企業の店舗を再開した森馬さんが3ヶ月で3冠を達成したのは何ですか？

宝の企業の店を洗って1年を出した後に、だんだん多くなる伝統。ブランド市に回帰する。この「回淘」ブームの中で、多くの伝統的な企業が示している販売データは一緒に高くなり、森の馬その中で目立つブランドの一つです。

今年3月に森馬企業の店舗が再オープンし、同じブランドが同じチームの運営の下、わずか3ヶ月で3冠に突入し、累積売上は600万元以上で、前年同期比3.7倍に増えました。

聞くところによると、今度新たに店をオープンした後に、森馬は一回の重大な変革を行って、天猫と宝を洗う位置を完全に区别して、この点は商品の体现の上でとりわけ明らかです。営業再開後の森馬企業の店舗では、自分のマーケティングや新規参入などのペースで、一皿の商品を作り始めました。

C店の存在感はどうしてだんだん弱くなりますか？

森馬さんは市の忠実な「プレイヤー」として2012年からC店を運営しています。に従ってインターネット流量は安定と淘宝と天猫の差異化の位置づけになり、淘宝の個性化ガイドは伝統ブランドが市場競争の中で次第に優勢を失いました。

その一方で、元々は伝統的なブランドが多いのと同じで、森馬C店はいつも天猫のペースで歩いていますが、人の配置と資源の推送の問題で、C店の存在感はだんだん弱くなっています。

2012年以降、多くの伝統的なブランドの集市店が沈黙期に入り始めました。ブランド商たちはより多くの重点をてんぷらや他のルートに転向し始めました。淘宝C店を単独企画のプロジェクトとして扱っていませんでした。2015年の7月から、集市はブランドの還流ピークを迎えました。大波はもともと集市関店の伝統ブランドが続々と市場に押し寄せ始めました。これは明らかに淘宝の一部の変化と切っても切れません。

2015年タオバオの年次大会で、アリはタオバオの店舗を個人の店舗と企業の店舗に分けると発表しました。この政策は9月に本格的に着地して実施され、ブランド企業の店舗は資源と流量の面で比較的大きな支持を得られます。淘宝男装小二蹄風によると、新オープンした企業の店舗はまず標識と固定流量のサポートを与えられ、その次に一定のレベルに達して活動を強化されます。例えば、三ドリルは淘汰に参加できます。

同時に、すでに天猫の中で店をオープンしている商店にとって、淘宝企業の店舗はもう単なる在庫一掃のルートではなく、市が新たな遊び方を始めました。

管理をより規範化させるため、森馬は大トレンドに従い、長年経営していた店舗を閉鎖し、今年3月に企業の店舗を再申請し、企業の店舗の位置づけを改めて検討しました。

森馬集市の店のもとの運営の構想と猫の歩調は大体一致しています。商品の同期、チームの同期、さらに視覚効果も同期します。しかし、実際の過程では、どうしても両者のルートの間に生じる矛盾に遭遇し、森馬企業の店舗責任者の王亜菲さんは「私達はもともと誤解を踏み込みました。各ルートの出力は同期が必要だと思いますが、実は天猫と集市は違うルートであるべきです」と話しています。そのため、森馬C店の再開の重点は、企業の店舗と天猫の旗艦店を厳密に区分けすることです。

5歩、天猫とC店を厳密に区別します。

森马の企业の店は単独で乾きたいです。一番目の「ブロックタイガー」は商品です。

各チャネルの販売結果によると、森馬元の商品体系には長年存在しています。確かに、従来の考え方から見れば、もう一つのルートで販売するということは、もう一つの販売の可能性を意味していますが、C店は数年前まで暖かくないという表現がありました。

このために、森馬市のチームは商品企画部門と何度も長い間コミュニケーションを取りました。男装の二の子の力を借りて、やっと少量の単独商品を集めて市で試水する機会を得ました。

王亜菲さんによると、猫に比べてC店のユーザー群は自分の特徴を持っています。草の根性が強く、商品に対する認識、価格性能比の追求はブランドに対する認識よりも強いです。これらの認識があった後、森馬は天猫をブランドイメージ形成と新製品に新たなルートを定めました。C店はまずクリアランスのルートに位置づけられました。それぞれの位置づけに対して、森馬は企業の店舗を改造し始めた。

1、単独でチームを作る

多くのブランドが採用されている天猫淘宝は、チームを共有しています。天猫の運営者はC店の運営を両立させています。森馬市の店舗は自分だけの運営チームを作ると主張しています。「スタートしたばかりのチームは大丈夫ですが、自分だけの店舗を作るには集中しています」王亜菲さんは言います。

2、商品の構成はより選択的である。

清倉は森馬企業の店舗運営の重点であるため、割引きが多く、割安価格の高い商品を提供することができます。いくつかは天猫の上で前の基礎の金を販売して、C店でかえって人気がなくて、市の消費者は更に言いふらして、個性化の製品が好きです。

3、流量を自力更生に導入する

まず存在する可能性のある潜在客の消費者を棚卸して、最初に店舗をオープンする活動をもとの店舗の古い会員、天猫消費者の中で倉庫の最後の商品を買うのが好きな消費者に通知します。また、リサイクル系サイトを通じて消費者の方々にも触れられます。

4、リズムを整える

商品は季節、流行の流れによって、帯を分けて新しくします。毎週木曜日を会員活動日にして、淘宝市のユーザーの強い上新訴求を満足します。淘宝市の商品単価が比較的低いため、ブランド会員の特徴に対する販促活動は欠かせません。例えば、顧客の数には「何枚かの郵便物がいっぱいある」「何枚かの郵送物がいっぱいある」といった連動販売が必要です。

5、視覚に顕著な価格比を示す

視覚的にはもっと多くの清倉などの要素が強調されています。デザインページでは、割引の強さや大きな商品の割引を強調し、「在庫一掃」「特典」「秒殺」などを強調して、消費者に直接的に価格性能比を実感させます。

ひたすら大安売りをするのではない

単一の流量運営から商品運営に転換し、トラフィック運営を補助することは森馬の再開店後の最も重要な変化である。

商品が棚に上がったり、売り上げが伸びたり、販売が爆発したり、衰退したりすると、商品ごとにライフサイクルがあります。商品によってライフサイクルの長さが違っていますので、在庫や品切れは常にブランドの問題です。

森馬の天猫における商品は市場の需要に基づいて半年前に商品計画を立て、販売目標、往年の販売、品類構造データに基づいて商品を新たに増加させる。同時に業界、競合品のデータを引き出して、業界の中でどの種類が急速な上昇段階にあるかを観察して、計画の中でどれぐらいの商品が爆発的な商品に作られるべきかを確認します。どのタイプが重点的に開発しなければなりません。例えば、データの研究によって、森馬はこの二年間で秋冬シーズンの衛衣の売り上げの伸びが明らかになりました。このような製品はオンラインではあまりよく売れていません。この時、電気商の需要によって、製品開発を増やして、開発設計生産を行う必要があります。

猫に比べて、市場は大きく違っています。多くのブランド企業の店舗は既存の商品によって運営されています。一部の商品は市場のニーズに合致しない場合があります。王亜菲さんは例えば、森馬さんの夏の商品はTシャツで、弱い商品はシャツです。

全体の在庫がより合理的になるために、森馬さんは優勢な商品を採用して在庫商品の販売を促進します。両方のバックル力を重視して、弱い商品にもっと多くの割引と流量の傾斜を与え、さらに過剰な種類に対して特定のテーマを作って、販売を刺激します。

C店は多くのブランド商の目の中で依然として清朝倉庫の最後の商品を売るルートと定義されています。これは王亜菲から見れば一時的です。森马は企业店を仓库ルートにした。ただ天猫と区别するために、前期に市场に入る戦略だ。これはラインの下にあるようにハイエンドブランドと淘特莱斯の商店街を経営しています。製品構造はユーザーのニーズに合わせて調整されます。「現在の割引は多くの企業の店舗が消費者を引き付ける方式ですが、その過程で安い商品も構造の整合性を保証しています。種類と価格帯の完備を含みます。」

淘宝C店の運営方式の変化から、伝統ブランドはチャネル構造の調整と最適化を行っていることが分かります。天猫は品質とブランドを作って、重点的に百貨店の同じタイプを作ります。集市店は特恵店或いは尾商品店です。また、宝C店は独自の商品供給及び独立チームの運営を通じて、一定の段階に発展すると、ブランド孵化に近づく可能性も排除できない。