中国のファッション界に属するブランド授権の時代が近づいてきます。

過去の10年間、

ライセンスモード（LICENSEE）は中国にあります。

業界で使われているケースは多いと言えますが、このモデルに対して本当に核心的なコントロールを実現するケースは少ないです。

今日、消費習慣とアパレル小売市場の変革に伴い、業界のブランド授権モデルに対する理解も進化しています。

ブランドの授権はクロスボーダー提携と考える人もいれば、現在ヒットしている「

」、IP協力は「ブランド授権」の派生進化版と見なされます。

アメリカLMCAブランド授権代理会社のAllan Feldman CEOによると、中国ファッション界に属するブランド授権時代が近づいている。

人物紹介：

Allan Feldmanは1985年にニューヨークで衡点ブランドコンサルティング有限会社LMCAを設立し、ブランド授権とブランド買収に力を入れています。

ブランドの授権モードを通じて、LMCAは多くのブランドに潜在価値を新たな分野に放出しました。Feldmanはアメリカ企業ブランドの延長授権業務の先駆者となりました。

2009年、LMCAはアメリカの雑誌に世界第3位のブランドの授権機関に選ばれました。

ブランドの授権はアメリカで普遍的に認められたビジネスモデルとなりましたが、このようなビジネスモデルの最も核心的な価値は何だと思いますか？

Feldman：他のビジネスモデルに対して、ブランド授権は若くて発展が早いモデルです。

29年前、LMCAがこのような業務を始めたばかりの時、全世界の授権製品の販売は30億ドルにすぎませんでした。

このデータは260億ドルに達しました。

なぜ成長が早いのかというと、このパターンが企業に大きな価値をもたらすということを多くの企業が認識しているからです。

総じて言えば、ブランドの授権者と被授権者との戦略的提携を通じて、ブランドの授権者は理論的にいかなる資金を投入せずに収益を得ることができます。

もちろん、この過程で、授権されたメーカーが設計し、製作した各製品は授権されたメーカーの審査と検査を受けて、授権されたメーカーのブランドイメージと品質を保証する必要があります。

あなたの所属するLMCAはアメリカで非常に豊富なブランドの授権運営経験があります。ファッションとアパレル小売消費分野のブランド授権の成功事例を紹介してください。

Feldman：ブランド授権モードはファッション業界では非常に広く使われています。特に高級品類です。

例えば、二つの高級品グループ（LVMHと開雲グループ）の下の多くのブランドの化粧品、香水、メガネはブランドの授権を通じて協力しています。

このようなモデルは芸能人のブランドにもよく使われます。

公開されている芸能人たちは自分のブランドをデザインしたり発表したりしていますが、実は彼らの大多数の運営はブランド授権モードを通じて協力しています。

多くのアメリカで流行している服飾ブランド、例えばCalvin Klein、Tommy Hilfigerは一部の主要路線を除いて自分で運営しています。

中国人にとって、ブランド授権モデルはまだ馴染みのない概念です。どのような方法で中国企業家にビジネスモデルを正確に理解させ、認可されると思いますか？

Feldman：ブランド授権は中国のアパレル業界ではあまり馴染みがないですが、アニメ分野では一般的です。

私達は10年前に上海に会社を設立しました。その時、確かに多くの人はまだブランドの授権についてよく知らないです。

最近中国のファッション産業に専念するコンサルティング会社と合弁会社を設立しました。中国に専門的にサービスする企業はブランド授権方式を通じて国内外の業務を開拓しています。

特に中国のアパレル業界では、二つの機会がいいと思います。

一つはメーカーに対するブランド展開です。

貿易の商売がますます難しくなりますので、これらのメーカーは自分のブランドを作りたいです。

しかし、工場から自分のブランドに転換するのは難しい道です。

成熟したブランドの授権方式を通じて、工場の優れた製造能力を加えて、彼らはブランドメーカーのモデルチェンジが比較的容易である。

もう一つは、急速に成長する中国ブランドです。

この10年余りの間に、中国本土のアパレルブランドの成長はとても速く、一部の分野で国際ブランドと対抗できるようになりました。

彼らは未来の有望なブランドの一つです。ブランド開拓モデルを使って国内外市場を開拓するブランドです。

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LMCAはLICENSEEの経典解釈について「ブランド授権は品質にかかわるが、イメージ授権は設計にかかわる」というのが印象的でした。

中国の服装企業と服装ブランドの発展の歴史から見て、「ブランド授権」と「イメージ授権」は詳しく区別されていません。多くの企業家にとって、甚だしきに至っては、両者自体が一つの概念だと思っていますが、どう思いますか？

Feldman：両者は似ていますが、違いがあります。

例えば、ロレックスの腕時計はインドとデリーで作られた〇〇ブランドの腕時計とどう違いますか？

彼らの外見は似ているかもしれませんが、腕時計は一生の時間を正確に助けてくれます。しかし、他の腕時計はどれぐらい正確に働けないかもしれません。消費者はどれが必要ですか？ブランドは保障と快適さを意味します。

ブランドのライセンスビジネスモデルを中国のアパレル業界に本格的に嫁がせるなら、一番大きな困難は何だと思いますか？

Feldman：主に著作権保護の問題です。

強力な知的財産権保護法だけがブランドの授権者と被授権者の利益を保護します。

第二に、中国の企業家は製造が得意で、マーケティングが得意です。

マーケティングの面では、他の人のブランドを借りることで利益を稼ぎたいのではなく、自分のブランドを作りたいようです。

ブランドの授権は中国でのアパレル業はまだ比較的新しいので、現地企業にもっと多くの時間を与えて成長していく必要があります。

上記の困難を解決する戦略がありますか？

Feldman：まず、知的財産権保護法の問題です。これが一番基本です。

また、実際のケースを通して、中国の企業家にブランドの授権モードを通じて自分のブランド建設のリスクを下げることができます。

中国本土のアパレルブランドやファッションブランドの中で、ブランド授権ビジネスモデルを展開できるブランドが誕生したと思いますか？

Feldman：近い未来に、必ずあると信じています。

ここ10年の間に中国のアパレルブランドは急速に成長しています。特に婦人服のハイエンド市場では、中国で欧米の国際ブランドと対抗できるようになりました。

しかし、ライセンスブランドの第一条件としては、ブランドは、世界的なブランドのフィリップス、HPのような大きな市場影響力を持つ必要があります。

これらのブランドは製品だけではなく、優れたブランド価値に依存しています。

今のところ、中国はまだこのような影響力のあるブランドを持っていないと思いますが、例外、吉芬のようなブランドの未来をよく見ています。

自分のデザインが個性的なブランドもあります。

例えばお宅の中国本土のファッションブランドHi〓Pandaは若者に人気があると聞きました。

そのパンダのデザインはとても特徴があります。私たちがよく見るブランドです。

中国のアパレルブランドにとっては、これらの要求を満たす必要があります。

Feldman：主にブランドの影響力です。これはすでにその業界の影響力、会社の財力と運営能力を説明するのに十分です。

たとえば、ナイキ、コカコーラ、フィリップスのようなブランドは、いつかどんな商品を生産しなくても、ブランド名は貴重な財産です。