NEW POWER：買手インタビュー録之（成都原上服飾）

（以下、NEW_POWERという）は、購入者の店舗、集成店に対する異なるルートでの購入者及び

会社の購買グループの担当者は注文する時の選択の方向を共有しています。インタビューをするたびに、TAたちは各自の角度に立ってシェアしています。

ブランド提携の符合点は一体何ですか？

中国のバイヤーの心の声を見てみてください。デザイナーブランドの生命力を持続させるにはどうすればいいですか？

今回のインタビューでは成都原上服飾有限公司のCEO（楊沖旺さん）は20年余りのアパレル業界の豊富な経験を持っています。

左：楊総右：Fine

（Q：Fine A：楊総）

Q：一般的に購入するルートは何がありますか？固有のルートですか？

A：杭州と武漢のスタジオは協力しています。固有のルートです。

Q：新しいチャネルを開発するのは、一般的にそのような傾向があります。

A：展示会と単一ブランドの注文会は全部見に行きます。四川省の消費力から言えば、深圳と協力するのは少ないです。

Q：デザイナーのブランドを選んで協力するとしたら、どのような点から考えますか？

A：デザイナーの仕事部屋の製品は普通は個性に傾いて、デザイナーのブランドの中から風格を選ぶのが比較的に大衆的です。

Q：お宅の製品の価格区間はどの段階ですか？

A：春夏の小売価格は400-500の区間で、秋冬の小売価格は1000ぐらいです。

Q：注文価格のデザインがいいですが、価格の高いデザイナーブランドは協力を考えますか？どうやってブランドのデザインを選ぶべきですか？

A：ブランドの延展性としては協力を考えます。デザイナーブランドは目に見えて、デザイン感があります。

Q：展示会の現場に注文しに行きますか？

A：展覧会の現場は普通流行の流れを感じます。例えば上海、北京、広州の展示会は注文協力が少ないです。もし製品自身と価格が適当であれば協力を考えます。私の一番重要な需要量の協力はルートが一線、二線、三線に分かれて店舗の数に合わせますが、価格はどの段階になるかは違っています。このようにデザイナーブランドに区別します。

Q：注文の量は多いですか？

A：これはやはり商品そのものを見ます。この間杭州の工房で注文したものは一万件あります。主に7-8項に集中しています。多いものは1-2項で数千件もあります。服自体のデザイン、品質以外は主に量が多いです。

Q：どうやって補完問題を解決しますか？

A：商品の補充は最大の問題です。デザイナー工房やメーカーが注文したものは全部問題になります。商品を30%まで補充するのはもう十分です。普通は全部補えません。

Q：デザイナーブランドはどう思いますか？

A：私自身もデザインをしていますので、デザイナーのブランドは個性と風格があります。目で見る効果はいいと思いますが、本当に売れているなら、アトリエの注文量が小さいため、彼の価格は相対的に高いです。服装は量が足りないと、生産コストが上がります。

実はデザイナーがいくら稼いでいるのではなく、生産コスト自体が上がるので、私も理解できます。しかし、チャネル、販売店としては、このように考えられません。

Q：デザイナーブランドの代理協力を考えていますか？

A：現在の段階では、主にお客様の加盟を主導として、単一のデザイナーブランドの代理店の協力を考慮していません。今年は直営店の投入を増やします。現在は四川で20～30個のような規模を達成する予定です。

NEW POWER展示会の現場の重点招待の対象である以外に、NEW_POWERもバイヤーを通じて共有したいと思います。異なるタイプのデザイナーブランドを精確に、効果的にバイヤーと協力して、異なるタイプのデザイナーブランドと端末ルートの交渉を徹底的に行います。

NEW POWERはさまざまなスタイルとタイプのバイヤーのサポートを期待しています。もっと多くのバイヤーの友達を歓迎して、それぞれが注文した「小さなこと」を共有してください。