着消費支出は年間約500元、約6件程度。中国の消費者層は広いが、維密は依然として中国の国産ブランドの競争に直面している。

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